暑期销售实习日记

第一篇：暑期销售实习日记

2014年8月11日多云

一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热情，就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言。

公车转地铁，地铁再转地铁，过个马路拐个弯，稍行便步就来到了我的暑期终站——金港。

寒假的时候我来过这实习半个月，我的记忆里仍很清晰地记得第一次走进金港的情景…

背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续，我被安排跟刘师傅学习。老板带我穿过八个维修间，引起不少员工的私语，“…拎水桶的乡下仔?…”最后走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了!

我当时下巴没掉下来，是因为我相信自己整理房间的能力。今天，这样的情景再一次呈现在眼前，我兴奋地再收拾了一遍上铺。

傍晚下了场大雨，冲走了我所有重建家园的疲惫!我还格外殷勤地走了一圈维修车间，向所有认识的员工打了遍招呼。虽半年没见，但他们对我变得更加热情了，接下来的学习交流希望更加顺利吧!这是我一直所祈祷的。

伴随着这美丽的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并依旧没忘记给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!

美妙的一天，即将过去。这里的夜晚会让我不安，寂寞的夜里我选择早睡。

1.“单出口隧道宿舍”：由许多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽形状，而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床无梯杂物上铺”：长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺。

2014年8月11日雷阵雨转晴

我在个性签名上这样写道“伙食很好，住所很差，实习前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不灭的火，上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热情冲晕了大脑!?

响午的太阳炎炎地烤着，汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味，瓦解了我体内溶化-ing的分子。

感谢天，感谢地，感谢godblessme!

目前我能单独完成的工作是：拆、装、补、换轮胎，轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作。

大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题，导致转向沉重。但是师傅并没有打算花时间将转向器分解，而是整个方向器换掉!当然，这样做我们双方都可以节省时间，并尽最大可能地保证维修质量。

这让我想到了一句话，“哥修的是车，不是零件!”

有钱就换新的吧，哪个车主愿意隔两三个月又来返修!?

晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情里写道，“第一次搭夜车游天河，我踩了好多人的脚啊!终于安全回到宿舍了，没迷路。「感谢哭猫的热情款待」”

2014年8月12日晴

早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了。

赚个钱容易吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会!

下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+

车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_o…「过程太愚蠢了，不详细说明」

车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…

晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”

2014年8月13日晴转多云

老师曾经说过，“我们是汽车的医生，我们要深入学习、了解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题，夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。

今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的，有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的知识，它不是很复杂，所以一下子就找到学习的切入点了。

或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深入学习了解过，空调管路还如此纵横交错，我还是很有耐心的依葫芦画瓢，修啥学啥，干一行爱一行!

晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道，“累，但有所获!伤，仍有所值!痛，并快乐着!”

2014年8月14日晴

蓝天白云，天气真好，心里真虚…在这热辣辣的夏日里，我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨…”之类的词语。可惜没有如愿，太阳依旧灿烂!

今天给一辆老面包车的底盘部分换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了。但这花一千块钱买零件赚四千块人工的工作(大概的比例)老板哪会拒绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候「当时专用的工具坏掉了o_o」，几乎耗掉了我全部脑力+体力，最后换转向器的时候我还想自己动手的，可惜只剩余坐在一旁看的力气了!

这几天在高温下连续上班十小时，还是蛮累人的。有时一天都是脑力劳动会令大脑疲倦、犯困，像今天这样都是体力较量的话，八、九个小时下来身体又吃不消。

收获往往是经历艰辛之后才会显得特别珍贵!只有这样的实战(习)经验才能让我真正地了解这个行业的真实情况，同时也可以印证上个学期学习的底盘知识!

晚上我早早地就洗澡了，到旁边的暨南大学华文学院走了一圈，在足球场草地上睡着吹风!心旷神怡

回到公司，我在空间心情里这样写道，“今儿兴起，借酒助兴!实习之旅越来越有劲了...”

2014年8月15日雷阵雨

早上开始下雨，一直到中午。今天没有几辆车来，上午给一辆车做完四轮定位后，师傅让我坐在副驾驶座一起去试车!原以为清闲点会开心点的，心情却随着雨滴散落地满地都是。

下午我们整组5个人排一字长队拆一个发动机外的几个皮带轮，多么壮观的场面啊!从来就没那么人齐过，今天实在没车可修了。可惜我对发动机没有半点概念，在这堆人才面前，我是显得如此的多余，最后决定懒懒地摊在茶机旁喝茶。

多么没劲的一天啊!本来就清闲得要命，还碰上零概念的发动机，我感觉自己失去了存在的价值

明天七夕，晚上我决定再去暨南华文学院的足球场懈后一下，撞撞桃花运!

