网站营销策划书

第一篇：个人网站营销策划书

个人网站营销策划书

在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个internet网络，个人网站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠近，特别是在个人网站上的发展。web2.0时代的到来，使blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。如今，专门针对中文博客的一个搜索引擎中客网也随之而诞生（oao），今年9月份建站，目前，它的数据库里已经有了1000多万篇，并且已经与450万个中文博客实现了数据同步，成为了目前最大的中文博客搜索引擎。而这一切却诞生于一个大学生之手——陈校。

说了这么多，这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。

网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销的过程中的确起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在，还需要一些新颖的营销手段，下面就我个人而言对个人网站的营销写出一个策划方案！虽然我自己在个人网站上并没有什么出色的表现，但是看得多，听得多，也亲自实践过，有些感悟。

一、 营销目的

提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。

二、当前网络环境状况分析

中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。

从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段，经过2014年网络泡沫经济时代后，2014年的互联网迎来了崭新的时代。web2.0的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网站，时机已经成熟。

互联网的八大热门服务依次是：电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时通讯、论坛/bbs/讨论组和在线影视(含下载)。 新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/bbs这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。

在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。

博客服务是本次新增加的调查内容，发现有10.5%的人经常使用，这说明博客在2014年上半年有比较大的发展和影响力。

这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。

中国的互联网 处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大网民服务的一个平台，它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。

三、市场机会与问题分析

个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受idg vc的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。

从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。

刚开始建站，知名度不高，不容易被广大网民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目，通过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷！

网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力，避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。

四、 明确网站主题及网站发展方向

这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、it论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。

五、网络营销过程中的创新意识

1、基本营销方式：搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如qq、msn）、论坛、加入网址站

2、特殊营销方式：新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动

在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。

六、网站推广中的具体步骤与措施

1、基本营销方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个kosoo博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90%都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、k风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。

（2）邮件推广

现在只要是上网的人，基本上都会用email，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的e-mail地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索e-mail地址。既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮mm图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90%的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情！

（3）网站链接、广告交换

和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站logo要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多logo中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与logo一样，广告banner也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你！广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。

（4）即时通信

qq是所有网民最熟悉不过的了，据统计qq用户达到了四亿多人，这么庞大一

个数值，我们当然不能放弃。在qq上宣传，一般都是发qq消息，它有两种方式，群发qq消息和在qq群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注qq动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦！想必大家都对qq这个迷你门户很熟悉吧！在上面我们可以大做文章。qq2014第三版本又推出了qq空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了qq还有许多即时通信的软件，如msn、雅虎通等。像微软的msn的用户并不是很多，一般用msn的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，msn与yahoo将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。

（5）论坛、加入网址站

通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧！加入网址站也是一种方式，如hao123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的网址站注册就是了。

2、特殊营销方式

（1）新闻营销方式

何为新闻营销？简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞（图片）”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红？靠的是什么？她真那么有魅力吗？看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”？就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。

（2）网络人际关系营销

网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。

发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。

（3）技术延伸营销方式

这种营销方式对个人技术要求较高，对一般的站长来说，也不是什么难事。现在有很多刚开始建站的的站长们都喜欢用网上提供下载的免费源代码，通过提供免费源代码下载就是其中的宣传方式之一。如果你能够开发一些比较完整

的asp、php等源代码提供下载，那么你的网站就会增加很多固定访问ip，他们往往是最忠实的网站访问者，因为并非下载完就走了，他们往往需要技术咨询服务。当然在这之间，我们需要到一些专门提供源码下载的网站进行登陆注册，这样才会让更多的网友找到你。这仅仅是其中的方法之一。技术延伸方式还有很多，如开发一些实用简单的小程序，然后连接上你的网址，在这个过程中一定不要忘了提供技术支持。如果网民喜欢你的作品的话，他会经常回网站看看的。别忘了，网站访问量80%都是来自固定ip，也就是回头客带来的。你肯定看到现在许多提供免费服务的网站吧！什么免费空间、免费邮箱、免费网络硬盘等等，这些都是带去流量的最好方式，但是我们这里不是做专业的免费服务，所以不需要那么庞大，也不需要那么完整，这只是营销过程中的一个手段而已。

（4）网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用qq发给你的朋友吧！（如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧！merry christmas! http:///heminxi/shengdan/ 发给你的好友吧！相信她\他会喜欢的！） 这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然你的网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来你就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

