手机营销策划书(精选多篇)

第一篇：手机营销策划书

活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有的选择 享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3 多姿多彩 酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况1 市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4 具体的使用情况手机 价格高 资费高 辐射强小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的相关策划书范文推荐：电视节目策划书范文校园活动策划书范文 商业策划书怎么写

第二篇：魅族手机营销策划书

魅族手机营销策划书

提纲

一、企业简介

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2014年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。2014年开始转型做手机。

二、营销环境分析

（一）宏观环境

1．国家政策

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2．社会经济状况

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

（二）微观环境

1．企业自身发展前景

魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2．顾客

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3．竞争对手

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)

（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

（一）优势

拥有强大的研发团队和良好的口碑

（二）劣势

价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

（三）机会

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

（四）威胁

国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

五、stp分析

（一）市场细分

1.低端手机市场

2.高端手机市场

（二）确定目标市场

1.喜欢时尚潮流的年轻群体

2.注重社会地位的白领阶层

（三）市场定位

1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

六、营销目标

要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

七、营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.渠道策略

加上预算开支计划与控制部分

可以写正文了

第三篇：儿童手机营销策划书

儿童手机市场营销策划书（暂行）

一、 市场现状

马尾区域发展关爱随行套餐相对比较低，终端发展较差，原因有两种，一是前期因关爱随行业务员工无指标压力不重视再加上没有强化培训该业务功能，总体发展缓慢；二是关爱儿童机型号单一、返修率高、手机厂家售后跟不上，造成一线员工不想发展。

二、 市场分析及目标分解

团队计划2014年全年发展关爱随行2014部，目标人群为幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作为发展的对象。发展区域分为马尾及福州市区两块，计划传统渠道销售与电子商务渠道同步进行。

马尾城区及快安镇近年发展迅速尤其是新楼盘多带动人流量，据不完全统计马尾及快安有9所幼儿园和10所小学；亭江和琅岐为农村区域，其中亭江镇有4所幼儿园，5所小学；琅岐镇有5所幼儿园，7所小学。计划年内在马尾城区、快安、亭江及琅岐发展关爱随行业务1400部，其中马尾城区及快安700部，亭江300部，琅岐400部；福州市区及电子商务渠道发展600部。

三、营销方式 1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力，加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。

2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送itv再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。

3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。

4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。

5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。

四、局方及厂家支撑

1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训；

2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关；

3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、x展架、儿童安全手机操作手册等支撑。

马尾亭江外贸丹阳专营店

第四篇：oppo 音乐手机 营销策划书

oppo 音乐手机 z101广告策划书

前言

oppo企业概述

oppo 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公 司主要经营，hi-fi 音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质 mp3/mp4 播放 器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo 同时也是 nba 历史上最年轻的官方合作伙伴，oppo 对于追求现代生活方式的消费者，oppo 可以提 供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 oppo 始终把产品的 1

品质，以人为 本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是 oppo 最核心的市场竞争力,oppo为消费者提供高品质产品的同时也传递了一 种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nba史上最年轻的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系。oppo公司于2014年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到 的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次 oppo 音乐手机广告活动做到让贵公司 满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用， 真诚的希 望与贵公司合作！

目录

一、市场分析………………………………………………………………………………4

oppo市场的优势……………………………………………………………………4

oppo市场的劣势……………………………………………………………………4

1、竞争对手分析…………………………………………………….………………4

2、目标消费者分析 …………………………………………………………………4

3、市场发展趋势 ……………………………………………………………………5

二、产品分析………………………………………………………………………………..5

三、广告投放状况……………………………………………………………………………5

1、投放分类………………… ………………………………………………………….5

2、影视广告特点与重点分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企业营销战略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6

1、营销目标…………………………………………………… ………………………..6

2、市场策略………………………………………………………………… …………..6

( 1).产品策略…………………………………………………………………………6

( 2).价格策略…………………………………………………………………………6

(3).销售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促销策略………………………………………………………………………….6

一.市场分析

oppo手机优势

1. 日立ips屏幕而且qvga的分辨率也是现在国内众多手机的主流分辨率。

2. 智能拨号和智能输入法,高强度钢化屏和pc材料的壳子，耐磨耐压耐划。

3. 音质，wolfson解码芯片和pad洁音降噪技术。

oppo手机劣势

1. usb三合一接口(数据线，充电器，耳机)容易坏，支持avi,3gp,mp4的视频播放，

但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2. mini usb标准接口的耳机，比起oppo a103那种2.5mm标准接口的耳机容易坏掉，

