绩效工资分配方案实施细则精品多篇

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绩效工资实施方案及细则 篇一

第一条、业务员薪酬

由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。

第二条、基本工资标准

1、业务员基本工资为1500-2000元/月。

第三条、业务提成标准（试用期为1个月）

1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点

2、转正底薪2000+业绩提成的3%点

第四条、超额业绩提成标准

1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成

2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成

3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成

第五条、业务员工资发放办法。

提成待客户开工交齐首期款全部发放。

奖励一次性发放

第六条、业务员奖励办法

公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房 奖励 400元整。

2、累计成单奖励；每月累计签约3单奖励500元

每月累计签约4单奖励1000元

每月累计签约5单奖励2000元

以此类推。

第七条、业务员薪酬处罚办法

1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。

3、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。

绩效工资实施方案及细则 篇二

为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合企业实际，特制定公司的绩效工资考核制度。

一、绩效工资考核目的

1、考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。

2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。

3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。

4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。

二、适用范围

本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。

三、绩效工资划分：

依据公司总部和门店各岗位职级不同，划分不同的绩效工资，绩效工资具体金额见工资构成。

四、考核周期

1、公司对门店（部门）的考核，以季度为周期进行。

2、公司对公司主管级及门店主管级以上人员的考核实行目标责任考核，以季度为周期进行。

3、门店主管级以下人员以营业业绩为主实行月度考核。

五、考核用表内容和方式：

1、按照逐级层层分解原则履行，其中：

（1）年度门店（采购部门）目标依据公司的年度经营目标计划结合不同门店（部门）工作职责，逐项进行分解，并以相对量化的方式制订不同考评表（见附件），传递到相关责任人。

（2）其他部门的月度绩效考核目标由部门提出月度工作计划，经总经理核定；以及公司例会决定事项的分解；公司领导特定交办工作等，共同作为部门的绩效考核目标。月度考核目标要围绕年度部门目标、公司目标为主线进行。

2、员工应根据不同的岗位职能特点，确定不同的考核内容、考核标准和考核方式。

六、考核执行时间及绩效工资发放规定：

1、绩效考核要求在季度考核周期结束的下一月的1日启动，5日前完成考核，并以合理方式公布绩效考核结果，

2、采购部门、门店主管级以上、公司总部辅助部门工作人员绩效工资发放规定：在考核周期第一、第二月绩效工资按照70%发放，余留30%绩效工资在考核周期结束后，依据考核情况进行兑现。

七、考核的基本原则

1、公开、公平、公正，以结果为主旨。

2、以发展为导向，以沟通为纽带，以管理为支柱，以考评为手段，以激励为引擎，以培训为跳板。

八、考核成绩公布

在考核周期结束后5日前，对各级考核结果要定向公布，一份存录，一份供作薪资发放依据。

九、考核周期绩效工资的计算

1、实际可得绩效工资由行政人事部工作人员按照实际考核得分按比例进行计算完成。

2、公司采购部门、门店主管级以上绩效工资考核要求和发放规定：

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%；

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

3）依据考核标准，综合得分达90—100分以下，领取90%绩效工资；

4）依据考核标准，综合得分达80—90分以下，领取80%绩效工资；

5）依据考核标准，综合得分达70—80分以下，领取70%绩效工资；

6）依据考核标准，综合得分达60—70分以下，领取60%绩效工资；

7）依据考核标准，综合得分达到60分以下，绩效工资取消；

8）采购部门助理（门店辅助部门工作人员），按照采购经理（店长）考核得分领取绩效工资，最低不得低于65%；

9）连续两个季度没有完成考核标准的店长级以下工作人员，公司有权解除其职务和工作关系；

10）没有完成年度考核标准的公司采购部门、门店主管级以上工作人员，公司对其进行降级、降职处理，薪资按照职级异动后薪资标准发放。

3、门店主管级以下人员绩效工资考核要求和发放规定：

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%；

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

3）依据考核标准，综合得分达到95—100分，领取95%绩效工资；

4）依据考核标准，综合得分达到85—94分，领取90%绩效工资；

5）依据考核标准，综合得分达到75—84分，领取80%绩效工资；

6）依据考核标准，综合得分达到74分以下，领取70%绩效工资；

7）营运部门基层工作人员按照考核得分领取绩效工资，绩效工资最低不得低于75%；

4、公司总部辅助部门绩效工资考核要求和发放规定：

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%；

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

3）依据考核标准，综合得分达到95—100分，领取95%绩效工资；

4）依据考核标准，综合得分达到85—94分，领取90%绩效工资；

5）依据考核标准，综合得分达到75—84分，领取80%绩效工资；

6）依据考核标准，综合得分达到65—74分，领取70%绩效工资。

十、年度考核业绩奖励：

1、在年度考核结束后，超额完成销售额任务和毛利额任务的门店，公司按照超额部分利润的10%作为超额奖金奖励给门店，门店超额奖金分配方案由门店自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案；