当然除了这种方式还有很多很多，如举行专题有奖活动，像有奖征文，这是比较普遍的方式，也可以举行一些有一定专业性的活动，如网站美化制作有奖活动等，这些方式都是可以提高网站知名度和树立良好形象的，这一点需要根据实际情况而定。

七、营销目标

最终实现网站盈利。从纯个人网站做到在internet上具有影响力的、能够提供技术咨询服务的专业化网站。

八、策划方案各项费用预算

租用服务器、购买域名 890元/年

广告宣传费用 260元/月

网站维护费用 160元/月

九、方案调整

此方案具有普遍性，适用于各类题材的个人网站，可根据实际情况进行营销方案措施的增减。

名词注释：

博客：“博客”（blog或weblog）一词源于“web log（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。

web2.0：是以用户为核心的互联网。web1.0是网站对用户为主；web2.0是以p2p为主。其表现形式有博客、播客、维客、网摘等。

格子经济：最初是把网页分隔成许多小格子，在这些小格子里放广告的一种形式，之后在网络就流行一种格子经济的说法。但实际从长远看来，其并没有

很大的优势可以发挥，仅仅体现一种创新观念，其存活时间不会很长。

第二篇：某网站营销策划书模板[1][1]

目录

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

一、公司简介：

网站成立于2014年3月，位于地处沿海地区经济繁荣的深圳市。是一家专业从事男女情趣用品的专业性电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚信经营、客户至上”的经营理念，目前已发展有大型生产工厂一家，门市销售在深圳地区已达到89家。

二、组织架构：

三、荣誉资质：

1，荣获“广东省优秀企业”称号

2、与支付宝公司建立合作伙伴关系

3、与腾讯公司建立合作伙伴关系

四、市场分析：

4．1【市场需求分析】：

4．2【市场占有率分析】：

4．3【产品淡旺季分析】： 营销评估…………………………………………………………………….2 营销控制…………………………………………………………………….2 营销策略…………………………………………………………………….2 营销目标…………………………………………………………………….2 营销战略…………………………………………………………………….2 市场分析…………………………………………………………………….2 荣誉资质…………………………………………………………………….2 组织架构…………………………………………………………………….1 公司简介…………………………………………………………………….1

4．4【消费者购买习惯】：

4．5【消费者年龄结构】：

4．6【消费者消费心理】：

4．7【竞争对手分析】：

七彩谷：

4．8【产品优势分析】：

4．9【产品劣势分析】：

4．10【市场机会分析】：

4．11

4．12 【市场威胁分析】：【客户群体定位】

文化程度：高中及大学以上高学历人士

年龄定位;18-45岁之间人士

五、营销战略：

5．1【公司近期战略目标】：

一、尽快收回平台开发成本。

二、加大营销力度扩大公司规模，公司在一年内建立实体店并实现最少两名的店员招聘。

5．2【公司远期战略目标】

企业销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成oem合作。销售额和客户达到一定数量，公司运营一年后保持销售增长达到30%的时候建立公司自己的生产加工基地，树立自己的产品品牌。

六、营销目标：

6．1【年度销售额目标】：

6．2【季度销售额目标】：

6．3【月度销售额目标】

七、营销策略：

7．1【产品策略】：

一、网站推广初期以中低端产品为主。

二、网站发展到一定阶段后产品转型至中高端产品。

7．2【价格策略】;

一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品在略高于代理价的基础上销售，此

期主要目的为积累客户资源。

二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保持高利润销售，定期推出数款热销特价商品维持老客户吸引新客户。

7．3【渠道策略】：

7．4【促销策略】：

一、在情人节、三八妇女节等大型节日的时候推出热销的数款产品进行略高于代理价销售一周。

二 、实行会员积分制，当会员购买积分达到一定额度的时候可兑换本站产品。

7．5【广告策略】：

一、有针对性的在两性方面的论坛网站发布一系列软文增加网站流量，吸引潜在目标客户群体。

二、建立两性邮件列表，定期发布关于两性方面的保健知识，当订阅客户达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐产品介绍信息。

三、与pr值达到5以上的两性网站建立友情链接

四、在本站论坛建立相关讨论话题，

7．6【公关策略】：

一、在客户比较集中的地区举办会员户外活动，增进公司与客户间感情。

二、和当地媒体共同举办“两性保健”方面知识讲座等活动。

八、营销控制：

8．1【供应商评估】：

8．2【销售渠道控制】;

