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汽车销售企划方案(精选多篇)

发布时间:2016-02-07 05:50:02 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

第一篇:国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题:团圆明月,情牵万家

2.销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段:2014.7.16--2014.9.21

4.销售地点:国际酒店

5.产品策划:

5.1包装设计:

? 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,

突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和

苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、

熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,

含糖量均在50%左右)

? 月饼口味---待定

? 配套资源(月饼及个数定量)---待定

? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价¥198/盒(成本¥90盒);“吴柏团圆月”单价¥118/盒(成本¥40/盒),(具体

价格建议经过市场调查及预估后确定,

第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)

6.销售计划:

6.1 销售数量:总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《2014年

月饼销售任务明细表》)

6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折):

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;

8.1-31订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)

④销售提成:¥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月

饼)。

9.各项工作跟进流:

第二篇:酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题:团圆明月,情牵万家

2.销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段:2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点:昊柏国际酒店

5.产品策划:

5.1包装设计:

?环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺, 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20%-40%,调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%,水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50%左右) ?月饼口味---待定

?配套资源(月饼及个数定量)---待定

?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价¥198/盒(成本¥90盒);“吴柏团圆月”单价¥118/盒(成本¥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,

第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)

6.销售计划:

6.1 销售数量:总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《2014年月饼销售任务明细表》)

6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折):

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠; 8.1-31订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)

④销售提成:¥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:

序号项目时间详细内容部门负责人备注

1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管

工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理

2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监

7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等), 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部

管理部 好莱坞名人会所各部主管

7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告(是否夹报待定)

8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝(由厂商赞助100个左右)。营运部各部主管

8.1-9.215.月饼销售展示台。(大堂正门+精品店)前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚

2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚

5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助

2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析

3.相关客户资料整理、存档、宣导。

4.营业现场恢复。营运部储总

9.各项工作跟进流:

序号项目时间详细内容部 门负责人备注

1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售

2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2014年月饼销售企划书,并讨论细节。

3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助

2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚

3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助

4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助

资料确认

6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管

2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办

3.月饼供应商的确认

4.月饼包装组合、月饼券的确认。

5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚

6.月饼券的印刷。

7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震

8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监

9.客户资料梳理。各部门相关主管

5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成,并按时交货。采购部黄纯刚

7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管

3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助

8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚

5.月饼送江阴市质检局检测财务部王震

6..库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚

8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节(9.22) 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管

2.总结报告呈审。执行办黄总

备注:1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。

第三篇:联想公司销售副经理招聘企划方案

联想公司销售副经理招聘企划方案

一、首先由易亭上台将展画贴好,并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位”

二、面试过程

银莹进场,向面试官问好:各位面试官您好,我是银莹。想应聘销售副经理的职位。

a徐瑶:那请做一个自我介绍。

莹:花2分钟进行ppt介绍。

b徐庆:在这个么多的企业里,你为什么会选择我们企业?(2)

莹:以前还没接触过电子行业,联想在许多行业里都有较高的口碑,它有优秀的管理文化的传承,而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展,工作环境好,福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩,我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。

c徐梅:那你平时与人相处怎样?(1-2)

莹:我是有一个比较high的人,和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默,也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断,做事急躁。

d徐庆:那如果发生争执会怎样处理呢?(1)

莹:争执?其实我不善于争执,有时候忍忍就过去了,但是要是遇到原则上问题,这是必不可少的,毕竟要维护自己的正常权益。

e许梅:假如你成功应聘,你将怎样做?(2)

莹:如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理,协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告,并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%;并将做一个销售心理学相关培训,有助于培养优秀的销售人员。

f徐瑶:从你的简历来看,你曾在妮维雅公司做过销售,可以说说你从中你学习到了什么?(3)

莹:作为一个销售者,我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识,这样可以拖出自己的专业性,让顾客信服;其次要抓住消费者心理需求,找到一个突破点来进行自己的销售(比如:有的喜欢捡便宜的,喜欢使用的,喜欢外观精致的,等等。。);还有针对不同人群有不同的介绍方案(老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠,年轻人就比较变化多);最后还是要作比较,从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品,这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。

三、模拟环节(5)

瑶:既然你说你学到了这些,那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服,至少要有一个人接受并购买。现在开始。

莹:我想请问一下有没有其他附加要求?