2、在年度考核结束后，采购部超额完成销售额任务和毛利额任务，公司按照超额部分利润的2%作为超额奖金奖励给采购，采购超额奖金分配方案由采购部自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案；

3、在年度考核结束后，公司超额完成销售额任务和毛利额任务，公司按照超额部分利润的2.5%作为超额奖金奖励给辅助部门，辅助部门超额奖金分配方案由人事行政部自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案。

十一、考核结果运用

1、绩效考核的结果几乎可以应用到人力资源管理的各个方面，比较直接的应用大致有：

（1）绩效工资的发放与薪资调整；

（2）职位的调整与晋升；

（3）培训发展。

2、几点具体说明：

（1）通过绩效和薪酬管理体系，可以最大限度地提高员工的工作绩效、士气和忠诚度；

（2）寻求组织中各部门之间薪酬水平的内部公平性；

（3）根据个人能力和绩效论功行赏；

（4）提供设定工资水平的统一方法，为雇佣、晋升等工作提供依据；

（5）绩效与薪酬之间的联系也为控制工资成本和费用提供了一个有效手段。

3、在考核中，当某责任人因个人原因中途离任的情况发生时，该责任人原则上不能获得年度绩效奖励，特殊情况除外。公司应确定继任者的续任年度、季度绩效考核目标（双方签字）。

4、当被考核门店部门经理以上管理人员因个人原因中途离任的情况发生时，该管理人员原则上不能获得本季度的剩余30%绩效工资，他（她）的绩效目标由继任者承担，并按照继任时间享受公司规定季度绩效工资。被考核门店部门经理以上管理人员在考核周期内晋升或换岗，按照异动前后的岗位领取季度绩效工资。

5、在员工考核中，当被考核人中途离职的情况发生时，按照出勤天书获得当月绩效工资，加入公司未满试用期的员工不宜进行考核，也不享受绩效工资。

6、当公司、部门或者员工由于不可抗拒的外力影响导致无法启动考核程序或不能执行考核结果时，暂停考核。

十二、绩效分析报告

1、绩效分析报告是一个利用数据进行问题阐述、问题分析并提出解决方案的分析报告。

2、在绩效分析报告中，至少需对1~2个影响绩效业绩的关键因素进行专案分析。

3、员工绩效分析报告

（1）行政部负责组织编制《员工绩效分析报告》，其基本信息来源于绩效考核表，《员工绩效分析报告》至少每季编制一次。

（2）《员工绩效分析报告》的内容至少包括：战略目标的达成情况、绩效差距分析、改善建议、整改要求等内容。

（3）《员工绩效分析报告》需经总经理批准后方可予以发布。

2、门店（部门）绩效分析报告

（1）信息部定期对过往绩效考核的各种量表资料进行统计。

（2）资料包括公司目标、部门目标以及这些目标实际达成状况。

（3）绩效分析包括战略目标的达成情况分析、绩效差距分析、优劣势分析和绩效改善的建议、整改要求等内容。

（4）分析过程应借助充分的管理工具进行分析，力求发现影响绩效的实质。

4、分析报告编制完成后，应提交行政部经理审核，副总经理复核，总经理批准。

5、需要时按照总经理提出的意见和建议进行修正和补充。

6、行政部负责按照绩效分析报告的要求进行严格实施，实施的内容可包括：制度建设、管理方式的改变、战略调整、目标的重新制定等。

绩效工资实施细则 篇三

1、原则：

坚持考勤与绩效挂勾的原则，坚持体现奖优惩劣的原则，按照权、责、利相一致，体现公开、公平、公正的奖励原则。

2、实施的范围与时间：

2.1中心全体人员。

2.22015年1月起实施执行

3、具体实施内容

绩效考核根据中心考核、考勤相关规定进行。

3.1工作绩效考核

3.1.1中心将考核划为四个档次，得分90分以上为优秀(最多2人)、70－89分为合格、60－69分为基本合格、60分以下为不合格。考核比重为：工作业绩60分、工作能力20分、工作态度20分。中心各部门每月、季、半年、年终对人员依据绩效考核表进行测评。测评结果与奖励性绩效工资挂勾。考核合格以上的正常发放奖励性绩效工资，月考核连续3次为基本合格的视为不合格，不合格的免发一个月奖励性绩效工资。

