金融夜校实施方案

金融夜校实施方案

一、工作规划

为进一步支持地方经济发展，全面推进整村金融服务工作，实现农民增收、农商行增效的双盈目标，同时提高现有客户忠诚度，挖掘潜力客户，制造服务爆点，我部与葛村支行结合拟对该支行辖区的上辇村开展整村金融服务之金融夜校，对农商行各类产品进行集中推介。

金融夜校大讲堂通过对精准农户邀约进行集中宣讲实现面对面、看得到，摸的着的现场效果与村民进行一对一或一对多的互动交流，以对村民普及反假币、反电信诈骗、以及讲解保险、理财等金融知识为抓手，另一方面通过向村民介绍我行存款、贷款政策及电子银行业务，对我行金融产品进行全方位、多层次的推介，对客户需求进行摸底，挖掘客户潜力，力求通过此次讲堂，拉近与客户的感情，提高客户粘连度。

二、 前期准备

1、前期摸底。

与村委结合，了解村里大概情况。包括人口情况、职业情况、经济情况等。

上辇村概况：户数383户，总人口1553人，种植面积1700亩，党员人数38人，低保户8户，贫困户6户。村里有小造纸机械厂一个、编织袋厂一个、食品加工厂一个。村民经济收入来源：种地人数占70%，打工人数20%，在本村企业上班人数占10%。经济收入特征：大多数农户收入多以种粮收入为主，农闲时依靠在附近打零工。

2、场地选择。

拟将地点选在村委或村委前小文化广场进行。登记或签约时，进入村委会进行签约和登记。具体时间另行通知。

3、人员筹备

宣讲4名：一名主持人，一名讲解存款，一名讲解贷款，一名讲解电子银行等相关产品。

会场秩序维护2人。

礼品发放2人

农户信息采集登记2人。

4、物品筹备

礼品：大白菜（或抽纸）

相关宣传资料：各种存、贷款产品宣传页。

登记表：授信协议、入户调查表。

其他：音响、授带、打印机、笔记本电脑、笔、红色印泥、平板电脑、红马甲、复印机。

三、宣讲造势

1、线下宣传。提前两天通过村委广播、发放宣传单、宣传条幅、村委推荐邀约等方式，向村民发出邀约申请，提醒村民参加。

2、线上宣传。提前两天加入该村平安村落微信群，推送信息：

各位村民朋友们大家好！为了响应国家普惠金融政策号召，普及金融知识，解决村民贷款难的问题，更好的为乡村振兴，扶贫攻坚工作贡献一份力量！经村委领导的多方努力，沁阳农村商业银行作为有责任，有担当的金融机构，经与政府沟通协调，将贵村作为首批信用村推行试点。对评定为我行信用户的家庭，我行会为该家庭送上一份家庭备用金。以便大家在生产生活中遇到困难时解决不时之需。首批信用户我行会根据其自身情况，对大家的用款利率给予一定优惠。

我行将于11月X日下午X点，在贵村委会举办金融夜校，普及金融知识，届时大家带上身份证、户口簿积极参与信息采集工作，凡现场登记信息的村民朋友都会收到我行给大家发放的小礼品。

四、特别邀约

特别邀约村委班子人员参加，同时特别邀约村里经济活跃人员参加。在活动开展过程中，尤其是登记环节中，请村委班子带头登记，力争起到一个良好的带头示范作用，同时加强特别缴约、经济活跃人员的相关服务及推介。

五、夜校活动安排

1、活动开场前1分钟，进入开讲倒计时，并开抢微信红包。微信红包数量基本按参加人数核定，不宜过多。

2、开场先向大家宣布，只要来到现场的客户，每人赠送两颗大白菜，时间截止开讲10分钟，制造场面氛围。

3、开讲前先由村委领导发言，把开展此次活动的目的给乡亲们讲清楚，让村民知道并理解村委为大家干事创业的心情，把开展普惠金融知识夜校和信用村、信用户评定工作作为民心工程来抓，争取让该工程成为村民交口称赞该届村委干部的民心工程、亮点工程、政绩工程。真真切切的让村民朋友感受到国家和政府对三农工作的关心和支持。（讲话内容建议由我行综合部草拟一份）

4、夜校开始正式上课宣传内容先讲反假币知识、反电信诈骗知识、保险理财、征信知识等。

5、讲电子银行的优势，跨行转账手续费全免是我们的优势。同时将支农服务网点深入基层的存贷款功能讲给大家，为网点开门红客户分流工作奠定基础。

5、讲存款产品，讲三盈产品。注意要有与一般存款各档次对比直接多收益数，让老百姓听得懂、听得清。同时把存款与贷款利率优惠比列内容作为重点讲给村民，增强村民和我行互动的粘性。

7、推出贷款产品，讲解贷款知识。现场登记贷款授信登记表的，可直接预约办理时间，并对登记人员赠送小礼品（抽纸）。

8、后期对采集的家庭信息进行信用户评定、授信颁牌。

9、制作微信美篇宣传。

讲解内容：

主持：各位叔叔、阿姨，大家晚上好！首先感谢刚刚村委领导的讲话，同样也要感谢大家能从百忙之中抽出空来参加这次的普惠金融宣讲会，在此，我代表沁阳农商行对大家的到来表示衷心的感谢！

来到这里，我就感觉到咱们村民风淳朴，村委也非常重视咱们村民金融知识的培养，所以特邀请咱沁阳农商行来给大家做这次普惠金融，说到普惠金融，它是传递金融知识、给予金融服务，所以今天我们将要说3个方面，

反假币知识和识别非法集资

存款与理财产品的区别，和如何存款 收益 最高。

如何贷款利率最低

（想要吗，想听吗，想知道吗，有用吗）

所以我向大家保证，今天你们没有白来。听了今天的宣讲会，一定会对您有所帮助。

在宣讲之前，我问大家一些小问题，在座的各位有谁没有咱们沁阳农商行的存折或金燕卡？

看来大家都有啊，感谢大家对我行的信赖，正是有了大家的支持，才有了我们沁阳农商行的今天，所以沁阳农商行是咱老百姓的银行。

那么我还想问，有谁知道咱们沁阳农商行升级之前叫什么？

对，看来这位大哥对咱沁阳农商行很了解嘛！为什么我们会升级？因为我们的实力大大增强了，具体有多强，我给大家简单说一说。

首先我们沁阳农商行在沁阳本地就有17家分行、标准化网点31家，光自动取款机就高达109个，这说明什么，大家走出家门就能找到咱们的营业网点，（葛村就有个），而且咱沁阳农商行存款接近70亿，涉农贷款累计发放达到了201亿，无论存款还是贷款，都排在沁阳所有银行的首位，所以我敢说，是当之无愧的本地最大银行。我们主要的任务是服务三农，说到服务三农，我们农商行扶贫贷款发放1.8亿元，所以服务三农，我们有实力，我们不只是在说，更实实在在的在做。

在实力增强的同时，我们也不忘回报大家，第一，咱现在打开微信，面对面建群，为什么建群，因为我要发（红包）！（大家想要吗）而且会后还有神秘大礼！第二，也是最大的，就是我行推出了收益高的存款产品和利息低、手续简单的贷款产品，具体有多高，多简单，由咱宣讲员讲解，那接下来就进行第一个环节，反假币！

陈：大家晚上好，我是咱沁阳农商银行红马甲普惠金融服务队的陈佩肖，我给大家普及一些假币识别的小知识，大家在外干活都不容易，辛苦一天最后发现一张假钱，心里多难受。还有就是如果大家去存钱，银行的工作人员发现有假钱，那是必须要没收的，咱们银行和公安局是联网的，不没收是要追究咱们银行的刑事责任，也请大家配合一下。

现在骗子的小把戏越来越多，他们会把100块钱拆分成几部分，或者是分层，真假拼接在一起，也就是大家所说的阴阳币，所以咱们再收到一百块钱的时候，要更加仔细的看看。大家兜里有钱的都拿出来一起看看，没有的大家看着我，咱们一起看。记住这个小口诀，一看二摸三听，一步一步来。先说看吧，（拿出100元）从左往右开始，水印部分，透过光能看到清晰的毛主席头像，假币可能不透过光就能看见，下边的这个不完整图案透过光看就是一个完整的没有一点缝隙的一百，再看旁边也有一个水印一百；假币可能没有或者不透过光就能看见，再看中间这个金色的大一百，转动角度，会发现颜色由金色变成了绿色，接着再向右看安全线，线上有一个接着一个的清晰100。看完以后还不能确定真假进行第二步摸，左上角和右下角国徽和盲文，还有毛主席的头发衣领都能摸出明显的凹凸感，还有重要的一点就是左边水印部分和右边的薄厚是不一样的，左边更薄一点，这是咱们国家特有的印刷技术，假币很难模仿。最后甩一下，听一下清脆的声音。以上就是识别假币的小技巧。现在我手上有两张一百，姨你上来看看哪个是假的。待会下去找客户经理领个小奖品。

靳：哥们姐们，阿姨，叔叔，大家好，我是咋们沁阳农商银行红马甲普惠金融服务队的靳远。刚才我的同事教大家如何辨别真钱，假钱。那么接下来我教大家如何更好的避免咱们的钱被骗，也就是金融诈骗。说到金融诈骗，大家可能会觉得金融诈骗比较远，其实不然。金融诈骗就在我们的身边，融资就是一种很常见的金融诈骗方式，也就是非法集资。就说前几年咱们柏乡发生过一起，大家都应该听说过，我也就不多说了，关于诈骗，我给大家说说生活中常见的金融诈骗，记住六个一律，八个凡是。