8．3【广告服务商控制】;

8．4【电子商务平台控制】：

九、营销评估：

9．1【促销效果分析】：

9．2【广告效果分析】：

9．3【营销目标完成比率】：

第三篇：b2b行业门户网站营销策划书

ledbao网站营销策划书

一．led行业状况及发展趋势

全彩色显示屏将成为led显示屏行业新的增长点

半导体照明的发展，也将为led显示屏产业的总体提升形成新的发展机遇 交通信号、汽车等特种领域的led应用前景广阔

led信号灯有高亮度、高可靠性、低使用成本、长寿命等特点，应用也越来越广泛。

美国的一项预测表明，5年内全球led市场将从2014年的32亿美元，增长至2014年的56亿美元。2014年之后高亮度led─尤其是超高亮度的led（又称uhb—led），销售增长幅度势必极为惊人。hb－led到2014年的营收估计可达26.4亿美元，而uhb－led可望占全球led市场的22%。

综上所述，发展前情广大的led行业需要一个中立的第三方平台来作为行业门户以正行业视听；

二、网站定位

1、市场定位：中国led专业行业网站

2、属性定位：有用性、前瞻性、思想性。

3、客户群定位：显示屏行业，半导体照明行业，交通应用行业，广告，管理、营销相关行业机构及其从业人员，相关行业外围人员。

4、特色定位：

引领led行业成长的互动型知识平台，资源平台。

“中学为体、西学为用”的独特策划主张。

三、网站基本构架

1、主站：

网址：http://

定位：led行业全景展示平台！

特色板块：商业机会，产品库，公司库，行业资讯等一些板块

2、论坛：

网址：http://bbs.ledbao.com

定位：可以使同行业中的人士相互交流，信息的共享，网上思想聚变平台！

四．产品与服务

网站本身只提供一个良好的平台，使供应商与经销商之间可以很容易的找到，且很有效地的沟通，信息的共享，使卖与买之间时间会更短，费用会更低。行业发展信息的每天更新，使此行业的从业人员，更准确地把握市场信息及动向。 前期此网站为免费网站，可以发布公司的公司信息,产品信息，供求信息，招聘信息等，当网站有一定的知名度时，转为收费型的网站，收广告费及会员服务费

五．市场竞争

第一．优势：

1．网站的界面很友好，很清晰，一目了然，突出网站本身的势力，

2．我们有专业从事led行业的人员从技术层面发布一些很有见解性的信息及文章，使从技术方面发挥我们的优势，

3．我们从事网站建设的人员有多年的网站建设经验，对网站的建设有独到的见解，使网站信息的更新，发布，供求及时，准确无误。网站每时每刻畅通无阻。使客户的访问更便利,更快捷.

第二．劣势： http://.cn/ http://上面做推广，

2.在w上面做推广。

四、技术思路

第一阶段：拿来主义

网站初创阶段，主要以选择市场上既有的免费程序为我所用为主。免费程序的选择以行业前三名为基本要求，主要考虑到将来调整的空间和便利性。

第二阶段：优化主义

网站发展阶段，专业网站设计人员对选择的程序进行二次开发。开发主要基于网站构架的完整性和一体性，确保程序语言的先进性和小工具的灵活性，使得网站在本阶段从技术层面上达到一个行业上游水平。

第三阶段：自我主义

网站初具规模后，根据时势及网站发展需要，前瞻性的开发全新的程序模块，引领同类网站体验升级。

五、网站发展规划

1.2014年12月网站建设完工并投入使用。

2.2014年3月前网站深化定位、功能调整、程序整合工作完成。

3.2014年10月运营中在google。com网站搜索中排7位。

4.2014年10月网站访问量进一步提高，注册用户达到10万家。提升知名度

5.2014年10月通过前期的运营，收取相关广告费用。

第四篇：音乐网站网络营销策划书

音乐网站网络营销规划书

班级：计科

姓名：张

学号：

09-32014

音乐网站网络营销策划书

前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。规划书是营销策划的反映。音乐作为一个人类生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒适，而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐营销的无烟战，传统的唱片公司与新型网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打开了一条网络大道。把握网络的千变万化，掌握网络营销的原则与基本手段，成为时代的领路人是音乐公司胜利的关健。

网络对音乐敞开了大门，同时也给音乐唱片公司出了新的难题去解决。如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路，是如今音乐娱乐界面临的最严峻的考题。音乐网主要的目的是宣传最新音乐作品，扩大音乐人的知名度，聚合旗下艺人的粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面。

