以分享题目 分享的题目怎么写?多篇

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2023年七年级语文的复习资料汇总 篇一

七年级下册英语教学计划本人任教班级为初一四班的英语。通过上一星期的教学，我对这班的学生有了一些了解。本学期我努力教学，争取把这班的英语学习提升到更高的层面。以下为本人本学期的教学计划。

四班共有学生41人。男生29人，女生12人。男生思维敏捷，活泼好动，女生文静乖巧，勤学好问。有些同学越学越有兴趣，积极性很高，但亦有个别英语基础薄弱的同学把这门课当成负担，本期要采取有效的教学措施，加强优差生的辅导，全面提高教学质量。

1、根据学生的特点以及英语学习的规律，采用有效的教学手段和教学方法。创设生动活泼的语境，让学生运用所学语言开展活动。

2、本学期要着重注意培养学生良好的学习习惯（包括预、复习习惯，书写、朗读习惯，及语言行为习惯），以保证课堂大容量、高密度、快节奏训练的展开。还要注重培养学生的自学能力，在上学期的基础上，指导及鼓励他们多使用工具书。

3、从学生实际出发，充分发挥学生的主体作用，进一步加强对学生的学法指导。

4、充分利用直观教具和现代化的教学手段，注重现代技术与学科之间的整合，多设计教学情景，以练为主的原则，抓好基础训练，注重培养学生直接用英语表达思想的能力，扩大课堂容量，提高课堂效率。

5、认真钻研教材，掌握每单元的教学目的和要求，正确地把握教材的重点和难点，根据的学生年龄特点及班级的实际情况，精心设计教学程序，选择适当的教学方法，写出各单元中的每课教案。

总原则：提高课堂利用率，有效利用课堂时间。尽可能地挖掘优等生的潜力，促使其提高。对于成绩较弱者，针对性地进行帮补，并通过优等生的帮助促其进步。其中尤以培优工作为重中之重，希望通过培优工作把整体成绩向上提，努力向其他班靠拢。

1、在课堂上体现知识的梯度，扩大照顾面。

2、引导学生找出适合自己的学习方法，把握好学习的各个环节，让他们能养成自觉学习英语的习惯。

3、实施“一帮一”活动，让成绩好的同学带动差生，同时亦监督差生每天的作业完成情况和背诵情况。

4、在作业布置上，分a、b类。b类为必做部分，a类则为难度较大的作业。同时为了配合培优工作，定时定量给好学生额外布置一些有助于提高其综合能力的练习。

5、建立英语学习小组，并以小组为单位开展“每日一读”的活动。同时，整合家长的力量，让家长在周末期间监督学生听磁带、读课文。

6、每天利用固定时间进行阅读训练，使学生能尽快掌握阅读技巧，培养阅读兴趣，从整体上提高学生掌握语言知识的能力。

相信通过努力，在领导和各位老师的帮助下，四班的英语成绩在本学期将会取得较好的成绩。

科学教育的意义 简述幼儿园科学教育的意义 篇二

徐州市云兴小学科学教育工作总结

徐州市云兴小学创办于1951年。学校秉承“幸福五园”的教育理念，在“唯实、唯新、唯风范”的教师文化指引下，科研兴校，不断追求卓越的美好愿景——溢满“书香校园”，师生共读精彩人生，做个读书人；推进“数字校园”，追求教育生活现代化，做个现代人；营造“双语校园”，开拓“面向文化、面向特色、面向国际化”的教育视界，做个国际人；倡导“生态校园”，强化“环境育人，育人育心”的校园生态，做个健康人；实现“和谐校园”，弘扬民主科学、人文开放、健康快乐的和谐文化，做个幸福人。

