暑期实习周记

第一篇：暑期实习周记5

周记5

2014/3/24新生活

请假回来考完专八已过两天了，对于专八考试，准备时间近一个半月。坦白说，有点准备不足，听力一直是自己的弱项，其他各种题目类型也进行了一定量的练习。所以，话说成功是留给准备之人，我觉得这话很对。自己靠要的失败，就是因为，自己挥霍浪费了大把时间。从中吸取专四和考研的教训，自己好好准备专八考试，同时也阅读一些其他的课外书籍来增加个人词汇量。这次专八考试，也是大家相聚的一次机会。外面实习的，找了工作的，都回来了。虽然外表上，大家变化不大，但感觉大家说话比以往更加成熟了。少了一丝孩子气。虽然大家感觉还是各寝室聚在一起，寝室成员和寝室成员间，聊得并不是很多。突然发现，大家聊了一次后就没有什么共同语言了。有时会有点尴尬。不过，总体来说，感觉大家见面聊聊天还是蛮亲切的。就这么一天，有些上海实习或工作的又继续他们的旅程了。时光匆匆，大学四年，大家有了各自的目标，各奔东西了。

前几日，考完专八，然后乘坐去徐州的车去看望一在中国矿大的朋友。最然彼此就寒暑假见见聊聊，可如今一见还是很亲切。她已研一，直接保研本校的。可是发现大家互聊一会后，竟没话说了。这多少事有些尴尬的。不过，想想，也很正常。大家生活的空间差异，及时间的距离，在互相寒暄后，就很难找到大家彼此都很感兴趣的话题了。这样的沉默，多少会让人紧张，尴尬。可能多年以后，朋友之间会因为这样而慢慢失去联系，宅在了自己的世界里。很多的时候，我们害怕交流，在寻找各种借口，去逃离社会中的交际圈。我们总是在一个高度去仰望别人的幸福，但很多的时候，我们站在一个高度去仰望别人，去忘了，在身后也有很多人在仰望着你。曾经，在初中以优异的成绩考入县一中，后在竞争激烈的高中生涯中却成了落后者，理综成了自己的硬伤。当时班上60人，考取了近30一本，20多个二本。在大学的前二年里，我把自己封闭在自己的世界里，不参加同学聚会，也不和原来的老同学联系。值得庆幸的是，我找到了自己喜欢的专业，英语也融为了我生命的一部分。其实，每年寒暑假回家，父母之间都会谈论到孩子，比如谁谁谁保研南京大学了，谁谁谁考取公务员了，谁谁谁找到了一份好工作，工资还蛮高的（这是我们过年那大人之间谈论的主要话题之一）。所以，我们一直处于压力之中,比较之中，但我们每个人都有自己的路，自己的目标，自己的生活，我们人生真正的价值在于---我们能尽己之力，为社会创造价值。

工作也是如此，我们不应该仅仅满足于现实，而是应该每天去学习一些新东西，创造一种新生活。那什么样的生活才是新生活呢？这里借用胡适的一句话：“新生活就是有意思的生活”。那什么样的生活才是有意思的生活呢？比如，我们觉得学习无聊了，逃课去上上网，kk歌，没日没夜，抑或周末整日逛逛街。然后，哪天你看哪个同学在某个比赛中获奖了或发表了某篇文章在权威

性的杂志上。然后，你就后悔了，我当初怎么就糊涂去挥霍时间，不去学习点心东西呢？否则也不至于现在找不到满意的工作。我当初为什么要那么做呢？所以，衡量一种生活是否是新生活的标准是：凡是自己说不出“为什么这样做”的事，都是没有意思的生活。反过来说，凡是自己说得出“为什么这样做”的事，都可以说是有意思的生活。生活的“为什么”，就是生活的意思。如“我为什么干这个，为什么不干那个”，回答得出，方才可算是一个人的生活。

然后，说说工作的事。在工作中，我也试着去改变以前的心态，以前的我，是一个做事急躁，粗心的女汉子。现在的我，不仅可以静下心来认真核对检查说明书中的错误，还能学会设计出一些名片，产品说明书中的操作步骤构图。每天上午九点上班，12点下班，公司食堂吃午餐，下午一点上班，六点下班。但如果自己为完成任务，你的自己加班，这就是电器外贸公司和其他公司的区别,而且加班是没有加班费用的。当然，你要是提前完成了自己的工作，你可以做你其他的事。