1.1音乐网站的现状

今年是中国网络音乐市场调整中平稳发展的一年，国家相关行业主管部门加大了管理力度，进一步规范市场经营行为。中国网络音乐行业加强了行业自律和行业沟通，不断探索符合大众需求和市场发展规律的业务形式，整个网络音乐市场朝着规范、有序的方向发展。

今年中国网络音乐市场保持了较好的运行态势，在线音乐和无线音乐两大领域都实现了用户规模的稳步增长和市场规模的迅速发展，市场整体版权保护状况不断改善，商业模式探索逐渐成熟，市场呈现良好的发展态势。

作为市场主体的网络音乐企业的数量在2014年平稳增长。截至年底，获得文化行政部门审批，具有网络音乐业务经营资格的企业有240家，比2014年增长14.3%。

市场规模方面，2014年，我国网络音乐总体市场规模达到23亿元（以服务提供商总收入计），比2014年增长约14.4%。其中在线音乐市场收入平稳上升，我国在线音乐市场收入规模为2.8亿元，比2014年增长64%。无线音乐在市场规模达到20.2亿元（以服务提供商总收入计），较2014年增长9.8%，在网络音乐总体规模中所占的比例超过了87.8%，是支撑和推动网络音乐市场发展的中坚力量。2014年电信运营商通过无线音乐获得了279亿元的收入，同比增长3.5%。

1.2音乐网站的用户规模不断增加在用户规模上，网络音乐用户数也呈现出了快速增长的态势。我国在线音乐总体用户规模已达到3.6亿，使用率达到79.2% ，增长率为12.9%。同时，互联网用户对音乐服务的使用率也一直保持在较高水平。在用户特征方面，呈现出男性比例高，年龄层次较年轻，文化程度高、用户喜欢的音乐类型广泛、获取音乐产品途径多样等特点。中国无线音乐市场用户数规模达6亿人次，在移动用户中渗透率高达70%，使用率仅次于手机在线聊天、阅读和搜索。无线音乐用户数的持续增长一方面归因于移动用户数的增长及电信运营商对于无线音乐业务的持续推动，另一方面3g网络的日益普及，网络环境日趋成熟，各种无线音乐应用变得更多，这些大大提高了用户的渗透率。

2014年网络对音乐传播和推动作用进一步显现，众多原创音乐作品的产生和音乐人才的涌现都得益于网络。网络音乐作品《爱情买卖》、《浅爱》等被大量收听和下载，“旭日阳刚”组合、“西单女孩”也通过网络成为家喻户晓的明星。

1.3网络音乐市场存在的问题

虽然我国网络音乐市场整体发展态势良好，但也应该看到，发展中也伴随一些亟待解决的问题。

版权问题依然是困扰网络音乐发展的最主要的问题。无论是在互联网还是在手机终端，音乐作为网络文化产业的重要部分，始终受到广大用户的喜爱。然而网络音乐盗版的肆无忌惮，使得从业者无法建立清晰的盈利模式。

消费者免费消费习惯短期难以改变。中国的广大网民长期以来养成了免费使用网络资源的习惯，这一习惯在网络音乐市场中进一步延伸，付费消费的习惯短时间内难以改变。另外，众所周知的盗版问题，也是消费者免费消费的源头，这也造成了网络音乐的商业模式单一，赢利困难。

原创网络音乐作品和人才缺乏。由于盗版猖獗、盈利模式不清晰等问题，网络音乐虽然作为网络文化产业的使用频率最高的应用形式，但其原创音乐创作者却在逐渐减少，纷纷转行作影视或其他行业。唱片公

司投入和产出不成正比，导致其出歌数量逐年减少。

无线音乐的商业模式有待突破。运营商在市场中占据了绝对的主导地位，能够直接影响价值链各方的行为和收益。市场创造的大部分利润都归运营商所有，其他产业各方的收入更多的受运营商政策而非自身业务状况的影响，这种模式不利于各方的积极性，也不利于产业的长期发展，更加公平公正的商业模式需要建立起来。

1.4网络音乐市场发展趋势

展望未来中国网络音乐市场发展，主要呈现出如下趋势：

在线音乐和无线音乐将进一步融合。未来随着无线网络的发展，在线和无线音乐的界限将会模糊。网络音乐内容提供商、运营商如能把握机会，将两块业务很好地结合，相信会取得更大的发展。