2014年8月17日雷阵雨

连续三天的“雷阵雨”，这三天修的车都不及一个晴天来的多

今天又闲了一个早上，午饭后我干脆睡倒在沙发上，师傅开工了我仍在熟睡中!可想而知接下来将要发生什么事了，整个下午师傅对我使用了不少的语言暴-力!

我从不用假笑脸去贴着别人的屁股，他爱怎么打击就怎么打击，我忍着!工作我还是会负责地去完成，整个下午我唯有顶着口水埋头苦干。

这一次出来实习其实还是很勉强的，除了汽车底盘的知识，其它的是一窍不通。每次看到发动机或电路问题的车，我都望而却步。对零部件的名称和原理都一无所知，无论我多用心地看，短期内都是无法弄明白的了。我该做的是把所有不懂的问题带回学校课堂上研究，但目前首要任务是努力让自己对陌生知识产生兴趣，提高专业热情。

这次暑期实习的目的是再次深入了解所读专业的发展空间和工作环境，为下学期制定学习目标和明确学习方向，不排除改变主航，重心偏向对汽车前台服务知识的学习。

我老了，不能与年轻人比时间了，不能再看错路标了!

2014年8月18日雷阵雨

今天我请假了，昨晚就跟xx-x师兄约好去他所在的徳宝大众4s店参观学习的。我一直都想去4s店里看看那儿的运营模式，这个使我提高对汽车专业的学习热情有着关键性影响，同时也可能改变我对汽车行业里众多专业的偏好。

磨撑了一下上午，吃完午饭我才向目的地出发!一双沙滩凉拖、一个夹子mp3，身穿黑色(班)篮球服，钱包手机往后裤袋一塞，就这样晃进去了地铁站，不到半个小时我就出现在三溪地铁站的c出口了.

我在地铁出口看一则新闻报道看了很久都没有再向前走，确切的来说，我在犹豫，“我穿得那么‘家居型’，会不会闹什么笑话啊…”典型的自卑、没自信，原来我还是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的这些脸皮问题什么时候才能是个头啊!?看完新闻了，犹豫完了，我也就过去店里了。

师兄对我特别热情，无私的热情!番职院的优良传统今天表述得淋漓尽致，师兄姐永远对师弟妹保持着十二分的关心与照顾。

师兄在公司里是做汽车保险理赔的，整个下午他忙得不可开交，他一有时间就跟我介绍工作流程，聊工作环境，谈工作感受。后来才发现曾惠娇师姐是在那做销售前台的，师兄都夽她很厉害。我一直很向往销售前台工作的，现在终于找到个前辈了，我当时就下决心必须找机会向师姐学习

专业的服务质量，整齐又显精神的衬衫配上领带，前台的工作环境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深蓝服”的机修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和脚究竟要迈向哪边?我该将自己定位在哪里呢?前台工作越年轻越有劲、有前途，机修老师傅越老越吃香、有技术!目光放长远一点的话，我是不应该坚持廉价劳动力(机修)十年、二十年，当个老师傅安度晚年!?

要探索的知识太多，影响未来的因素太多，不管最后选择的是什么路，不放弃自己才就是最大的成就!

话题扯远了，最后再一次感谢至欢师兄的周全相待和关心指导.

晚上吃宵夜的时候，我跟师兄谈起了各自的情史，咱俩把娇姐姐晾一边了，在这里正式的向娇姐姐说声，“对不起，行个礼，下一次，我请您!”

2014年8月20日雷阵雨

实习变得越来越没劲了，这些天都是雷阵雨，两天都没来几辆车，来到的几乎都是换机油、做保养。

我打磕睡的时候都在祈祷，“所有的汽车，每一辆坏一个地方，都坏掉吧!”这样我就可以修一辆学一样了,白日梦醒时分，陪伴的总是失落。

快要开学了，我宁愿累一点，实践更多一点。现实令人无耐，我再闲下去就要生(懒)虫了。想想也罢，学会忍受清闲也是一个学问，我得学会闲的时候找到事做

今天开始，空闲时间看书复习+采访所有员工

晚上十一点前睡，保证精神饱满滴

2014年8月22日雷阵雨

实习即将结束，新学期悄然逼近，要准备总结并做新的学习计划了!

