在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话

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在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话

同志们：

大家晚上好！今天是芒种节气，正所谓“芒种至，仲夏始；芒种忙，麦上场”。我们及时组织召开X市分行普惠金融及重点任务“双过半”调度会，主要目的是总结成绩，深入分析当前形势，研究有效措施，进一步统一思想，迎难而上，争分夺秒，做到“忙而不茫”，确保实现各项发展任务“双过半”。刚才，计划财务部对全市分行1-5月份财务运行情况进行了通报，各经营单位、各业务部门、风险管理部分别就普惠金融、重点业务“双过半”、资产质量情况作了汇报发言，三位分管行领导也就分管工作作了重点强调和部署，请大家认真思考领会，以问题为导向，把各项重点工作抓到点上、抓实抓细、抓出成效。下面，就打好普惠金融及重点任务“双过半”攻坚战，我再强调三点意见，请大家一并抓好贯彻落实。

一、肯定成绩，坚定信心决心，切实增强加快发展的紧迫感、责任感

今年1-5月份，在大家的共同努力下，全市分行经营情况呈现稳中向好、整体向优的发展态势，取得了有目共睹、可喜可贺的发展成绩，主要表现以下四个方面。

一是收入利润增速创近X年新高。X-X月份，全市分行累计实现营业收入 X.XX亿元，同比增长达到XX.XX%、列全省第X位；完成全年预算进度XX.XX%、列全省第X位，超预算进度X.XX个百分点。累计实现利润XXXX万元，同比增长达到XX.XX%、列全省第X位；完成全年预算进度XX.XX%、列全省第X位，超预算进度XX.XX个百分点。

二是重点资产业务同比均有增长。截至XXXX年X月末，全市分行贷款规模XXX.XX亿元，其中一般性贷款规模XXX.XX亿元，年净增X.XX亿元，同比多增X.XX亿元。公司贷款（含贸易融资）年净增X.XX亿元，同比多增X.XX亿元，完成省行全年计划的XXX.XX%、列全省第X位。小企业贷款年净增X.XX亿元，同比多增X.XX亿元，完成省行全年计划的XX.XX%、列全省第X位。小额贷款年净增X.XX亿元，同比多增X.XX亿元。表内贸融年净增X.X亿元，同比多增X.X亿元，完成净增计划XXX%、列全省第X位。X-X月份，全市分行普惠金融小微企业贷款实现了增量扩面，贷款余额年净增X.X亿元，监管计划完成率、省分行计划完成率均列全省第X位；户数年净增XXX户，列四小地市第X位。

三是转型发展跑出“加速度”。X-X月份，全市分行累计实现中间业务收入XXXX万元，完成年度预算进度XX.XX%、列全省第X位，同比增长近XXX%、列全省第X位；中间业务收入占比XX.XX%、列全省第X位，较XXXX年同期提升近X.X个百分点、列全省第X位。特别是大公司金融充分发挥引领作用，X-X月份大公司金融充累计实现中间业务收入XXXX.XX万元，完成年度预算进度XX%。

三是资产质量管控持续压实。截至XXXX年X月末，全市分行不良生成额当年累计XXXX万元，年用进度XX.XX%，为全省最低。不良率X.XX%、列全省第X位（由优至劣）；逾期率X.XX%，列全省第X位（由优至劣）。特别是，小企业资产质量持续保持优良水平，逾期金额、不良贷款金额年净增均为X元，资产质量列全省第X位。

在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地认识到当前经营管理和业务发展中仍然存在一些不足，一是总体信贷规模出现负增长，实体贷款投放仍需提速。截至XXXX年X月末，全市分行各项贷款年净增为-X.XX亿元、列全省最后一位，实体贷款投放仍需加快，进一步稳定票据业务发展。二是零售金融转型依然处于全省落后，亟待进一步深化。个人AUM总量需进一步做大做优，信用卡发展暂列全省最后一位。三是贷款定价能力有待提升，部分业务增量不增收。从已公布数据来看，XXXX年一季度X市分行小额贷款、小企业新发放加权平均利率均处于全省较低水平，零售贷款增量不增收。四是公司存款业务发展与计划任务相比差距较大。截至XXXX年X月末，全市分行公司存款年日均余额XX.XX亿元，年净增-X.XX亿元。各单位、各部门要提高重视程度，对照预算进度，查找不足，分析原因，提出改进措施，加快业务发展。

二、锚定目标，跳起摸高，坚持以“有解思维”破解业务发展难题

一是坚决打赢打好信贷投放“攻坚战”。当前，做好信贷投放既是讲政治、顾大局、履职责的全面体现，更是我们提形象、占市场、利长远的重要时机和头等大事，意义重大，务必引起高度关注。要精确踩准公司信贷业务发展的节奏。公司信贷是一项战略性业务，公司信贷的发展不仅有助于提升X银行在地方政府中的形象，还能有效提高各单位参与地方重大项目建设的话语权，更能锻炼人才队伍，提振发展士气。要加强“XXX”客群精准营销和跟踪管理。以争做客户主办行、扩大收入贡献为目标，持续优化小企业贷款结构，保持普惠小微企业贷款良好发展态势，确保完成全年普惠金融监管任务。要加快X、X等产业贷业务发展，全力扩大X营销覆盖面，扩大授信客户基础，提高用信客户占比。要全力实现消费信贷业务扭负为正，持续保持与优质楼盘沟通联系，用好二手房中介服务费，加大优质单位客户主动营销力度，充分利用好X减点支持的政策，全力以赴实现消费信贷业务正增长。