3g网络对网络音乐的影响进一步显现。3g网络的日益普及，网络环境日趋成熟，多种多样3g终端也迅速普及，带有windows mobile、symbian、android等智能操作系统的无线终端更加智能化，各种无线音乐应用变得更多，这些使无线音乐成为网络音乐市场中最具增长力的细分领域。

网络首发成为原创音乐发布的重要途径。2014年的2月5日零点，中国第一首网络首发歌曲以mp3格式出现在“人民时空”的音乐平台发布，拉开音乐作品网络首发的序幕。经过10多年的发展，如今的互联网和移动互联网已经成为唱片公司和歌手新歌、mv发布推广的主要选择，网络首发也成为网络音乐服务提供商吸引用户、聚集用户的一个重要手段。

网上商店成为无线音乐下载最新亮点。国际知名的苹果公司开辟了在线应用商店模式，谷歌、黑莓、三星等厂商也纷纷效仿，诺基亚、摩托罗拉、联想等移动终端商都重金投入，力图开拓出自己的一片天地。中国移动、中国电信、中国联通这样的通信运营商，也开始了自己在线软件商店的建设。

社区网站为音乐传播模式带来变革。以开心网、校内网等为代表的社交类网站迅速发展，其内嵌的网络音乐播放插件和用户分享、口碑传播的模式促进了网络音乐传播方式的变革，让小型唱片公司和非主流创作者可以更容易地传播他们的作品。社区网站的粘性和互动性将为网络音乐传播带来巨大的变革。

网络音乐将由简单统一向个性化发展。网络音乐的服务形式已从单纯的音乐内容提供，发展到现在音乐分享交流阶段。更多用户不满足于

被动的收听音乐，而是热衷于分享。网络音乐未来将发展到音乐精准推荐的阶段，用户需要网络音乐内容提供商能实现智能化推荐音乐。这对网络音乐内容服务商和运营商提出了较高的要求，需要对用户行为进行精确的识别，并且智能化为用户提供分类服务。

音乐云将成为服务热点，前景尚不明朗。a8 音乐于2014年年初提出了“音乐云”服务的概念，拉开了中国网络“音乐云”序幕，其他厂商纷纷跟进。所谓“音乐云”，简单的讲就是用户通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、pc和电视等多种设备上进行播放、分享，无需用户再费时费力从电脑存储器中拷贝到其他终端设备。这一崭新模式能否在中国网络音乐市场形成一定程度的洗牌，目前看来前景尚不明朗。

网络音乐终端将更加多元化和便捷。网络音乐终端将更加多元化，未来用户更多会在个人电脑、手机上玩音乐，实现在车载终端、网络游戏终端、ktv、或者企业的终端、家庭终端上下载并收听音乐，使网络音乐的体验将无处不在。

资本市场将进一步关注中国网络音乐市场。随着产业环境的改善，以及中国网络音乐主管部门对网络音乐市场的管理力度的加强，中国网络音乐市场环境将在未来一、两年内将得到较大改善。同时，国内的网络音乐经营企业开始探索和创新出适合中国国情的网络音乐盈利模式，并有部分网络音乐经营企业开始盈利。以上情况的出现，势必引起资本市场尤其具有音乐产业背景的投资机构的关注。

1.5网站该如何运作

新型网上音乐公司是建立在传递信息的基础之上，它不像传统唱片公司那样有深厚的根基。网上音乐公司主要是聚焦粉丝，为粉丝创建平台，具有一定的组织性和目的性，以宣传明星信息为主导方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即时的方式传递给粉丝，这才是网上音乐公司的根基，以聚焦媒体和粉丝的关注。2.强大的粉丝集团。网上公司主要是留住粉丝，建立公司与粉丝之间的长期合作。只有强大的粉丝团才能为公司提供生存机会，创造利润。因此系统性管理粉丝团体、粉丝与明星之间的沟通平台、有组织的开展粉丝活动，即为粉丝之间互相联系提供机会，还能为明星创造宣传度，更能为公司吸收更多的注册者，提升网站知名度。3.衍生品的开发。单靠粉丝的联系是远远不够的，开发并推出关于明星的衍生品，如以明星为角色的游戏软件、杂志期刊、明星喜欢的饰品拍卖，或与明星对唱练歌系统，并对每

