楼盘广告语通用多篇

[导语]楼盘广告语通用多篇为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

楼盘广告语 篇一

一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

楼盘广告语 篇二

这只是表达了发展商的一种豪气。乳山市委要员在推广银滩的时候有一个经典的句子：银滩是乳山的、是威海的、是山东的、是中国的、更是世界的！后来大家在说的时候又加上了很多：是太阳系的、是银河系的、也是宇宙的。。。是不是有点惊人的相似？!但是你想表达什么？是不是缺少一个副语？因为你是世界的别人就会来买吗？就因为你是世界的所以才可以把价格定得高高的吗？看一下华新园的广告语：打造海滨路首席财智精英领地！价高？有喜欢的，因为是首席，因为是财智精英独享，你不贵显示不出身份，因为这部分人的选房策略是：不买对的，只选贵的。

【新浪屿】：自然的，才是优秀的。

这是宣传折页上的一句话。我隐约能明白它想表达的意思，那就是地处自然，环境天成，强调的是环境地理，但是和优秀是不沾边的。优秀的东西永远是人为的，是后天雕琢造就的，你见过谁到了九寨沟会大喊：啊，多么优秀的景色啊！但自然可以是完美的，评价一个人或一件事物是完美的，意寓自然天成。所以首先语法不通，错误低级。还有另外一层意思也可能，策划者想用优秀这个词来转述楼盘的品质，我觉得更没这个不要。在主题广告语中自诩楼盘品质如何会是一个不明智的做法，是否优秀开发商自己说了不算。有意思的是，和这个楼盘相对的依海嘉园有一句话，“百年威海，一个…名盘！”，是不是太大太空了些？!根本无法表达楼盘的任何信息。为了给人一想象的空间和便于更加灵活地解释，中间加上一个省略号，让人苦笑不得。新浪屿现在围挡上的口号有三个，都是围绕着海做文章，比先前的显然更具煽动性，有一个不记得了，那两个是：“每一天的海岸心情”、“海一样的蓝色生活”，企图从更深的层面上来表达楼盘的一些特性，传播效果显然会好得多，但略显生涩，有待斟酌。

【翠海明珠】：回家，就是度假的开始。。。

这是一个从心理层面去体现楼盘物理层面的广告语，想诉说“家”有度假村的物理条件，“回家”有度假时的感受——放松、心情愉悦等等，所以，劳累了一天，需要放松，就有了回家的期盼。这是一个不错的诉求，它所能打动的人是哪一类呢？有度假感受经历的、久居喧嚣崇尚自然的一群人士。从现在的销售情况来看，楼盘的主要销售对象是外地人，他们最崇尚的是什么呢？不是游艇俱乐部、不是影视城，而是海和沙滩，但是在营销上我们看到主题却不是这样。也就是说，这两者是脱节的。

【碧桂园假日半岛】：平过自己起屋

这简单得不能再简单、甚至听来有点俗气的六个字，在XX年的国庆黄金周掀起了一股平价旋风，广州市民争先恐后涌向碧桂园假日半岛，看看“平过自己起屋”的楼。其实细分析一下，碧桂园这句“平过自己起屋”不但信息量来得简单直接、充满诱惑力，而且还紧贴时事的。

去年正是自建房在广州高度引起关注的一年。自建房的参与者为何如此积极筹办？无非是大家明白一个道理：若是能够自己建房，会比购买发展商开发的商品房便宜许多。这里，碧桂园假日半岛运用广东话“起屋”就更显本地化了，它大大方方地说：何用自建房这样大费周章，买碧桂园不就省事多了吗？

【利海•托斯卡纳】：如果迷路了，我希望是在托斯卡纳

“托斯卡纳”是意大利南部的一个风情独特的小镇，因为电影《情迷托斯卡纳》而扬名，成为无数恋人们向往的一大旅游胜地。为突出楼盘的意大利风情定位，利海集团将今年的白云新盘定名为“利海•托斯卡纳”，在各大媒体和广州要道边的广告墙上铺天盖地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡纳”这句煽情十足的广告语，一方面很好地表述了楼盘定位，一方面也勾起广告受众的好奇心，楼盘名也得到广泛认知。

