XX职业技术学院2021级三年制高职专业人才培养方案

XX职业技术学院2021级三年制高职专业人才培养方案

一、专业名称及代码：

专业名称：市场营销

专业代码：530605

二、入学要求：高中阶段教育毕业生或具有同等学力者

三、修业年限：高等职业学校学历教育修业年限为3年，弹性修业年限为3-6年；招收初中毕业生或具有同等学力者，修业年限为5年，弹性修业年限为5-8年。

四、职业面向

五、培养目标与培养规格

培养目标与培养规格应贯彻党的教育方针，落实党和国家对人才培养的有关总体要求，对接行业需求，体现职业教育特色。

培养目标。将专业教育与创新创业教育深度融合，合理设置创新创业课程，将创新创业素质培养有机融入课程、实训和毕业设计与顶岗实习等环节，培养思想政治坚定，德、智、体、美、劳全面发展，综合素质优良，德技兼修、适应当前经济发展的需要以及多种价值取向主体对高职人才培养的多元化要求，具有扎实的市场营销的基本技能，既懂消费需求又懂经营管理；既懂市场开拓、商务谈判，又懂品牌传播和公共关系；既懂企业形象策划、广告文案策划又懂企业销售管理和客户管理，面向企业经营管理一线工作的应用型高级专门人才。

培养规格。由素质、知识、能力三个方面的要求组成。

在素质方面，对照以下总体要求，并结合专业特点研究确定。在知识、能力方面，对应人才培养目标，对照有关课程标准、专业教学标准和通过企业调研、职业能力分析提出的有关具体要求，研究确定并分条目列举。

1.素质

⑴坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情怀和中华民族自豪感。

⑵崇尚宪法、遵纪守法、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。

⑶具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。

⑷勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。

⑸具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1～2项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。

⑹具有一定的审美和人文素养，能够形成1～2项艺术特长爱好。

2.知识

包括对公共基础知识和专业知识等的培养规格要求。具体体现以下几个方面：

（1）文化基础知识：掌握一定的政治理论、必要的法律知识，具有一定的道德修养知识；具有必备的体育知识；具有必备的英语知识；熟练掌握计算机应用基础知识。

（2）专业基础知识：具有市场营销方面的基础知识；具有商品方面的基础知识；具有商务礼仪、广告宣传方面的基础知识；具有经济法、企业管理、经济管理的基础知识。

（3）专业技术知识：具有市场调研方面的专业知识；具有商品推销方面的专业知识；具有商务谈判方面的专业知识；具有营销策划方面的专业知识。

（4）专业拓展知识：了解市场营销专业方向新发展、新技术和新应用；具有与专业相关的其他知识。

3.能力

包括对通用能力和专业技术技能等的培养规格要求。

其中通用能力一般包括口语和书面表达能力，解决实际问题的能力，终身学习能力，信息技术应用能力，独立思考、逻辑推理、信息加工能力等。具体要求如下：

（1）通用能力：语言表达、沟通协调能力；计算机应用能力；英语读写能力；独立学习能力；信息处理能力；判断决策能力。

（2）专业技术能力：具有市场调查能力；具有商品推销能力；具有商务谈判能力；具有营销策划能力；具有销售管理能力。

（3）社会能力：人际交往能力；公共关系处理能力；团队合作能力；组织管理能力；职业生涯规划能力。

六、课程设置及要求

（一）课程设置

课程主要包括公共基础课和专业课

公共基础课是各专业学生均需学习的有关基础理论、基本知识和基本素养的课程，专业课程是支撑学生达到本专业培养目标，掌握相应专业领域知识、能力、素质的课程。课程设置及教学内容应基于国家相关文件规定，强化对培养目标与人才规格的支撑，融入有关国家教学标准要求，融入行业企业最新技术技能，注重与职业面向、职业能力要求以及岗位工作任务的对接。

公共基础课。根据党和国家有关文件明确规定，高等职业学校各专业人才培养方案应明确将思想政治理论课、中华优秀传统文化、体育、军事、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育、信息技术等课程列入公共必修课程，并将马克思主义理论类课程、党史国史、大学语文、高等数学、公共外语、创新创业教育、健康教育、美育课程、劳动教育、职业素养等列为必修课或选修课。

