个护超市经理11月度工作报告

一、销售完成情况

1. 任务完成进度

（1）个护产品月目标完成情况表（时间2018.1.1－2018.12.31） 单位：万元

　月份业绩额123456789101112累计个清终端净值基础任务1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720实际完成0.110.190.220.510.320.430.220.280.190.240.14 2.85口腔终端净值基础任务1.251.251.251.251.251.251.251.251.251.251.251.2515实际完成0.580.631.441.271.121.441.081.110.821.40.91 11.8整体个护净值任务2.922.922.922.922.922.922.922.922.922.922.922.9235整体实际达成0.690.821.661.781.441.871.31.391.011.641.05 14.65

说明：1．取值时间段说明：各月份取值按自然月，以每月系统1号到31号货款回笼业绩额为统计口径，小数位取值四舍五入。

（2） 2018年1-12月个护责任区域完成单位：万元，保留两位小数

目标完成净值业绩达成净值对比业绩对比责任区域（包括终端办）责任人净值基础任务A11月净值业绩B11月完成进度（%）C=B/A1-11月净值业绩D净值达成率（%）E=D/A去年同期净值业绩F净值同比增长率（%）G=（D-F）/F1-11月实际完成业绩额H去年同期业绩I同比增长率（%）J=（H-I）/I山西XX超市系统超市有限公司XX290.832.86%13.6647.10%24.7-44.70%21.434.8-38.51%山西就上便利店连锁经营管理有限公司XX200.00%0.3618.00%0.54-33.33%1.241.67-25.75%晋城古书院工贸有限公司XX40.225.50%0.6315.75%1.42-55.63%1.522.65-42.64%山西田和农副产品经营有限公司XX000.00%00.00%00.00%000.00%合计351.053.00%14.654.86%26.66-23.60%24.1639.12-38.24%

说明：①流通取总公司开票业绩，终端取货款回笼业绩。

（3）个护各品类完成情况表（时间2018.1.1－2018.12.31）单位：万元，取整数

月份品类123456789101112累计通用系列0.90.80.930.670.570.30.30.40.310.410.24 5.83无硅油系列0.50.10.330.140.20.050.160.160.040.20.12 2男士系列00.40.180.190.180.150.070.120.130.070.04 1.53沐浴露类00000000000 0纳爱斯系列0.80.50.50.480.520.60.640.50.370.550.43 5.89伢牙乐系列1.111.71.21.30.90.940.90.631.330.78 11.78健爽白系列0.40.70.730.60.530.270.250.50.30.670.45 5.4自天然.亲齿家族00000000000 0合计3.73.64.373.283.32.272.372.561.783.232.06 32.52

2、本月主要数据分析：

我区域全年个护净值任务35万，截至目前货款回笼业绩21.4万，净值业绩13.66万，完成全年业绩的39.03%。本月XX超市系统系统进行了两档店内促以及双11活动，拉动了门店销量。但是总体来说门店销量较上月有所下降，距离完成任务还差很多。接下来还是继续招聘促销员，稳定人员，加强门店基础建设，大店在增量中夯实基础，小店在夯实基础中增量。

3、其他数据分析：

18年截止到11月底全区域回款业绩较去年同期相比都下降38.24%，净值业绩较去年同期相比下降23.6%，差距很大。主要是XX超市系统个护促销员缺失，活动期间，人手不够，货源不足，导致销量下滑。并且XX超市系统临期库存较大，已与采购沟通解码，正在抓紧处理门店临期大库存，为来年个护产品升级打下基础。

二、重点工作汇报、分析与提升

本月重点政策执行情况汇报

本月度公司的业务相关政策自己是如何执行的：

11月份XX超市系统主要做了两档店内促，主要单品有：400g100年润发澳洲茶树去屑洗发露、750g100年柔亮去屑洗发露、120g纳爱斯健爽白牙膏(专效清新)、160g纳爱斯营养维C鲜橙薄荷牙膏。跟紧采购变价，主要为了提升门店销量。

11月XX超市系统跟紧周末促活动，跟紧1825、1826档期活动，利用双11店内满减活动将店内大库存健爽白牙膏进行动销处理。

11月对XX超市系统的大库存健爽白进行了店内促优惠变价活动，旨在提升门店销量，抓紧处理以免过保质期。

本月重点直营系统基础项目落实情况

1、对XX超市系统促销员进行培训，加强日常管理，稳定人员情绪，积极卖货，带动销量提升。

2、对重点规划门店进行生动化打造，调整陈列，增加品牌影响力。

销售费用使用情况

1、XX超市系统伢牙乐新品已经进店，产生4000元的新品进店费用。

2、XX超市系统西亚斯已全部进店，产生7500元的新品进店费用；目前正在与采购沟通伢牙乐新品进店维护，预计产生3000元新品费用，届时及时申请核销，维护好新品陈列，带动销量。

三、市场动态

主要竞品情况

口腔：黑人超白牙膏160g，原价16.9，活动价10.9。

个清：飘柔长效洁顺700ml洗发露，售价19.9。

经验推广

做市场，门店是基础，我们业务员必须到门店做好基础建设，才能把握住瞬息万变的市场。

合理化建议

业务员平时要注意门店库存，很多销得不错的产品，因暂时性缺货导致锁码，造成销量流失。而解码所需的费用也很高，一时半会儿解不了码更会对门店销量造成影响。所有业务员平时一定紧盯门店库存情况，避免因暂时性缺货而锁码。

四、季度目标规划及月度分解

1. 销售目标规划及完成（单位：万元，保留两位小数）

注：1. 每月填报，汇报3、6、9、12月度工作报告时需在此表下方粘贴同上表格并填写下季度目标规划及月度分解。

2.分解后的月度目标应根据上月度实际达成进行调整。

2.个护重点门店目标规划及完成（单位：家）

门店类型门店类别公司下达数量额度或指标4季度规划达成数量10月11月12月目标完成目标完成目标完成个护重点门店标杆店0021001 店中店0010211 中心店2210100 重点店9420000 合 计11630000

注：1. 每月填报，汇报3、6、9、12月度工作报告时需在此表下方粘贴同上表格并填写下季度规划及月度分解。

2. 分解后的月度目标应根据上月度实际达成进行调整。

五、目标达成的下一步时间节点、方法和措施

1. 准备11月份XX超市系统开业活动，以及永辉1827档、1828档快讯活动。

2. XX超市系统健爽白牙膏库存抓紧处理，找采购变价，盯紧活动。

3.抓紧处理XX超市系统以及XX超市系统临期产品，为来年个护产品升级打下基础。

其他

XX分公司个护（客户、超市）经理＿XX ＿（署名） 18年 12月5日