上次，在和一上海工作的同一专业的初中同学聊天时，他就谈论到了他工作上的事。他从十月份开始进入那家公司工作，是一名销售实习生。他告诉我，每天他加班到晚上十点回去，而且在和其他一些客户交流时，如印度客户，就会有很多发音听不懂的情况，自己得上网了解他们的发音特点和视频。在其他时间里，也尽己所能地学一些软件。为了早日转正，他过年前请了四天假，然后就回去工作，在工作中度过一个人的新年。如今，他已转正了。在空闲时间里，我们也会打电话彼此聊聊工作的进展和一些困难、经验等。有时，大家也会用英语在skype上视频偶尔用英文互相交流，然后互相纠正。虽然，这样的机会和时间都挺少的，因为大家都很忙，但彼此却在互相纠正和建议中进步。提高。

生活在继续。

寻求新生活，寻找真自我。

第二篇：暑期实习周记大全

实习第一周

今年暑假，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习第二周

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习第三周

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习第四周

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习第五周

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习第六周

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习第七周

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅!!!

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第三篇：暑期实习周记4

做一个有理想有行动的青年

周记4

2014/3/17

写下这个题目，貌似有点学术的性质，可我并不是一个学者，也不喜欢搞

学术。而这算是自己对未来的期许和个人反思。

工作之余，一周写篇周记，算是对自我生活的一个剖析。最近脾气很燥，

经常会因一些小事而动小情绪，我也很嫌弃这样的自己。但性格急躁冲动的毛

病还是很难改掉。经过大学四年的学习，身上的一些棱角也慢慢磨平，还有一

些东西却深深藏于自己的骨子里。

昨晚网上看了传奇人物的一个小故事，讲诉了上海交通大学的一个教授汪

晓源教授的一种平静悠然的生活方式。他在南京本科毕业后考取了上交大的哲

学硕士后再考取了博士，后担任人文学院院长。在步入老年生活之际，他想拥

有个人更多的时间和自由，能按照自己的兴趣去眼见自己喜欢的一些哲学思想，

他辞去院长一职。每天在自己一排排的书房里研读一些有意思的书籍。黄昏之

后，去看看周边那些小院子的小猫，他告诉记者，自己想要的生活就像这些小

猫一样，每个清晨起来呼吸着新鲜空气，在午后晒晒太阳，即使看起来很懒散，

却很是自由惬意。采访中的他穿着朴素，虽然已有很多银发，却依旧有着年轻

人的活力。

每个人都有权利选择自己的生活方式，一种让自己快乐的生活方式。

很多的时候，我们可能都在思考，我们真正地需要什么，想要过一种怎样

的生活。然后沉沉睡去或终日无所事事，让梦想日复一日去荒废。

那天，打开上学期班上同学发给我的个人职业规划(一门课程需上交的作

业)，突然发现，我们每个人都是有理想的年轻人，有自己的规划。可能多年之

后，大家各奔东西，但当真正用行动拥抱自己曾经的那些梦想时，将是怎样的

一种感慨。

过年期间有个很火的综艺节目《中国好歌曲》，有很多作词者或音乐制作

人或司机，即使过了而立之年，即使到了四五十，他们依旧坚持年轻时的梦想，

并勇敢登上了舞台，他们是可敬的。

最近和一些朋友聊天，有些同学保研了，有些去国外留学了。上次一朋友

问我，他想去留学，可成绩绩点不够，这是硬伤。当然，其实如果想申请留学，

如果没有申请到奖学金，家里还是需要一定的经济基础。我另一社团朋友（安

科）申请了澳大利亚的悉尼大学（澳的八大名校之一），在平时她也看起来很

普通，但给人一种很踏实的感觉。所以，年复一年，大家的差距在拉大。如果

我们只是局限于自己狭小的天空，那永远都很难看到外面多彩的世界。