专业课。专业课程设置要与培养目标相适应，课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践，突出应用性和实践性，注重学生职业能力和职业精神的培养。按照相应职业岗位（群）的能力要求，确定6～8门专业核心课程，并明确教学内容及要求。专业课程设置要注重引导和体现理实一体化教学。

实践性教学环节主要包括实习、实训、毕业设计（论文）等。应依据国家发布的有关专业顶岗实习标准，严格执行《职业学校学生实习管理规定》有关要求，组织好认识实习、跟岗实习和顶岗实习。

根据有关文件规定开设关于安全教育、节能减排、绿色环保、金融知识、社会责任、人口资源、海洋科学、管理等人文素养、科学素养方面的选修课程、拓展课程或专题讲座（活动），并将有关知识融入到专业教学内容中；还应组织开展志愿服务活动及其他社会实践活动。

典型工作任务与职业能力分析

职业技能等级证书

（二）学时安排

总教学周数不少于120周，总学时数为2670，顶岗实习一般按每周18学时计算。每学时不少于40分钟。

学分与学时的换算。一般16学时计为1个学分，学生毕业时总学分一般不少于153学分。军训、入学教育、社会实践、毕业设计（或毕业论文、毕业教育）等，以1周为1学分。

公共基础课程学时应不少于总学时的25%。必须保证学生修完公共基础必修课程的内容和总学时数。选修课教学时数占总学时的比例均应不少于10%，不大于20%。

学生顶岗实习一般为6个月，可根据实际情况，采取工学交替、多学期、分段式等多种形式组织实施。

七、教学进程总体安排

教学进程总体安排是对本专业技术技能人才培养、教育教学实施进程的总体安排，是专业人才培养模式的具体体现，各学院应尊重学生的学习规律，科学构建课程体系，注重公共基础课程与专业课程的衔接，优化课程安排次序，明确学期周数分配，科学编制教学进程安排表。

（四）专业核心学习领域课程简介

八、实施保障

主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、教学评价、质量管理等方面，应满足培养目标、人才规格的要求，应该满足教学安排的需要，应该满足学生的多样学习需求，应该积极吸收行业企业参与。

（一）师资队伍

“双师型”教师一般不低于60%。兼职教师应主要来自于高校和行业企业。为年轻教师提供更多的进修、培训和到企事业单位顶岗实习的机会。完善新教师试讲制度、新教师实验室实习制度、新教师导师制度、优秀教师示范教学制度。引进和培养专业带头人，专业带头人原则上应具有高级职称，培养专业骨干教师。引导老师制定科研计划,在实践教学过程中,深入教学研究,争取2年内本专业科研水平有较大的提高。

营销与策划专业现拥有专业教师11人，其中教授1人、副教授7人，院级学科带头人1人，高级职称比例72.7%；学历结构：硕士研究生10人，全部具有高校教师资格证，全部具备“双师型”素质。另外还聘请企业管理人员担任兼职教师和实训指导老师。

（二）教学设施

教学设施应满足本专业人才培养实施需要，其中实训（实验）室面积、设施等应达到国家发布的有关专业实训教学条件建设标准（仪器设备配备规范）要求。信息化条件保障应能满足专业建设、教学管理、信息化教学和学生自主学习需要。

1、校内实训基地建设

2、校外实训基地建设

（三）教学资源

教材、图书和数字资源结合实际具体提出，应能够满足学生专业学习、教师专业教学研究、教学实施和社会服务需要。严格执行国家和省（区、市）关于教材选用的有关要求，健全本校教材选用制度。根据需要组织编写校本教材，开发教学资源。目前已开发出一系列新型教材：《商务礼仪》、《社交礼仪》、《国际贸易实务》、《现代推销技术》、《商务谈判与沟通技巧》、《市场调查与市场预测》、《销售心理学》、《汽车市场营销》十二五规划教材；《商务礼仪》视频公开课、云课堂等教学资源。（四）教学方法

提出实施教学应该采取的方法指导建议，指导教师依据专业培养目标、课程教学要求、学生能力与教学资源，以达成预期教学目标。倡导因材施教、因需施教，鼓励创新教学方法和策略，采用云课堂教学、教学做一体化教学、案例教学、项目教学等方法，坚持学中做、做中学。

