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房地产销售部个人工作总结

发布时间:2019-09-20 12:24:44 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

在2018年里,真的可以用时光飞逝来形容,2017年的年终总结会好似就在昨天,今年公司上下群策群力,为的就是能够交出更好答卷,在这一年的工作中,我首先要感谢公司领导委以我重任的信任,感谢同事们在工作中对我的关心与帮助。在18年里我个人在工作中学习到了许多,业务水平有了一定的提高。

2018年初销售部的工作重心从一期住宅的销售收尾,转移到二期住宅及商业的销售中。今年我主要的工作内容是保证明源客户录入系统的正常使用,对争议客户的判定,营销支出费用报销的预审,同时参与住宅及商业的销售。

今年淮安房地产市场还继续实施限购政策与价格备案,加上项目周边竞品楼盘的不断推新,对到访客户数量的影响越来越严峻,相较去年来访量,已经有了明显下滑,客户资源更加珍贵,在我的工作范畴内,今年对销售顾问录入明源的有效客户,没有按时跟踪回访的,一律跨团队及时分配,保证对客户的及时维护。同时也大大改善了置业顾问对自身客户的跟踪回访不及时的现象。对去年撞客普遍多的情况,今年加强每日的来访登记,每日核对来访登记与明源录入的情况,基本上避免了一个购房客户两个销售顾问同时接待跟踪的现象。在住宅及商业销售方面,积极配合梳理关系客户,协调好与市场客户的房源落位工作。

今年在璟和名城项目中已经度过了整整两年时间,细细回想在工作中还存在明显的不足,记得今年11月份二期住宅开盘前期,我们都知道客户的落位是开盘成功的保证,领导带领我们从9点开始梳理客户,一直梳理到凌晨,饿了就吃外卖,一连好几天都如此,我只参与了几天就感觉的扛不住,而公司领导及小伙伴们却毫无怨言,认真负责的将客户落位完成。这种对工作的认真负责的态度是值得我学习的。除此之外我还将改正在工作中存在浮躁的不足,通过静下心向周围人学习,在工作中做到踏踏实实。在2019年我将与公司全体同仁一同,在项目目标上同向,与公司行动上同步,共同创造更好的业绩。

今年我还用三个词来概括2018年来工作的心得(学习、协作、效率)。

1、学习,向周边同事学习,学习认真工作的态度。向我们的同行学习,学习好的产品,好的销售方法,做到取长补短。学习政府调控下的相关政策,了解并利用好相关的政府调控政策。

2、协作:进一步加强公司内各部门之间的紧密沟通、做好与外部各合作单位协作共进。

3、效率:公司所提出的结果第一,过程第二,其实就是说的效率,现在房地产市场效率就是金钱,提高工作效率,减少资金投入的周期,才能创造更好的业绩。

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