周参与度最高，下载量最大，与明星对唱得分最高，购买饰品最多的网民可获得与明星进行电话聊天或在网上进行视频聊天的机会。

无论是传统唱片公司还是新型网上音乐公司有一点是必须强调的，就是加强巩固法律武器。网络的传播力量是以秒来计算，今天一个唱片公司的新歌准备发布，可能昨天就已经被其他网站抢先播出了试听版，这无疑让这些以音乐为主导的唱片公司亏损不少。巩固版权建设，维护法律权利是争取音乐发行权的唯一途径。作为本公司艺人新歌的唯一发行者，有三点必须:必须提前公布发行歌的时间，必须做好歌曲保护，必须保留运用法律武器争取赔偿的权利。这就需要公司内部人员团结一心，为公司的发展做好版权保护的保密工作。 1.6网上营销的四项基本原则

在网络这个大平台进行网上营销面对的是来自全国，甚至全世界的竞争对手，把握网络运营的根本原则是首要。1.真实性。网络是个虚拟的平台，网民可以不虚伪提供虚假的信息承担责任，但是长期提供虚假的资料会对自己本网站的信誉大打折扣，降低网民对网站的信任度。因此，网上音乐提供的关于明星的讯息应该是确切的，这才能为建立满意的网络服务提供良好环境。2.系统性。如何有组织的进行粉丝团体管理，回复粉丝提出的问题，处理对明星的建议等?建立一个专栏，集中收集粉丝的建议并定时给与回应。对于在本网站上进行恶意低毁的信息，应给予系统性删除。3.时效性。网上的信息不是越全面越好，是越快越好。谁先掌握了先时性谁就能突破时间的关口。因为过了时的新闻就会被废弃，因此大量的更新报道才能引起网民注意。网上公司主要的是以时间来计算利润，而不是以成本。4.便捷性。网民希望他/她输人某一关键字，网上就能整理出各类各样的资料，那么如何在繁琐的大批量的信息中找到网名需要的关于明星的消息?此时便捷的信息分类检索和链接是非常有必要，将明星近期的活动按时间排序，方便网民了解各个明星的最新动态。

1.7主要的营销手段

了解了在网上营销的基本原则，掌握根本的方法才能将目标实现。i页面的制作，主要传播企业的文化、展现紧跟时代的特性，推祟个性与

自由的发挥。比如:采取动画设计，首页以公司为背景制作动画效果。网民点击了本公司的网站就可以看到:推开公司的大门，一一陈列公司的各个部门:录音棚，制作室，明星工作室，创作室，后期制作室，化妆室等。背景音乐列出公司签约的歌手经典歌曲或是最新歌曲，让网民自行选择。对于各个部门进行3d动画链接，让网名在点击任一部门能够身临其境，感受明星生活。在首页设置明星专区:各个明星均有各自专档，不仅为明星传递信息，也给粉丝联系明星留下绿色通道。粉丝群:让粉丝自行组合，并有组织的参与明星宣传活动。好的页面制作能给人以时代感和亲切感，留下一种神秘的气息和新鲜的味道。吸引网名一次次的去领略其中的美感。建议:页面的颜色或排列可以给网名一个diy空间，让他她们根据自己的想法去设计和建设，也能为网站留住网民，吸引更多的网民。2.真人广告。以明星的形象为角色演绎动画广告，或是用明星声音给广告配音，主要是一种真实的、轻快的、动感的方式宣传近日明星的活动。以时间列表的方式传递给粉丝，让他/kl们在点击时间后看到宣传广告参与与明星的互动。3.与明星对话。目前不能及时回复的贴吧或博客就像判粉丝无期徒刑，因为他/kl们需要无休止的等待，这对粉丝是一种很大的考验。如果能够制定一个与明星对话时间表，让明星能在本网站专栏和粉丝进行聊天，这为明星宣传和建立长久的粉丝忠诚和依赖度有很好的促进作用。

网上音乐公司颠覆了传统的唱片公司，引领新一代的网络技术传播音乐。如何有效的立足于音乐娱乐界的前头地位决定了公司的生存和发展，也给研究更新更完善的网上营销策略创造了更大的空间。

第五篇：网站策划方案是网站营销策划书的重要组成部份

网站策划方案是网站营销策划书的重要组成部份，它对网站营销策划书构成的价值

在于，它提供网站的整体策划方案。

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用； c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围； c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于web模式的分销系统、供应商管理系）。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为： 建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

您正浏览的文章《网站策划方案 -页1-文秘范文》由 个人简历 网: