举办谢师宴流程简介（新版多篇）

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谢师宴策划方案 篇一

为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。

活动目的：

寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

活动流程：

1、主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

2、主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

3、播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。

4、展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

谢师宴 篇二

尊师、谢师不等于宴请

时下，随着高考、中考的结束，随着高考录取工作的展开，各类录取喜讯接踵而来，可以说，最高兴的莫过于那些为了孩子金榜题名等了十几年考生的家长了。只要孩子金榜题名，就要张罗着请客了，排排宴席，觥筹交错，请上老师、亲朋好友入座，分享快乐。于是各大酒店生意就开始火爆了。“十年寒窗无人晓，金榜题名谢师恩”，感恩是中华民族的传统美德，谢师无可厚非。

谢师宴的盛行，是焉，非焉，众说纷纭。

家长：谢师宴面子活

尊师重教，为人师表，是中华民族的传统美德。孩子考上大学，家长想设宴感谢老师的培育之恩，也在情理之中，但对此也有怨声载道。

满脸露着笑容的田先生：“孩子考得好，当然要感谢老师、要喊亲朋好友聚一聚，这是很光彩的事，不仅要办，还要在高档酒楼办，办的大气一点。”

另一位家长透露：“现在谢师宴越办越豪华，别的家长都为孩子办了谢师宴都在高档酒楼办，你怎么好意思在普通餐厅请客？就像婚礼一样，要比一个排场。不能委屈孩子，让孩子没有光彩。”

一位女儿去年考上大学的刘女士说，她的本意是不想大宴宾朋的，只是请请老师，再就是自己一家人聚聚。可是，架不住众人七嘴八舌，她最后只好到酒楼请了十多桌了事。日前她去参加了一个朋友的谢师宴，请了二十多桌，那场面也真是热闹得可以了。去吃饭那家酒楼门前都是车水马龙，看来都在请客呢。曾听有人埋怨道：这个月吃谢师宴吃掉了几个月的工资！可见谢师宴还给许多人带来经济上的压力。

在某公司上班的李某谈起儿子的高考成绩兴奋不已，关于“谢师宴”他一肚子无奈的说：“其实自己也不想摆谢师宴，可是大家都在办谢师宴，都在要宴请亲朋好友，为了捞回点也得办。其实“谢师宴”还是一笔不小的支出。一桌像样的宴席基本都在五百元左右。老师教书育人是尽自己的职责，孩子考上大学了，老师只不过是尽到了责任而已，是应该感谢老师，但也不必大摆宴席”

实事求是地讲，“谢师宴”对于一些家庭来说，是不堪重负的，有的家长本来不愿意搞庆祝，但迫于周围的风气，只好随“风”附和，硬着头皮摆阔，到头来却要为孩子上学的费用发愁，这种苦涩的盛宴，真是没什么意义。

采访中记者看到：攀比风日盛，张三请老师，便邀李四同学“同宴”，李四“返请”张三时，宴会的“价值”一般是以张三同学的“谢师宴”做为“起步价”，这样“谢师宴”就会象“拍卖会”一样“节节高”，并很少有“流拍”，对经济条件好的家庭尚可，对经济条件不好的家庭是“雪上加霜”了，而且还有可能是吃掉学费的的“几分之几”。“谢师宴”已经完全变味了。变成了某些人敛财的最好时机，变成了某些人行贿的最好机会，变成了某些人炫耀自己的最佳日子，当然，也变成了某些人的无奈之举。

学生：谢师情感本色 “师恩不忘”是每一个学子所应具备的品格。谢师的形式多种多样，并非一定要设宴。有许多学生考上大学，为表达对昔日恩师不倦教诲的感激之情，通过、广播、网络等为老师点上一支歌、送上鲜花，捎去美好温馨的祝福，简朴又不失深情，节约又不失大方。

一位瑞泉中学应届毕业生在接受记者采访时说：考试成绩还不错，等收到录取通知书后，就邀请老师及亲朋好友庆祝一下。说心里话，上学本来就花了家中不少钱，我确实不想请客吃饭，但周围的人都在请客，不请不行。家长每年赴亲朋好友的“谢师宴”也是不小的开支，这样也能往回捞点。然而，更多的同学不这样认为，一位学生李某说：每个人都有自己不同的感情表达方式，摆“谢师宴”只是其中的一种方式，老师教了我们3年，请他们吃顿饭也不为过，对“谢师宴”我持中立态度。

