企业推广策划书（多篇）

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企业网络推广方案策划书 篇一

企业网络设计方案

本方案主要从需求分析、客户需求、网络规划设计、网络拓扑结构、系统评价四个方面。讲述如何进行企业网络的开发背景、建设过程、维护支持、营销运作等过程，利用本网络达到提升企业形象，提高服务档次，为公司的业务与国际网无缝接轨，让本网络助企业在互联网上扩展全球业务，实现真正电子商务，使公司业务与互联网接轨，迅速进入良性循环轨道。

一、需求分析：

1.1 系统概述：

项 目： 企业网络设计方案

日 期： 2005年12月22日

1.2 可行性分析

本节着重介绍企业背景与当前的社会背景，对企业网的可行性进行详细的系统分析。

互联网，自1996年传入中国，在短短的10年内发展成为全球最大信息媒体，其无时间限制、传播速度快、信息容量大、查阅方便、交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的，也是较少投入获得最大回报的最优途径，企业上网可以不仅可以为客户提供各类信息，挖掘潜在的客户，更可以提供强大的交互功能，为企业在互联网提供各类商业贸易服务（即电子商务）。

目前互联网的电子商务已经是一个可行的商务贸易方式，其体现在：

1、网络硬件及其相关支持设施的客观条件已经具备。

2、企业接受互联网，企业上网的普及，一般企业都懂得使用网络。

3、商务平台的开发技术已经提供，企业可以委托通过专业网络公司进行技术支持。

据统计：目前中国上规模的企业上网数量已经占据企业总数60%以上，企业网站普及率在30%以上，在建立企业网站，实现电子商务势在必行。

建立企业电子商务平台，企业可以从以下方面直接受益：

（1）建立企业网站介绍企业信息，展示企业产品，打造企业形象、利用互相网独有宣传方式与优势（低成本、高效益），增加市场宣传轨道，扩大行业影响力。

（2）让客户到网站访问，查阅企业信息，根据需要对产品在线下单订购，网站同时通过提供优质的客户服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并

了解客户订单的处理过程，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现企业销售电子商务系统。

（3）通过网站建立在线反馈与在线调查， 加强企业与外界的联系，充分利用客户的资源为企业献策。

（4）建立客户档案系统，把客户分配给销售部门与业务人员，根据系统建立稳定可靠的管理制度，让公司高层可以实时通过管理系统监控公司的客户与业务情况，保证客户不因业务人员的流动而流失。

（5）建立销售管理系统，对销售部门与销售人员定义销售指标，结合客户的定单与销售预测对企业、部门、销售人员的销售业绩实时统计分析，并根据销售销售业绩与实施情况调整业务制度和决定销售人员的待遇与升迁。

（6）建立采购管理系统，建立供应商及其产品原料资源库，对供应商及其产品报价格统一管理，利用系统实现与供应商的信息共享，结合邮件与系统数据库，实现采购业务自动化。

二、客户需求：

利用公司的各类产品与服务信息为基础，依托强大的互联网技术，创办一个集企业信息发布、新闻动态发布、产品信息发布、产品订购询价、客户服务系统、供应商服务系统等，为企业及其相关单位机构提供全新的、多方位、全面的交互性信息以及商务服务。

建立网络的最终目的，就是希望利用网络（企业网上门户），增加宣传轨道、打造企业形象、宣传企业产品，让有意向同行业的客户或者企业到网站访问，查阅企业介绍、联系资料、产品信息、销售网络，根据需要客户可进行在线下单，网站同时通过提供优质的会员服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并了解具体订单的处理过程与当前状态信息，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现销售电子商务。

三、网络规划设计：

3.1 中小型企业网的主要功能:

中小型企业网络主要实现有以下几个方面的功能：

· 资源共享功能：

网络内的各个桌面用户可共享数据库、共享打印机，实现办公自动化系统中的各项功能。

· 通信服务功能：

最终用户通过广域网连接可以收发电子邮件、实现Web应用、接入互联网、进行安全的广域网访问。

· 多媒体功能：

支持多媒体组播，具有卓越的服务质量保证功能。

· 远程VPN拨入访问功能：

系统支持远程PPTP接入，外地员工可利用INTERNET远程访问公司资源。

3.2 中小型企业网设计原则:

· 实用性和经济性

系统建设应始终贯彻面向应用，注重实效的方针，坚持实用、经济的原则，建设企业的网络系统。

· 先进性和成熟性

系统设计既要采用先进的概念、技术和方法，又要注意结构、设备、工具的相对成熟。不但能反映当今的先进水平，而且具有发展潜力，能保证在未来若干年内企业网络仍占领先地位。

