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销售中部市场工作总结及今后工作计划

发布时间:2022-03-08 10:50:45 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

回首过去的5个月,心中感慨良多。总公司各级领导给了很多机会,加上自己的努力,做了很多事情,虽然感觉充实,但也失去颇多。对于我而言,这是充满机遇和挑战的日子,市场有所回暖,但是苦于产品供需矛盾,对很多忠实用户不得不说对不起,解释再解释,延期再延期,退货直到失去客户。下面就就职的险峰销售中部市场副总经理的工作情况总结如下。

1. 销售中部市场任务完成情况

2021年1-5月新订小产品38台,累计发运小产品42台,新订大产品4台。回款约2000万左右;累计出差超过120天。

1.2客户反映较多的情况

对我们生产制造型企业,质量和服务就是我们的生命,如这两方面不能做好,企业的发展壮大就会面临较大的困难。

1.2.1质量状况:质量不稳定,修、退、换货较多。大机床在多次维修后不能尽快彻底解决问题,导致太多的后续麻烦。

1.2.2交货不及时和不能交货。

1.2.3售后服务不能准确及时解决问题。

1.3继续发扬销售工作需具有的责任心、有奉献精神和能吃苦精神。可以说,强烈的责任感和责任心是做好销售工作的第一要求,也是我们作为销售应该具备的最基本素质。对于我们销售工作来说经常要到生产车间里,根据客户要求和谈合同时的情况了解产品的制作情况,了解生产过程、生产进度,便于自己工作更好的开展。

1.4处理好跟客户、代理公司及我公司相关协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益,从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

2.后续工作计划

回顾过去,取得了一些微不足道的成绩,但是这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

1) 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,作为销售,要时刻保持着一颗虚心向前的心。

2) 加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们销售欠缺的,也是非常重要的知识。

3) 继续配合公司及销售领导,做好做大中部市场的销售工作,特别要抓紧手中重点项目的跟进服务。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们险峰阔步发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

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