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保险公司增员企划方案(精选多篇)

发布时间:2015-01-09 10:52:54 作者:小编 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

第一篇:增员企划方案

金秋创辉煌盛夏点新兵

---xx公司增员企划案

一、企划目的

自“开门红”以来,公司业务持续稳健发展,人均产值较高,但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展,营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍,实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率,借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动,初步建立团队组织发展标准化工作模式。根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》,结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。

二、活动时间

2014年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄选工作

? 7月20日---7月25日首期新人特训营

? 7月26日---8月26日新兵营

? 8月26日代理人资格证考试

? 8月27日---10月30日衔接教育

三、活动目标

首期新人特训营开营人力保证目标为80人,4个月留存率达到70%。 各团队责任目标:xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、组织领导

为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广,加大增员育成力度,公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组

组长:xx

副组长:xx

组员:xx

下设: “招募甄选新人育成”项目推广小组

组长:xx

副组长:xx(招募甄选功能组)、xx新人育成组)

组员:公司全体讲师 组训

五、活动口号:

1.我是xxxx人,这次一定增两人

2.期交赚足人民币,增员准备养老金

3.组织要发展,全员来增员;

上下齐努力,团队高士气。

4.不唱独角戏,共谋大生意

5.组织发展才是硬道理

六 .奖励措施:

(一)"慧眼识才"奖

1.在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次).

2.在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(代资考通过并取得工号),发放增员者"慧眼识才"引荐奖200元

3(本文来源好范文网:Www.hAoWOrD.Com).在7月1日—20日活动时段内,每成功增员一人(符合04版基本法

转正条件),发放"慧眼识才"成就奖400元

(二)“准主管”特别奖

在7月1日—20日活动时段内,成功增员2人以上(含2人)且成为有效人力的增员者,书面申请晋升经公司批准,可参加公司主管例会,并享受本公司规定的主管相关待遇。

(三)"新人关爱"津贴

1.八月份之前参加资格考试且通过者奖60元

2.在活动时段内,"新人关爱"津贴按每月300元发放(符合特训营相关要求,按时出勤,入司第一个月考证通过取得工号;第二个月出新单期交1000元;入司第三个月转正)

(四)“团队积极开拓”奖

各部门在达成责任目标基础上,每增加一人,奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。

七、其他事项;

1.本方案所指新人必须经公司面试小组面试且能正常出勤,并参加新人育成各阶段学习

2.其他所增人员按基本法相关待遇执行

3.本方案解释权在公司经理室

xx人寿xx支公司

第二篇:2014年保险公司春节增员话术

春节期间增员活术

1、 想为您的家人创造更加美好的生活吗?请加入我们的行列吧!

2、那现在有一种工作,时间由您自己安排,工作地点也在您家附近,而且没有错综复杂的人际关系,发展前途完全由您自己掌握,您说好不好?过去的就让它过去吧!加盟xx,我们的人生将展开新的一页!

2、 较高的经济收入,可以营造更好的家庭氛围。

3、 一年之计在于春。早些来xx,认真做业务,到年终时,丰厚的奖金在等着您。

4、 早日加盟xx,早日体现人生价值。xx的区域收展制可以帮助您充分发挥自己的潜

力,获得更大的发展空间,个人素质的提升非常快。

5、做保险比做生意好,无需本钱,收入还高。

6、过大年,需大钱,无来源,怎么办?来xx,做收展,年薪百万。

7、新的一年,新的机遇。换个环境,有助于事业成功。

8、新年新机遇,2014年是xx区域收展事业大发展的一年,机会多多,您不要错过哟!

9、我们公司今年新成立了一个部门,有些职位还有空缺。如果您有兴趣,我很乐意介绍您去应聘,您看如何?

10、您想成为“漂亮妈妈”吗?请加入我们区域收展的行列。

11、您想成为一个单位的主管吗?我可以给您介绍一份工作,这份工作能让您短期内实现当主管的梦想,您可有兴趣?

12、回想起来,我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作,就摆在您的面前,相信您一定不会放过!

13、您好,过年买年货一定花了不少钱吧!我知道,这钱是您平常省吃俭用余下的,花起来真有些痛心。现在,我给您介绍一份赚钱的工作,保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

14、王女士,过春节这么多人到您府上拜年,您的人缘真好,真令人羡慕!您性格开朗,又乐于助人,如果您加入xx,从事寿险销售服务工作,为您的亲朋好友服务,您一定能

15、陈先生,新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏,对吧!其实,xx很适合您。

16、今年春节,xx推出一个“漂亮妈妈”计划,周三我们有一个创业说明会,我特地留票给您,请您做好安排,到时候我来接您一起去,好吗?