细细回想自己走过的那些青葱岁月，那走过的22个年头，有遗憾，也有满

足。四年前，进安科时，我告诉自己，好好学习，然后考研考取自己理想的大

学。但事实是我并不是一个有毅力的人，大学的很多时光在混混沌沌中度过，有很多梦想海来不及实现，就发现，转眼间大家都已经毕业了。那些枯萎的，被埋没的梦想。

生活总是向前看的，而成长也是需要一个过程。在未来的道路上，还有很长的路要走，还有很多事要做。希望未来的自己有一颗更勇敢的心，敢于想，敢于闯，敢于做，做一个有理想有行动的青年。在理想和现实中间，行动是桥梁，认真做好生活中的每一件小事，用心生活。

关于工作，这段时间，我也学会了使用一些新的软件去做一些名片，设计统计表格等。这么多年，虽然经常上网，却很少花一些时间去学习一些新的软件和利用这个媒介去拓宽自己的视野。现在，真正融入到这个社会中时，才发现自己有太多的不足。不过，从另一角度想，我们现在还年轻，还有时间有精力，有时间去增加我们的阅历，提高我们的能力。给自己一个memo pad，记下每天自己要学的东西，然后去改进，去进步。

在慈溪生活已近一个月了，这段时间，同事和其他一些实习生对我很照顾，也教会了我很多东西，并不会像电视中所见的那些白领那样，高高在上。只要你去问，他们一般都会给你提示，让你去完成自己的任务。时间久了，一些小事自己也慢慢熟悉，可以独立完成了。虽然步入春季，还是有点寒冷，可这里的同事的帮助和关心却让我感到很温暖，也让我慢慢地喜欢上这个集体。

每天，按部就班地完成自己的工作，然后看看国内外新闻，感觉这种日子也蛮充实的。希望，在未来的日子里，我们，不管工作的还是考研继续读书的，都能通过自己的努力，拥有一个灿烂美好的前程。

第四篇：暑期实习周记

2014年7月17日 星期六 天气 多云时间过得真快，不知不觉中，从我开始实习，一个星期已经悄悄地过去了。今天星期六，看完快乐大本营，坐在床上，静静回顾这一周的实习生活。

第一次较正式的加入一个公司团体，刚进去时心里多少还是有点忐忑的，怕不能好好处理公司分下来的任务，但听过经理的一翻话后，我轻松了许多。对，只要自己认真尽力，没有什么困难是解决不了的。

上班第一天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，简单地和大家打了个招呼，然后就到了boss指定的地方呆着。听学姐们讲过刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我就安静的呆着，翻阅着手头可以看到的资料，大概了解一下接下来一个多月要呆的旅行社的概况。我知道刚进旅行社，自己要机灵些，要谦虚好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。所以我很认真的去观察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，看他们是如何跟顾客打交道的。

中午大家忙得都没有时间出去吃饭，知道大家都要叫外卖，我就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家对我说了些客气的话，问了问我的个人情况，跟我讲了些他们外出带团的趣事，还给我一定的鼓励。看来我的人缘还算可以。下午仍旧是我自己看资料，偶尔还给顾客端茶送水，一天很快就过去了。虽然第一天并没有什么实质性的进展，但我并不气馁。

接下来的几天，我按照boss的吩咐，尽快的熟悉公司的业务流程，尽快地上手，参与工作。乘着收拾办公桌和整理电脑中的线路文件的时间，我将公司主要旅游路线和旅游目的地做相应了解。现在是七、八月份，正是炎热的暑假，很少有人会有兴致去爬山或是看古迹。这个季节更多的是漂流或是海边游览，几乎大部分旅行社都有推出青岛日照专线、尧山漂流，以及云台山等周周发或天天发的超级热门线路。当然今年夏天还有一个比较热门的旅游线路，那就是上海世博游。这条线路最大的吸引力在于世博会对中国来说是一次很重要的盛会，可以让中国人在家门口了解世界，这种所谓可与而不可求的盛会，大家当然是要去一探究竟的。

2014年7月23日 星期五 天气 多云话说，又一个星期的实习工作结束了。今天是星期五，伴着芒果台的天天向上，躺在床上，捧着电脑，慢慢的开始了这一周工作的总结和回顾。总的来说这一周要比刚开始的第一周要充实，丰富的多。这一周我已经开始接触旅行社的工作。