3.1.2月绩效考核全年累计3次不合格的视为年度考核不合格，

年度考核等次不合格的免发当年全部奖励性绩效工资。

3.1.3确定年度档次由中心班子根据各部门打分情况集体研究决定。月考核优秀的每人奖励500元，全年考核优秀的每人奖励2000元（最多2人）。

3.2日常考勤考核

日常考勤按中心考勤有关规定进行。

除法定节假日外，事假、病假、年休假、婚假、产假等与奖励性绩效工资挂勾；

3.2.1事假每月累计二天以下（含二天），每天免发本人奖励性绩效工资300元；每月累计三天以上（含三天）免发本人当月奖励性绩效工资。

3.2.2事假每季累计超过6天（含六天）免发本人一个季度奖励性绩效工资。

3.2.3事假累计超过12天（含12天）免发本人半年奖励性绩效工资。

3.2.4事假累计超过30天（含30天）免发本人当年全部奖励性绩效工资。

3.2.5在2小时之内的临时性事假免发90元奖励性绩效工资。2-4小时按半天计算。

3.2.6工作加班倒休在一个月内安排完毕，过后不再安排。却因工作原因不能倒休的每天补助100元奖励性绩效工资。

3.2.7事假、病假每月最多充抵1天年休假。年休假每年最多分2次集中休完。

3.2.8婚假、产假、陪产假、年休假、病假、因病住院等免发该期间本人实际天数的奖励性绩效工资（每月按21.75天计算）。（有关病假文件规定摘录：事业单位工作人员休病假在两个月以内的，原工资照发。超过两个月的，职务（技术等级）工资全额发给，其津贴（活工资）减发或者不发，具体比例由单位根据内部搞活分配的办法自行确定。）

（获得省部级以上劳动模范、先进工作者称号，仍保持荣誉的，病假在六个月以内的，原工资照发，超过六个月的，从第七个月起，职务（技术等级）工资全额发给，其津贴（活工资）发放的比例，由单位本着适当照顾的原则自行确定。）

3.2.9未经批准且相应手续不全而不上班的视为旷工。旷工者除按相关规定处理外，旷工一天免发当月全部绩效，旷工2天的免发半年奖励性绩效工资，旷工3天以上免发全年奖励性绩效工资并上报省局。

3.2.10参加中心认定的学历教育培训，按正常上班对待。

3.2.11因公外派人员正常发放本人奖励性绩效工资。外派人员要服从用人单位工作安排，坚守岗位，本人表现和用人单位评价与中心绩效挂勾。

3.2.12当月全勤的每人奖励300元；

3.2.13其他特殊情况有中心班子研究确定。

3.3奖励性绩效工资分配系数：

正处级：1.1；

副处级：1.0；

部长和科级：0.9；

副部长：0.8；

其他正式人员：0.7；

聘用人员：0.3。

分配总量：工资中奖励绩效工资+省局奖励资金。

4、惩戒

出现以下违法违纪行为者，从严处理：

4.1迟到、早退5-20分钟扣发50元奖励性绩效工资，20-60分钟扣发80元奖励性绩效工资。其他情况按事假相应金额扣发。

4.2个人严重违反财经纪律的，扣发本人全年奖励性绩效工资；

4.3收受服务对象礼金的，扣发相应金额的双倍奖励性绩效工资；

4.4被服务对象投诉造成严重后果的，扣发本人1-3个月的奖励性绩效工资；

4.5工作中弄虚作假的，扣发本人1个月奖励性绩效工资；

4.6因个人原因出现重大安全事故的，扣发本人1个月奖励性绩效工资；

4.7被省局及有关管理部门通报批评的，扣发本人1个月奖励性绩效工资；

4.8发生其他违法行为的，扣发本人全年奖励性绩效工资。

5、发放方式

5.1奖励性绩效工资按每月70%预发，其余30%按月、季、半年、年终综合考核结果发放。

5.2因考核、考勤出现免发、扣发奖励性绩效工资且需要追回预发个人奖励性绩效工资的，中心有权予以追回，纳入中心绩效总额。

6、其他

本细则自发文之日起实施。

公司绩效考核方案 篇四

一、考核目的

为明确采购主管的职责和主要工作，保证酒店各类物资的采购质量，降低采购成本，特制定本考核方案。考核结果作为采购主管薪酬调整、职位晋升、责任追究等的主要依据。

二、考核原则

对采购主管的考核以公平、公正、客观为原则。

三、考核周期

1．季度考核：对采购主管当季度的工作绩效进行考核，考核时间为下季度第一个月的xx日～xx日，遇节假日顺延。

2．年度考核：对采购主管当年的工作绩效进行考核，考核时间为下一年度的1月xx日～xx日，遇节假日顺延。年度考核得分=各季度考核相加总得分÷4，即季度考核的平均分。

四、考核标准与结果应用

通过考核，明确采购主管的工作绩效，为其工资的发放及职位变动提供参考依据。采购主管具体的绩效考核标准与考核结果应用如下。

（一）采购制度执行率：xx。

目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xxx%。

（二）采购管理

1．采购计划按时完成率：xx。目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xx%。

2．采购物资质量合格率：xx。目标值为xx%，每降低xx%或每有批物资质量不合格，扣减绩效工资的xx%。

（三）供应商管理

1．供应商履约率：xx。目标值为xx%，每降低xx%，扣减绩效工资的xx%。

2．供应商维护率：xx。目标值为xx%，每降低xx%或每有家合格供应商停止继续供货，扣减绩效工资的xx%。

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