站在一帮的学生薛某说：“家长请客感谢了老师倒没什么，可考上大学的同学们之间经常以此相互攀比，不顾家庭经济状况，你请我不请或宴请规模比人家小，档次比人家低，便感到脸上无光，让她感觉很无聊。学生都没有经济来源，还不是都是拿父母的钱请客，有什么资格去炫耀、攀比。真觉得没有必要~！“好在人一生就这一回”，说这话的时候她显得很无奈。

教师：谢师宴变味我无奈

师者，传道授业解惑也。身为人民教师，自己所教的学生能考上大学已经是对我们工作最大的肯定了，何必要在酒桌上“感恩谢德”呢？ 左老师基本上也持同样的观点，他说：教书育人是老师的职责，学生能考上大学，是多方面因素造成的，不能把功劳全记在老师的身上，我不提倡“谢师宴”。

严老师在接受记者采访时说：我认为这不是好现象，反映了一种腐败在教师队伍中的蔓延，也说明了中国人腐败的习惯心理是从这些***惯中来的。容易产生污染师生关系、加重学生家长负担、破坏教师队伍廉洁、让学生产生攀比心理、被商家愚弄等不良结果。谢师宴给老师带来了“负担”，绷紧弦的老师，好不容易在学生高考后“好好休息”那么几天，却被学生们的“热情”填空了，以至“别无选择”。不但给学生家长带来经济负担，看着邀来亲朋好友都带着心意，作为老师也得表示一下心意。“其实，我们也不太喜欢赴宴。”

在临渭区某中学任教的赵老师认为，学生能考上大学就是对老师的最好回报，完全没必要铺张浪费搞宴请，这样不仅增加学生家长的负担，也会给学生留下不好的印象。她说，高考结束后，她在半个多月的时间里参加了多次“谢师宴”，“学生家长摆了‘谢师宴’，去不好，不去也不好，怕家长下不来台，频繁地在各个酒店间应酬，感觉比上班时还要累。”王老师无奈地说。

商家：谢师宴偷着乐

近年来的学生聚会、“谢师宴”、毕业聚餐奉行在高考、中考后，临渭区的各大酒店也都早早策划着“谢师宴” 桌桌有礼品，场场有惊喜，啤酒免费等各种经营模式。

“从6月中下旬开始，店里几乎每天都在接待来安排菜单的学生。”前进路某酒店负责人说，因为这波学生生意的高峰，给店里营业额带来了不少的增长。

朝阳路某酒店的大堂经理表示，七八月份是酒店的淡季，但近几年借助“谢师宴”带热了酒店的生意。

解放路一家酒店的朱经理说，尽管他们还没有推出“谢师宴”，但来这儿“谢师”的家长也不在少数。朱经理说，孩子考上大学是件喜事，举家欢庆的同时，一些学生和家长为了表达心中的喜悦和感激，通常会用宴请的方式表示对老师们的感谢。尤其是近年来各餐馆都十分看好“谢师宴”，都欲争吃这块肥肉。

高考学子谢师宴宴会流程开场白 篇三

尊敬的各位同事、亲朋好友各位来宾：

大家晚上好！

在这花红柳绿，百蝶纷飞，琥珀琼枝的季节里，今晚我们心情愉悦，欢聚一堂，共同祝贺朱树玉先生、杨玉梅女士的爱女朱碧寒同学金榜提名——以540分的优异成绩考取东北石油大学，让我们用热烈的掌声表示最衷心的祝贺！同时，也请允许我代表朱氏家族，对前来参加今晚宴会的全体来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面，有请朱树玉先生代表全家致答谢词————，刚才，朱哥的讲话说的很恳切，也很激动，不仅表达了感激之情，同时对女儿充满了无限、不禁的期望。

下面，有请今天的小主人公：朱碧寒同学畅谈升学感言

这是一个满怀喜悦、收获成功的季节，这是一个播种希望、描绘锦绣的季节。朱碧寒同学用自己辛勤的努力打开了人生旅途一扇光明之窗。光辉灿烂的前景在向她招手，美好的幸福的追求在脚下，我们相信朱碧寒同学一定能成为巾帼不让须眉的女孩，成为家庭、社会的希望之星。。

