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饰品商业计划书

发布时间:2014-11-24 作者:小编 点击:加入收藏

目录

正文

第一篇:饰品连锁商业计划书

饰品(筹)商业计划概要

一、短期经营

1、 目标客户群-饰品组合(品牌、品类、价格、风格)-店面终端及通路(百货体系、大型超市、中小型超市、街区?)

定位:聚焦成熟女性,40岁以下,工作与生活用中高端饰品;

组合:选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格, 店面:大型超市入口或沿街立面(暂不考虑独立沿街店面和百货),人流量大的区域,按10平方-20平方和30平方设计三种终端。其中,10平方是挂墙+岛柜式终端;30平方是旗舰店;20平方是一般综合店,是主体。

2、 终端风格与品牌设计(品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计) 寻找在流行美,顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。

3、 推广手段和形式(线上、线下、团购、入户?)

后续建立线上销售模式,以产品区隔,形成与线下互补。

4、 终端管理(人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制)

人员培训:起步期自主培训,后期网络规模扩大后,招聘专业培训老师(或考虑合作模式)培训专业人员。

激励(对员工):

一般员工:固定工资2014左右+提成,总体收入3-4千,及少量的分红权(如与单店业绩挂钩的5%-10%),确保行业内偏上水平,以吸引专业销售人员; 负责经营的大股东:给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资(具体协商确定),起步后,对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划(前2家店完成磨合,顺利经营后,拟定后续经营计划)。

运作管理:含管理标准,业务流程、软硬件系统,寻找专业人士,合作设计。

(1)管理控制点:商品布局与陈列的控制;2.商品缺货率控制;3.单据控制;4.盘点控制;5.缺损率控制;6.服务质量控制;7.经营业绩控制。

(2)主要运作事项:年度商品组合决策;年度开店计划决策;供货商选择及商务谈判;日常进销存管理;终端人员培训;业绩考核与改进。

其中:日常进销存管理:

首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标(条码出入库)、配送到终端(出

入库)、资金日结算与对账(与出入库数据核对)、盘点、补货、调换货。 管理实施:1.编写营业手册;2.建立完整的培训系统;3.不断改善营运标准

5、 公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制,约定在公司章程和合资协议内

股权结构:?后期需要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东?分红采取每年业绩一定比例如,30%分配,70%留作发展资金滚动发展。店面资源对接是否考虑其参股?

进退出机制:一年内不允许退股,一年后退股其他股东优先受让,按评估的净资产作价;新进入股东,按评估净资产溢价,具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。

经营权:大股东负责日常经营,组建团队,完善管理,跟进年度经营目标完成。其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。

单店治理:为吸引专业人士加盟,对接稀缺资源,降低投入压力,也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式,即允许经营者占一定股份,并按实股比例进行投入、分红。

6、 单店盈利测算(乐观、保守和中等)、整体开店步骤及整体损益表测算、风险(尤其资金、人员)及应对

测算1:讨论估计

以30平方旗舰店为例:保守预测乐观预测? 年收入:单月销售6万*12=72万9万*12=108万 -采购成本:72*40%=28.8万

=毛利:42万65万

-年费用:装修5万(考虑续约的不确定,一次性摊销)

租金15万

人工4千*2*12=10

小计:30万

-总部五项及工资:10万?

盈利2?25?20%

测算2:单店平效模式

即每平方店面每年销售收入,现有碧桂园店面2.4万/平/年;广州店面,翻3倍,约7万,则30平年销售约200万,利润70万;翻2倍为15万,较为合理?一般综合店,20平方,年销售100万-150万间,盈利约10-30万?

