保险公司月份工作汇报

保险公司月份工作汇报

数据达成情况:

皇姑公司3月平台参与认购人数共计58人，其中100元19人，200元39人。截至3月10日参与平台5场，共计参会伙伴24人，邀请客户到会34人，现场签单4人，签单保费8.9万，待回收2人，待回收保费13.6万，本月皇姑公司累计十年期保费12.68万，完成率6.34%。

项目运作方面具体做法:

1. 指标分匹到直辖：皇姑公司月度10年期指标200万，月初按照该项指标匹配到直辖组，按照开门红三年期及十年期保费占比进行直辖组目标分解，责任到主管，达成率好的主管进行经验分享，达成不好的主管在主管会进行经验总结，以皇姑支公司出勤管理办法为抓手（前台值班制度）激励直辖组尽快达成指标。

2. 由销售岗牵头成立项目组：包涵电话邀约组，保费追踪组。每天工作针对认购伙伴进行电话沟通，确认客户参会时间，配合伙伴进行反向电话邀约，提高客户到会率，会后未签单的电话追踪，意向是否能回收，何时回收等。

3. 成立精英突击队：皇姑公司成立TOP30精英突击小组，针对突击队配套专项激励方案，微信群统一管理，专人进行氛围炒作，不定期的召开精英突击队工作会议，总结经验，研讨解决办法，鼓励精英达成目标。

4. 顾问团队的高效配合:从上周开始，启动早会，公司联合大早，闫总及李老师亲临早会现场，针对伙伴们的意愿进行启动，针对伙伴的问题进行解答，同时针对精英TOP30组织多次座谈会，解决大家邀约难，解决不签单的问题，对技能进行多次辅导，目前皇姑公司的伙伴经过多轮的培训及演练通关基本能够对四大必杀熟练掌握。

皇姑公司目前遇到的问题：

两极分化严重，01及07团队年龄老化，意愿不强，针对这类问题昨天闫总已经进行了意愿调动，目前效果整体较好，大家也都开始逐渐进入状态，积极邀约中，期待后期有一个良好成效，另外一支年轻队伍年龄较小，经验不足，不敢邀约，邀约理由说不清楚，产品讲不明白，目前已经在早会多次进行技能培训及产品演练，二早也在反复进行产品训练，伙伴较月初有了明显改善，期待后期能有好的收获。

皇姑公司作为一家老牌的强队，无论我们目前遇到多大的困难，我们都会迎难而上，没办法想办法，技能不全面就反复训练，伙伴积极性不高我们就反复寻找兴奋点去调动，无论如何我们都会拼尽全力，为自己不留遗憾，为市公司贡献皇姑的力量。