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度假别院自营项目​策划方案

发布时间:2019-07-10 10:14:53 作者:罗峰 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

自营项目策划方案

一、项目区域分析

1、友爱镇对于打造“一院一主题,共享民宿小院,乡村会客厅”的政策导向正好与我们公司项目相契合。

2、皇庄村地处成都市郫都区友爱镇,东距县城七公里,西靠友爱三元场,北达清水河,南临农科村,郫花路穿村而过,交通位置优越。

3、现在的皇庄村目前的支柱产业是以苗圃为主,现在村民房屋都是以自住为主,基本没有涉足过农家乐,现有房屋都比较陈旧。

二、周边竞品情况

1、周边农科村农家乐非常多,最出名的是徐家大院,刘氏庄园。这是农科村最早的农家乐,是友爱镇农家乐的名片。

2、观景楼农家乐,配餐788元—1288元/桌,民宿120元—180元/间.夜,临水轩消费是780—1688元/桌,民宿280—380元/间.夜。

结论:周边民宿、农家乐很多,同质化竞争很激烈,上客率都不理想。

三、皇庄村自营项目整体定位

   抛砖引玉,我搭平台,大家唱戏。吸引更多商家共同打造项目,从而实现大家共赢的局面。

四、项目初期规划

规划自营项目:将4号院、5号院、6号院、7号院及的院落作为自营特色民宿区(A区)。其余物业作为康养度假民宿区(B

 

A

结合现代国际元素,打造流行派对空间。

关键词:主题独院,时尚,国际化元素,定制消费,强IP

优势:

劣势:

1、交通便利

2、绿化率高,空气清新

3、私密性强

4、契合友爱镇打造“乡村会客厅,主题民宿聚落”的发展政策

5、有区域优势,中国农家乐发源地的名片

1、全新组合模式,适应性有待考证

2、自成IP与项目本身环境关系不大

3、管理难度相对较大

机会:

威胁:

1、消费迭代更新

2、大成都范围内缺乏相应业态

3、本身项目架空层适合这种业态

4、自成IP,易造网红,易推广

5、快速汇集人气,为后期物业销售打下基础

对原住村民和周边村民影响较大

 

 

B

B区打造成为园林式健康养身度假别院,集养身、餐饮、民宿、度假于一体的大型健康养生度假别院群落。其主要针对以70,80后为主的“上有老,下有小”家庭亲子度假型消费群体。

优势:

劣势:

1、交通便利,距成都市区1小时车程。

2、项目内空气清新,绿化率高

3、项目私密性强,曲径通幽

4、契合友爱镇打造“乡村会客厅,主题民宿聚落”的发展政策

5、有区域优势,中国农家乐发源地的名片

1、区域发展较早,整体陈旧,老化

2、类似竞品同质化

3、村民返迁造成管理不便

4、针对的客群消费较理性

机会:

威胁:

1、一院一主题,打造共享民宿小院

2、全新的农企合作模式,投资小风险可控

1、可复制性强,同质竞争激烈

2、后期经营缺乏持续竞争力

 

最后:A、B区恰当融合可以快速汇聚人气,使之成为网红景点,并促进后期业态形成。最终促进物业销售。

 

 

五、营销推广

(一)目标客源:70,80、90后社会消费主力人群。目标人群画像:猎奇、时尚、高消费、国际化元素

(二)营销思路:

1. 有主动营销快速过度到自媒体营销

2. 强IP,易推广,多渠道

3. 圈层营销,渠道合作

4. 搭建平台,吸引更多主题民宿经营者来共同打造

总结:锁定目标客源人群,以强IP,主题活动营销,快速切入市场,形成口碑效应。并利用主流营销平台推广,形成粉丝群,吸引人气,吸引商家。助力整个院落剩余物业的去化,差异性补充郫都去友爱镇现有的经营性业态。结合国际时尚元素,打造乡村镇新农旅结合示范性特色民宿院落标杆。

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