上周对旅行社的主要路线、日程表已经有了一定程度的了解，boss让我开始着手前台接待和咨询工作。这项工作主要是接电话，接受顾客的咨询，为他们解惑，给他们推荐最合适的旅游线路。当然也有，接待前来旅行社当面咨询的客人。

刚开始认为，不就接接电话么，有什么。其实不然，这里面还是有很大的学问的。面对打电话的客人首先要告诉客人所打电话的旅行社，得知客人的旅游要求后要马上告诉客人旅游报价，并询问客人有几个人参加旅游，几个成人几个儿童，选择哪种档次的团队，如果客人确定报名，要马上给客人安排坐位号，并询问客人的基本资料办理报名业务和保险业务。告知客人出团时间，地点，要求把团款在出团前交齐等等。如果客人只是咨询，要在交谈中获得客人的基本信息。作好记录，方便以后联系。为客人提供适合他们的旅游计划。

另外，接待当面咨询的客人更是不容易，这就要求我自己对旅游报价以及行程充分熟悉，并且能准确无误的回答客人的问题。真的是非常的tough啊。

总台接电话的工作带给我很多宝贵的东西，以前我总觉得我记忆力好，不用拿笔记，后来才发现内容积多了容易忘。所以说“好记性不如烂笔头”，必要的时候还是得拿做做笔记，以免旅行社损失顾客。

总之，这个星期的收获很大。电话是一门艺术，让我学会了如何更好的与人交流和沟通，也让我学会忍让，学会理解，学会耐心的待人处世。

以前假期窝在家里，不是看电视就是上网，总感觉时间走得慢死了。而这个暑假参加旅行社实习之后，时间总在不知不觉的忙碌中溜过。算算时间，这实习期都已经过去一半了，回想起这三个星期所做的工作，我只能说，这个假期是最充实，最有意义的一个。

回想起来，这一周真的很忙那。所有人都各司其职，可惜人手还是很short啊，借用同事姐姐的话来说“恨不得跟哪吒似的，生出三头六臂才好！”。所以负责前台接待的我不得不去帮忙签合同。在前辈的指导下，我总算把整个过程中该注意的都掌握的差不多了。签合同，我一听就觉得这活玄，果然第一次出马就出现问题。

签第一份合同时，就在人数上出现了问题，boss跟我交代的是五个大人一个小孩儿，客人却说是四个大人两个小孩儿。现在的旅行社使用的都是统一合同，在后面特别标注了十二岁以下的小孩的收费情况，但是按照实际情况来说，这一条款是的执行难度颇高，在旅游的过程中有很多的特殊情况，比如说火车票要求一米一以下免票、一米一到一米四半票、而一米四以上是全票，顾客小孩的身高无法准确做出判断，再比如说日照的旅游景点中有一个项目乘船游太公岛，要求上船的每一位游客都必须买票哪怕是抱在手中的婴儿，也就是说必须按人头缴费。可是我遇到的这位顾客就坚持小孩儿个子矮，不用票。

另外，合同中还有关于人身意外伤害保险的问题，在签约的时候客人往往会拒绝购买，只怕旅途中出了问题又会反过来追究旅行社的责任。诶，挺无奈的。

不过，虽然这周的工作很累，boss大人还是很够意思的。为了犒劳大家，星期五晚上请大家去渔家乐搓了一顿，我这个新上路的小菜鸟也沾了各位前辈的光那。席间大家有说有笑，更是特别关照的我们实习生，看来我人缘还不错，这也算一笔不小的收获吧。

这已经结束了第四周的实习了，我对旅行社也慢慢熟悉起来，对于我分内的工作应付起来可以说是得心应手。值得庆幸的是，这周我终于有机会跟团了。工作下来才发现，其实跟团跟带团几乎没什么两样，除了偶尔有不懂的可以问问导游外，其余的事情都需要我独立完成。

第一次跟团，难免有些兴奋，当然更多的是紧张，毕竟这些流程只是在书本上学来的，并没有什么实际操作经验。

上岗前我可是做足了功课的，提前上旅游论坛踩点，找了些有用的资料，向有经验的导游求教。我是作为全陪跟的散客团。据同事姐姐说，散客团相对团队游客简单一些，基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的一般有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。旅途中只用关注小团体中的具有领头作用的一个人就行，搞定了中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。所以工作下来，总的来说也并不很难。上车之后就是致欢迎词，景点的简单介绍，玩点小小的游戏，一趟下来，也没出什么大纰漏。虽然在最后上车集合的时候少了两名游客，其他团员有些抱怨，我把背包里的小零食拿出来哄那几个小孩子，总算安抚了大家的情绪，毕竟那么热的天。没多久地陪就把人给找回来了。诶，总算还好，不过导游这活真不容易。

通过第一次跟团，我发现并不是背熟了导游词，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好，其实所面对的游客都不一样，所会面临的问题也会各不相同，如果生硬的根据套路去做，可能往往达不到良好的效果，我所要学习的方面还很多。

虽然工作很累，也遇到了些麻烦，但是不断地学习，解决问题，我也从中得到不小的收获和乐趣。

不管怎么说，这周的工作还是有了突破性进展的，至少，我亲亲地接触了导游这个工作，总算把曾今学过的知识学以致用。

又是一个星期六，忙碌中，我的旅行社实习已经接近了尾声，坐在床上想想这一个月的工作，还有些不可置信。这个星期，我依旧坚守在前台接待咨询的岗位上，给每个打电话或是亲自前来咨询的顾客推荐适合他们出游的线路，为他们解惑，这过程中我自己收获也颇大。当然，偶尔还有机会随前辈跟团，这里面可以学到的东西更多，同时也要投入等价的付出，甚至更多，这里面无疑包含了汗水与辛劳，但在我心中这一切都是值得的。

不过更令人兴奋的是，boss为了给实习生更多的锻炼机会，安排我参加了旅行社的一次实践性地市场调研活动。这里面也是有很大的学问的说。

在做市场调研的整个过程中，我觉得自己的表现可圈可点。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，我的有些观点还得到了上级和前辈们的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责学田新村周围这一块。接到任务后，大家以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到中级法院那边集合，这样分配工作，能有效利用人员，在最短的时间内完成任务，能够大大提高效率。充满激情、汗水、劳累与期望的一天就在这样的忙碌中开始了。回到旅行社后，我们进行问卷统计与分析，把结果交给了负责人。boss看了市场分析后对我们赞扬了一翻，自己的工作能力能够得到肯定感觉真的很微妙。 经过此次调研活动，我对旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，同时也对自己有了更深的认识，发现了自身的许多不足之处，需要更努力地不断学习、提高完善自己的工作能力。

不管怎么说，接下来还有一个星期的实习时间，我要尽自己最大的努力，给自己的实习生活画上一个完美的句号。加油！

到昨天为止，我的实习生涯已经彻底结束了。一个多月的时间晃眼即过，不过在这短短的四十天中，真的收获了很多书本上，课堂里学不到的经验、能力。我自认为自己达到了实践所要的效果。

最后一个星期的工作跟之前也没有多大的出入，依旧是负责前台接待咨询工作，不过这周得到跟团出去的机会多了些，比较幸运的是还去了上海世博会。

有了几次的出团经验，这次世博游更是得心应手，当然也有很深的感触，真正体会到了一个导游的义务和责任。当我举着导游旗走在世博园里，耳边一声声“导游，这是什么馆”，忽然觉得，这个行业并不是我当初想象的那么简单。导游，并不是免费的游山玩水，也不是简单的开阔眼界，而是旅行的安排者、引导者，更是需要“上知天文下晓地理”，要求相当高。能够用导游这个身份去解答游客问题的时候，我觉得很满足，很有成就感。自由活动时，有几个游客一直跟我说，导游，我们跟着你。我说，导游也是第一次来，我也不认识路。客人还是很热情的对我说，没关系，跟着导游走，走丢了也不怕，跟着导游就是有安全感。那一刻，其实我很感动。我一个初出茅庐的实习生，他们却还是无条件的信任我，很仔细的听我说的每句话。我相信，即使没有我带着，他们也不会走丢，就因为我是导游，他们无条件的信任了我。不论我的年纪，不论我的阅历。这时，我深深感到了导游的作用和责任感。一种莫名的感动充满了胸腔。