17、兔年是个吉祥年,xx收展制更给您提供一个很好的机遇,您可一定要抓住啊!

18、“一天之计在于晨,一年之计在于春”,您对新的一年做好规划了吗?

19、表哥您为人很成功,人缘也广,正适合做寿险销售服务工作,何不给自己一次机会呢?

20、表嫂,我兔上要晋升课长,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性,给我介绍几个好吗?

21、如果我们公司现在请您出山当老板,不需要您投资一分钱,而且零风险,稳赚不赔,您看怎么样?

22、想不想做一份付出与回报成正比的工作?

23、一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以上您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗?

24、您相信“天道酬勤”这句话吗?像您这么有才华、有能力的人,单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际,是否发放了一大笔奖金?您这么出色,如果换个环境,您会发展得更好,回报也会更多,您是否考虑过换份工作?

25、春节快到了,您这么成功,人缘又好,应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中,有没有对目前的工作不满意的?可以介绍给我认识,我可以帮他找一份好工作,您觉得如何?

26、王小姐,您现在月薪500多块,过节是否感觉到经济压力较大?您想不想找个工资高一些的工作?我帮您介绍一下,好吗?

27、想信我没错的,新的一年,新的开始,请您抓住机遇,您一定会兔到成功。

28、今年是我们公司大发展的一年,将会有4000多位区主任产生,您不想成为其中的一

29、来得早,不如来得巧。在新春佳节期间,给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作,您有兴趣吗?

30、您想在兔年实现人生价值吗?

31、您想不想xx永远伴随您?那让我帮您介绍一下。

32、一兔当先,前程似锦,您希望的工作是什么样的?

33、兔年、兔年,与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈

34、现在股市低迷,兔年什么行业最有前途,最有发展?唯有xx寿险的区域收展事业!我来给您介绍一下……

35、中国xx、xx中国,兔年开始、万象更新,选择xx、一生xx。

36、您想成为2014年xx保险公司的第一批收展员吗?今年可是我们公司大发展的一年,机会非常难得!

37、您在那家公司已做了一年了,做得开心吗?想不想换个环境,寻求更大的发展?

38、张姐,春节又到了,我看您今年单位效益好象不是很好,不如您到我们公司上班。您看,我今年光春节年终奖金就五千多,另外还有其它福利待遇,真的很不错。

39、过去的一年已经过去了,今年从头再来,选择一份有前途的职业,可以转变您一生的命运。

40、王姐,新的一年又开始了,您是否想在新的一年里提高生活品质?您是否想让自己活得更加充实?那么,我建议您到xx来试一下好吗?

41、王姐,您一直是个有理想有抱负的人,不知您目前有什么打算?现在经济发展形势好为您这样的人才提供了许多机会,就拿我们公司来说吧??(讲述收展对人才的渴求)您看,明天一起到我们公司去看看,好吗?

42、王姐,正值新春佳节之际,我们公司制订了大发展计划,发展空间无限,为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台,您不想来尝试一下吗?

43、新年新气象,给自己一个新起点吧。

44、本世纪最后一次下海的机会,就是做保险。

45、要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险。

46、今天您选择保险,明天就会硕果累累。

47、加盟xx,兔到成功。

48、保险是爱心事业,当您选择了它,您就成为爱心天使,多么崇高,多么伟大啊!

49、闲看闲看,不如来xx,既可以走亲戚,又可以做业务,还为亲友带来了保障。

50、以您现在的学历和技术,如果每月收入想达到3000元,只有选择xx、选择收展。

51、新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?

52、新一年开始了,您对今年有些什么规划?您希望今年能有更大的发展吗?现在我们公司就为您提供了这样一个机会,只要您下定决心,一定兔到成功!

53、人的一生中面临许多机遇,就看我们能不能把握,xx的区域收展制您听说过吗?它会带给您意想不到的惊喜??

54、大姐,您好!正是由于您对我工作的支持,我已从一名收展员晋升为区主任了,您想不想和我一样?您原本就比我优秀,如果能到我们公司上班,相信您的发展一定会在我之上。

55、您对您的收入满意吗?有一份工作,工资下有保底,上不封顶自己想挣多少挣多少,您说好吗?

56、您今后的发展空间大吗?我们xx公司2014年实行区域服务制,专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够,管理人员也不够用,您越早加入,今后的发展空间越大,情况是这样的?