【汇景新城】：看得见的豪宅社区，看不见的名流生活

俗话说物以类聚人以群分，今天，“择邻而居”已成为社会名流或追求社会名流生活的豪宅客们置业时极为重视的关键要素。汇景新城的这句广告语，不但突出了其大众公认的“豪宅社区”形象，更将广告诉求直接引向豪宅消费群体追求的“名流生活”，可说是直接触动追求“名流”生活的豪宅消费群体神经，达到极佳的广告效应。

【岭南新世界水•央】：在水一方，御城之央

岭南新世界的最新一期“水•央”身处该盘景观中轴上且四面环水，环境极佳风景可人。“在水一方，御城之央”的广告语，一方面突出其产品四面环水的特性，另一方面又直指其从城郊提升到“城中央”的区域地位，可谓一语双收。另外，该广告语源之《诗经》的古雅字面、诗化意境，也给人无限美好想象，为楼盘和产品的品味加分不少。

【万科•蓝山】：“提前十年住南湖”

去年国庆前，万科•蓝山首次推出小高层洋房，更以5000多元/平方米售价推出市场，个别单位售价更低至4500元/平方米左右，是去年以来南湖板块洋房的低价位了。此时，万科打出“提前十年住南湖”的广告语，一针见血地突出了万科•蓝山的高性价比。广告语强调了南湖板块的豪宅意味，更表示中收入人士购买蓝山就能以低门槛进入豪宅板块，对购房者具有很大的诱惑力。毕竟，广州楼市热销最关键的就是性价比。

【云山诗意】：“在中国式院落里，邻里亲如一家”

XX年初推出的楼盘云山诗意，以独特的徽派建筑风格使楼市上再传来一股清新的民族风。楼盘开售前的宣传，更注重对中国传统居家挂念进行诠释。广告语称，“在中国人心里，有前庭后院的房子才算是一个完整的家，庭院给居住其中的人提供休闲、交流的空间，培养中国式的家庭感情。云山诗意借鉴传统民居的院落设计，使之适合现代居住需要。每一栋楼都有一个前庭前过院，居住其中的住户形成一个大家庭。首层架空，相邻两栋楼围合成‘内庭院’，为两栋楼住户提供增进感情的休闲空间。俗话说远亲不如近邻，近邻应该相亲相爱……”文化、建筑、情感的渲染面面具到。

【l8梦工场】：24小时，无限你的创富空间

“24小时，无限你的创富空间”是loft写字楼l8梦工场的广告语。广告语很强调loft写字楼的设计特色：上下复式空间实现楼上生活、楼下工作的loft工作室理念；独立卫生间及可作开放式厨房的功能设计使每套单元都能完全满足商住两用要求。而且这空间是可以自由无限地发挥想象空间进行设计的。另外，以分户空调通风设计代替传统写字楼中央空调让用户可跟据自己的需要自由决定作息营业时间，享受低成本管理费及经营开支，加上其“小面积、大空间、自由组合”的规划理念，使富有创意的“创业型人”可凭个人需要和想象力自由发挥，充份策划其事业空间，实现自由工作时间……甚至是24小时全日制的创富理想。

【时代玫瑰园】：天哪，库哈斯把家搬到美术馆啦

这是时代玫瑰园三期的电视广告片，在一个艺术馆里，做菜是一种解构艺术，看电视是一种观念艺术，生活是一种行为艺术，宝宝是一种原创艺术，当人们干着一些最普通不过的事情时，库哈斯莫名其妙的出现，引起人们的好奇心。库哈斯是谁，他和美术馆有什么关系？美术馆和生活又有什么关系？这就是时代玫瑰园三期想要表达的，艺术和生活的一体，每个人都是艺术家，很符合时代玫瑰园的楼盘个性和艺术定位。

【广州雅居乐花园】：阳光、鲜花，还有家

这是广州雅居乐“花巷”组团的广告语，没有华丽的辞藻，没有恢弘的气势，只是一句很简单、平实的话语，却充满了家的温情。与“花巷”这个组团的名字放在一起，给人遐想的空间，很符合“花巷”年轻时尚的定位，描述出一种美好生活的场景。