· 可靠性和稳定性

在考虑技术先进性和开放性的同时，还应从系统结构、技术措施、设备性能、系统管理、厂商技术支持及维修能力等方面着手，确保系统运行的可靠性和稳定性，达到最大的平均无故障时间，TP-LINK网络作为国内知名品牌，网络领导厂商，其产品的可靠性和稳定性是一流的。

· 安全性和保密性

在系统设计中，既考虑信息资源的充分共享，更要注意信息的保护和隔离，因此系统应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境，采取不同的措施，包括系统安全机制、数据存取的权限控制等，TP-LINK网络充分考虑安全性，针对小型企业的各种应用，有多种的保护机制，如划分VLAN、MAC地址绑定、802.1x、802.1d等。

· 可扩展性和易维护性

为了适应系统变化的要求，必须充分考虑以最简便的方法、最低的投资，实现系统的扩展和维护，采用可网管产品，降低了人力资源的费用，提高网络的易用性。

3.3中小型企业网的设计:

为了满足中小型企业的需求及

长远利益，中小型企业网络系统设备应依据上述网络设计原则进行选型，在网络设备方面选用国内领先的网络互联厂商

TP-LINK的产品，其产品与服务通过智能、安全及可靠的网络将信息设备连为一体，具有很好的可靠性和稳定性。TP-LINK的高性能、功能全面的千兆网络产品解决方案，利用千兆以太网技术建网，网络中心交换机选用TP-LINK多功能千兆网管型交换机TL-SL3226P，背板带宽达8.8G，完全满足中小型企业内办公和其他应用的需要。在TL-SL3226P下方可根据实际情况级联智能型或基

本型交换机，来满足不同的中小型企业网用户的不同需要，另外考虑到企业内部存在不方便布线地点或移动性很强的用户接入问题，在某些特定的。区域设计了无线信号覆盖，通过TL-WA200无线接入点和TP-LINK系列无线网卡，以11M的带宽高速连上企业网。整个企业网通过TP-LINK宽带路由器TL-R460实现与INTERNET的连接，该产品支持各种常见接入方式，并能支持局域网上网权限限制。

由TP-LINK产品组成的中小型企业网，主要使用以下几个方面的技术： · 带宽聚合技术：在两台交换机间提供链路的聚合，提供并行带宽，将多条物理上的连接组成一条逻辑通路（Trunk）。主要功能包括成倍增加带宽和为线路冗余提供可靠性。实现核心网络连接的线路冗余和平衡负载。

· 灵活的带宽控制技术：以64K为单位，对每个端口的输入和输出带宽根据实际需求进行灵活的控制，达到不让某一台或一组工作站占用网络过多带宽的目的。 · 采用TP-LINK的MAC地址限制技术：最大可以设置256个MAC地址绑定，实现网络PORT接入的安全保护，同时酌情采用802.1X技术，实现对用户接入的访问控制，进一步提高网络安全性。

· 支持VLAN的划分：基于端口VLAN和支持跨交换机802.1Q 的VLAN，增强网络的灵活性，提高网络安全，控制广播风暴。

· 支持无线WEP加密技术：对于无线产品的安全性有较好的保障，支持WEP 256位的加密，很大程度上杜绝了非法用户在无线覆盖区域内的接入。

企业品牌推广策划书 篇二

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

企业网络推广方案策划书 篇三

深圳市金康电子

（深圳）有限公司

网络推广解决方

目录

1、前言……………………………………………………………………。3

2、市场营销和企业网络推广……………………………………………。.3

3、有效的网络推广方法…………。……。.…………………………。……3-5

4、投资回报…………………………………………。…………。…。……。.。5

1、前言

CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

∶ 投入低，回报丰厚。

∶ 方便监控投放效果。

∶ 简便易操作。

2、市场营销和企业网络推广

一、市场营销的基础是什么？

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

三、网络

？高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道？市场营销的利器

四、企业“网络推广”的最终目的是什么

1、发布公司产品和服务的信息

2、树立、提升企业的形象和品牌

3、帮助企业进行产品和服务的销售！

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

-------最具潜力和商业价值的推广方式

百度搜索竞价排名为什么会有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

全面支持企业全线产品推广

百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一，约搜索3,083,324,652 张网页。提供

网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球访问量第四大的网站；

3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

球整个搜索引擎处理请求的1/3以

上。投资回报率远远高于投放

传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

多语版关键字广告

是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

页面效果展示

4、投资回报

更好地实现建企业网站的四个目标！

1、开拓全国或全球市场

2、带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

3、赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

4、树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

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