带着甜美，带着微笑，带着真诚，带着祝福，今天，我们欢聚在愉快的周末，让我们共同举杯再次祝愿朱碧寒同学学习进步，明天更美好；同时也祝愿所有的来宾、朋友合家欢乐，幸福安康。答谢酒宴现在开始。

谢师宴 篇四

“谢师宴”接待服务方案

一、宴会背景

尊师重道是中国几千年来的传统美德，当学生毕业时，学生和家长感谢老师殷勤的付出，宴请老师表达感谢之意，在2016年7月12日的这一天，哈尔滨某高中五班全体同学及部分家长，感谢年级组全体教师对学子们三年时 haoword.com 光陪伴与教导，特举办谢师宴。

1、宴会时间：2016年7月22日上午10:30开始至12:00结束（夏季）

2、宴会地点：哈尔滨某三星级酒店宴会厅（三楼）

3、宴会出席人员：学校教师及领导，全体同学及家长共计100人。

4、宴会标准：1000元/桌

二、宾客特点及诉求

1、宾客特点：1.大多数是哈尔滨普通家庭，在宴会规格上注重成本控制。2.学生高考取得好的成绩，家长和学生对老师和学校领导的感谢。3.有一定的文化水平，注重服务水平和道德修养。4.用餐结构是青少年和成年人。

2、宾客诉求

1）宴会厅环境喜庆，布置简约，要有中国传统文化底蕴（注重成本控制）。 2）饮食上要求经济实惠，青少年居多注重营养搭配及少辛辣的食物，符合大众口味。夏季天气热菜品不宜过于油腻，清热解暑。以中式菜肴为主，在传统菜肴方式上加以创新。

3）中心台面要求设计体现教师对学子们教导与付出。 4）注重传统茶文化，对于茶水服务要求高。 会场布置

酒店门口：设置充气彩虹门，并挂一横幅，感谢老师，两侧配以氦气气球以便挂上来宾的祝福条幅。

签到台：门口设置签到台，两侧布置康乃馨花篮感谢老师的到来，签到台上布置红色桌布，后方展板标明主题“桃李满天下”与学子姓名及考入院校。

地毯：选用红色地毯彰显喜庆，地毯两侧彩色气球和康乃馨起到引入的作用。 宴会大厅门口：布置百合花柱，表示出对老师的尊敬。

舞台：台中心设置led显示屏。两侧布置对联：树木十载一生情，育人百年几代恩。彩色气球布置成拱门的形状。

墙壁：以祥云花纹剪纸布置，带有浓浓的中国风。天棚上布置拉花和纱幔，突出气氛。墙壁可以挂上一些老师风采照片。

桌椅：选用传统中国红木家具，具有传统的中国文化。

四、接待计划

（一）宴会前的准备检查工作

1、搞好宴会厅、衣帽间清洁卫生，制作好菜单。

2、洗刷并消毒所备的餐具，准备齐全宴会所需的各种物品。

3、控制好室内温度，保持室内空气新鲜。

4、检查服务人员仪表仪容及个人卫生

5、召开岗前工作会议，要求全体服务员到会，介绍活动基本情况，介绍菜点特点、上法和具体要求，进行人员分工，讲明注意事项。

6、提前二小时开始布置台面、摆台等并准备好上岗。

7、宾客到达前半小时全体服务人员上岗，准备迎接客人。

（二）客人到达后的服务工作

1、客人到后请宾客签名留念，宾客引领到宴会大厅，需要衣物等寄存的，引领到衣帽寄存处。

2、因为夏天天气热，做好茶饮服务，准备防暑茶（鲜藕、鲜荷叶、枸杞子等）降压茶（苦丁茶、甘菊花等）柿叶茶（降压、降血脂） 3、宴会前十五分钟开始摆冷菜等，斟倒酒水或茶水。