【力迅上筑】：从东山雅筑到珠江新城……

早在力迅上筑还未推出，力迅打着“当东山雅筑遇上珠江新城”口号的户外品牌广告就已经为人熟知。不难看出，自从开发了老城区楼盘东山雅筑一炮而红之后，似乎东山雅筑足以代表楼盘的典范、代表力迅，不管自恋也好、自大也好，除了代表空间建筑的红色方块和省略号外，其他的一切都等楼盘自身去表达。这是发展商的想法，发展商有信心让消费者在楼盘现场发现更多的东西。

【锦绣香江山水华府】：空中花园别墅世界顶级豪宅

可能有读者不知道，“空中花园别墅”原本只是山水华府的广告语，但后来因为广告效果极为理想，发展商干脆就将其作为山水华府产品的主打用语。该盘负责人还曾骄傲地表示，“空中花园别墅”是由锦绣香江首次提炼出来地，将别墅建在空中，对豪宅买家来说是极具吸引力的。

这位负责人的说法一点没错，由于别墅地稀缺，价格也随之上涨。因此建在空中的别墅也显得别具诱惑力。曾有一位买家在看了空中花园别墅的广告后，立即驱车前往锦绣香江，却发现“别墅”原来是豪华洋房。这个例子足以说明成功广告语的威力。

【尚城国际】：城市核心、上品御所、国际名店街。

策划者有意将尚城国际隐寓为威海地标建筑：正如巴黎的埃菲尔和凯旋门；强调地理位置，地处繁华，正如曼哈顿和银座。我们会得到这样的信息：这是一个地处繁华闹市区的商业楼盘，还有高档写字楼、公寓和酒店，拥有了这个地盘上“中心地位”的物业，也就拥有了“中心身份”。但是我们知道这里的物业绝大部分是住宅，小部分是商业，而我们也知道曼哈顿和银座的繁华区里是没有住宅的，因为那里不是最适合居住的地方，想想一下如果你的家住在百货大楼上面会有什么感觉？对，酒店或者公寓的感觉。在这句主题广告语中的“上品御所”传达的是怎样的含义呢？上品即为顶级，御所好比御用居所般尊贵，这没问题，但你要给个理由先。所以这句广告语的不足在于对居住者感受的表述较弱——这与楼盘的品质无关。

楼盘广告语 篇三

晃晃悠悠骑在大都市街，看见路北一个大牌子，上面只画着一条独木舟，广告语是：“陶然亭在南，我在北岸”。我吃了一惊，陶然亭我熟，北边好像没什么河啊。停下车子仔细琢磨，方有点明白，这个楼盘应该是在陶然亭公园北面，距离多远广告没说，估计不会过了长安街。人家广告主就是要使你将楼盘和陶然亭想到一处去，暗示你如果买了房子就能和陶然亭作街坊，当邻居。当然，这些都是你自己想像的，人家可什么也没说。我深感佩服，感叹这楼盘里面有高人。

边走边看，路过红莲南路一处楼盘叫北欧印象，这我明白，房子盖的是北欧风格。但再看售楼处，门上贴着告示说今天是芬兰日，又让我坠入雾里。莫非这楼盘还过生日？今天是芬兰日，那明天可能是瑞典日，丹麦日，敢情每天到这楼盘看看就能免费北欧六国游？那要是买了这儿的房子还不跟移民北欧差不多？真划算。

从北欧印象往北，又看到几栋新楼，写着广告词：“身居闹市，也能品到茶香”。我赶紧四周张望，看有没有成片的树林茶园什么的幽静所在，只看到几棵光秃秃的杨树。正迷惑，突然恍然大悟，继而哈哈大笑，原来这楼盘建在宣武区的茶叶一条街边上，挨着一个个茶叶商店，当然能“品”到茶香了。想不到广告成了脑筋急转弯，想买楼得先把谜猜对了，才有资格掏钱。

在去南二环的路上，有这样一个楼盘广告，广告词是“金融街的后花园”。我摸着点规律了，估计商家是想让买家这样联想：这个小区就和金融街隔一墙头，那我住进去就能和银行处邻居了，别人就会认为我可能是银行家，说不定我孩子会被钱气儿熏陶成洛克菲勒呢。多么神奇而富有创造性的蛊惑，像一把锋利的匕首，正中追逐财富梦想的民众的软肋，你只要买了这儿的房子，肯定能天天作梦梦见银行成了自己家的钱柜。

在先农坛体育场旁边，我到一个叫耕天下的楼盘看了看，来头真不小，正在建的小区里竟然圈着二十几棵百年古柏。小区广告上还介绍，其中一颗古柏已经有400年以上历史，好像还是朱由俭或其他哪个皇帝亲手栽的（得查查是不是违反文物保护法），再结合楼盘耕天下的名字，让您难以自制地梦见这样的场景，皇帝是这个小区的园丁，你在自己房子阳台上的游泳池里搓着澡，就可以把天下给“耕”了。真是前无古人的伟大构想！我实在分不清买家还是卖家陷入了疯狂，或者都疯了，被财富与权力的梦想之火烧疯了，才想出这么天才的创意来。

读着一个个楼盘广告，我的感觉像是在梦游，做着一个个白日梦、、发财梦，屁股下的破自行车感觉像奔驰宝马一样宽敞、舒畅。但梦总是要醒的，我领悟了这些楼盘广告与其他广告一样，销售的无一例外都是梦想，这已经成了商家广告的惟一真理，但京城楼盘的可恶之处在于他们根本就不是卖房子，他们吝啬贪婪得只出售虚幻的梦想，就从民众口袋里抓出实实在在的银子。不幸的是转型期的我们都有发达的财富想象力，甚至有人生活在幻想里，那种美妙程度类似吸毒产生的幻觉。从这种意义上说，地产商们卖的不是房子，也不仅是概念，而是一个个关于财富权力地位梦想的骗局。业主们倾其所有买到一个好梦，搭售一套钢筋水泥，而造梦与解梦的“周公”们成为财富榜上上窜下跳的人物。

楼盘广告语 篇四

由于住宅产品是一个外形很强的行业，致使它的模仿性很强。相对于欧美国家上百年的发展历史，我国房地产业20年的积淀和积累相对单薄。加上我国东西部之间的经济发展存在很大的差距。于是形成了港台学欧美，东部学港台，西部学东部的模仿链，而经济落后的西部正处在模仿链的末端。。

许多专家普遍认为，处在西部的Z地产的发展模式无疑是跳跃式的。促使Z地产快速崛起的根本原因是广开言路、不断吸纳的博大胸怀，是借鉴整合的结果，是拿来主义的成功。Z地产的运作模式是来自不同地域、不同发展阶段的先进经验的融合，形成借鉴——创新——提升的先进开发模式。

早在1996年，Z地产就确立了“先人一步、高人一筹、赢在眼光、胜在思路”的战略指导思想，并将其落实到开发的细枝末节上。最早的Z花园就表现不俗，目标对象直指高端市场，成功人士、白领人士、经济条件优越的工商个体户是花园Z青睐的对象。Z花园定位为“豪宅”，采用欧洲园林式住宅概念设计，从造型、色彩、园林规划、户型设计方面都呈现了浓郁的欧陆风情。品牌形象清新、自然、高雅，给人以美好的联想，将北方地域文化与国际建筑脉络有机的结合在一起，为古朴、沧桑的古城西安注入了新的活力，令追求时尚、新潮、文化积淀厚重的西安市民为之倾倒。Z地产的这种敢为人先的创新精神让西部人的生活品质与国际接轨。随之而来的城市花园、欧洲世家更是让西欧风情演绎的淋漓尽致，在X市房地产市场掀起了一股欧陆热潮。在营销模式、广告风格方面是本土化和国际化的融合，在项目定位、营销炒盘方面又大量借鉴东、南部沿海经济发达地区的做法。田园都市更是国际化、时尚化的集大成者，表现出了Z地产的大手笔、大气魄。Z公司聘请了王志纲工作室完成战略规划，香港何显毅建筑事务所担任总平设计；德国G.M.P建筑事务所、韩国林建筑事务所联袂设计主体建筑；景观设计则由英国奇利建筑担纲。如此的横向联合、广度借鉴、深度挖掘，即使是房地产业发达地区也为数不多。善于吸收国内外先进的经验和技术，一向是Z地产的长处。拿来主义是Z地产的一大特点。 他山之石可以攻玉——营销模式的创新

在营销方面，Z地产深黯整合传播之道，紧跟市场潮流，把握消费趋势，更是将拿来主义发挥的更加出色。

（一）本色营销 产品是第一位

本色营销强调产品为中心、消费者为中心，而不是将营销的功能过分夸大和强化。因此产品质量是Z地产永远的追求，精品意识、创新意识贯穿紫薇地产始末。

首先，注重住宅居住质量和人居环境，加大住宅科含量。Z地产实现了别墅楼群、工薪楼盘、渡假山庄等全系列地产项目的开盘，满足了不同细分市场的需求。Z城市花园的建设，树立了高科技环保节能住宅典范；Z山庄建利用其良好的自然资源优势，塑造了西安首家自然生态绿色环保社区典范；Z苑·欧洲世家塑造了西安乃至全国绝无仅有的异国风情别墅博物馆；Z田园都市及Z浐河花园等100万平米以上住宅社区塑造了都市田园生活新模式。

其次，以科技为先导，大力推广引用新技术、新工艺、新产品、新设备，实现安全防范、家庭信息物业管理的智能化。产品线丰富、质量上乘使紫薇地产迈出了成功的第一步。

（二）广告营销 推波助澜

Z地产的广告投放量大，广告风格奢华、放纵、张扬、唯美。大规模的广告运动对Z地产品牌形象的树立和实际销量的提升起到推波助澜的作用。

1、广告定位清晰，诉求点明朗到位。Z系列楼盘的的市场定位各有不同，针对的目标群体有一定的差别。因此，广告的诉求点也不同。如Z欧洲世家的广告语为“领先没有极限”，表现了地产不断追求积极进取的精神，充分传递出文化积累深厚的欧洲古镇风情，体现了物业的豪华与尊贵；山庄广告语“我把秦岭献给你”，简洁、大气，极具煽动性，同时能把项目的自然生态绿色环保社区的定位和特色表达出来；田园都市以“新城、新家、新生活”营造全新的生活方式，引导消费者，倡导全新的生活方式。针对该楼盘的主要消费群体的年龄段主要集中在在35——50岁之间，他们中大多有过上山下乡的人生经历，而且那段历史和难忘的人生经历是他们一生中宝贵的财富，他们推出了系列报纸广告画面氛围五个方面，“火红的种子”，“青春如歌”“西安。家。门牌”“绿叶对根的情谊”，从响应祖国的号召、上山下乡劳动到回城工作到有了新的家，讲述了他们的一段难忘的人生经历。运用情感诉求深深打动了许多业主和准业主。

2、多种媒体的组合和持续投放的策略。地产广告一般都以报纸广告做为首选。Z地产的报纸广告一向都有一种霸气，那就是每一期广告都以整版出现。每逢新楼盘发售、重大活动、重大节日都会见到Z地产气势磅礴的报纸广告。高密度、大版快的报纸广告加深了当地市民对Z地产品牌的记忆度，巩固了业主的品牌知名度；户外广告是Z地产又一大宣传阵地，在X市最繁华的十子路口一定会有Z地产的品牌广告，诉求方式与报纸广告保持一致；DM广告而已与业主保持零距离的沟通，Z地产印制了《Super》（中文意为体验）客户通讯，风格简洁大方，清谈素雅。用它告知业主和准业主工程进展情况，广泛听取各方面的意见和建议。另外，网络、电视、楼吧、公交车身等都是Z地产宣传的有效媒体。

（三）体验营销 激发购买欲望

在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴是指企业以服务为重心，强调从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。Z地产 对体验营销是的实践者

1、Z地产楼吧。楼吧800平方米的复式展区气派、温馨、雍容、典雅。在楼吧可以提供地产行业最新动态，展示最流行的住宅规划和户型；定期举办专业性、权威性专家顾问咨询；提供购房咨询、选房、办理银行按揭、办理房产手续、提供套餐装修服务、协助办理子女入学等一条龙服务；不定期地举办摄影展、书画展、艺术作品展等文化艺术活动。“吧”起源于西方，“吧”是人们暂时摆脱繁华尘世、聚而休闲的地方，Z地产楼吧，是“吧”文化与地产文化的结合与共融，是对文化的体验。楼吧这一创世之举，是Z地产的一个展示窗口。在Z楼吧，可以充分感受到Z地产文化战略几乎渗透在它的设计、建筑、营销、物业管理、社区文化等各个领域。

