大学商业策划书（合集4篇）

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篇1：大学商业策划书

一、基本概况

1、创业计划构想

2、小铺简介

二、产品或服务和市场分析

1、产品或服务

2、市场分析

三、营销分析

四、财务分析

五、风险

六、附录

第一部分：基本概况 （一）创业计划构想

1. 项目名称：旧衣改造小铺

2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。

3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

（二）小铺简介

1.小铺简介：小店于20xx年12月成立， 2.小铺宗旨：顾客至上

3.小铺选址：人口较多的地方

4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析 （一）产品或服务

1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）

2.目前此项服务还处于试验阶段

3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4. 研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1.市场分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此

上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销

3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

五、风险

1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些

传染病。

六、附录

关于旧衣改造的问卷调查表

1.您的性别

A．男B女 2. 您的年龄

A. 19岁以下B. 20~35 岁C. 36~50岁D.51岁以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ A．有 B. 没有

（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？

A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）

A. 破了 B. 过时了 C 太多人穿了D 其他原因______________________

5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选）

A.丢了 B. 先收着再说C. 送人D. 捐赠 E. 其他_________ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？ A.会B.不会

7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？ A.愿意 B. 不愿意

8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？ A．感兴趣 B.不感兴趣

9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？ A.会 B.不会

10.您曾经有旧衣改造的想法吗？ A.有 B.没有

11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？ A.原价1/3 左右 B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定 12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？

A.是否有异味 B.是否经过严格的杀菌消毒 C.质量差 D.其他问题_______________

13.您对旧衣改造持什么态度？

A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉

14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？

_________________________________________________________________________

篇2：大学商业策划书

一、活动背景

随着长江师范学院春季校园活动拉开帷幕，校内各个组织活动将陆续开展。招生就业工作处大学生就业服务中心将借此契机举办一年一度的“商业精英”挑战赛，为赞助商公司吸纳优秀人才，同时推动长江师范学院校园文化的建设。

二、活动主题

实践中求真知，提升专业技能

三、活动目的及意义

本次活动旨在提高我校学生的动手实践能力，扩宽就业渠道，加大就业指导力度，创新就业指导方式，加强学生理论与实践相结合的能力，提高学生对专业的兴趣和对创业的热情，让学生在比赛中切实学到职业技巧，了解广阔的商业环境，认识到团队合作对事业发展的重要性，合理准确的自我定位，在实践中积累经验，增加阅历，为学生铺就完美的职业生涯之路。

四、活动对象

长江师范学院全体同学

五、活动时间

XX年 4月7日--XX年5月

六、主办单位

招生就业工作处

七、承办单位

大学生就业服务中心

八、比赛阶段

组队：组建团队初赛：团队介绍、团队素质拓展训练，选出最具有凝聚力的队伍复赛：提交商业策划书决赛：“职来职往”，选出最佳商业精英团队

九、活动具体流程：

（一）报名

1.时间：4月7日——4月10日

2.现场报名：音乐厅、北苑食堂门口

3.网络报名：大学生就业服务中心网站、长师合伙人微信客户端（大学生就业服务中心网站进入方式：长江师范学院官网 招生就业 就业信息网 就业服务中心）

4.选手自愿组队报名参赛，每个团队4人，我们鼓励跨院系、跨年级组队；亦可个人报名，届时将由主办方进行随机组队。每个团队、个人按要求填写报名表一份（团队报名表见附表1，个人报名表见附2）。同时，各二级学院在本学院做好宣传工作，并下载附件填写将本学院报名名单于4月9日之前报送到行健楼一站式服务平台126办公室。

（二）初赛

1.时间:4月10日晚（特殊情况顺延）

2.地点：待定。

3.第一环节：参赛团队进行团队介绍、展示、评委提问，选出30支队伍进入下一环节。

4.第二环节：晋级团队参加承办方安排的团队训练，该环节主要模仿素质拓展训练，重在培养团队精神。本环节中每只队伍必须在最短时间内完成团队任务，团队任务将在操场进行，按照承办方要求同时遵守游戏规则，各个团队所用时最短、团结协作最佳者则顺利晋级（晋级队伍15只）。

（三）复赛

1.时间：待定。

2.地点：待定。

3.细则：晋级团队在规定时间内递交商业策划书。策划书撰写要求基本格式正确，按照承办方要求为指定单位进行策划书的撰写，培养团队能力，激发团队集体智慧，重视对策划人方法的培养。策划书的选定由承办方和所策划单位共同选定。（晋级队伍6-8支） 。

（四）决赛

1.时间：待定。

2.地点：音乐厅。

3.细则：最终胜出6-8支参赛队伍进行PPT成果汇报展示及现场抽题答辩，所有团队必须在正式比赛之前了解所有备选企业各自的基本情况，以便参与后面抽签环节。选手答辩后将进行达人点评。