在组织专业课程教学过程中，我们坚持实行理论教学与实践教学相结合的教学原则，根据课程内容和学生特点，灵活采用了项目教学法、现场教学法、角色扮演法、案例教学法、情景模拟法，参观调查法、社会实践法、以学生为中心教学法、多媒体辅助教学法、小组讨论法、实物演示法、课堂理论讲解与课堂实训操作相结合法等教学方法，在课堂每个项目教学活动中都安排了能力训练、案例分析、情景模拟和角色扮演等内容。理论教学的时间占60%和实践教学的时间占40%。课堂教学一般先由教师设问，采用启发式教学方法先进行知识阐述，接着教师进行操作示范，然后学生模仿训练，最后教师点评，真正实现了教中学，学中做，做中学，充分体现了“教、学、做合一”原则，例如：

通过组织营销案例分析，剖析实际案例，突出其应用性，提高学生分析问题解决问题的实际能力。通过设计营销实际情景，模拟营销现实情况，让学生模拟各种不同身份，运用情景模拟教学方法进行教学，既拉近了与营销实际的距离，让学生有身临其境之感，也激发了学生的思维，锻炼了学生的临场应变能力、口头表达能力和分析问题解决问题的实际能力。

通过建立营销活动兴趣小组，鼓励扶持学生开展各种社会营销实践活动，有目的、有步骤地进行实际营销训练，进一步巩固所学知识，从动态中把握市场营销知识的综合运用，为毕业后从事市场营销活动打下良好的基础。

通过校企合作，加强了与社会和企业的联系，取得了企业物质和资金赞助支持，在学院每年艺术节来临之际，举行一次营销技能大赛。大赛分为初赛和决赛，历时一个月。初赛通过理论知识考试和案例分析笔试（按30％计入决赛总成绩），决赛通过实战技能考核（推销赞助企业产品30分；总结推销过程的经验，提出能够开拓企业产品的校园市场策划方案20分；参加决赛的答辩，回答评委的提问20分）。由于参赛学生首先要参加赞助单位大赛培训，接着对自己参加营销技能大赛实践活动进行促销方案策划，指导老师审查后将策划方案付诸实施，亲自为赞助企业推销产品，根据推销遇到的实际情况修改策划方案，再将修改后的策划方案作成PPT，在决赛现场给指导老师和评委进行汇报演示，最后，综合评定成绩进行总结颁奖。

（五）教学评价

对教师教学、学生学习评价的方式方法提出建议。建立校、二级学院、教研室三级教学质量监控体系，出台《教学质量考核》《学生评价》等考核评价制度，对人才培养主要教学环节、教学质量等进行考核、评价，对各类教学资料进行定期或不定期检查，对教学效果进行多元评价，确保人才培养质量。对学生的学业考核评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面，评价应体现评价标准、评价主体、评价方式、评价过程的多元化，如观察、口试、笔试、顶岗操作、职业技能大赛、职业资格鉴定等评价、评定方式。要加强对教学过程的质量监控，改革教学评价的标准和方法，完善教学评价诊断与改进。

（六）质量管理

建立健全校院部两级的质量保障体系。以保障和提高教学质量为目标，运用系统方法，依靠必要的组织结构，统筹考虑影响教学质量的各主要因素，结合教学诊断与改进、质量年报等自主保证人才培养质量的工作，统筹管理。对学校各部门、各环节的教学质量管理活动，形成任务、职责、权限明确，相互协调、相互促进的质量管理有机整体，形成常态化的“诊改”制度。

九、毕业要求

毕业要求是学生通过规定年限的学习，修满专业人才培养方案所规定的学分，达到本专业人才培养目标和培养规格的要求。鼓励运用大数据等信息化手段记录、分析学生成长记录档案、职业素养达标等方面的内容，纳入综合素质考核，并将考核情况作为是否准予毕业的重要依据。

（一）学分要求

必修课程的成绩全部合格，总学分应修满153学分。

（二）计算机能力要求

安徽省高校计算机等级考试（一级）或全国计算机等级考试（一级）考核标准。

十、附录（教学进程表、教学计划变更申请表）

XX职业技术学院

二O二一年五月十七日