4、在客人来到前5分钟，服务员站在自己负责的餐台边面朝入口处。

5、客人进入宴会厅，引领客人到座位前，为客人拉椅请客人入座。铺口布、上毛巾、撤筷套、倒饮料，撤席次牌。

6、准点宴会开始播放宋祖英的《好日子》。

7、主持人宣布宴会正式开始，负责各餐桌的服务人员为客人提供开餐服务。 9、视客人用完冷盘撤下，上热菜要报菜名，讲清楚使用方法，微笑服务，撤换餐具等，轻拿轻放。

10、上大菜时，先换上一道干净小方巾，可向客人介绍特点与口味。上菜节奏和速度以主桌为准，全场统一，其它各桌略晚于主桌。

11、客人用完点心，整理台面，上毛巾，上茶水，要注意保持茶水温度不可过冷。

14、上水果盘时，送上祝福语，让客人高兴而来，满意而归。

15、宴会即将结束时，及时通知前台收银结账，询问就餐意见。

16、宴会结束，服务员注意为宾客拉椅子，目送宾客，检查客人是否有遗漏物品，整理餐椅，留出通道，以方便客人离开。

17、衣帽间宾客离席时，对号取衣，避免出错，并帮助穿戴。

18、离席时，如有长者礼宾员应注意搀扶离店。

（三）餐后清理工作

宾客散尽，方可收尾，检查地面及台面有无燃着的烟头，保证宴会厅的安全。撤台工作按餐巾、毛巾、玻璃器皿、金器、瓷器顺序进行撤收，玻璃器与其它餐具要分开收拾，减少破损。清理宴会场地，搞好地面卫生，各类物品归仓入库，餐椅餐桌按规定位置摆放整齐。

五、工作计划分工 人员安排及分工

（一）谢师宴宴活动需要餐厅人员14名宴会部负责场地布置，摆台，其中： 总负责人：1名餐厅经理：根据客人重要程度落实餐厅经理做好餐前的卫生清洁保证：公共区域、餐厅区域，检查各种电器，检查酒水车，地毯的检查，完成后有餐厅经理、领班检查、验收。

主桌服务员：2名，其中1名值台，1名跑菜 其它每桌：值台各1名

做好席间服务为宾客做好落巾服务，分菜，斟倒酒水，斟茶。 迎 宾 员：2名携礼宾员做好引领服务工作。 衣 帽 间：1名，为衣帽间服务

传菜人员：5名做好传菜员督导，及时将用餐情况与厨房沟通，让菜品有条理的上菜。

洗手间室：1名，为宾客上毛巾及清理

（二）厨房人员：保证厨房全面的智慧工作及整个出品计划，把好质量关。

（三）采购部：负责菜品原材料采购，场地布置材料采购，礼品采购

（四）学子宴活动需其它部门服务人员5名，其中： 保安人员：1名，疏导车辆进出及安全保卫 消防人员：1名，由后勤维修部派出 医务人员：1名，由饭店医务人员承担。 电 工：1名， 由后勤维修部派出 音 响 师: 1名， 由娱乐部派出，及乐队

六、台面设计

中心装饰采用旋转圆盘，配以漫天星，寓意每个星星代表一个祝福，将转盘分成四个场景，第一个场景用玩偶展现出教师讲台上的风采，认真的教学。第二场景用玩偶及摆件构建出与学生谈话，教书育人的场景，第三个场景用玩偶及装饰构建老师与家长沟通的场景，第四场景选用摆件装饰，勾勒出老师看到学生们拿到入取通知书的喜悦之景。转盘中间放置许愿瓶，转盘变放置纸和笔，来宾可以写上祝福放进许愿瓶。

三、桌裙、桌布、椅套及服务员服装 整体基调选择了红色，彰显一家人的喜悦。桌裙选用印有太阳花的化纤桌布色彩艳丽且成本低。桌布选用米黄，代表对过寒窗过度的不易，椅套也选用红色与主题相映衬。服务员服装选用红色，与主题相符。

四、餐具的选用

在餐具上选择用景德镇陶瓷，瓷质呈乳白色，轻薄通透，器形美观典雅。水杯、葡萄酒杯、白酒杯选用波尔多水晶玻璃器皿，与红色色的桌裙相衬托。筷子选用传统橡木筷，筷尾图案金榜题名，表达对学子的恭贺。