今天很意外，傍晚修好最后一辆车的时候，刘师傅(专门带我的机修老师傅)格外热情地冲我喊了一句，“小鬼，上黎试车冇?”……

这是我第一次听到刘师傅让我跟试车，我感觉自己被认可了，可惜我又即将离开了。

这样的感觉真好!傍晚，雨滴大颗大颗地落在挡风玻璃上，试车路上刘师傅跟我聊起了他的一些经历，还主动赐教我一些汽车知识，最后我说到自己想做前台意愿的时候他还给我提出了许多宝贵意见。要知道一个老师傅能对一名大一的实习生感兴趣，我是一直没敢奢望的，毕竟在这个公司里我是一个对汽车了解的比车主还少的人

十几天的实习，我印证了大部分在学校刚学的汽车底盘维修技术，相对寒假实习的时候我对维修工作更有耐心了。而且通过与机修师傅的交流和向4s店师兄、师姐的学习，我对汽车行业的了解终于有了些许起色。这是我考虑迈向汽车行业服务的第一步，接下来就是重新选择汽车行业中的专业(岗位)。

只有选择了目标，决定了方式，才有可能算是前进

加油，加油!

2014年8月23日雷阵雨

中午的一场大雨来得真解暑!今天什么也没做，就是洗车,而且洗得很认真，很勤奋!异常地勤奋!

因为刘师傅告诉我，今天我清洗的那辆泡水车要十几万的维修费!我吃惊了，咱要好好干，让客人心甘情愿地把钱掏出来结果我洗那辆车洗了一整天…还有两天我的实习就完了，我还能实现多少价值就量力而行吧!

今天老板的酒楼新开张，晚上我们金港(包括分公司)所有员工到酒楼免费试吃!因为是吴川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同时也喝了许多白酒~贪杯，很晕

干、干、干!

今晚我就像是在跟同事们吃散伙饭一样，尽情地吃，尽情地喝，不醉无归

其实今天我是第一次喝白酒

2014年8月24日雷阵雨

今天一大清早补了四个轮胎，吖浩表哥问我是不是很有成就感!?那张可恶的嘴让我想起昨天一个老客户问的一句话，“你是不是在这专门负责补胎的啊?”

当时我就真在意了，解释了!我干嘛就不能热爱自己的行业呢?如果下次谁再拿我开玩笑，我就从了，“我就是补轮胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼

下午我依旧在当修补匠，从来没补那么多轮胎!!!“补神”嗱

我发誓，我要努力向上，发奮图强，下次寒假的时候再也不是“补神”了

第二篇：销售助理实习日记

实习日记

7月3日

实习第一天，到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

第三篇：营销销售专业实习日记

实习日记 2014 年3 月1 日 今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习的一些见解和看法。也有所领悟。 作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义 的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。 社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。 现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少， 而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的， 社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看 到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感 染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。 2014 年3 月2 日 今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人 员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。该公司现有职工650人， 技术人员 187人， 年产值4000多万元，利税500多万元。连续多年被省、市、区 政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。 该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。自行设 计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品及其配件，产品销遍全 国，并远销美国及东南亚等国家和地区。 2014年3月3日 今天继续对该厂进行了解。该厂主要产品有 ay、ayp、dy 型冷热油泵， dxl、xl 型小流量化工流程泵，n、ldtn 型立、卧式冷凝泵，s、sa、sh 型 双吸离心泵，dk 型多级中开离心泵，sz、sk 型水环式真空泵及压缩机，is、 ist 型单级单吸离心泵，w、wx 型旋涡式离心泵，ih、za、cz 型耐腐蚀泵等。 该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品， 努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命?6?7搞好现代化企业管理；一”顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。 2014年2月4日 ##泵注重技术、质量基础建设。自92年起先后通过了采用国际标准、国家二 级计量单位、泵产品生产许可证及gb/t19001-1994 idt is09001：1994质量保证 体系的认证并保持至今。使企业按国际标准组织生产和服务。##泵注重技术改造， 始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。几年来，企业将经营的效益 按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产2014吨的树脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质 结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。现每年为美国出口供货价值达1000 万元人民币，并获得免检信誉。企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精 神面貌在当地享有盛名。 2014年3月5日 本公司主要产品为：eza 型化工流程泵，ecz 型化工流程泵，sz 水环式真 空泵，dg 次高压锅炉给水泵，w 型旋涡泵，n 型冷凝泵，h 型立式斜流泵， wx 型离必旋涡泵，