57、旧的一年里,我们也许错过了太多的机会,我们也许应该找到一份更好的工作,赚到更多的钱……2014年,我们xx公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来,收展队伍飞速发展,不仅为千家万户提供了良好的寿险服务,也让许多同事获得了丰厚的报酬(经济的与知识的)。

在未来的一年中,我们还将为社会提供4万个就业机会,使4万个家庭站在新的起点,充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人,同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列,为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会,届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点,并邀请您共同前往,好吗?

缘故法:增员

收展员:2014年是不是很有收获的一年?

增员对象:不怎样。

收展员:2014年对我而言,真是我人生的一个转折点,我抓住了一个好机会。 增员对象:什么样的好机会?能不能告诉我?

收展员:您看,咱俩原来的工作差不多,像这种工作既没有时间照顾家人,又挣不到钱,每天只是简单的重复,又学不到什么东西,将来终会被淘汰的!那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析,我选择了来xx保险公司做区域服务专员??进公司短短的半年中,我不但挣到了以前好几年的工资,而且也学到了好多知识,不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作,我相信您一定不会错过这个机会吧??

表姐,新年好,我给您拜年来了!表姐,去年您单位的效益还好吗?我在xx保险公司工作一年了,已晋升为主任,收入颇丰。据调查,保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高,在传统行业中很难实现您的价值,加盟到xx来吧!在这里,您一定能得到更大的提升,请认真考虑一下我的建议,好吗?

区域增员法:

一、xx先生、xx女士

新年好,今年是兔年,人们都希望在兔年里能够兔到成功,鸿图大展,财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢?

二、您希不希望自己做老板,而且还不需要什么本钱,每个月就能赚到几千元?其实,

只要您肯努力、肯吃苦,这个老板就当得上??

三、对柜台或超市的营业员说:“您每天上班到晚上,很辛苦啊!每逢节假日,还得加班加点呢,待遇应该很好吧?”“哪里,大概一千多块吧!”收展员:“看您,大过年的也不能跟家人一起吃饭,真辛苦!如果有一份工作,时间可由您自己支配,又能赚到更多的钱,您会不会转工呢?”“当然会!”收展员:“那好,我给您详细讲解一下??”

介绍法:(先寄贺卡问候)张先生,新年好,寄给您的贺卡收到了吗?在年前,我参加了公司区主任养成班,兔上晋升主任。正因为有您的支持,我才有今天的成绩,十分感谢您!年后我要带新人,工作会非常忙,您看在您的亲朋好友中,有谁愿意从事我这份工作的,可以帮忙介绍一下好吗?

家庭妇女:

张太太,看得出您非常疼爱孩子,您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长!可是孩子总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的,难道不是吗?但是,庞大的教育费用费用谁来支付呢?难道您就放心让您老公一人承担吗?您这么能干,一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会,它的工作特点是:下有底薪,上不封顶,工作时间自由,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,您可有兴趣?那么,心动不如行动,明天早上八点钟,请您来我们公司参加我们的“创业说明会”,您会对这份工作有更深一步的了解,好吗?

有钱的少妇

您家的经济条件挺好,真令人羡慕!但天天休闲,打打麻将,溜溜狗,您不觉得心里也空空的吗?正如一位富姐所说的,:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧!赚钱是一方面,更重要的是让自己溶入xx这个大团队,既充实自己的生活,又把爱播向千家万户。到时,别人会感激、尊重您,您自己也有成就感,这样的人生不是更美丽吗?

第三篇:保险增员语录

增 员 语 录

★ 销售保单只能脱贫,组织发展才能致富。 我身边没有原一平,只有比我优秀的主管,我要超过他。 自古英雄不问出处,刘备不过是卖草鞋出身,他当皇帝只是因为增员做的好,关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。 ★

★ 再好的道理,当你三年后再想明白一切都晚了。 不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。 市场环境确实变了,我们现在要做批发商而不是做零售商。 如果你真的认为寿险是一项慈善事业,你为什么不让更多的人去行善呢?

