汽车促销活动方案【多篇】

[摘要]汽车促销活动方案【多篇】为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

汽车促销活动方案 篇一

“金九银十” ！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ，威龙公司配合执行到位。

一、【活动目标】

1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参加活动100%。

2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”

3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。

4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。

二、【活动主题】“喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作

三、【活动形式】

1、产品陈列展示（对头展示） +氛围营造（广宣到位） + 优惠酬宾活动

2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。

四、【活动方案】

活动延续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日）

建议方案（售前/售后）：

— 售前销售方案

A. 活动项目：水晶护甲膜（专为新车而定）

活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受

活动操作：

1、展车镀膜，体验销售

2、附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元

3、活动及产品宣传到位：

a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示，建议可采用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌

b) 堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。

c) 宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据

4S店而定），如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……

d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球？ 活动项目二：推出升级车型进行销售，

将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广

1、建议展厅内可选1-2辆车进行升级。

如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）

2、附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。

3、宣传到位：

a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示）

b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确

— 售后销售方案

国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性！ ？ 套餐销售方式：

售后装潢，销售大礼包等你来拿！

活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。

？ 套餐一： DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150）

原价：11900元 ，国庆促销价：9800元（根据4S店实际情况自定）

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。

安全自驾游，畅享国庆乐！

？ 套餐二： 胎压（1950元）+行车记录仪（1150）

原价：3100元 ，国庆促销价：2600元（根据4S店实际情况自定）

凡活动期间购买此套餐， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个

？ 套餐三： 苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元） 【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】

轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！

原价：1738元 现价：1200元

此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！

？ 套餐四： 邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元）

原价：2860元 现价：2500元

活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：

150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可

享受进行以旧换新活动】

？ 单品销售建议促销：

路畅DVD导航双重优惠：

第一重优惠：

﹥“原车旧机抵扣”：

活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。

第二重优惠：

﹥“免费赠送倒车后视”：

凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。

？ 宣传到位：

营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。

a、活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报

b、产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、行车记录仪X展架等）

c、售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。

五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。

****公司

20xx年9月20日

促销活动方案 篇二

前言：2x11年12月25日（星期六）是圣诞节，2x11年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，xx（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

一、活动策划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国xxxx专门店

三、活动对象：

xxxx专门店新老顾客

四、活动时间：

2x11年12月24日（星期五）——2x11年1月3日（星期一）

五、活动主题：

礼爆圣元旦 欢乐无限多

六、活动内容：

手（足）部护理项目，买1送1

一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

一次性消费满2x0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对xx店的支持：

1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

2、xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

3、xx店实际进货额XX元以上（含XX）， 赠送精美礼品25份。

4、xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

5、xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

6、xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

有效定货日期为：2x11年12月03日——2x11年1月3日

备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

双节一起过 惊喜无限多

缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

备注：此次活动最终解释权归xxxx（中国）管理总部所有！

活动重点 篇三

针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品功能价值，不能落后。

汽车促销活动方案 篇四

想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。

一、了解汽车美容店周围环境

每个汽车美容店的地理位置、环境等都不一样，要了解汽车美容的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，汽车美容的进店量等等。如果汽车美容店附近是住宅区我们该采取哪种形式，商业区又采取哪种形式。住宅区我们是否可以用汽车美容店做车辆清洁项目比家里自己打理更省事来做主题？商业区是否可以用紧跟时尚潮流爱车护理做个时尚环保健康爱车达人来做主题呢？

二、了解活动对象

要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。

三、明确活动的目的

活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。

四、汽车美容店策划的执行、分工

汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

五、汽车美容店活动的投资与回报

这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。

六、时间的选择

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。

汽车促销活动方案 篇五

一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢顾客？

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参与，在地点上也要让顾客方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、顾客的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让企业支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

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