五、餐巾折花造型

为迎合主题选用米黄色带的餐巾布。餐巾折花选用盘花，折叠简单，外形好看，干净卫生。花型主位选用马蹄莲高高在上体现主人位、其他花型选用满天星，与中心装饰物相呼应。

六、菜单造型设计及内容

菜单以蜡烛的形式展现，以集体照片为背景。颜色以天蓝为基调。象征着老师对同学放飞理想的祝愿。同时在菜单左侧写上对联来表达对老师的感谢。字体选用楷书，大小适中，方便师生们使用。 菜品选择上考虑夏季天气热，选用清淡特色菜，选用易于消化吸收有营养的菜品。同时考虑三星级饭店餐饮特色，选择不同烹饪手法的传统特色菜，以示对老师的尊重。

“谢师宴”（菜单）

六冷盆（六福临门）:发豆芽、素鸭

烤麸、糖藕

黄瓜丝拌素海蜇丝、素熏鱼

八热菜（八仙过海）：

如意菜（黄豆芽油豆腐） 茄汁竹笋素鱼面（面筋制品） 炒素（百叶结、木耳、花菜、豆腐干） 金玉满堂（玉米、青豆、胡萝卜）

芹菜豆腐干丝、油焖笋 炒海带丝、炒刀豆

二汤（日月长明）：

冬瓜扁尖汤、素肉木耳汤

三点心（寿福康宁，长寿百年）：

银耳西米露 银耳木耳红枣羹、素菜包

谢师宴 篇五

“谢师宴”营销策划方案

关键字:谢师宴，酒店，营销策划方案

高考已经结束一个月了，高考分数即将公布。“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化（如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴）已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮谈季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；

2、教师纪念礼品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或X展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

九、合计费用：6200元（排除酒水）

附：

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考

1、餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2009元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；

2、以上标准宴席仅供十三人内享用；

3、同时，餐厅于午市（11：00－14：00）新推出商务套餐：

68元/套（凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

108元/套（凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

168元/套（凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）；

4、餐厅对以上活动均保留最终解释权。

金榜题名报师恩

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谢师宴主题宴会，是根据市场消费需要，结合酒店优势推出。站在顾客的角度，通过系列有吸引力的营销活动，吸引消费者，扩大酒店影响，增加酒店利润。

（一）主题活动1：鲤鱼跳龙门 亲朋同欢庆 活动时间： 6月22日---8月31日 活动内容：

活动期间，凡来店消费的学生家庭享受待遇： 1.餐饮推出：

经济套餐 金榜题名宴1000元/桌 状元宴2000元/桌 ……（餐饮部提报）； 2.棋牌享受 折； 3.茶餐吧享受 折；

4、客房入住享受VIP待遇及相应折扣。 5.可代买学生票1张（凭录取通知书）。 活动要求：

1、请各部门、各营业点熟悉活动的时间及内容； 2. 请餐饮部制作主题宴会菜谱及价格； 3. 营销部做好主题宴会宣传；

4、请行政部做好火车票代买、预定准备工作。

主题活动2：鸿图大展 报师恩 活动时间： 7月1日----7月31日 活动内容：

活动期间，凡来店消费的谢师宴会，不但可以享受活动1的折扣，酒店还免费赠送老师鲜花一束（一桌限一位老师），学生可以填写一张老师的资料表，老师从此可在酒店预定车票而不收取任何手续费，老师来店消费享受VIP待遇及折扣。

主题活动3：金榜题名 全家福 活动时间：7月16日----7月31日 活动内容：

活动期间，凡来店消费的家宴、谢师宴会，如一次性折后消费满3000元，赠送在四川境内，家长到学校的火车票一张；如一次性消费满5000元，赠送家长到学校火车票1张（全国）。从此来店消费享受VIP待遇及折扣。

主题活动4：儿行千里 父母少担心 活动时间： 8月1日----8月25日 活动内容：

活动期间，凡来店消费满1000元的学生家庭，可填写一张“阳光通行”资料，学生本人在酒店可享受1年经济套餐，可免手续费预定返校火车票（一年四次：寒假返校、暑假返校、五月一日、十月一日），并开启学生VIP通道。以后3年中，每年消费1000元，可享受以上优惠1年。