流动资金:单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4(平均每4月周转一次)=6.5万。即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.5万。铺货后,平均月经营费用约6万元。

后续发展:首期50万注册资本,起步规模开1家作为试点,其中,第一家至少要在5个月内确保盈利(月收入超过6万),否则剩余约30万资金,无法支撑后续开店计划。

2年内,20家规模,需资金约300万。

二、长期思路

1、阶段模式:

起步期即采取自主品牌模式(产品和终端品牌一致,进货后进行换标);皮包类产品代理有优势品牌。后期逐步考虑全自主品牌+委托加工或自主设计(具有上百家店及开展加盟后)。

2、长期目标:

前2年:起步50万资本,半年内开2家,磨合系统和人员、标准建设等,并具备每家店年销售100万,利润20万左右的经营能力,后续每月开1家,2年内力争达到20家左右规模。

第3-5年:逐步开展加盟模式,发展到100家,成为珠三角区域性饰品连锁品牌。年销售额达到8000万左右,逐步实现与资本的对接。其中,直营30家,销售额3000万,含加盟利润,总利润1500万左右(直营按利润率20%,加盟按10%)。以上不含网络销售。更长期的,可以选择建立区域分公司,拓展其他区域市场。

第二篇:饰品经营店商业计划书范文

【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一方面是为了自己经营公司理个头绪,另外一个目的就是拿着这份商业计划书去融资,争取风投,好的商业计划书不单是公司的战略分析,更是拿到风险投资的有力武器。

饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、 公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、 团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

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服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

(转载需注明来源wWW.HaOwoRD.CoM)由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

附件:

1、租赁合同

2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书

3、猴哥淘艺与宏达工艺大森木成都总代理的供货协议【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

第三篇:小饰品网上商店商业计划书

市营五班唐宇学号:100707620142

小饰品网上商店商业计划书(swot分析法) 引言

随着人们生活水平的提高,人们注意到自己细节之处,因而流行起了小饰品,大街小巷的小饰品店令郎满目,并且随着风潮的变幻,时尚人士品位提升,商家为了获得更多利润使尽解数,饰品业竞争日益激烈。本文通过对于饰品店分析找出饰品店经营方向。

店铺介绍

店铺类型:小饰品店

商品:各类饰品

客户群:年青女性及少量男性

销售平台:淘宝凡客京东商城当当网

市场分析

1、解决货源

小饰品种类纷繁复杂,各种各样的饰品足以让人眼花缭乱。光是客人挑选就觉得选择性很大,卖家进货成为一个商店销售好坏的重要问题。小饰品与单独的商品交易不同,单独的商品店买卖货物种类较少,所以货源来自一家或几家供货商,而小饰品的消费者大多为女性顾客,女性愿意花更多时间去选择更多商品,这就需要商家有足够商品种类。多样性决定其供货商有许多个。供货商的多少也影响商品的质量与好坏。

因此,小饰品商应建立与多个供货上的稳定关系。保持长久良好合作关系,尽力保障货源多样性与稳定性。这样才能让女性顾客有较大选择空间,留住新老顾客。

2 网点的宣传与推广

在资金允许情况下,开直通车开始钻石展位

如果资金不足可以在淘宝论坛,天涯论坛、淘宝帮派、百姓网、赶集网、58同城、qq空间、新浪微博 、 百度贴吧、 淘宝联盟、电子邮件qq的漂流瓶 、qq群、 旺旺群 、旺旺 这些地方都可以增加流量。

3物流

商店自己发货

找附近物流发货

4售后

7天包退,邮费自理

第四篇:关于小饰品的创业计划书

关于小饰品的创业计划书 我打算开一间专门卖小饰品的店。

因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着“潮流 ”而他们追求“潮流 ”的开始是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。 竞争对手分析

因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业,而附近也没有这个行业的店了。如果我在这附近开一间小饰品店将会成为这里的唯一家,具有很大的发前途。

市场细分及顾客选择

我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经 经历了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。 公司名称

我会把我的公司的名称叫做铁钻。

因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。

公司选址

我打算在黄水职业中学的前面开这一间小饰品店。 因为在黄水职业中学那里有2014多名消费能力较高职中学生那里将会是一个很好的市场。在黄水职业中学附近还有一间振兴中学那里还有一群消费能力一般的初中生那也是一个很好的市场。

司徽

公司经营理念

为了让顾客可以安心的购买我的商品我为我的公司没计了一条标语:不让顾客购买最贵的商品,只让顾客购买最合适自已的商品。

组织机构

在我的这一个店会有一个老板专门购买货物、一个员工负责推销、一个员工专门帮客人将商品进行维修、加工、包装等服务还有一个员工负责店的清洁和装饰。 产品与服务

在我的这个店里将会有不同的小饰品出售如:手机的小挂绳、首饰品(颈链、手链、脚链、戒指)车上的小饰品、书包的小挂绳、家庭的小饰品等等。我还会提供保养、保修、加工等服务。