★ 也许你爸爸不是富翁,但你有责任让你的孩子有个富爸爸。 增员——争员,增元——争元,增援——争援,增缘——争缘,今天你不“增”,明天就会被别人“争”。 ★ 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。

★ 只有优秀的人才会有追随者。 聪明的人研究《基本法》,愚蠢的人被《基本法》研究。 做保险你即没升官,又没发财,你来干什么来了? 增员难,难在你从来不去增员。 增员不是让你今天领人来听创业说明会,而是你每天工作的一部分。

★ 不理会旁边的人怎么样,你只管坚持去做好了,三年后你必

是他们的偶像。

★ 增员从客户开始。 我爱你——所以我才让你增员。 大多数主管降级的主要原因是没有人,而不是个人业绩。 增员就像种地,你不可能刚撒种子就期盼收获,你在春天播

种越多,秋天就会收获越多。 ★

★ 谁懂得组织发展,谁就是寿险的一代名将。 别人教你如何展业,我教你如何赚钱。 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。 当主任没意思是因为你这个主任太小,你试试带一个50人的

直辖组会不会没意思。

★ 组织发展的唯一途径就是快速发展。 增一个人也许不能成为主任,但是你一个人不增却永远不能

做主任。

★ 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。 抓新人的效果要好过老人5倍。 主管最大的不务正业是什么?自己忙于做业务,只顾自己的

小保费,而不顾团队的大保费。 ★

★ 业绩靠人气,增员靠士气。 我会成什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增,即使我是全世界最好的推销大师,也不能称我

为“主任”。 ★ ★ ★ 反对“1+1”增员,提倡“1+5”增员,奖励“1+10”增员。 所有的知识都是谎言,除非你把它变成行动的一部分。 行动、行动、再行动,从今天开始!

第四篇:从保险业务员到增员

第二章:增员

从保险业务员到增员

来新光三个多月,林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的,但为了增员,也相信保险会让小玲赚更多钱,她只有昧著良心跟小玲说有底薪。

小玲是林雪贞第一个增进新光的人,回忆当时的情形,林雪贞笑著说:「当我在新光待到第三个月时,我发现:该找的人也找了,不该找的也找了,现在真的不知道要找谁谈保险了!」

「雪贞,今天要去哪?」第三个月才刚开始,主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。

「主任,我已经想不出来要找谁了!」

眼看著林雪贞一筹莫展,主任笑著说:「你不如开始做辅导好了!」

「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」

「那还不简单,我是怎么带你的,你就怎么带人!」

「我是看报纸被骗进来的,我去哪里骗人?」

林雪贞认为登报找人的方法并不适合于她,她左思右想,决定从身旁的好同学著手,开始迈向缘故辅导的第一步。

小玲是林雪贞相交多年的同学,也是她第一个增员的人。对于保险菜鸟来说,说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难,对于增员菜鸟来说,徵自己愈熟的人愈不知该如何开口,虽然决定先增好友,但是实际进行时才发现没那么容易,因此,林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。

有一天,林雪贞打电话跟小玲抬槓,正聊到兴头时,小玲突然放低声音说:雪贞,我待会再打电话给你!」

「到底怎么了?每次都这么小心翼翼的?」电话被中断几次后,林雪贞忍不住问她。

「因为我们老板来了,不方便讲电话。」

听到小玲这样说,林雪贞心想:机会来了!她抓住这一点不放,告诉小玲:「讲电话算什么?我在这里讲两、三个小时也没有人管,来这里上班比较自由啦!」

身为会计的小玲听到林雪贞的建议,开口第一句话就问:「有没有底薪?」

「底薪?小玲,你现在薪水多少?」

「大概七千吧!」

来新光三个多月,林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的。但为了增员,也相信保险会让小玲赚更多钱,她只有昧著良心跟小玲说有底薪。

「没有底薪的话,你就该死!」小玲半开玩笑,牛认真的说。

「反正一个月少说也有一万,比你的薪资还高!」林雪贞认为她可以做到,小玲一定也可以。就这样,小玲辞掉会计工作来到新光,同时,林雪贞的心中也七上八下。

「既然话已出口,不实现也不行,如果小玲领到一万,我只好把自己的积蓄拿出来贴!」打定主意后,林雪贞伸开双臂,欢迎小玲加入新光。

第一个月结算下来,小玲赚了好几万,她和林雪贞一样,早已不计较底薪的事情。小玲是林雪贞第一位增员的伙伴,从小玲的身上,林雪贞相信,只要一个人愿意行动,就会有收穫,她说:「虽然菜鸟们对于缘故件感到难以启口,一旦成功,缘故件绝对是增加新进人员信心的一大助力。」