d.dg 多级离心泵，rw 热网泵，s 型双吸离心泵，is 型单 级离心，ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心泵，y 型离心油泵，qz 型 潜水泵，gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量化工流程泵，sh 型双吸离 心泵，aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级离心油泵，ay 型多级离心油泵， ih 型耐腐蚀离心泵，eza 型化工流程泵，ecz 型化工流程泵，sz 水环式真空泵， dg 次高压锅炉给水泵，w型旋涡泵，n 型冷凝泵，h 型立式斜流泵，wx 型离 必旋涡泵，d.dg 多级离心泵，rw热网泵，s 型双吸离心泵，is 型单级离心泵， ldtn/ldtna 型凝结水泵，sa 型双吸离心泵，y 型离心油泵，qz 型潜水泵， gd/ddii/df 型多级离心泵，xl/dxl 小流量化工流程泵，sh 型双吸离心泵， aye/ayep 型化工流程泵，ay 型单两级离心油泵，ay 型多级离心油泵，ih 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。 2014年3月6日 今天对公司进行在一部的深入了解。 水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的 检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销 总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、 水利、煤炭、民用设施等行业。 从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等国家和地区。 2014年2月7日 随着##泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果 我们能够认识到目前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而 从整体上提高a 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。 2014 年3 月8 日 今天主要是针对本厂的特征，分析国内市场销售现状。 水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街 65 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132平方米，建筑面积为 11,674平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、 供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人， 其中具有大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂 共有主要加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金 2176 万元。 2014 年3 月9 日 厂位于##市铁西区重工北街 00 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132平方米，建筑面积为11,674平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、 技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有 大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂共有主要 加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金2176 万元。 从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、 测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司 工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。 2014 年3 月10 日 目前我国水泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企 业之间竞争非常激烈。 传统国企逐渐没落、状况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛极一时的明星 企业大多风光不再。一方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降非常严重，许 多已下降到不足原生产量的 1/4；另一方面，