定价策略和经营策略

我将会把商品上中下三种不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客了,我还会采取代理的方式来经营,对员工我会创立一个勤工奖(每个月评选出一个最勤力的员工向他发一笔奖金这样就可以引起员工的勤力了,资金方面我会向我的父母或我的亲戚朋友借或让他们入

股,本店开业前期,初步计划招收3名全日制雇员(包括1名推销员,1名服务员,1名清洁员)。 具体内容如下:

1)有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间。

2)勤劳刻苦,服从雇主。

3)经面试,体检合格者,与其签订劳动合同。 营销推广策略

我会组织员工在不同的时间去不同的学校向学生发送传单并且在节假日时也会举行一些相关的活动如:元宵节时举办猜灯谜猜对的顾客可以免费或打折的方式得到精美的商品、春节时当顾客购买商品的金额达到一定时就会送上一封红包等活动来推广我的商品。

远景规划

在第一年时我打算采取稳打稳扎的策略,先把总店办好等有了充足的资金后就马上发展第二间店、第三间店一直开下去目标是在每个人想买小饰品时会第一时间会想到我的这一间铁钻小饰品店,我计划在第二年就开第一间分店了。

第五篇:饰品创业计划书范文

ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

a.

公司名称

b.

注册年月

c.

公司性质

d.

公司地址

e.

融资负责人姓名

f.

职务

g.

电话

h.

传真

i.

e-mail

j.

公司主页

k.

报告机密性密级

l.

创业计划书编号

公司名称:

签字:

日期:

ⅱ.目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

ⅲ.执行摘要

a.

计划书的目的

a.

为有意的vc提供信息

b.

为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

b.

公司概述

a.

成立日期

b.

从事行业,

例如婴儿产品制造商,

铅笔的分销商,

医药服务的供应商

c.

公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d.

出资所有权构成

e.

我们的主要办公地点[x]

c.

业务

a.

描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长

]期、刚[

开发了我们的第一个产品,

雇用了我们的第一位售货员,

签了我们的第一张订单]。

b.

在近期[

时期

],

我们公司完成了[

x

]的销售额,并且显示出[益利,

亏损,

盈亏平衡]

考虑到资金问题,我们期望完成

[

x

]的销售额,在[年]完成[

x

]的税前利润。在[下一年]完成[

x

]税前利润。

c.

如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情

例如:

1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

4.增强新产品的研发或改进现有产品]

d.

产品与服务

a.

陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[

公司

]

生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b.

当前我们的[

产品或服务

]处于[

导入,

成长,

成熟

]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]

包括[

x,y,z

]

c.

我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[

x

,y

]

d.

我们的[产品或服务]的独特性是因为[

x

y

,或

z

]。

e.

我们的市场定位优势是因为我们的[

专利,

销售速度,

商标名字等]。

e.

管理团队

我们的团队由下列成员组成[

x

]

男性和[

x

]女性,他们有[

x

]年的合作经验;有销售[

y

]年的经验

有[

x

]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][

x

]的经验。

f.

营销概述

g.

竞争环境

a.

分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[

产品或服务

]的替代品或相关产品。

b.

我们产品独特性是因为如果我们能

[

x

],或我们有竞争优势因为我们的

[

销售的速度,

已建立商标品牌,

低成本制造]

h.

资金需求

a.

我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[

]

它将使我们能

[

描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。

b.

[

x

]

年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

i.

风险与机会

a.

我们经营的最大的风险是

[

市场风险,

定价风险,

产品风险,

管理风险

]

b.

我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[

x

]

c.

我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[

x

]我们就有机会将[

市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。

ⅳ.公司概述

a.

远景目标

a.

我们的目标是成为

[

描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b.

我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供

[节省的时间,

更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c.

为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

b.

远景

c.

公司成立于[日期]并且[

描述你的产品或服务。例如,

铅笔的分销商,

医药服务的供应商

]

d.