在深入实施素质教育加强课程改革的进程中，我校始终把“科技教育”当成学校工作的重要内容，努力创设一条“以科技教育为活动内容、以综合实践为活动形式、以少年科学院为活动阵地”的科技教育途径，着力抓好科学普及教育和科技竞赛活动，吸引全校师生扎实持久地开展各项科技活动，提高全体师生的科学素质。几年来在青少年科技活动中获得了丰硕的成果，学校分别获得徐州市航模大赛优秀团体奖、创新大赛优秀组织奖等，一大批学生在江苏省青少年电子技师认定活动、机器人比赛、电子百拼、航空航天模型比赛等科技项目中获奖。我校云端少年科学院于2016年11月在省少年儿童研究会少年科学院建设与发展委员会第十五次年会上荣获获得江苏省“优秀少年科学院”称号。

一、领导重视，机制健全

为了加强学校科技教育特色建设，学校成立了由校长挂帅的科技教育的领导小组，具体进行科技教育的决策、管理、调控、协调，保证了科技教育的开展。详细制定每学期的科技教育、活动和竞赛等工作计划，定期召开会议，了解计划实施情况，总结经验并及时解决存在的问题。

学校为了更大程度地发挥科技教育在学校校本课程中的作用，少年科学院组织实施，教导处、教科室、少先队等部门协同配合、少科院各研究所实验室具体指导活动的科技特色建设组织网络，成立了7名专兼职科技教师、34名少科院兼职辅导员、劳动技术课和综合实践活动课程任课教师组成的学生科技活动辅导员队伍，使学校的科技特色教育活动有了一支强大的师资队伍。

每学期针对学生年龄特点制定科技教育活动实施计划，从科学普及教育到参加科技竞赛，从科学课的日常教学活动到语数等学科的渗透教育，从校内活动到社区教育，都进行了详尽的安排，使学校的科技教育计划落到实处。每学期组织1-2次全校的科普知识讲座，各年级进行小型科普宣传1-2次，每年组织“学校科技创新活动月”、“学校创意大赛”、“科普宣传周”、“校园科技节”等活动，配合上级有关部门做好“建设生态省”、“世界环境日”、“节水节粮行动”等科普活动，使全校师生都能积极地参与到科技中来。

二、课程全面，特色明显

1、课程实施严格规范

学校严格按照国家课程方案和课程标准开齐上足各门课程，配备了4名专职和3名兼职科学教师，实验室、器材室和实验材料按照省科学实验室一类要求进行配置，学校还为少科院建立了“创客工坊”和“机器人活动室”以及“物联网实验室”，配备了各种手工制作工具，使学生的科技活动有专门的场地和器材。、积极开展研究活动成效显著 积极组织学生开展研究性学习，定期开展研究活动，学生的研究成果在“青少年科技创新大赛”和“省少科院创新成果评比”中多次获奖。今年我校李松洋、陈俊羽两位同学在团省委、省科协举办的省少年科学院科学小课题研究成果评比中荣获三等奖。

3、科普活动丰富多彩

每年5月学校开展“校园科技周”——班级科技对抗赛；9月举行“科普日”宣传活动；10月举行“科技秀场”——嘉年华活动；11-12月举行学校“科技创新活动月”——废旧物品大利用活动。活动中形式多样，进行专题讲座、知识竞赛、科普征文、创新金点子交流、科技小制作比赛等，这些科普活动注重普及，强调班级之间交流、人人参与。尤其是在每年的“科技创新活动月”上，学生的废物利用金点子、科幻绘画、小实验、小观察报告、小制作等作品层出不穷。

4、少科院阵地鲜明

学校充分利用少年科学院这个科技教育主阵地，围绕环境科学、信息技术、科技创新、模型制作、电子操作等方面共设立了研究所和实验室，每年有2000多名学生参加各个实验室的活动。少科院活动定活动计划、顶定活动时间地点、定人员和辅导老师，做好每次活动的记载和统计，使活动扎扎实实。

每年的科技秀场嘉年华活动中，全校师生充分融入到科技秀场中，丰富的活动引起学生惊声尖叫。钻木取火，水果电池、空气炮、大象牙膏、火山喷发……简单的操作，就能让学生了解科学原理，吸引孩子们纷纷参与。水火箭的放飞更是每次嘉年华的必不可少的项目，随着5、4、3、2……的口令声，科技嘉年华活动更是达到高潮。