二是推动信用卡业务超常规发展。今年以来，总行、省分行将信用卡作为零售转型的重要抓手，并提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，充分认识到信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，坚持以有效客户规模增长为基础，以汽车、商户分期为重点，着力提升信用卡业务收入规模，确保二季度末信用卡业务排位显著提升。要把信用卡营销小组管好、用好，以行内客户交叉销售为核心，立足重点客群，加强零售信贷、公司信贷资源整合，提升客户拓展质量。要持续提升网点综合营销能力，加强网点管理，积极推广信用卡营销标准流程，切实把X优势发挥出来，全力以赴完成邮银协同发卡目标。要坚持自主清收和司法诉讼并举，加强呆账核销和资产证券化快速处理，对于符合核销及证券化条件的严格按照相关规定审核、确认，加快不良清收处置，改善信用卡资产质量。

三是持续做大AUM做深客户关系。要加强中高端客户的圈客引流。提升X系统运用，根据客户标签，筛选潜在客户目标，通过客户分层分类，开展特色交流活动。针对企业高管和财私客群，组成支行行长、理财经理等“多对一”服务团组，强化保险、基金、理财、贵金属等高收入产品渗透，提高价值客户收入贡献度。要推进存量客户价值深耕。抓准时机、瞄准客户需求、结合自身资源禀赋，加强X客户过程管理，落实X客户资产配置“+X”行动，改进客户资产配置组合，推动存量客户层级提升。要坚定不移推进综合营销工作。以重点项目为切入口，联动公司板块和零售板块共同制定综合服务方案，实现批零联动，将对公客户变成零售金融的“流量入口”。

三、紧盯重点环节，聚焦靶向发力，高标准高质量推进工作落地见效

（一）坚定坚决，严守底线答好“风控卷”

一是保持资产质量管控韧劲。要坚持“压降存量、严控新增”工作原则，压实清收责任，严防新增不良贷款形成。压缩逾期总量，加强短期逾期管控，确保短期内逾期户数、逾期率双降；加快司法诉讼流程进度，进一步提升现金清收比重。要认真落实X、X集约化管理工作要求，提前主动对接企业转续贷需求，确保业务发展不断线、不掉链，实现工作无缝衔接。

二是压实安全生产主体责任。要保持“时时放心不下”的责任感，认真组织落实好监管机构部署的重大事故隐患专项排查整治行动。要聚焦安全生产重点领域、重点环节、重点人员，深入开展科技风险、经营风险、声誉风险隐患排查，发现问题和隐患及时整改，确保科技、消防、用电、食品、交通等安全，严禁酒驾醉驾，严禁激化客群矛盾，真正实现安全稳定运营。各单位领导班子要加强督导检查，采取“四不两直”方式，深入基层各网点开展专项检查督导，严格排查安全生产隐患，确保治理到位。

三是牢固树立合规发展意识。要推进“不能”的防范机制， “不敢”的惩戒机制和“不想”的自律机制的建设，加强员工履职 培训。要加强邮银风险联防，按照“四个同步”要求，全面提升邮银风险防控 水平。要开展警示教育，以案说法，强化从业人员行为管理。

（二）提质增效，夯实基础答好“管理卷”

一是全面强化资产负债管理。资产端要力稳增长、调结构。进一步提升贷款差异化、精细化定价水平，加强对不同产品、不同客户的差异化定价，做好综合营销服务，实现“让价不让利”。负债端要降成本、优质量。抓负债成本管控，常态化做好低成本存款的营销；抓负债稳定性，重点提升存款资源挖潜意识和低成本沉淀资金的留存能力；抓负债多元化，优化负债集中度，做好地方债、社保资金、企业资金分层营销，加强无贷户管理，多渠道吸收高价值资金。

二是持续优化人力资源配置。要按照“精简高效、合理兼职、人员复用”的原则，进一步加强人员用工编制管理，加强重要岗位人员配置，提升销售队伍人员占比。各经营单位要按照方案要求不折不扣抓好贯彻落实，确保2023年末全市分行销售人员占比达到XX%的刚性指标。

三是推动干部员工提质塑能。要高度重视前端营销工作，加强大堂经理、客户经理培训，充分发挥中坚力量作用。深入开展全方位、多层次的员工教育，有针对性地开展技能培训，逐步提高干部员工综合素质和技能层次。

（三）持之以恒，强化党建引领答好“政治卷”

一是注重党建工作与经营发展深度融合。按照“党旗树立在一线、支部建设在链上、党员跟着项目干、经营管理讲奉献”的思路，将党建与重点项目建设、重点业务发展有机结合，组织以党员为骨干力量的核心队伍，带头全面参与重点项目建设、重点业务发展，让员工增强自身的责任感，真正实现党建活动与经营发展深度融合。

二是扎实开展各类党建活动。要以庆祝建党XXX周年为契机，利用好本地的红色资源，积极组织党员开展重温入党誓词、参观红色基地等活动，开展好“共享共建共进”活动，认真做好“两优一先”评比，用典型激发活力、用先进凝聚力量。

三是持续强化党风廉政建设。全市分行各级党组织要主动落实好党风廉政建设要求，全体党员干部要紧绷“廉洁弦”，坚决反对“四风”，牢牢守住各项纪律的底线，永葆清正廉洁的政治本色，坚决杜绝发生任何违规违纪事件。

同志们，半年是检验我们工作作风和干事创业成效的重要时间节点。全市分行干部员工要始终把目标看做起跑线、把困难当作垫脚石、把干劲当作催征鼓，以更高的站位明确方向，以更强的作为彰显担当，奋力吹响冲锋号角，高质量打赢打好“双过半”的主动仗。

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