符合法律规定公司全称[

x

]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

e.

按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年

某月

某日]的需求。

f.

如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

g.

公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

h.

公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

i.

另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

j.

我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意

6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

k.

我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。

ⅴ.行业分析

a.

我们将进入何种行业

b.

行业

a.

历史

b.

现状

b.

客户分析

c.

竞争分析

a.

海外

b.

本地

d.

原材料的供应

e.

新入者的威胁

a.

海外

b.

本地

f.

替代产品

g.

结论

a.

进入时机

b.

成功因素

ⅵ.产品与风险

a.

产品介绍

a.

研发历史

b.

技术规格

c.

实践证明

b.

产量目标

a.

规模经济

b.

公司的使命和销售预测

c.

运作流程和功能设置

d

运作方式

a.

理由

b.

可行性

e.

选址

a.

原则

b.

比较

f.

劳动力需求

g.

研发

h.

物流管理

c.

原材料及设备的供应和采购

d.

运输

e.

其它

h.

质量控制

i.

产量计划

ⅶ.竞争分析

a.

描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

b.

我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。

c.

你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。

d.

我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

ⅷ.市场和销售战略分析

a.

市场分析

对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

a.

定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

b.

市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点.

b.

市场营销

a.

我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b.

[市场定位]

我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c.

[价格]

我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么?

d.

[分销渠道]

我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x]

e.

列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f.

[广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

g.

我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会

ⅸ.风险与机遇

a.创业风险

a.

这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b.

我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠.

c.

企业弱点的评估

d.

应急计划

e.

新技术

b.

机遇

a.

这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b.

如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

ⅹ.管理团队与所有权

a.

管理

a.

公司类型

b.

结构

c.

管理者职责和简历

d.

员工

不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。

b.

所有权结构

姓名

股票

所占比重

[a

b创建者]

52

[52%]

[c.

d投资者]

22

[22%]

[管理团队]

10

[10%]

[种子期投资者]

10

[10%]

c.

专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

d.

其它指导

我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。

?.资金需求

a.

需求量

a.

金额

b.

时间

c.

资金类型

d.

资金来源

b.

其他资金需求

c.

资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资]

它将是我们能

[

描述你为什么需要资金,

并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展

[$x]

购买设备

[$x]

市场及新生产线

[$x]

运营资金

[$x]

[

x

]

年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出

。这些为什么会实现。

?.财务计划

a.

损益预估表

b.

现金流预测

b.

资产负债预估表

c.

盈亏平衡分析

d.

资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

[收支平衡表]

对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]

这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。

附录

a.信件

e.供应商的报价单

b.市场研究数据

c.协议或合同

附1:行业分析中的关键问题

1.在过去的5年中该行业的销售总额?

2.该行业预计的增长率?

3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司?

4.最接近的竞争者是谁?

5.该行业最近有什么新产品?

6.你的企业如何经营才能超过该竞争者?

7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?

8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么?

9.你的客户的特点?

10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别?

附2:风险企业分析中的关键问题

1.你的产品或服务是什么?

2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

3.公司将建于何处?

4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本

5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6.为什么该建筑物或地点适合你的企业?

7.企业的运营需要什么额外的技能和人员?

8.需要什么办公设备?

9.这些设备将购买还是租赁?

10.你的商务背景是什么?

11.你具有什么管理经验?

12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好

13.你参与这个企业的原因?

14.为什么你会在这个风险企业中获得成功?

15.到目前为止有什么开发工作已经作完?

附3:生产计划关键问题

1.你将负责全部还是部分制造产品?

2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

3.为什么选择这些分包者?

4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

6.产品的制造需要什么设备?

7.产品的制造需要什么原材料?

8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

9.产品制造的成本是多少?

10.该风险企业将来的资本设备需求怎样?

如果是零售或服务型企业:

1.货物将从哪里购买?

2.储存控制系统如何运营?

3.存货需求怎样?存货如何被促销?

附表4:组织计划关键问题

1.组织的所有制形式是什么?

2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么?

3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

6.谁有支票签字权和控制权?

7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么?

9.管理小组的每个成员的

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