近年来形成的高技术泵类和特殊泵 类产品，也因订货不足而导致生产能力大量闲置。体制不活、管理落后是导致如 此局面的关键因素，改革体制无疑是解决问题的钥匙。对传统国有企业来说，只 有尽快转变机制，提高市场竞争能力才能争取更大的发展空间。 2014 年3 月11 日 这对本行业进行详细的分析和理解，以便更好的计划本公司产品的销售策 划。 新兴民企日益成为市场中坚。最早发端于江浙一带的许多民营企业凭借其科 学灵活的经营机制、健全完善的销售网络异军突起。在当今泵业市场上，民营企 业的数量已远远大于国有企业的数量，民营企业的产值也远大于国有企业的产 值。据最新统计，国有企业和国有控股企业的产值只占30%左右，民营企业要占 到50%以上，水泵企业中年产值排在前几位的企业已经是民营企业。可以说，民 营企业作为行业主体和市场中坚的地位得以正式确立，在未来的发展中，必将扮 演越来越重要的角色。 2014 年3 月12 日 在分析国内情况后，今天又对外资企业进行再分析。 外资（合资）企业迅速跟进。在泵行业，许多世界泵业的巨人已经在中国布 局设点。成立于1871 年，位列世界上三家最大的水泵制造公司之一的德国ksb 公司，于1995 年在上海合资设厂；创立于1945 年的全球性水泵制造商丹麦格兰 富集团，也在1995 年12 月在苏州工业园区注册成立，总投资达2014 万美元； 2014 年，创建于1872 年，德国最大的水泵集团威乐泵业在中国的独资企业---威 乐-山姆逊（北京）水泵系统有限公司在北京开业。全球最大的流体及水处理企 业、泵业巨人itt 飞力于1996 年在沈阳成立独资企业，这是itt 飞力在全球的 5 个先进生产基地之一。 2014 年3 月13 日 针对以上分析，进行sowt 市场营销分析。 优势分析： 率先采用水泵的立式设计，该设计在国内属于领先者的位置。 公司品牌在国内市场具有一定的市场知名度。 公司水泵在质量、空间利用率及易维护性上面具有优势。 能耗上面，相比市场上的其他水泵，可以节约10%-25%。 劣势分析： 水泵所涉及原材料基本上需要进口，导致成本比竞争对手高。 交货周期长，需要4-6 个月。 工厂没有能力为客户提供整体的解决方案（包括软件及硬件）。 比其他合资或独资品牌早进入中国市场（设厂），在新技术方面存在一些问 题。 没有形成自己的营销网络及销售渠道。 2014 年3 月14 日 今天针对机会点和威胁点进行分析研究 机会点： 中国仍处于基础建设发展时期，未来 5-10 年内，水泵行业的市场容量还处 于上升通道。 目前，中国政府大力提倡节能、减排，需要更换一批能耗较高的水泵系统。 威胁： 民营企业经过市场的历练及淘汰，生存下来的公司在价格、质量方面正在赶 上合资和独资品牌。 2014 年3 月15 日 今天的主要任务是对公司重新进行市场定位。根据 swot 分析的结果，本公 司水泵4p 定位如下。 产品特性定位：目前国内的立式水泵没有形成一定的规模，少数几家公司进 入了立式水泵领域，但时间较短。所以，本公司水泵要将立式水泵的优点――节 能、节约空间、易维护等特点紧密的和本公司品牌联系在一起，在短时期内最大 程度的吸引客户及代理商，并植根于客户的心中。要达到的效果是，客户一提到 水泵，就联想到本公司水泵，就联想到节能、节约空间、易维护等特点。 2014 年3 月16 日 上次分析了产品特性定位，今天继续分析产品的形象定位以及产品价格定 位。 产品形象定位：要在市场运做的初期就把本公司水泵产品的专业性及针对 中、高端用户以明确定位。同时，在较短时间内即可以利用产品的形象来塑造企 业的形象，并通过招商手册及一些宣传来包装公司的文化氛围以打造文化内涵。 产品价格定位：根据客户群体制定多种价格体系，将高质量、中价格的定价 策略融入到本公司水泵产品的价格体系中去。 2014 年3 月17 日 转眼在这家公司实习快有半个月的光景了，通过初到公司到经过对公司情况 的讲解再到根据公司的产品特色进行优势劣势分析以及 swot 分析后，认识到了 对于一家公司的深刻认识和了解以及市场营销对于一个公司的重要性。接下来的 半个月的时间自己压迫更加努力，做一名合格的实习生。 2014 年3 月18 日 今天通过与其他实习生的讨论和分析，感觉到市场营销的重要性。 市场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的 一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视 为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽未来所有因素， 因此必须在实施过程中根据需要进行补充。 2014 年3 月19 日 在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意识，其存在是有客观必然性的。 计划经济时代企业只要经营好生产抓好质量就万事大吉了，而市场经济发展到今 天，面对激烈的竞争，企业不得不更多的考虑如何搞好销售，国内也引进了很多 国外先进的市场营销理论，如科特勒，国内也出现许多智囊机构，如蜥蜴团队， 采纳，李光斗，许多企业正在逐步应用，结合且产生效益，如青岛啤酒，白象方 便面，天年。现在许多有实力的大企业都建立了自己的策划部门。职能的设置也 逐步完善，如开发部，市场部，广告部，公关部等。通过设立相应职能部门来完 善和创新企业营销和市场运作。这些部门成为现代企业占领市场的利剑。从人才 市场看，营销类仍是需求量最大的，缺口也是最大的。因此可以说营销策划的出 现是历史发展的必然趋势。 2014 年3 月20 日 通过和大家的讨论和认识再参照某些公司的实际成功案例我们看到： 市场营销策划既不是经营生产，也不是管理财务，那它的作用是什么?它是 市场竞争的产物，营销学的一个分支。在商品不断同质化的今天，谁掌控市场的 能力强谁就能战胜竞争对手，特别是非技术壁垒型和非生产型的企业，鹏程和神 龟，从行业看，像乳制品/饮料/餐饮服务等。这样的企业更需要驾驭市场的能力， 考虑如何选择机会细分市场/差异化/品牌策略等等。如果是这样性质的企业，品 牌壁垒是唯一的选择，可口可乐就是一个成功的案例。 2014 年3 月21 日 从本公司水泵产品上来看，其组合主要是二类：一是整套水泵系统，包括水 泵，水泵电气控制系统，流量阀、控制阀，等等。二是单个水泵产品，其主要和 其他产品配合使用。 水泵产品所属行业的特殊性，对于整套系统的销售，设计院必须是开发的首 要目标。因为，设计院在帮助最终用户做设计设备选型时，会根据技术参数完成 选型设计报告，也就是说设计院在很大程度上掌握着采用何种品牌的水泵系统。 2014 年3 月22 日 对于单独水泵的销售，途径有两个：一是建立经销商渠道体系，二是成为集 成公司的oem 供应商。对于前者，需要制定一系列经销管理制度，加盟手册及服 务承诺，寻找具备相关资质的经销商。对于后者，需要注意的是一定在集成公司 确定其设计方案之前。否则，方案一旦确定，一般不会有更改之前的设计方

案。 2014 年3 月23 日 今天对于这一段时间的市场营销等策划进行总结分析。 随着水泵市场的发展和完善，后续的竞争将是品牌、价格、质量和服务的竞 争。随着中国经济的稳健发展及政府部门在节能、减排的力度不断加大，为水泵 行业带来了发展的机遇，众多公司还在不断的加入的水泵的生产、制造行业。所 以，通过对销售渠道战略计划的确立和实施，更大程度上获得客户的认可，同时 激发潜在客户的首次购买行为和以新产品来留住老顾客，提高公司水泵的市场占 有率。 2014 年3 月24 日 离实习结束还有不到一周的时间了，通过平时和员工的交谈我们了解到： 沈阳第二水泵厂在改革中求发展，在竞争中求生存，面对激烈的市场竞争， 始终坚持以质量求生存，坚持质量第一的原则，树立客户至上的思想，向国内外 客户提供适用满意的泵类产品和服务。特别是2014 年，按照iso9001 标准，企 业制定了 以顾客需求为中心，提供有竞争力的服务 以顾客满意为目的，按时提交无差错产品 以持续改进为宗旨，满足或超过顾客期望 2014 年3 月25 日 此外我们还了解到在产品质量上的一些情况。 质量方针，制定了以完美的质量赢得顾客信赖的质量目标，层层展开分解， 落实到各部门，以进一步提升企业的形象，不断地打开国内外市场空间，以促进 企业的发展。 多年来，企业先后多次被评为省市明星企业、巨人化企业、企业管理先进单 位、纳税先进单位。 沈阳第二水泵厂努力塑造一支思想过硬、技术业务精良、特别能战斗的过硬 的职工队伍。 2014 年3 月26 日 企业坚持企业文化教育、爱厂敬业教育，在职工中树立“厂兴我荣、厂衰我 耻”观念，形成了良好的厂风。 由于企业人力、物力、财力等资源的配备，具备了所有的生产经营必备条件， 因此，企业在激烈的市场竞争中生存发展得游刃有余。 2014 年3 月27 日 此外我们还了解到沈阳第二水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行 国家机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会 成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化 工总公司的网络会员单位。 2014 年3 月28 日 还有3 天就要结束实习工作，这几天的主要任务是针对所了解的和所工作的 过程进行认真的总结，撰写实习报告，同时也为以后的工作打下了良好的基础。 2014 年3 月29 日 在撰写实习报告的过程中发现在做营销策划的过程中有欠缺的地方，想法多少还 是有一些局限性，希望通过以后的锻炼自己能够多增加一些阅历。 2014 年3 月30 日 今天结束实习的工作，非常感谢公司给我这次实习的机会，通过这次实习给 了我很对的锻炼，通过策划市场战略也让我看到了自己的不足以及对与以后工作 的发展方向。今后会在工作学习中努力锻炼自己使自己在工作岗位上能为社会贡 献出一份力量。

第四篇：销售实习日记

我爱备注

2014年12月25日星期六

今天是我实习的第一天，我感到很兴奋，又有点紧张，因为以前从来没有兼职过，早早的就起床收拾好，以防迟到了，很早就到了门市，但是到了门市我又不知道该怎么说，看到门市上另一个阿姨谈笑自如，我就跟着她学习经验。由于品牌地板繁多、竞争激烈，地板的经营相对来说是最正规的，地板的品牌效应也是绝对不应该被忽视的。还好我卖的是圣象地板，在地板中算性价比高的了。而且圣象地板从测量、到安装、到售后都是一体的，省了很多顾客的后顾之忧，也省了我们这些销售员的后顾之忧。一天下来，觉得很累，蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界，这种累是19年来，我从来没有经历过的，但是想想该干的工作还是要干，该坚持的还是必须要坚持。

人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在实习中也是我踏上工作岗位的第一步，这虽然不是人生开始的第一步，但却是最重要的一步。因为好的开始等于成功的一半，所以我会好好对待这次实习，为以后的工作踏出完好的一步。

2014年12月26日星期天

实习第二天，已经没有了昨天的兴奋劲了，但是还是早早的就起床，怕迟到啊，因为我特别磨，今天看着来了一位年轻的女顾客，我就试着给她推销地板的种类，实木地板、实木复合地板和强化复合地板以及这些地板的性能方面，问她想要哪种地板，家里的装修装到第几步了（第一天跟着阿姨学的经验，呵呵），我觉得我今天已经跨出了卖地板的重要一步了，还是有所进步的，今天还是蛮高兴地，因为在实习中，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，俗话说痛并快乐着，这些都是在学校里无法感受到的。

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是重新迈进了另外一复杂的社会。人生就是要在一个一个过程中长大，中间可能会有无数次的失败，只要我们坚持学习，虚心请教，学习，我们的人生便是美丽的。面前的路还是很漫长，需要我们不断的努力和奋斗才能真正地体会到生活的真谛！

2014年01月01日星期六

因为中途有考试所以请了几天假，这是实习的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活动，使得今天的人特别多，人一群一群的来，我就给他们介绍因为现在搞活动，活动价最低89元，很多人听到这个价就心动了，因为比平时少了很多，通过我孜孜不觉的不厌其烦的交谈终于使一对夫妻定了下来，使我很有成就感，嘿嘿。因为以前

没工作过，通过这几天的工作学会了如何与顾客沟通，推销地板的款式、花色、价格与顾客装修风格相配，使顾客接受你的意见，还是不错的。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了。

一份耕耘，一份收获，我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。

2014年01月02日星期天

今天还是继续搞活动，实习的第四天，相比其他几天说话能力、应付能力还是好多了，不像才来的时候那么怯场了，而且今天跟着阿姨学了很多经验，阿姨也教会了我很多说话的技巧，今天来了一对老年人和一对新婚夫妇，为新房选地板，他们为了两种花色争得不可开交，年轻人要灰色那种，老年人就要红色觉得喜气，最后我建议他们一个卧室装一种花色，各装个的，他们说考虑看看，最后我笑嘻嘻给他们说明天是活动最后一天了，要订的话抓紧时间噢。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名还有两年毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it，you can make it！

2014年01月03日星期一

隔几天又要考试了，要拿时间来准备复习，所以今天是实习的最后一天，也是元旦活动的最后一天，今天的人没得前两天多，因为前两天周末嘛，今天订了两单，但是都是阿姨以前与人谈好的，等到搞活动的时候来订的，昨天那对老年人和年轻人没来，嘿嘿，我想肯定是还没商量好吧，因为每个人的欣赏水平不同。生活的滋味，犹如调味，你若没有尝过，就不会知道它的味道，只有经历，只有经历过才会懂，懂得更多，更深。所以这次实习让我懂得了挣钱的辛苦，你需要苦口婆心的跟顾客说很久他才会买，也许你说了很久他也不买，这个时候往往会有一种挫败感，但是俗话不是说越挫越勇吧，只要加油总是可以完成的。

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信

息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。

其实，社会是一所最好的大学。

第五篇：电话销售实习日记范文

经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，对于英语不怎么好并且不怎么喜欢小孩的我来说无疑也算是一个挑战了，那我以我“兵来将挡，水来土掩”的豪情和勇气我也就欣然接受并决定好好干了。

我也知道新人要从基层做起，果然我的第一天工作就是在北大街校区宣传我们的夏令营。

6月27日 周六

工作内容：宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下一步的电话销售。工作执行：

我简单了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。看到小孩就拦住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我问问你们上几年级啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”??我说：“我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊?”“想啊”“我妈不让去”“我要学奥数”??然后我继续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给你们家长说，让你们去参加好不好?”接着，孩子就给我留下了他们的联系方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有一个老师过来问：“你这是干啥呢?”我连忙解释：“我是夏令营助教，帮着张老师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营项目组的张老师知道我们这些人外，其他部门完全不了解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有。

然后我想起了一个老师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了，老师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分体现，老板员工一起玩，美得很啊!!这时，我就郁闷了，到底我要啥?思考中??