除了班级、学校作为科技宣传的阵地，我们还充分利用网络，利用微信公众平台。建立我们的科学工作室，每天利用平台推送功能，发布 “每天一个小实验”，每天让我们的“小科学院士”利用业余时间在家里也能动手动脑。我们的科技辅导员把自己看到的头脑风暴的文章也通过公众平台分享给我们热爱科学的孩子们。

三、师资强大、建设优有序

1、科技辅导员队伍阵容齐全

学校在开展科技教育活动的过程中，选拔优秀教师担任各科技活动（少科院研究所、实验室）的辅导老师，现有专职科技辅导教师6人，兼职科技辅导教师14人，学校科技教师每年参加省市科技部门组织的培训活动达十人次以上，每学期组织全校科技教师集中培训1-2次，并把学习培训纳入到教师每年的“继续教育”考核中。

2、校外科技辅导员力量强大

学校充分调动社会各方面的力量提高学生科技活动的质量。我校聘请了多名校外科技辅导员、离退休科技老师担任了航模、电子等活动组的辅导员，每年我们邀请多名专业技术人员到学校作讲座、辅导学生进行科技活动。

3、教师学生齐上阵全面开拓

我们科学院工坊部分采用工厂里的“学徒——大师”制度，每年新进的小“科学院士”只能作为学徒，逐渐完成辅导教师制定的挑战内容，难度逐级增加，部分挑战成功的就获得“大师”称号，就有带学徒的资格。

这样的活动让孩子们全身心的投入进去，学习科学知识，动手能力得到锻炼，也了解手工艺人的精神。

四、阵地牢固、设施到位

1、活动场所配备全面

学校按照省装备配备一类标准，注重校内科技教育环境的建设，近几年投入大量经费用于科技环境建设和科技活动场所的布置，每个学期约有数万元的经费用在开展的青少年科技活动的教师培训、活动器材添置、获奖学生奖励等方面。为科技活动提供了充分的物质保障。

2、校外科技基地丰富

学校结合社区活动建立了校外活动基地，有市气象局、市环保废水处理中心、市卫生防疫站、移动公司、青少年宫、生态科技农业示范园、棉纺织厂、棉被厂等，各科技活动小组（实验室）根据具体情况每学期组织学生进行参观考察或进行实验实践活动。

学校积极投入青少年科技教育，努力创造科技教育特色，我们极尽全力地培养学生的创新精神和创新能力，为提高学生的科学素养作出我们的贡献。

正如我们的办学理念提出的“以快乐的教育姿态，理性的教育思考，逐步把学校构建成更有视野、更具特色、现代化的学习共同体”，如今的云兴人正朝着这个目标前进。

2023年小升初语文总复习资料 篇三

尊敬的xx领导：

您好！

首先，我衷心感谢您能在百忙之中浏览我的自荐信，您犹如一把金钥匙，为我开起了代表希望的大门。

我叫xx，是一个即将面临小升初考试的6年级小学生；是一个活泼开朗的女孩。我出生于xx年10月26日，现在已经11岁了。我对贵校向往已久，望贵校能接纳我成为其中一名学生，在此开始一段融洽美好的中学之旅。我怀着一颗赤诚的心与对贵校的憧憬，向您真诚地推荐自己。

在日常生活中，无论什么时候，我都热爱学习。在学校里，我能与大家融洽相处，待人诚恳，互相关心同学，是一位在德智体美劳上都能获得优秀成绩的学生；在家里，我能帮父母做一些力所能及的家务事，帮父母分忧。而现在，经过不断地磨练，我已经具有适当的独立生活的能力了。

在每个学期里，我都能获得"三好学生"、"文明礼貌使者"的荣誉奖状，在xx学年下学期，我获得了五年级"语文能力竞赛二等奖"与"数学能力竞赛三等奖"并且获得了"英语学科能力竞赛三等奖"；在xx学年第一学期"六年级数学知识竞赛"中，我荣获"二等奖"、"英语知识竞赛"获得三等奖、在xx年暑假，我参加了"阳光喔议论与抒情"的课程学习，表现优异，从而被评为一等奖；在xx学年上学期，我参加了京溪小学校园科技节