学生经济套餐：豪华单间 元/天

餐 饮 折扣

……

（二）宣传通道及手段

1、制作谢师宴主题宴会宣传单；

2、在学校发放宣传单5500份，夹报4000份，酒店内部宣传用500份；

3、报纸宣传。

4、在学校附近悬挂谢师宴横幅

谢师宴流程 篇六

1、厅中央条幅：同学考入安徽师范大学金榜题名宴

2、歌舞、背景音乐《喜洋洋》等

3、提供节目主持人

4、提供瓜子

5、赠品

6、香烟

7、酒水

8、菜标

谢师宴主持人主持流程及主持词、家长致词

厅中央条幅：

***同学考入****大学金榜题名宴

厅中央贴对联一幅：

上联：中道莫踌躇努力进行求上达

下联：前程颇远大乘风飞去属高材

背景音乐《喜洋洋》、《今日痛饮庆功酒》（可根据本人喜好另行抉歌）。

各位朝夕相处的领导同事、各位常来常往的亲朋好友、各位善良贤慧的女士、各位花枝招展的小姐、各位尊贵高雅的先生们：

大家中午好！

今天是****年*月*日，太阳出来暖洋洋，山泼黛来水拖蓝，气象万千；乔木轻轻地拂试着绿叶，银波里游鱼鼓腮摆尾，碧波漪涟。在这风和日丽、动人心弦的美好时刻，我们相聚在高贵典雅、鲜花簇拥、喜庆浓郁的**大酒店一楼宴会大厅，共同热烈、隆重地庆贺***先生和***女士的爱子（女）***同学考取了****大学，从此她将开始她凤立鸡群、鹰击

长空般的辉煌人生。我叫***，今天，我十分荣幸地接受重托，步入这神圣而又庄重的庆典殿堂，为***同学担纲祝贺仪式，荣任“金榜题名宴”司仪。首先，我代表***同学及其父母，向参加“金榜题名宴”的领导、老师和同学们、来宾和亲朋好友们，表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家相聚得愉快，并留下一个特别美好的回忆。

正午的钟声已悠扬地敲响，期盼已久、激动人心的时刻终于到来了，现在，我郑重其事地向太空银河、向三山五岳、向江河海洋、向全世界大声宣布：***同学考取****大学的庆典仪式，正式开始，奏乐鸣炮，有请音响师奏响《掌声响起来》曲，有请***同学的父母挚引***同学闪亮登场。

请全体来宾热烈的掌声响起来，请***同学与来宾见面，让历史见证这伟大的时刻，请摄像师按动快门拍下这难忘的瞬间。

（***同学的父母挚引***同学进入厅堂向来宾潇洒地挥手致意，音乐在大厅回响，礼花在空中绽放）。

月到中秋分外明，人逢喜事精神爽。数风流人物，还看今朝。

朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声热烈些，再热烈些。

女士们、先生们：

《人生四喜诗》说：久旱逢甘雨，他乡遇故知；洞房花烛夜，金榜挂名时，一举成名天下知。众所周知，今天最高兴的那就是***同学啦，下面让我们用最热烈的掌声请***同学讲话，有请！

大家看：***同学笑魇如花、音色甜美、言语谦逊，落落大方，的确是巾帼豪杰，必将是前途无量！好，对不起，我倒激动得不能自已啦。儿女是父母的希望和未来，现在希望放

飞啦，未来幸福无限，所以，今天***先生和***女士比我们更激动、更高兴。下面请大家掌声有请***先生讲话。

……。

让我们为快乐的家庭歌唱，为幸福的人儿举杯，愿***同学的人生之路永远洒满阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的庆典午宴现在开始，愿大家吃好喝好！那么最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾、所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！附：家长致词

各位领导、各位来宾：大家中午好！

今天是我们的爱女***考取****大学的大喜日子，作为孩子的家长，我首先代表全家衷心地感谢各位领导、来宾的光临。

此时此刻，我无比激动，我无比喜悦。从此以后，女儿已经长大成人，将开始她独立的辉煌人生。我衷心地祝福孩子抓住这搏击人生的机遇，奋力拼搏，前程锦绣。

爱女在十几年的求学过程中，不断得到在座的各位领导、老师、亲朋好友的关爱，今天略备水酒，聊表谢意，敬请各位来宾尽情畅饮。谢谢大家！

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