瑶:没有,自有发挥,让我们感受一下你的热情。

莹:不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售,这是我们新上市的一款,可以了解一下。

瑶:抱歉我们现在需要的是女士的。

莹:女士我们这边也有的,您是打算要那种颜色和款式额呢,

瑶:你们打算看么?二徐:看看吧。

莹:我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高,就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧,其中涤纶55%、羊毛45%,料薄,坚牢耐穿,具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆:不用说那么详细,我们知道,可是到底是不是还不一定呢。

莹:想要验证的方法很简单的,穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅,深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。

梅:那价格呢?说的那么好听。。

莹:我们这边的价格有几百上千的不等,这一款价格适中1300,你想想女士一套化妆品都不止这个价,男人们平时送你们的这样那样的,偶尔送他们一件合体又优雅的西装,他们该多开心是吧。

瑶:我先生一般穿固定的牌子固定的款式,要是我买回去他不喜欢怎么办?

莹:这就好办了啊,老婆送的老公能不爱么,要不然下次哪还有福利送,您说呢?况且男人的西装就像女人的香水,偶尔换换才更诱人。

瑶:这边有定做的么?

莹:那是肯定的,我相信您肯定知道您先生的尺寸,谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么?

庆:给我一个你们的联系方式,我回去看看。

莹:好的,谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡,以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。

四、点评阶段(3—5)

易亭将评价表收集起来,并进行统计分析。并进行各项打分。(可以念出来) 瑶:对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处,首先成功转移话题,其次进行糖衣炮弹,最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人,所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。

莹:谢谢

梅:你的自我介绍的ppt做的有些花哨,如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部,需要的不经是(请您继续关注好范文网:wwW.hAoworD.cOM)你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。

莹:下次我会注意的。

徐庆:在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你,希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。

易亭走过去,与三位进行交谈,最终决定给应聘者一个机会。

欢迎加入联想,我们需要共同努力。将联想做大做强。

五、集合一排,由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束,谢谢大家”

第四篇:汽车销售经营方案

汽车销售经营方案(框架)

一、公司的基本情况

遵义公司成立年月,总投资万元,主要从事汽车销售和售后服务,具有独立的经营资格,经营产品主要有,年销售汽车台,销售额万元。属于标准的“4s”经营企业,拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验,目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。

二、安顺环境简介:

安顺市是贵州省现有的4个地级市之一,辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县(区),全市国土面积9264平方公里,人口262.43万人。

安顺具有丰富的矿产资源,有近百家煤炭开采企业,十余家铁合金生产企业,还有电厂、铝厂等重工业企业,年矿产资源运输量数千万吨,目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加,在载货车台方面仅仅西秀区从2014年的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加,到2014年底增加到5647台,到2014年底约为6000台。安顺交通方便,目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭,即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况,货车销售具有较大的市场潜力。

三、制定销售计划:

通常包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额,各车型的销售比例等。

1、目标按年度计划,再按季度、月度分解。例如2014年计划销售计划销售重卡150台,根据季节的不同及实际情况:1、第一季度(1~3月):25台。其中2月份台,3月份台。2、第二季度(4~6月):45台。其中4月份台,5月份台,6月份台。

3、第三季度(7~9月):30台。其中7月份台,8月份台,9月份台。4、第四季度(10~12月):50台。其中10月份台,11月份台,12月份台。

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2、销售金额:平均每台汽车销售价35万元,年度计划销售额为5250万元。

3、利润计算:按销售额的测算,可实现利润为万元。

4、做好市场预测、预算、预售工作。

四、做好汽车市场销售策划

在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。

1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任,帮助客户建立购买信心。

2、利用人际关系,建立消费群体。

3、做好汽车产品服务策划,可以克服汽车销售时间、空间上的限制,开展上门服务、预约服务等,最大限度地便利消费者,使其获得优质的服务。

4、用好节假日开在促销活动,增加销售量,如春节、元旦节、国庆节等,可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。

