品牌条线工作总结

品牌条线不断深化“两个聚焦”，品牌销量同比略增，形成中支产品支撑，重点市场保障格局。及时适应疫情变化，创新品牌传播方式，以扩大知名度，提高尝试率，创造流行度为目标，推进各项重点工作，整合资源形成品牌发展合力。

一、业务工作：销量同比基本持平，聚焦成果持续深化

品牌销量同比略增，中支产品带动增长。1-11月，xx牌销量xxxx箱，同比增1%。三款中支产品累计销量6083箱，同比增12%，带动品牌增长。三款常规产品累计销量xxxx箱，同比减21%。

销售形势低于预期，目标完成难度较大。品牌目标进度、中支产品增幅低于预期，常规产品呈现不同程度下降。根据协议签订情况和各市场部销售预计，2020年xx商业销量目标预计xxxx箱，工业销量预计xxxx箱，年度万箱目标完成难度较大。主要受三个原因影响：1.新冠疫情对高端卷烟消费影响大，部分xx主销市场销量下滑较大；2.商业公司调控压力及重点品牌考核进一步压缩市场空间，恒大下半年协议签订及销售受到较大影响；3.恒大新品上市时间延后，导致年度销量预期下降。

二、项目工作：应对疫情调整方向，实现新品顺利上市

全年围绕工作重心，应对疫情影响，及时调整工作方向，累计开展活动162场，直接受众近40万人次。构建线上营销体系，丰富传播途径，扩大传播范围；推进零售终端去库存，促进终端销售，稳定市场状态；系统策划新品上市宣传工作，实现热度迅速提升。

通过搭建微信号、策划线上活动矩阵，推进社群营销进行线上营销体系构建。目前“恒香如故”微信号粉丝8500人，完成周软文推送21期，朋友圈海报19期。开展线上逛、线上讲、线上答、线上玩、线上转、线上传的六大矩阵活动，有效丰富线上活动形式，多维度、高频次传播品牌。社群营销方面，建立零售终端微信群15个，客户数量500户，开展活动32场；同时利用其它市场部重点客户群开展品牌推广活动12次，辽大、晋冀、福建等市场部参与程度较高。

通过买赠促销、集盒换礼、品吸派发等形式，推进终端宣传及销售工作。开展买赠促销活动1次，有效消化社会库存。持续开展集盒换礼促进记忆系列拆条销售，回收条皮6884个。不断深化部门级优质连锁终端合作，丰富活动形式，在年终消费者品鉴会中，实现恒大产品订购40余箱。

新品上市工作以发掘策划、预热宣传、集中宣传、持续宣传分阶段，开展新品上市宣传活动38场，直接受众人xx万人次，实现新品市场热度迅速提升。深入挖掘产品内涵，明确产品定位，形成产品知识手册及配套宣传物料，从工商零消各层面推进新品宣传活动：其中内部全员营销活动直接参与1400人次，实现裂变传播，使市场出现抢购热潮；终端方面进行创意陈列，利用场景化道具烘托氛围，强化经典品牌形象，突出轻奢、悦享品牌调性；开展14场新品知识培训会，辐射商业及核心终端1500余人，介绍品牌历史、产品定位、核心卖点，增强其新品推介能力；开展以逛津门、品津韵、看津烟为主线的直播活动，将线下和线上进行完美融合，在线观看达28万人次，多形式、多频率、多角度的互动方式，起到了很好的传播效果。

此外，进行江苏市场消费者研究及天津市场恒大品牌和产品诊断研究项目，在重点市场实现调研推广，为后期活动开展打下良好基础。

三、规范工作：适应规范管理要求，推动2项新规落地

按照市场营销中心和工厂要求，落实《QGSY•SK21.3-2020 样品卷烟管理_市场营销烟20200406》新规，申请、审批、领用、使用等环节重新梳理规范，保证样品烟合理使用。

按照《中国卷烟销售公司关于开展品牌营销活动备案工作的通知》，做好品牌营销活动备案工作。实行品牌活动项目全流程负责制，建立《规范管理台账》，统筹规范工作。

在预算管理、项目流转方面严格按各项政策文件和审计审查要求执行，全年预算执行率100%，结项项目16个，结转项目1个，一项一卷档案管理，流程完善、资料齐备。

年度共迎接审计10余次，重点迎检项目为营销费用和营销烟，顺利通过外审。在质量体系内审中，因流程漏洞发现问题，已及时整改。

品牌条线在规范管理意识、制度流程宣贯，品牌市场布局，销量目标协同，重点市场宣传、营销方式创新等方式还有不足之处，将在后续工作中不断规范、加强、提升，持续做好品牌营销工作，积蓄品牌发展动能。