"科学幻想画"创作比赛中，我的作品"太空游乐场"荣获三等奖；同时，我也在同一时间参加了"科学小论文"创作比赛中，荣获二等奖。

在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，如花朵一般在泥土里汲取营养，课外读物让我开阔了视野，更新了观念。对我影响特别大的就是著名作家沈石溪的动物小说。文章已深沉的笔触，通过对动物社会的描写，揭示了动物丰富的内心世界，使读者能从其中引发联想：连动物都懂得道理，可我们人呢？我喜欢绘画，特别爱好画《知音漫客》、《中国卡通》里面的女孩子，如萝铃、茉莉等，我觉得美好的生活需要会绘画来点缀，绘画让我在学习以外增添了乐趣，我也希望小升初考试结束后，我要进行系统的专业学习，以便提高我的水平。最近，我特别重视体育运动，因此，我每天都会进行适量的有氧运动。

良禽择木而栖，士为知已者而搏。华师附中是一个历史悠久的中学，并且治学有序、管理有方，是我梦寐以求的学习圣地。若我是一只羽翼尚未丰满的雏鹰，贵校就是一片我十分向往的蓝天，我相信，在这蔚蓝天空中，终有一日，我一定会成为翱翔九天的雄鹰！再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！

此致，

敬礼！

自荐者：xx

20xx年xx月xx日

2023年七年级语文的复习资料汇总 篇四

本学期我校从9月5号正式开学，预计到1月12-15号左右进行期末测试，教育教学时间大约只有20周，在这期间还要进行月考和期中测试，时间相对紧张。对本学期所要进行的教育教学进行了合理的安排，以顺利完成本学期的教育教学工作。在平时的教育教学中就必须抓好每一分每一秒的时间来进行教育教学，，七年级的学生刚从小学升学，很少系统学习过英语，所进行的教学必然会很缓慢，要顺利的完成本学期任务有一定的难度，要考好期末考试就更加不容易。

仁爱英语七年级上册有4个单元和12个话题以及2个复习单元，一共是6个单元，其中第2、第4单元后面分别设置了一个复习单元，无新的语法和句式。

（一）、语法知识点：

1．be动词的用法；

2．指示代词、人称代词、物主代词

3．名词复数的变化；

4．一般疑问句及回答；

5．特殊疑问句的构成、回答和对划线部分提问

6．实义动词的第三人称单数及变化

7、名词所有格；

8、一般现在时

9、时间表达法；

（二）、重要交际用语：

1. greet people

2. introduce yourself introduce people

3. telephone number

4. identify ownership/ people/ things/ colors

5、talk about ownership; make suggestions

6、talk about likes and dislikes、talk about abilities.

7、ask about prices; talk about clothing; thank someone

8、talk about dates ask about and say times

9、talk about preferences; give reasons

10、talk about routines

（一）、注重发音教学，加强语音教学的趣味性

语音是语言的基础，学好语音不但有利于正确地以声音的方式表达思想，而且对词汇的学习和记忆力大有帮助。作为初一的英语教师要特别注重发音的教学，更要重视发音的正确性，克服学生发音不准的缺点。所以，教师如何讲解４８个音素的发音要领和发音比较，让学生掌握好发音规律，并且要像小学一样，采用多种的教学方法和充分利用多媒体，让学生感到意兴盎然，增强教学效果，就显得尤其重要。根据小学对发音教学不够严格的特点，在单词教学中就要注意元音字母组合，元音和辅音字母组合，辅音连缀，以及多音节的划分，句子朗读等方面的准确性和趣味性。还可以针对初一学生生性活泼好动的特点，选编一些与音素相关的歌谣、歌曲、谜语、绕口令以及小短文等，让学生在有趣的活动中巩固所学音标和读音规则，为掌握好单词打下好基础。课堂中采取多种多样的教学形式，改变传统的教学模式，提高课堂效率。多进行一些“英语小竞赛”、“口语交际”、“情景对话”等活动。