5、借助开业周年纪念日开展促销活动。

6、充分发挥路标广告,新闻媒体,加大宣传力度。

7、店内资料宣传。

8、手机短信宣传。

以上宣传应根据不同的时间进行,产生的费用计入销售成本,每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。

五、做好管理及服务工作

1、店面形象及环境建设,包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。

2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等

3、建制销售流程图:

4、建立客户电子档案,包括个人信息及车辆信息,并实行微机管理。

5、做好售后服务工作,包括代办保险、落户等,并进行电话回访。

6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。

7、收集客户信息,并及时分析、报告及时处理。

8、了解市场情况,同行业、同类汽车经营情况,确定市场占有率,制定销售方案。

9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。

10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法,有效完成目标任务。

六、销售控制

1、找出销售方案与实际销售之间的差别,分析目标完成情况。

2、找出销售过程中存在的问题及根源,进行分析、总结。

3、制定新的补救措施,尽量完成销售目标或超额完成目标。

七、人员配备

1、岗位配置:管理人员:人 ;销售员(讲解员):人

2、任职要求:1)、管理人员:要求大专以上文化程度,40岁以下,有两年能上能下相关工作经验,具有较强的沟通能力和语言表达能力,持有相关上岗证书,具有高度责任感。2)、销售员(讲解员):大专以上文化,28岁以下,爱好广泛,性格活泼开朗,具有一定的沟通能力和语言表达能力,熟悉当地风俗民

情。会电脑操作,熟练office及excel,有汽车销售工作经验者优先。

3、人员的培训: 为提高员工素质,更好地为业主服务,专门组织各类培训,把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标,依托遵义公司现有的条件,新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训,培训合格后方可上岗。

4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会,可以到人才市场招聘看是否有合适的人选,如果能招到的情况下计划安排在23~25日到遵义培训。

八、预计损益表及相关费用预算:

1、开业前的各种投入费用预算

2、每月的经营报表

九、开业前的工作准备

1、办公设施配置:2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架,接待用的桌椅等。

2、办公用品准备:中性笔、本子、茶叶、纸杯等。

3、场地铺砂石,经营名称牌及各种宣传标志制作。

4、汽车销售资料、宣传资料准备

5、名片准备

6、各种型号的展示车辆提前一天到位。

7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。

8、购置花篮、火炮、烟花等。

9、宴席安排。

2014年1月11日

第五篇:汽车销售策划方案范本

汽车销售策划方案范本在做汽车销售时,销售策划方案是必不可少的资

以供参考。

大多数的汽车销售方案计划,包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。

1.摘要

计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2.当前营销状况

汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。

市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现),在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 料,汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本

车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。

竞争状况:这部分对主要的竞争者进行分析,并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征,从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境:描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

3.swot分析

在描述当前营销状况数据的基础上,需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来,以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类,以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素,与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司

的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略,而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

问题分析:在这一部分,公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果,以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论,将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。

4.销售预测:在这一部分,对销售量、市场份额、利润等方面的预测。

5.目标确定:

汽车销售方案计划应该具有一定的目标,汽车销售经理必须建立两种目标:财务目标和营销目标。 财务目标:每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。

营销目标:财务目标必须转化为营销目标。例如:如果公司想赚到期200万元利润,并且它的目标利润率

是销售额的2%,那么,它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在2014年获得总销售收入10000万元,比去年提高30%。

销售量为500台车辆,它占预期的市场份额外2%。 经过该计划工作后,公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。

6.策略制定:

目标市场:高层次的家庭,着重女性购买者 定位:有最好的和最多网点的售后服务

车辆线:增添一个新品牌。

价格:价格和竞争品牌相近。

分销网点:重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。

销售队伍:扩大10%和导入销售管理系统。 服务:可广泛得到和迅速服务。

广告:开展一个新广告活动,直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

促销:增15%的促销预算。

市场调研:增在10%的费用,以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。

策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题: 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?

7.计划的编制:各类计划的编制,包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?

8.预计损益表:

行动计划中,汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算,即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方,它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面,它表明成本、营销费用,以及再细分下去的细节,收入和开支之差就是预计利润。

9.控制:计划书的最后一节控制,用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果,并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因,以及他们正在采取什么行动来改进计划,以争取实现预期的目标。

本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架,具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。

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