如何增员已婚又安逸的家庭主妇出来工作不是为了赚钱,而是为了维护你的电源,不要让电源消耗掉,把这份工作当成参与社团、学习成长,你还是可以按时接小孩、煮饭。

现在流行事业第二春,对于家庭主妇而书,拥有事业第二春并不容易,一方面因为家庭主妇长期在家中带小孩,对于社会职场愈趋陌生,此外,有些家庭主妇也喜欢安逸地待在家中,认为老公比谁都可靠。林雪贞认为,不管对哪一种类型的家庭主妇,保险业都是非常适合的工作。林雪贞会经增员一位有閒又有钱的家庭主妇小惠,小惠的老公非常会赚钱,是国内知名食品公司的副总经理,她的小孩跟林雪贞的女儿唸同一所学校,小惠和林雪贞两人就是在参与学校的义工妈妈团时认识。

当林雪贞得知小惠上有父母,下有两个小孩后,关心的问她家中是否有保险,小惠肯定的回答她:「我先生的公司对于员工和员工的眷属福利非常好,不需要保险。」

被小惠拒绝之后,林雪贞并不放弃,在一次的义工妈妈聚会中,林雪贞朝另一个方向谈起,她再度问小惠:「你们的税金是不是要缴很多?」

「大概百分之二十吧,都是我先生在管的。』

「那……你能不能介绍你先生跟我认识?」

「好啊!」

林雪贞认为,唯有说服小惠的先生才能签到保险,她以为小惠会很快的介绍先生与她认识,但是她错了:一位贵为名企业的副总经理,怎么可能跟一个保险从业人员见面?

于是,第二个机会又泡汤了。

即使如此,林雪贞依然不放弃,她不相信自己签不到小惠的保险,第三次见到小惠时,林雪贞又换了一个方法,她直接拿出一份计划书,在计划书中,林雪贞为小惠和家人(共六人)各设计一人年缴两万四千元的保费,藉此达到减税的目的,小惠听了之后觉得有理,果真买了保险。

小惠当然不知道,这只是第一步而已,林雪贞心中真正的目标,是说服小惠加入新光,让更多朋友享受到保险的好处。

当林雪贞和小惠愈来愈熟后,她开始进行「劝人」活动,鼓励小惠到新光上课、考保险执照,林雪贞告诉小惠:「你一直当义工,表示你热心、善良又有时间,最适合当保险销售员,不如考个保险执照,来我们公司。」

「不可能,我老公才不会答应呢!」

老公不答应,没关系!林雪贞明白,只要她不放弃这个增员的机会,机会就不会从她手中溜走。有一天,当林雪贞和小惠又聚在一起聊天时,小惠突然说了一句:「做义工不但没赚钱,白包、红包反而收一堆。」

听到这句话,林雪贞知道:机会来了!

「你花了那么多的金钱和时间,也累积不少人脉,现在应该是享受回收的时候了!」

听到回收两个字,小惠不好意思的拍拍林雪贞的屑膀说:「免啦!」

这条路虽然被打断,不过林雪贞相信这次的谈话多少对小惠有些影响。

再一次见面,林雪贞直接告诉小惠:「你参与社团那么久了,不如到我公司来看看我的早会有没有什么缺点。」

「 这…:」

「你就当做来我公司参加社团也好!」

这一次,小惠并没有答应,但是从她的表情中,林雪贞知道离目标不远了。

几个星期之后,小惠的先生因公出国,林雪贞认为,这是上天给她的大好机会,她拉著小惠说:「我们中午时都买便当吃,吃到不晓得吃哪一家比较好,你这么会煮菜,不如你来煮给我们吃好不好?」「好啊!」

第二天,小惠果然买了材料到公司来,大家嚐了她的手艺,纷纷叫好,也希望她隔天再来公司。「可以,老公不在,怎么煮都没关系!」小惠爽快的答应。

「如果你要来,乾脆早一点来参加我们的早会。」林雪贞顺水推舟。 隔天早上八点,小惠果然出现在早会,接连三天,小惠也在越洋电话中跟丈夫聊参

加早会的感想,整整讲了三个小时。

在这三天中,林雪贞常常有意无意问小惠是否考虑加入新光的行列,她还是那句老话——「丈夫不答应」。

「 这样不行!」回家的路上,林雪贞一直思考著,要如何临门一脚,让小惠心甘情愿的加入新光。她脑筋一转,心想—小惠每天在家中,一定常常看电视、录影带,嗯,这是一个好方法!于是,林雪贞利用一部连续剧「离婚的女人」来吸引小惠的注意力。

「你有没有看过『离婚的女人』这部连续剧?」

「好像没有?」

林雪贞一五一十的将这部连续剧内容告诉小惠。这部戏的女主角是大美女周璇,她饰演台大校花,人长得漂亮,又懂得应对进退,是许多企业家追求的对象,她的老公作梦也想不到会娶得美娇娘。