（二）、以旧引新，重视中小学英语知识的联系

初中英语课本有许多词汇是在小学阶段已学过的，重现率高。在讲授单词时，可采用以旧词解释新词，以新词套用旧句型，以新词造句重温旧词，达到温故而知新的目的，做到词不离句，活学活用。也可根据同音、形同音不同的词的特点，写出学过的词汇。为此，可让学生准备一本词汇本，每教一个词，就要求他们写出与此单词发音相近或词形相似的单词，看谁说得多，写得快。

（三）、在导入新课中教学词汇

大家都知道，词是为句子准备，是语言的建筑材料。作为初一学生，他们在小学时已掌握大量的词汇及短语（大约七百五十个）。因此，可以利用学生在小学已掌握的词汇，在导入新课中一方面教学词汇，同时用浅显的语言把它们改编成小故事，讲时配以表情、动作来帮助理解，以英语解释英语，新词在句中产生，这样能使学生更容易掌握新学词汇，这也是一种有效的教学方法。还可采取看图提问、创设情景、小短剧等形式学习新单词，不但学得真实、巧妙、自然，而且对于口语训练和交际能力的提高大有好处。

（四）、实行分层次教学。制定出培优扶差的目标生，分层次辅导，分层次练习，分层次要求，使不同程度的学生都能有所提高。

五、教学进度

九月份：48个音素、26个字母会读、会写、会写音标。unit 1

十月份：unit2期中复习

十一月份：unit3

十二月份：unit4（topic 2）开始期末复习

一月份：复习考试

科学教育的意义 简述幼儿园科学教育的意义 篇五

科学教育，不该被遗忘

2010年05月24日08:49来源：《科技日报》 纠错

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“惊叹、好奇心、提问、大胆假设、观察、表达、交流这些都是科学家的学习态度。” 5月18日，在上海世博会中法科学教育日活动上，法国科学院院士皮埃尔·雷纳公布了一个令人沮丧的数字：15年前，法国只有3%的中小学有科学教育，而如今，这样的状况依旧在许多国家存在。“尤其，小学阶段的科学教育几乎被人遗忘。”中国工程院院士韦钰对此深有同感，她发现，在中国，家长们似乎更关注知识，比如语言、计算或者阅读，科学教育却往往被他们忽略。

近年来，儿童缺乏科学教育引起了科学界人士的关注。皮埃尔·雷纳院士的团队曾在法国小学生中进行过一次调查，请参与的小学生画出心目中科学家的形象，结果一个头上长角、面貌丑陋的男人形象让人大跌眼镜。谁也没想到，在科技迅猛发展的今天，科学家的形象在孩子们眼中竟然是如此妖魔化的怪物。

国际科学院组织（iap）代表韦恩·哈伦表示，调查数据显示，目前，喜欢科学的人不多，想从事科学研究的人也不多。国际科学院组织希望，让所有的人都能接受科学教育，所有人都能了解科学，将科学的快乐传递给喜欢科学的人，尤其对于儿童和女性，他们不该对科学感到恐惧。

法国诺贝尔物理奖获得者乔治·夏帕克最先行动起来，他1996年倡议并实施“动手做”项目，在法国开展基于探究式的科学教育，从小培养孩子们对科学的兴趣。这个项目很快得到世界各国科学家们的支持。

5年后，中国科协和教育部发起了“做中学”科学教育实验项目。作为中方“做中学”项目领头人韦钰院士，花了不少精力研究早期的科学教育，她希望，能通过探究式科学教育，培养孩子们探究科学知识的饥饿感。

“做中学”是以幼儿园和小学的科学教育为切入点。从这个阶段开始进行科学教育，首当其冲的困难在于“小学老师比较害怕，觉得科学是复杂的事情，她们很难想象可以用简单的方式作出科学解释。”对此，皮埃尔·雷纳解释说，其实，并没有想象的那么困难，只要建立了帮助体系，即连续教育的培训机制，不让老师害怕科学，老师们就可以和学生一起，发掘他们的好奇心。

