产品加盟价值-行业分析的写法

一、芳香疗法：

在21世纪的今天，现代科技文明正影响和改变着人类生活的各个方面。我们在享受科学进步所带来的舒适和便利的同时，也日益意识到，工业化、过度开发和资源滥用已给我们的居住环境造成严重后果。大自然给我们的馈赠——蓝天白云、清新的空气、纯净的水源，如今成了稀缺资源，各种污染已渗透进我们的日常生活，侵蚀着我们的身体与心灵。

如何保持身心健康？这成了当今社会亟需找到答案的重要课题，而“回归自然”正是解决这一问题的不二法门，也是保持身心健康的重要方法。

回归自然已成为人们所崇尚的健康生活方式新潮流，而芳香疗法（aromatherapy）可以说是其中最为人熟知、也最受人欢迎的新时尚。

1.芳疗的概念：芳疗是指起源于埃及、有几千年历史的西方草药学，主要是利用萃取自植物的芳香气味和植物本身的疗愈力量，经嗅觉和皮肤吸收后，进入人体神经和血液循环，改善脑电波、激素、血压等众多生理指标，引发舒缓、放松、美好的身心体验，从而达到保健、疗愈的功效。

2.芳疗的原理和功效：植物的芳香是大自然给人类的一个取之不竭、用之不尽的宝藏。植物萃取液是从众多天然植物中提炼出来的，被称为“植物原液”。不同植物原液按一定的配比调和在一起，会具有不同的疗愈功能。可以说，植物原液就如同植物的生命能量，其中蕴含着植物生命的原动力，就像是植物的血液或荷尔蒙。

人类在对天然植物芳香的研究和实际运用中不断总结，发现天然香气还具有清心、安神、开窍、净化心灵等功效，进而将嗅觉官能的享受提升到精神层面的高度，成为一种独特的修行法门，这就是日益盛行的香道。

二、香薰市场：

1.北美市场：根据相关咨询公司发布的研究报告显示，北美是香薰的最大市场，其中美国的家用香氛零售市场规模在64亿美元左右，欧洲紧随其后。除了诸如Yankee Candles、Reckitt Benckiser这类专业香氛品牌的蜡烛外，还有不少大牌消费品公司涌入市场。比如宝洁在2015年推出了Unstopables系列香氛产品，包括蜡烛、精油、空气清新剂和衣物清新剂等，广告口号是“闻起来像是你值得拥有的生活方式”。

此外，许多国外品牌还会把香薰作为一种提升时尚感的单品，或是有趣的跨界营销方式。比如美国媒体Buzzfeed曾经和创业公司合作推出过“乡愁蜡烛”，让你点燃的时候闻到佛罗里达、德克萨斯等不同地方的味道，可以说“怀旧感”十足了。而精明的商家甚至推出了“Mac味道的蜡烛”，号称点燃时可以产生Mac、iPhone等苹果产品开箱时的味道，模拟开箱时的精神愉悦感。

2.亚太市场：亚太地区则是香薰市场增长最快的地区，近年来，香薰在中国的市场份额呈现不断增加趋势。对于正在经历消费升级的中国人来说，用香薰来营造一个松弛的小环境，是一种实惠而颇有品质感的时尚生活方式。目前，家居香氛在中国是一个典型的体量小、但增速快的市场。相关数据显示，全球家居香氛市场销售额约为 737 亿元人民币，中国份额仅占 1%，但每年增速约为 15%－20%。加上家居香氛高频购买、易耗的特点，可以说潜力相当巨大。

3.我国市场前景：随着我国人民生活水平的不断提高，人民消费观念的不断转变，对居住环境的要求将越来越高，将带动家居香氛市场需求不断增加，中商产业研究院预计到2020年，我国家居香氛市场规模有望突破8亿元，市场前景非常广阔。

虽然家居香氛目前需求点尚待挖掘，但其价值点在于能改善家居环境、舒缓精神压力、营造更优质的感官氛围。眼下城市生活压力加大，丧文化风行，需要“治愈”的人们正逐渐尝试通过嗅觉体验来提升生活品质，消费者更青睐能改善空气质量、营造家居氛围和提升心境情绪的产品以促进身心健康，香熏疗法是一个明显的先例。

有市场研究公司曾预计，中国室内空气清新产品市场 2016-2021 年均符合增长率将达 7.2%，而香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快，2016 年增长 31.2%，达 8000 万元人民币。数据表明，91% 的中国消费者在 2015 年 12 月到 2016 年 11 月使用过空气清新产品，59% 使用 2-4 种产品，27% 用五种或五种以上的产品。

三、香氛实体店的优势

香氛实体店与线上销售相比，具有如下优势：

1、功能体验。消费者通过对产品的试用体验，对香氛产品有真实的感受。消费体验对消费者做出消费决定具有关键作用，这是线上网店所无法提供的。

2、娱乐体验。实体店可以将香氛产品、品牌的理念特质融入到娱乐当中，以娱乐体验的方式让顾客去亲身感受。

3、感官体验。给予消费者视觉、触觉、嗅觉的综合感受，目前线上专营店仅仅可以通过片面的视觉效果来吸引消费者，而实体店可以依靠最为直接的嗅觉及外包装触觉来获得综合体验。

4、定制体验。专卖店可以根据消费者特殊需求，为顾客提供个性化的定制服务，根据顾客的喜好配制独有的专属香型，能更好地满足顾客需求。