1.接到电话不管你是谁，只要一谈到银行卡，一律挂掉。

2.只要一谈到公检法税务局或领导干部要求汇款的，一律挂掉

3.只要一谈到中奖了，一律挂掉

4.所有短信，让点连接的，一律删掉

5.微信不认识的人发来的链接，一律不点

6.所有170开头的电话，一律不接

八个凡是

1. 凡是自称公检法要求汇款的

2. 凡是叫你汇款到“安全账户”的、

3. 凡是通知中奖、领奖要你交钱的

4. 凡是通知家属出事先汇款的

5. 凡是在电话中索要银行卡信息及验证码的

6. 凡是让你开通网银接受检查的

7. 凡是自称领导要求打款的

8. 凡是陌生网站要求登记银行卡信息的

主持：大家听了，我只想说，对于这些电话，我们一律要（挂掉），但是我们农商行打电话，一律要（接！）因为我们有福利相送，（要吗），听咱们村委说，咱们村开了四个厂，编织袋厂，食品加工厂，机械加工厂，铸造厂，还有包地呢，所以啊咱们钱是越来越多了、咱们村也是越来越富了，接下来就由宣讲员给大家讲解如何存款收益最高。

和：叔叔阿姨大家好，我是沁阳农商行普惠金融服务队的和瑞祥，今天来这就是给大家普及一下金融知识。

（开讲前，讲网银）

根据我们平时的了解，大家现在的生活水平不断提高，许多人手里都有不少闲钱，这是大家就想把钱放在既能得到收益，风险又小的地方，许多人就想到了银行的理财产品。银行理财在许多人眼里是一种非常安全的产品，认为虽然收益不内高，但是本金和收益都能按期拿到。但实际上，一些银行的理财产品实际是代销的保险、基金，并不像大家想的那样，不光要求多，而且风险大。今年二月份，有个70岁左右的大爷来柏香支行取钱，说有家金融机构利息高，送礼品多，非得取走10000元，俩月后这位大爷又来我们行哭诉，说是存俩月取不让取，他跟人家金融机构签约两年，提前支取扣违约金，最后只取走9000元，这样的案例非常多，尤其是理财变“保险”或“基金”，不但不能提前支取，有急事不能用，而且有可能连本金都拿不回来。

而我们沁阳农商行这次来我们村特别研究为我们村量身定做3种新型财富增值类存款产品，首先有理财一样的收益，但实际是存款，非常安全，绝对保证保本保息；二是收益高且稳定，收益高是因为我们按照复利计息，就是传说中的“利滚利”，利率或收益都是固定的，不用担心赔钱。三是随时支取，靠档计息，满足最低期限6个月的，提前支取时按实际存款天数享受相应档次挂牌定期利率，其他金融机构大额存单起存金额高而且不能提前支取。

日盈盈周盈盈 月盈盈

大家有想深入了解的可以在结束后来我们客户这里登记或咨询，或者之后到银行或我们的在咱村的金融代办点了解，咱的金融代办点不光能了解这些，还能直接在那领取粮食直补等各种补助，既方便又快捷，不用大家大老远往银行跑了。

主持：刚才宣讲员说了三个产品，有谁知道是哪些吗？存款5000起存，提前取了，没有违约金，存款更是复利计息，说白了就是利滚利，我听了都害怕，能得这么高的钱，你们想要吗？所以还是那就话，咱们沁阳农商行就是咱老百姓的银行，（有奖励，说的好就发（红包））好了咱们不光有收益高的存款产品，还有利息低的贷款产品，下面有请咱们宣讲员给大家讲解。

主持：真所谓，走进农商门，不用找熟人，听听咱们的贷款，2天时间，就贷款30万，我想说，（用钱就到，沁农商）

时间过的真快，宣讲会将接近尾声，但是刚刚我又收到一个好消息，因为咱们村是首批信用村，咱们是首批信用户，所以存贷款都有优惠，而且领导刚才决定，贷款利率优惠2%。

只要拿上身份证，到前面登记就可以了，有人就想了，我现在不用钱，但是不代表将来不用，将来没有这次优惠怎么办，大家不要急，只要今天登记了，不管现在用钱，将来用钱，只要今天登记，就可以享受这次优惠，所以赶快行动吧，时间过了，再去咱们农商行办理就没有这个优惠了！对于有人没带身份证，咱可以回家取，我们红马甲普惠金融服务队会在这里等1个小时，就1小时，过了这村就没这店了，而且在这一个小时里，有问题的，可以问我们红马甲服务队。登记完的还可以领我们神秘大奖。好。今天宣讲会到此结束！谢谢大家！