4.时间控制：PPT展示（5分钟）、抽签答辩（5分钟）、达人点评（3分钟）

5.各组团队展示完毕，将选出优秀团队三名，优秀个人数名，最佳人气组合奖一名。

注：总成绩按策划成绩×40%+决赛成绩×60%来计算

十、奖励方式

（一）现金奖励

优秀团队前三名：一等奖1000元+荣誉证书 二等奖800元+荣誉证书 三等奖500元+荣誉证书优秀奖数名：荣誉证书最佳人气组合奖：200元+荣誉证书

（二）实习机会

比赛过程中表现优秀的团队或者个人将获得决赛环节6位企业达人提供的实习机会，如果双方满意可以与所提供的单位进行签约。实习机会最终决定权归6位达人各自企业所有。

十一、活动安排策划

商业精英大赛活动、各部门安排、部门工作职责、备注、主席团策划书撰写、场地申请（北苑操场、音乐厅、正心楼等）、下达文件、通知招就处老师本次活动将涉及到6位商家达人，包括博才教育、深圳五百米信息技术有限公司、博睿教育、源恩教育、伦博咨询公司、大师兄科技有限公司等商家。博才教育为主要赞助方，各企业将参与本次大赛决赛环节，配合各参赛队伍完成职来职往环节，同时可以为参赛选手提供实习机会。办公室初赛文件、参赛名单整理、比赛环节签字笔、干部干事签到表、外联部大赛赞助经费、决赛环节邀请企业出席、活动策划、做好赞助单位的宣传工作就业部做好赞助单位的宣传工作、负责活动的开展、复赛环节安排策划书的收集、音响物资宣传部比赛过程中的所有海报制作、张贴、黑板报、横幅、编辑部校园网新闻撰写、招就处新闻、编写宣传期间赞助单位的宣传语、比赛照片收集整理、主持人

十二、经费预算

物品 金额（元）数量合计（元）

气球

横幅

矿泉水

奖金

展板

海报

白纸

单位铭牌

证书

签字笔

彩带

音乐厅

幕布

宣传布置费用

总计5743.00元

十三、未尽事宜，另行通知

联系人：

联系电话：

篇3：大学商业策划书

第一部分：基本概况

（一）创业计划构想

1、项目名称：旧衣改造小铺

2、创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。

3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

（二）小铺简介

1、小铺简介：小店于20xx年12月成立，

2、小铺宗旨：顾客至上

3、小铺选址：人口较多的地方

4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。

第二部分：产品或服务和市场分析

（一）产品或服务

1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）

2、目前此项服务还处于试验阶段

3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1、市场分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。

第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略

2、营销渠道：直销

3、促销策略：

A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

五、风险

1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3、有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。

篇4：大学商业策划书

活动主题：

挥洒创意，成就未来

活动背景：

在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，

为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系分团委特开展本次创业大赛。

活动目的：

本次创业设计大赛的举办在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力，主动精神，商业精神以及市场经济思维。

活动时间：

3月底至4月中旬

活动对象：

信息工程系全体学生

指导老师：

易建萍、谢田、文菊娥

总策划人：

何慧、肖美梅

主办单位：

湖南铁道职业技术学院信息工程系分团委

承办单位：

湖南铁道职业技术学院信息工程系实践部

大赛活动流程：

1、前期宣传工作(3月底)

2、报名工作启动(4月7日上交初稿报名)

3、团队培训(4月9日至12日)

4、提交最终参赛作品(海选)

5、比赛(待定)

大赛参与方式：

1、团队项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目(注：团队人数在2-8人);

2、创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划

(注)参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的创业策划书提交至信息系分团委实践部，信息系分团委实践部将组织评委对作品认真评审，初审选出10支参赛团队进入比赛，比赛选出3支参赛团队代表我系参加院里比赛。

比赛以现场演讲形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按照制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩、得出总成绩，排定名次。

评审方法：

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

1、投资收益：项目的投资潜力和可行性;(20分)

2、商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性;(20分)

3、财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资)(10分);

4、团队管理：团队的综合能力;(10分)

5、社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度;(20分)

6、现场表现：参赛团队的现场表现。(20分)比赛规则：案例分析及现场答辩比赛形式：现场演讲

评委组成：由我系老师、主席、书记及各系实践部部长组成。评比规则：按照公平、公正、公开的原则，依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。

大赛注意事项：

(1)报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格。

(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：

大赛规则：

创业策划书提交要求：

1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源;及做好一份关于自己策划书内容的ppt。

2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《xxx创业计划书》，要求用四号黑体字;内容要求用四号宋字;a4纸版式。电子文档形式发至

大赛奖项设置：

一等奖：一名()二等奖：一名()三等奖：一名()