夏季订货会上发言稿

夏季订货会上发言稿

各位来宾、各位合作伙伴、各位朋友们：

大家下午好！

首先，感谢各位朋友冒着酷暑参加我们2016年夏季终端订货会，对你们的到来表示热烈的欢迎。我相信今天的交流，一定会让大家如同吃了定心丸，心里像今天会场的温度一样舒适爽快，而接下来的销售激情将像室外的温度一样不断攀升，让我们一起乘势而上，打赢暑促之战！

大家如果还有印象的话，应该记得上次订货会上我谈到了“聚势”，今天我想谈的是“乘势”，乘外部的大势、乘内部的优势，顺势而为，一股作气，再掀暑促高潮，实现共赢发展。

一是乘行业利好之势。就在上周，在座的部分朋友也参加了广州第八届天翼智能终端交易博览会，相信大家的感触跟我一样深刻。天翼博览会作为全球四大顶级的终端类展会，吸引了超过30万人次参展，终端订货量达到6700万台，签约金额超过千亿元，多项数据不断刷新历史纪录。八年坚持、八年努力，天翼芯片平台从1个扩展到6个，合作品牌从20家增加到100家，终端款型从50款提升到1000款以上，整个产业链焕然一新。随着电信与联通联合发布《六模全网通终端白皮书》，推动全模全频全网通终端逐步成为国际主流，相信中国电信倡导的“共生共赢”合作之路将越走越宽。在这次展会上，三星、华为、VIVO、OPPO等品牌厂商纷纷发布新品，预计6至8月期间将发布新品117款，这些新品集中主打新六模制式，推动天翼终端更具市场竞争力。

二是乘渠道扩张之势。赛诺数据显示，16年实体渠道终端销售份额保持稳中有升，实体渠道仍是终端出货的主力战场。曾经喊出“小米手机没有实体店”的雷军就在7月初，承认小米现在处于低谷，下步销售渠道重心将从线上营销转向实体门店，这说明未来的赢家还是实体渠道。与此同时，还有一个利好消息分享给我们代理商朋友，今年多家品牌厂商也加大了实体门店扩建，并与我们初步形成渠道共享合作，双方共同出钱、出人搭平台，代理商直接当老板。这个机会相当难得，我希望有扩张意愿、想做大做强的代理商要赶紧抓住这个机会赚大钱。

三是乘消费上涨之势。整个社会消费水平的不断提升，终端消费档次也逐渐趋向中高端机型。以6月份销售数据看，1000元及以上档次终端占比达到65%以上，比1月份提高了接近10个百分点。全网通版机型已经成为销售主流，？从品牌分布看，销量前五位的分别是OPPO、华为、苹果、VIVO、金立，这些品牌主流机型基本锁定中高端用户，占比已经超过60%以上。根据市场调研数据显示，终端销售平均价格从去年的1300多元已经上涨到1800多元。销量、单价同步上升，说明大家销量更好、客单价更高、利润更多。

四是乘暑期消费之势。大家也晓得，女性和学生的钱最好赚，对于手机销售来说，暑期是各类学生群体购机的高峰。在结束了紧张的备考和中高考后，父母、亲戚总会舍得花钱为孩子配置一些电子设备，根据学生消费调研报告，智能手机成为学生第一需求。这个市场潜力巨大，根据教育部门提供的数据看，每年重庆有25万的高考毕业生、近30万的中考毕业生以及35万的小学毕业生，算起来差不多有近100万的潜在需求量！根据我的经验，学生购机集中在考试结束、成绩放榜、录取通知三个时间点，因此，暑期我们打出价格直降、话费包打、流量包用的组合牌，相信必将受到市场欢迎。

五是乘存量换机之势。除了学生市场，我们还有一个庞大的存量用户市场。以前2G3G时代，老用户换机周期大致在24个月，但是进入4G时代以后，老用户平均换机周期已经缩短到18个月，其中千元档周期更是缩短到14个月。从我们自己的终端销售结构看，老用户换机占比从61%提升近70%左右，成为购机的主流群体。

一个人能走多远，取决于与谁同行：与智者通行，得大智慧；与强者同行，能攀顶峰；众志同行，海阔天空；与天翼同行，共创辉煌！

谢谢大家！