这里能搜索到更多你想要的范文→
当前位置: 好范文网 > 述职报告 > 个人述职报告 >

支行行长助理(负责对公业务)述职报告

发布时间:2019-05-14 20:11:50 作者:骑单车的小黑熊 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

支行行长助理(负责对公业务)述职报告

2018年7月3日根据组织安排,工作岗位由机构经分部总经理助理调整至劳动路支行行长助理(负责对公业务)。这半年时间里,在分支行领导和主线部门的支持帮助下,在支行员工的积极配合下,各项工作有序推进,现总结汇报如下:

截止2018年11月30日,劳动路支行全口径对公存款时点余额25.5亿元;全口径对公存款日均21.7亿元,较上年新增4.7亿元,完成任务目标的204%。核心存款时点余额25.5亿元;核心存款日均余额20.9亿元,较上年新增5.8亿元,完成任务目标的322%。超额4.6亿元提前完成12月15日存款目标。

一、工作亮点及措施

(一)聚焦重点客户,深化客户经营

对支行客户进行分类分层管理,对重点存量客户组建一对一的专项营销小组。支行的几大重点客户都处于合作银行多,融资渠道广、溢价能力强的现状,针对这种情况支行以一把手为大客户经理的理念,每周至少与企业的核心人见面一次,电话一次,全面了解客户的业务开展和需求信息。发起与客户共建读书角等活动,通过赠书、共开读书会等多种形式互动,进一步加深客户关系。下半年,成功争揽债券发行6亿元份额、中标结构化存款3亿元、中标8亿元专项债托管资格、成功投放结构化融资2亿元等,实现某些业务领域的零突破。

(二)聚焦重点行业,积极拓展新户

按照分行的业务导向,积极开展集团客户在沪子公司、行业优质客户的名单制营销,通过高效的服务及优质的综合金融服务方案,下半年共计上报白名单8户,审批通过7户,截止11月30日共发起授信合计6.5亿,新增授信批复5亿,投放落地1户,新增表内贷款规模0.5亿。新开立国际业务客户2户。储备纯负债目标客户3户。

(三)聚焦精细管理,提升拓新并重

建立了有效户明细台账,每周统计通报,对支行每位员工有效户情况进行动态跟踪,对临界客户分配责任人进行盯防。下半年通过结算提升6户,通过授信带动6户,通过新业务拓展3户。其中11月单月提升5户,扭转持续三个季度的负增长局面,实现新增折合4.1户。同时,积极营销与三方公司合作搭建政企通平台,争取源头客户资源,为后续基础客户的拓展搭建桥梁。

(四)聚焦短板指标,挖渠道夯基础

高度关注私募行业的托管业务机会,成功营销某央企子公司的私募基金托管资金3.7亿元,某地方资产管理公司债转股专项债资金托管8亿元,申通信托消费金融新增托管规模7.6亿,实现存款和中收双增长。积极联合银河证券、开垦证券、资产管理公司等渠道方为客户量身定做撮合业务方案,为下一步业务开展打下坚实基础。

(五)聚焦团队建设,提升综合素质

客户经理的综合素质是服务客户的基础,坚持扎实开展“三会一课”学习活动,通过贷前预审会、一周一课堂等持续提高员工的专业素养和业务能力,通过党建专题学习、周例会、晨会等丰富多样的形式,提高员工的政治素养和团队意识,凝聚团队力量,坚定发展信心,明晰发展方向。  

二、工作中存在的问题

(一)负债和资产业务集中度较高,对大客户的依赖度高;

(二)重点客户产品覆盖度不高,客户营销深度广度不足;

  (三)中间业务收入各条线不均衡,短板较为明显;

  (四)客户结构决定议价权较低,导致人均及整体利润仍在分行平均线以下,客户经理产能仍待提升;

(五)个人转岗后,产品知识的综合灵活应用方面需要提升。

三、2019年工作思路

继续贯彻落实方行长提出的“打好三大攻坚战”(客户、不良、能力)的要求,围绕“综合融资、交易银行、机构业务”三大抓手,落实“四个并重”(①资产、负债并重;②表内、表外和撮合融资并重;③交易银行基础产品和重点领域并重;④客户经营上存量和新增并重)。具体措施如下:

(一)加快新户拓展,持续夯实基础

1、紧跟分行政策导向,以《关于进一步加强资产投放及项目储备的通知》的9类客户作为营销方向。

2、以综合融资、机构业务、渠道建设、交易银行 、科技投入为五大抓手,开拓营销思路。

3、着力提升对公有效客户指标,过程管理和结果导向并举,确保对公有效户快速增长。

4、坚定信心,多措并举,强力推进储备客户和项目落地,确保稳存和增存。

5、加大对结算客户的营销,不分大小、不分强弱,先立足于挖潜,再放眼去拓展,继续全员推动对公有效客户指标提升;对于“三大”客户,多产品运用,对于中小无贷户,行成“结算+理财”的覆盖模式;

(二)深化客户经营,提升综合贡献

1、聚焦存量客户,在调整转型中寻找业务合作机会。

2、聚焦创新产品应用、跨境联动和渠道撮合,确保负债稳定性。

3、紧跟几大核心优质客户的新项目、新需求,发掘新的业务机会。

4、明确资源稀缺现状,聚焦存款和中收,敢于善于向客户要收益;管理人员分层,根据客户的贡献度,明确专人负责维护提升,结合客户实际需求。制定一户一策,着力提升客户体验,并在此基础上提升客户贡献。

(三)严细风险管控,确保资产质量

1、严格格按照总分行要求做好存量客户“四分类”和新客户“白名单“的申请和准入工作。

2、做实做细基础管理,包括贷前、贷中、贷后各环节;

3、强化合规经营,稳健发展意识,确保”平安发展“。

2018砥砺前行,始终心怀感恩,不忘领导的信任,伙伴的支持,团队的坚守。2019年面对更加复杂的市场环境和激烈的同业竞争,继续坚持“存款立行、客户立行”的思想,抢资产抢客户,调结构控风险,在发展中自我转型,在转型中实现不断突破。
  为学之实,固在践履,修己惠人,笃行致远!

                 劳动路支行 XXX

                2018年12月10日

该篇支行行长助理(负责对公业务)述职报告范文,全文共有2217.5个字。好范文网为全国范文类知名网站,下载全文稍作修改便可使用,即刻完成写稿任务。下载全文:

好范文在线客服
  • 问题咨询 QQ
  • 投诉建议 QQ
  • 常见帮助 QQ
  • 13057850505