上海静安区中心小学的孩子们，幸运地成为“做中学”科学教育实验项目的实验区的学生，他们获取科学原理的方式，大多从提出问题开始。这种探究式科学教育，是在教师和学生共同组成的学习环境中，让儿童亲历科学探究的学习过程。它大致包括：根据实际情景、观察到的现象和可以获得的信息，从儿童已有的知识、对问题的了解和已具有的科学想法出发，提出问题；对问题的解答进行推测；为证实推测而设计实验或进行观察；收集和整理数据；得出结论和进行交流，提出新问题„„在这些探究课题中，还鼓励学生将学到的科学知识和日常生活相互联系。

在皮埃尔·雷纳看来，科学首先是一个提问，还有好奇和会假设。（记者杨纯）

如何写以分享题目范文(推荐 篇六

随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激烈，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。进入20世纪70年代后，西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论――关系营销理论成为21世纪企业营销的指导思想。

市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，关系营销作为一种新的营销方式受到广泛的关注。

关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。

关系营销的本质特征是：

1.信息沟通的双向性。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。

2.战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。

3.营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。

4.信息反馈的及时性。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。

通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。

首先是对客户进行划分。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。其次是建立客户关系。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平：

1.基本关系。这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。

2.反应关系。这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映。

3.可靠关系。这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。

4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。

在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。

实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：

1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。

2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。

3.建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业，厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定其进货时间和存货水平，改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。

4.强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作，搞好产品的售前、售中与售后服务，不断提高公司的服务水平。另外，就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心，只有这样客户的利益才能得到保证，客户才能成为公司的忠实的顾客，公司的关系营销才能真正发挥作用。

随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹的情形可能已经不复存在，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求企业在从事营销活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富。竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的年代。一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。

2023年小升初语文总复习资料 篇七

一、初期准备

1、上网学习小升初简历的制作经验，通过学习大概了解了什么样的小升初简历最受学校欢迎；

2、计划简历的内容大致分为四个部分：我的自荐、个人简历、证明材料、评价手册；

3、将孩子各类获奖证书扫描存为电子版；

4、整理四、五、六年级成长手册，将成绩页和老师评语页扫描存为电子版；

二、制作阶段

第一页：封面

孩子姓名、毕业的小学、父母的联系方式、孩子的照片；

第二页：我的自荐

第一段：主要写想到“贵校”就读的愿望；第二段：简单介绍孩子的性格特点，学校成绩优异被评为三好学生等等；第三段：说说孩子的优点，校外拿到某杯赛证书等；第四段：简描孩子的爱好及特长，获过什么奖；第五段：孩子的品质及能力。

第三、四页：个人简历

用表格的方式介绍孩子基本特征、校内成绩、获奖及证书信息、校外学习情况、兴趣爱好、特长、社会实践、家长评价。其中获奖及证书信息分六部分介绍：证书、校外数学、校外英语、校外语文、校外其它、校内获奖。

第五到十三页：证明材料，展示获奖证书

将扫描为电子版的证书按“获奖及证书信息”的六个部分依次排列，重量级证书一页二张、非重量级证书一页最多六张。

第十四到十八页：评价手册。

三、注意事项

1、简历不宜过厚过花哨

首先要从视觉感观上占上风，一个老师要看上百份简历，简历过厚恐怕老师会不耐烦了。

2、自荐内容一定要文字简练、重点突出

比如：孩子英语几级通过、华杯赛一等奖之类重量级可以加粗体显示。

3、简历中的证书不是越多越好

最好只放四、五、六年级的获奖证书。相同内容的证书放最高级别和最好成绩的即可。比如：孩子通过了三一三、六、八、九级，而八级是优秀，证书里可放八级优秀和九级通过两张。排放最好与“获奖与证书信息”顺序一致。

4、评价手册千万不要每页都放，只放主科成绩及老师给孩子的评语页。

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