实习工作已经结束了，可我还有一种意犹未尽的感觉，还没有过瘾。这段时间，我既增长了见识、开阔了视野，也提高了实践操作能力、丰富了人生阅历，这些无疑是我将来走向社会的一笔最为宝贵的财富。希望在以后的假期中还有机会去旅行社实习，锻炼自己

第五篇：土木工程暑期实习周记

苦中有学 （工程降水）

2014年7月28日星期四阴心情很好

不知不觉一个星期已经过去了，我已经习惯了工地的生活，苦累已经不在是烦恼。炎炎烈日，更方显男儿本色。在这一周中，曾遭受过师父的臭骂；也曾受到过老板的赞扬。但无论是什么，我相信，这都是为了我好，为了让我能学到更多，懂的更多。 这一周，我们工地主要进行的就是工程降水。我所学到的也就是如何挖基坑，如何降水。所谓的工程降水就是在地下水位较高的地区开挖深基坑，由于含水层被切断，在压差作用下，地下水必然会不断地渗流入基坑，如不进行基坑降排水工作，将会造成基坑浸水，使现场施工条件变差，地基承载力下降，在动水压力作用下还可能引起流砂、管涌和边坡失稳等现象，因此，为确保基坑施工安全，必须采取有效的降水和排水措施，亦称工程降水。由于我们工地地质含水主要是降雨造成的，因此采用轻型井点降水。轻型井点降水有以下特点：1、机具设备简单、易于操作、便于管理。 2、可减少基坑开挖边坡坡率，降低基坑开挖土方量。 3、开挖好的基坑施工环境好，各项工序施工方便，大大提高了基坑施工工序。 4、开挖好的基坑内无水，相应的提高了基底的承载力。

具体做法是，首先进行基坑处原地面标高的测量，根据地面标高及基底设计标高确定基坑开挖深度，计算开挖坡率及开挖尺寸，依据开挖尺寸，在距离基坑边缘约1.0m处，布置井点吸水管位置。然后利用7.5kw高压水泵，通过软管与一根特制的φ40钢管相连，钢管端部设有喷水孔，由两名操作工人手持钢管在集水管位置上下抽动，直至成孔，成孔深度一般比滤管深度0.5m，冲孔时注意冲水管垂直插入水中，并做左右上下摆动，成孔后立即拔出φ40冲水管，插入井点管，防止坍塌，集水管放入完成后，向孔内灌入少量粗砂，保证流水畅通。每根井点管埋设完成后应检查其渗水性能，检查方法为，在正常情况下，井点口应有地下水向外冒出；否则从井点管口向管内灌清水，看管内水下渗情况，如果下渗越快，说明该管质量优良。然后铺设φ100集水钢管，集水管与井点水管之间的连接采用l=1.2m，φ40的橡胶软管连接，两头用铁丝拧紧，外涂抹黄泥，以防漏气，最后连接真空水泵进行试抽。试抽的主要目的是检查接头的质量，井点的出水状况，真空泵的运转情况，如发现漏水、漏气现象，应及时进行加固或采用黄泥封堵处理，因为漏气会影响整套系统的正常工作，影响整体的降水效果。井点降水在使用时，要求不间断的连续抽水，真空泵旁侧必须配有备用发电机，一但停电，立即要进行恢复，否则可能造成基坑大面积坍塌，井点降水的正常规律是“先大后小，先混后清”原则应立即检查纠正，在降水过程中，要派专人观测水的流量，对井点系统的维护观察。

一周的工作给了我不小的收获。工程降水是最主要的，其余的还学到了如何放线、打桩、浇筑简单路面、搭建活动板房等等。我们的工程也即将动工，等待我去学的还有很多很多，我将要走的路还有很长很长。今后的路上也许会是一帆风顺，也许是荆棘布满，但无论怎么样我都会坚定不移的走下去，不为别的，就为了心中那永恒不变的梦想。

小筑