由于老公又帅又会赚钱,结婚后,女主角过著幸福快乐的生活,每天挥花、煮菜、料理家务,是个很聪明能干的女性,七年后的某一天,先生突然告诉她要离婚,原因是先生爱上与他共同面对公司困难的会计小姐。

这位会计小姐长得并不漂亮,只不过她在公司中与先生共进共出,分享业绩的快乐与痛苦。

由周璇饰演的女主角离婚后又找到一份工作,也凭著聪明智慧得到了很好的职务,此时,先生又回过头找她重续前绿,但是她不肯,先生很后悔的说了一句:当初我应该让自己的太太出去工作才是,可是我却让她待在家中,日子一久,我就忽略了她的长处,看不到她的美了!」

听了林雪贞的描迆后,小惠的内心也暗暗盘算著自己的现况,林雪贞见时机成熟,告诉小惠:「出来工作不是为了赚钱,而是为了维护你的电源,不要让电源消耗掉,把这份工作当成参与社团、学习成长,你还是可以按时接小孩、煮饭。」

当小惠的丈夫回国后,已经是一个星期之后的事情了,由于小惠整个星期都跟著林雪贞开早会、感受公司伙伴们的热情,也加强她进入新光的意念,她开始向丈夫游说,丈夫在拗不过小惠的情形下,只好点头答应,不但如此,疼老婆的他还买了一部march和笔记型电脑途小惠。来到新光才半年的小惠,目前收入已经高达六十万,不亚于她的先生。

第五篇:保险公司增员策划与操作四戒

保险公司增员策划与操作四戒

业绩要提升,人才是基础;业务要发展,队伍是保障,于是,增员工作被提上了重要议事日程。增员,是一个老生常谈的永久性话题,因为它是寿险经营的基础,是组织生存之本。为了持续发展,各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机,但还是常常达不到预期效果,主管领导们便感叹“增员难,难增员,留存率低”。原因固然是多方面的,但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半,甚至事与愿违的直接原因。为此,在增员工作中必须做到“四戒”。

一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时,各公司首先想到的是大力增员,层层下达增员指标,并制定各种诱人的奖励措施,加大增员投入,以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。

于是乎,一些团队主管和业务员为了一己私利,在“人数越多越好”的指导思想下,挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司,只图数量,不管质量,结果造成人员大进大出,许多人成为匆匆过客,走完过场就离司;有的则素质低,能力弱,没有可塑性;有的反而给公司带来负面影响,损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措,只能助长个人私欲而难达最终目的。

须知,增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程,要循序渐进,岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面?平时不烧香,临时抱佛脚,急功近利之举怎能如人所愿,收到良好满意的效果?二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍,推动业务发展,而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中,务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务,高举增员大旗,大造增员舆论,召开增员大会,呼口号,举仪式,过分作秀,看似隆重热烈,其实一点也不注重实效,把增员与业务发展分割脱离,似乎一切就是为了增员,最终目的不仅没达到,反而错失发展良机。

有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此,在增员策划和实施过程中,要明确目的,讲求工作实效,不能本末倒置,扯大旗,流于形式,以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力,影响业务发展。

三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实,可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化,不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈,培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写,一旦新人遇到困难和挫折,没有及时取得成绩,便心灰意冷,失去信心,造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾,重前轻后,从前到后、自始至终都要环环相扣,不能脱节。谁都知道,保险公司营销员是“铁打的营盘,流水的兵”。一味地重引进轻育成,营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。

磨刀不误砍柴功,为降低流失率,提高留存率,对刚入司的新人要在育成上下功夫,坚持不懈地对新人加强公司历史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面的培训,以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。

四戒喜新厌旧。刚入司的新人,因其面临一个新的组织环境,往往都信心十足,激情似火,加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈,容易开辟出寿险营销的新天地,从而给团队带来新的活力,短期内整体业绩会突飞猛进。于是,有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加,而对老业务员的关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实,这种只看到短期效应,而不顾及长远利益的行为是非常不明智的,这不仅挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性,而且有可能涣散人心,拉走队伍,跳槽流失,这是有前车之鉴的。老业务员毕竟见多识广,技能娴熟,经验丰富,他们是寿险营销队伍中的中流砥柱。只有新老兼顾,优化新老人员组合结构,整体激励,实施“一盘棋”战略,业务发展才会整体持续推进。

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