报刊发行专业工作总结

报刊发行专业工作总结

报刊发行专业要继续围绕“精准报刊”的专业定位，以活动营销和项目营销培育开发校园、社区和单位内私费订阅等重点私费市场，以数据分析应用引领报刊经营、管理工作，以加快线上订阅发展和综合利用线下资源拓宽收订渠道，进一步加快业务转型，提升经营质效,较好地完成了省分公司下达的各项经营指标。现将具体工作情况总结汇报如下：

一、主要指标运行平稳

（一）收入完成超过计划进度：全省报刊发行专业收入累计完成万元，完成进度%，超分月预算进度个百分点。累计收入较去年同期增加万元，同比增长%。其中订阅收入完成万元，完成计划进度%，差分月预算进度个百分点；报刊零售收入完成万元，完成计划进度%，超分月预算进度个百分点。

全省报刊发行专业收入规模排全国第名，与去年同期持平。其中：订阅收入规模排全国第名，报刊零售收入规模排全国第名，专业收入增幅排全国第名，完成计划进度排全国第名。

（二）常年收订成效明显：全省报刊常年收订完成流转万元，完成收订计划的%。常年收订流转额绝对值排名全国第位，提前完成收订计划。

二、专业转型稳步推进

今年上半年，全省报刊发行专业以“精准报刊”为核心，瞄准目标客户群体，紧抓市场热点，分析市场需求，精选产品，细分市场，紧紧围绕“产品、渠道、活动”三个要素，依靠“提高专业化水平”和“广泛开展对外合作”两个途径，坚持把项目营销和活动营销作为促进报刊转型发展的重中之重来抓，坚定不移地实施以项目和活动拉动发展的战略方针。

（一）满足客户需求，产品转型成效显著。

全省发行专业加强市场分析和产品研究，紧抓市场热点，把握客户需求，采取“走出去、引进来”的策略，在原有报刊产品的基础上，积极引进适销的图书文创产品，进一步丰富了产品序列，实现了产品体系逐步由“单一报刊产品”向“报刊、图书、动漫”综合文化产业领域的转型，基本构建起了丰富的多层次的报刊、图书产品体系，满足客户不同的阅读需求。一是引进教辅图书产品，丰富校园产品。与出版集团合作，引进》和《》两套教辅图书，进一步丰富了我省邮政校园书报刊产品体系。二是紧抓中高考市场商机，引进优秀图书产品，满足中高考毕业生的阅读需求。中、高考相关图书产品受众群体众多、刚性需求旺盛，是报刊常年收订的重要增长点。与出版集团、杂志社、教育集团等出版机构共同合作，联合打造了等邮政专属中高考系列产品，满足考生的需求。三是结合重大事件和重点节日，开发文创产品，满足用户多样化需求。集团公司围绕xxxx年年重大事件、重点节日等营销热点与相关出版机构合作，推出了多种纪念书刊。根据集团公司的整体安排，结合我省的实际情况，优选适销产品，确定了我省重点的文创产品。先后引进了纪念书刊、以及图书、中小学课外读物等七个系列，30多种文创产品，满足不同客户的多样化需求。

（二）突出发展重点，渠道转型初见成效。

全省报刊发行专业针对个人市场、商务市场、政务市场等重点市场，综合应用线上、线下渠道开展宣传收订，渠道转型初见成效。

一是注重利用微信等新媒体进行业务宣传。今年以来，全省报刊发行专业积极适应市场变化，充分利用微信能进行业务宣传。省市专业局针对文创产品、中高考产品、“两学一做”专题产品等，每周编发微文，通过微信公众号进行宣传。同时，制作易企秀、微文通过朋友群进行转发，实现了产品业务的广泛宣传。

二是邮刊联手深入开发校园市场。上半年，我省认真贯彻落实集团公司校园市场开发的总体思路，确定重点学校，继续推行校园开发模式，邮刊联手深入校园开展活动，促进校园市场开发全省举办了103场“公益讲座”等形式多样的“书香校园”活动，破解了入校收订难题。充分发挥出版多年与教育系统合作的关系，邮刊联手开展营销。借全省中考工作会议契机，介绍出版图书产品，并与各市县教研员及重点学校老师建立联系，携手进行后续公关。目前，图书产品正在持续推进中，已实现预定流转额万元。利用“六一”儿童节以及上海迪士尼开业等节日和热点，专业人员摆摊设点、公关学校（幼儿园），开展节日专题营销活动，促进幼儿类报刊图书的发展。校园市场开发取得新进展。

三是加强数据分析开展精准营销。今年常年收订开展以来，全省发行专业充分利用报刊订阅系统中现有和历史数据，有效导出续订客户信息，充分利用报刊数据库中的客户联系电话，通过短信、11185电话以及寄递简明目录等方式对大收订时的短期订户进行针对性地宣传，为投递员上门提供精确的目标客户，提高收订效率。同时，将订户数据与名址数据进行对比，找出空白点和潜力客户，开展精准的推荐营销。

（三）创新发展思路，促进零售业务发展。

一是积极发展动漫业务，认真组织迪士尼动漫专属图书营销工作。全省零售紧抓“六一”契机，组织专业人员深入幼儿园开展试读营销，在公园、广场、幼儿园门口摆摊设点进行宣传销售，促进动漫产品的销售。二是争取政府支持，全力开展图书巡展活动。省分公司加强与省新闻出版广电局沟通,联合下发，为各市分公司与当地文广新局等部门争取政策铺通了道路。各市分公司借助文件，积极协调文广新局，联合开展“全民阅读、图书巡展”活动。三是创新发展思路，推广儿童绘本馆业务。为推广儿童绘本馆业务，创新发展零售业务，根据省分安排，省专业组织全省发行专业学习推广儿童绘本馆。目前，各市推广工作正在积极推进总。

三、存在的主要问题

（一）对“精准报刊”专业定位的理解和落实仍不到位。省分公司将“精准报刊”确定为报刊发行的专业定位，要求全省发行专业要围绕“精准报刊”的专业定位推进转型发展，即转变传统的粗放式营销方法，精准定位重点目标群体,精准选择重点报刊产品,精准制定营销方案,实施精准发行。

（二）渠道资源的作用没有完全发挥。报刊发行要综合运用邮政自有渠道，有效利用社会代办点，开发特殊渠道，运用多方位线下渠道收订报刊；报刊发行渠道资源利用由“传统营投平台”向“营投、便民站、社会代理、寄递揽投、网上订阅”综合资源转型。

（三）部分地市对图书业务发展重视不够、措施不力，零售业务发展滞后。目前，受读者阅读方式的改变，报刊零售市场加剧萎缩，报刊终端销量日益下滑。为促进全省包括那零售业务发展，今年将报刊零售的发展重点放在图书业务上，省公司策划了图书巡展、热点图书销售、政务图书等图书项目。但从上半年的情况看，部分地市没有真正理解领会图书计收政策调整对促进零售业务发展的作用，对图书业务发展重视不够，省公司确定的重点图书项目落实不到位，工作措施不力，致使图书业务发展没有达到预期效果，零售业务发展滞后。