如果坏掉后再换其他非oppo的耳机，能是能用，不过效果差远了，当然配件在保修期内的oppo售后一般是直接换新耳机给你。

1、竞争对手分析

我们 在此对其竞争对手来进行一下比较分析：

a、诺基亚 诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对 oppo 的国产出身与之相比要略处于劣势；在音 质方面， 虽然诺基亚的综合性能上比较强势， oppo 的独有音质要远胜于诺基亚； 但 oppo 将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着 oppo 在音乐手机 市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。

b、三星 三星集团源于韩国， 虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。 其手 机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出 oppo 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

c、索爱 索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌， 相较之年轻， 索尼与爱立信的强强联手成就了索 爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱 乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了 oppo 手机的强劲对手，这一点上应足够 引起 oppo 的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。

d、lg 音乐手机。 lg 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为 女生受众欢迎。

2、目标消费者分析

oppo 音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为 两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开 发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。

3、市场发展趋势

随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬 声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。 未来， 我们的产品将不仅仅是一部音乐手机， 更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结 合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也 会越加激烈。

综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结(本文来自好范文网wWw.hAOworD.cOM)合，低端上要求平衡经 营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。

二、产品分析。

oppo 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营： hi-fi 音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质 mp3/mp4 播放器、手机产品远销美 国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。

（一）oppo 音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜， 后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中， 具有十分的亲切感。 音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。 高清的 ips 多硅晶液 晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。

（二）oppo 手机 ulike 系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚 人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的 oppo 手 机 ulike 系列，一方面坚持 oppo 品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念， 另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的 自由风范。 ulike style 翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由” 的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美 的时尚体验。 ulike style，旨在传达给大众“享·自由”的时尚生活态度，和 ulike style 的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有 期待呢？在这样的背景下， oppo 手机选择了将——子品牌 ulike 系列与大众的第一次 “亲密接触”——放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。 2014 年 12 月 31 号， ulike 快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和 oppo 手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现 和发布 ulike 系列的品牌概念和主推机型。“ulike 快乐出发”，面对充满希望和机 会的 2014 年，ulike 系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的 style 的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。

三、广告投放状况

1、广告投放分类

(1) 大型固定广告招牌 优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。① 主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。

② 投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。

(2) 电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。① 主要体现内容：突出产品特点的影视广告。

② 投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。

(3) 网络媒体 优势：投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传对象针对性强。① 主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。② 投放媒体：娱乐、时尚方面网站

(4) 南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。 优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。 主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。

(5) 其他广告 电台广告 灯箱广告 霓虹灯广告 气球广告 邮送广告。

2、影视广告特点与重点分析

(1) 背景分析： oppo 以 mp3、mp4 为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音 乐手机。

(2) 广告策略分析：

① 广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。② 广告风格：纯净，唯美，以情动人

③ 市场定位：oppo 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他 手机构成差异。

(3) 广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。

(4) 广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。

(5) 广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 oppo 产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过 模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一 个完美的改变，从而改变其 oppo mp3 系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的 尴尬局面。个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合的广告作品。

四、企业营销战略

1、营销目标: 营销目标: oppo 音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌， oppo 品牌搭载音乐进行病毒性传 让 播。引爆流行则是 oppo 品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。 oppo 音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。 每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样， 来传播品牌。 有好多病毒性很强的广告歌 都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太阳神《当太阳升起的时候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快乐，哇哈哈” ，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我的 地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。

oppo 也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要素进行设定，达到让 oppo 品牌随音乐一起迅速传播的目的。

2、市场策略

( 1).产品策略

主要经营，hi-fi 音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质 mp3/mp4 播放 器、手机产品，不仅种类众多，而且质量功能齐全。

( 2).价格策略

不仅有高端市场，同时也占据了中低端市场。

(3).渠道策略

oppo涉足音乐手机的生产，填补低价，低端音乐手机的空缺，寻求到了新的业务发展方向

( 4)．促销策略

oppo采用细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。

第五篇：步步高音乐手机营销策划书

步步高音乐手机营销策划书

前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、htc、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。

伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入bbe、srs与yamaha等音乐解决方案和专利技术，并联合mtv为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。

如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。 企业及产品概况

步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步高音乐手机引入yamaha功放、srs音效、wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。

步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活

力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。

步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。

市场分析：

一、 营销环境分析：1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从

而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。

2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。

二、消费市场分析

1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。

2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。

3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额

营销策略

一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能

也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。

二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。

三、广告策略：1、报纸可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。

1. 杂志继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。

2. 广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。

3. 电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。

4. 户外广告主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。

四、公共关系策划

1. 调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。

2. 当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。

3. 赞助和支持公益事业 向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。 经费预算

广告费用：1000000元（报纸、电视、杂志、广播等）

品牌技术研发费用：1100000元（技术的创新与开发以及新市场的开发） 公关宣传费用：201400元

总计：2300000元

参考文献：

刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，2014 张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。2014年4月

吴建安《市场营销学》第三版，高等教育出版社，2014年