思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你好，我是咱们新东方的主叫老师，请问您的孩子上几年纪啊?”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定，接着说：“那您的孩子现在英语怎么样呢?学习兴趣高么?口语好么?平时在家张口说英语么?”当这一连串的问题抛出来后，家长基本就无奈了，然后再说：“我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏令营，”然后就“??”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就可以了。

当然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己看”“我们不参加”。??等等。当时自己会觉得小尴尬。由此看来，沟通的技巧还是很多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方接受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个“专业”很重要，非常重要，相当重要。专业表现在几个方面：1，业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如何解决。2，服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。

总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，也有一少部分家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不容易啊。

跟进：提高工作效率，看准目标客户。

个人意见：其实宣传的工作如果让前台和老师来一起协助完成，效果会更好，毕竟助教的执行力还有说服力和老师是没有办法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。

6月28日 星期天

今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的??辛苦啊!!所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎??了。

跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目标的集中地。所以要好好加强宣传。

6月29日 星期天

今天终于见到亲人了，终于不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。

今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不了解其他的课程，所以每当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一样啊，没法机动灵活。

不过，今天我可是见识了，新东方的老师们确实年轻啊!看上去和我也差不多。然后就是新东方的学员从三岁到三十岁不等啊，我也看见我的差距了，想一想自己的英语水平也就是初中以下，我就没法在这个地方有自信了。哎!

临下班我又电话销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要了。总之，今天的工作也算顺利，难度没有什么了。接下来的就是坚持。

跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。思考中??

销售实习日记

第一篇

从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天xg1080.com主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。

进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去,只有不断的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做一名优秀的实习生。

现在的我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!

第二篇

今天是进公司的第二天了,我正在慢慢适应公司的环境,努力调整心态,第二天还是如同第一天,了解公司产品,不过刚好有同事外出,于是我跟经理申请,与一名已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户,这次拜访是我第一次去见客户,心里很激动也很139720.com兴奋,在一个会议厅,客户接待了我们,同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍,并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度,最后,把资料公司留给客户后我们就离开了,这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法,以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。

感到今天因兴奋而忘记的疲倦.我也第一次真正体会到了实习的内在含义.,并学到了更多与人沟通的技巧和方法

第三篇

来公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作当中,开始了我第一天的电话销售,电访100个客户,当然第一天很兴奋也很认真,电访数超出了100,不过有意向的客户很少,才两个。

第一次做电话销售的工作,我的心里有了很多变化,既有兴奋也有失落,电话中客户的一句有需要,我们要做网站,居然就能让我紧张半天,就yycc8.com如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样,需要许久才能平静,在平静的过程中,我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好,以后遇到了应该怎么说,还有漏掉了哪些信息没说没问,以后要记得问清楚,等想清楚之后再继续接下来的工作。

第四篇

今天工作如同昨天一样,也是电访100个客户,并找出有意向的客户,今天的意向客户数还是两个,并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户,这个是我最喜欢的,特别喜欢拜访客户,与他们交流沟通,给他们做方案,让他们购买我们的产品,我觉得这里面的学问太多了,特别渴求这方面的知识,喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。

第五篇

今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结,我们部门总共有四个人,正好两男两女,经理让我们互相销售产品,当两个人互动时,另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点,最后我的总结得到了经理的好评,并带领其它队员为我鼓掌了,当时真的好高兴,因为得到了经理的认可,随后,经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法,听完后,真的感觉经理是给我们上了一堂课,而这堂课不同于我们在学校上的课.这堂课更多的是实战技巧,更有利于我们以后的工作。实习周记

一份耕耘,一份收获.今天的讨论让我认识到,销售不仅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中,努力完成工作任务。