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信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划

发布时间:2019-04-14 10:15:56 作者:A房产抵押.全国信用贷.汪铃.招聘中 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

3月工作总结及本月工作计划

尊敬的林总,林助理:

华夏鼎鹏的家人们大家下午好!

第一、现在将上月的团队情况做一个总结及本月的工作计划,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议.

本月团队已放款额: 160000

团队3月已改征信总数量是: 9

团队3月新增总客户数是:71

团队3月出方案总个数:39

已改征信达成率是23%,同比上月下降58%。这样的销售数据可以说是面临一个严峻的挑战,而目前团队人数共6人,初级经理0个、中级经理1个、见习经理5个

经过3月份的管理工作,虽然业绩没有太明显的提升,但大家的展业及积极性有所改善,根据90天的冲刺计划,每个人都订立了目标及计划,每天也都会去总结,检视自己的工作计划完成情况!及时发现问题解决问题。小组也做了90天冲刺的积分英雄榜。这个可以有效的的去检视大家的工作完成认真度,从而去评定积极分子。但效果并没有任何的改善。也没有坚持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到!临近年终,大家的单量这么少,必须做好总结和调整,目的在于吸取经验,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把1月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这一个月时间中,经过和几位主任商讨及市场部返汇的问题,我们制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司大纲提修整考试策等)为即将到来的“疯狂”5月销售旺季打好了基础做好了准备。

但销售业绩在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1.新客户的开拓不够(新增客户量明显下降、网销没有利用好、展业的渠道没有大胆尝试,)业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.新渠道的产品,推广力度也没有很好的去发展,感觉大家还在观望中,这块的行动力是欠缺的。

第二、市场分析

现在北海的信贷公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从渠道的发展,领导层面的疏通,都基本属于最好的。相当于公司已经帮我们铺好路并且去除一切障碍,我们只需做的就是快速去行动抢占先机,把握这个赚钱的机会!才能跟得上公司的节奏!当然证券就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

特别是月末逼单环节上,大家没有那种紧迫感。总是给自己找借口找理由,这样慢节奏的工作,是不可能成交的。除非你运气好。要知道,不要以为自己很努力了,其实比自己优秀的人比你更加努力,因为她有一种非常强烈的赚钱欲望, 严格要求自己,努力到感动自己。有不服输的韧劲,把握每一次机会。那么这就是成功的开始,比如说我们的小旭,1月公司宣导的90天冲刺方案,她1月获得季度旅游,请假了一星期,但工作没有落下,可以说她只上了十几天的班,但却超额完成了200%的单量,12单.获得奖金2000元,同时还有在完成5单的基础上,每新增一个客户,还有超额完成奖100元,又多领了700元。还有客户下款一手客户13万,又获得本月的销冠1000元奖金,可以说公司的所有奖励政策资源,她都拿到了。获得了大满贯!到这个月客户征信更新。又是丰厚的收入!这就是格局!有的伙伴可能以为公司的奖励方案,不可能达成。就不去争取,甚至都把这个方案给忘记了。也不去冲。这样的想法,只能说是对自己没有信心,缺乏斗志!真的要好好反思一下了!其实所有的伙伴都非常优秀,只是我们自身的潜能没能激发出来,我们与成功的人的对比,就是我们的努力程度远远落后了,这才是差距! 这也是我要给大家提醒的一个话题。

第三、那么对4月份工作计划主要有几点

1.加大招聘力度,建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,随意请假,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

3.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

4.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

第四、最后总结两点;

1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队

2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话:全力以赴。

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