2、Z地产南国之旅。Z地产项目的50余名业主代表参观了星河湾、南国奥林匹克花园、丽江花园、雅居乐和祈福新村5个国内顶级楼盘，引导业主大盘社区配套齐备、生活便利，是理想的居住选择。通过这样的活动，可以使业主有切身的体验，激发他们的购买欲望，提高品牌忠诚度。另外，在《Super》客户通讯方面注意与业主互动沟通，开辟绿色通道，让业主参与工程监督，是体验营销的创新。

（四）文化营销，提升精神内涵。

Z地产文化是中国传统文化与现代文化的有机结合，是西方“洋”文化与中国“古典”文化的共融。不同楼盘的业主生活品位和欣赏水平的不同，举办不同的活动。在Z花园举办了首届小区文化艺术节，而在欧洲世家则举办了仲夏夜之梦大型交响音乐会；田园都市在开盘之际举办了趣味运动会和俄罗斯阿穆尔现代艺术团歌舞晚会。活动格调高雅，加强了社区邻里之间的沟通往来，提高社区文化艺术品位和艺术氛围。实施文化营销，还有利于提高品牌的社会影响力，极大地发掘潜在消费者。实施文化营销，提升了品牌的精神内涵，使品牌的社会影响力进一步加大。 海纳百川有容乃大——品牌规划的策略

一个楼盘的造型风格户型设计乃至营销模式都可以被对手模仿，但品牌是无法模仿的。Z地产品牌依托自身楼盘特点实现了别墅楼群、工薪楼盘、渡假山庄等全系列地产项目的建设。如果说Z花园颇具小资情调，那么Z城市花园就是中产阶层的家园，Z欧洲世家和山庄则是X市的富人区了，而田园都市又打上了很浓的平民情节。Z地产系列楼盘一脉相承又各具特色，相辅相成而又和谐统一。

1、注重品牌资源的积累和延伸。不同的楼盘统一在Z地产的大旗下，增强了品牌的凝聚力和市场冲击力。使Z地产品牌成为服务、质量优良的保证和消费者放心购买、入住的保障。从最早的花园到今天的田园都市，实现了自身的品牌裂变，这种效应是巨大的，呈扩散、蔓延的趋势。

2、品牌精神内涵的深度挖掘。Z地产品牌价值核心表现在：一种胸怀的依托。也就是将国内外先进的思想和观念与市场的具体情况结合起来。营造一种宽松、开放的氛围，广开言路、不断吸纳。从项目选址、策划设计、营销炒盘、战略规划都邀请该领域处于行业领先水平的公司担任，通过国内外顶尖设计、策划、规划公司的优势联合，不断形成强势效应，不断推出精品。两种文化的交融。也就是企业文化与社区文化的交融。鼓励创新、崇尚参与、强调交流。通过企业发展创新的内部文化氛围和亲情和谐的社区文化的互动，提供广泛的市场接纳与认同。

楼盘广告语 篇五

【关键词】房地产广告 贵族化 消费主义 4C理论

一、表现与再现――案例解析房地产广告贵族化倾向

笔者在收集整理近期的部分房地产广告楼书中发现，虽然经济危机带来了一定的经济低迷，那种大肆炫富的房地产广告之风有所收敛，但依然还有不少房地产广告继续将炫富进行到底。本文选取了“现代・森林小镇”和“名门华府”作为个案来解析经济危机过后房地产广告是如何通过身份预设的概念继续展现其贵族化倾向的。

（一）广告文案

广告大师大卫・奥格威曾说过“广告是词语的生涯”，广告效果的50％―75％来自广告的语言部分，而这些语言的全部就构成了广告文案[1]。在“现代・森林小镇”这一楼盘的广告文案中，我们虽然没有看到任何明显的炫富字眼，但其隐含的意义对消费者的崇富心理产生了诱导作用。比如“中国光谷・首席CGO社区”里的“首席”，在介绍户型时使用的词语“典藏版大户尊享，阔绰三房”里“尊享”、“阔绰”的使用。而在名门华府的广告中，直接就写上了“完现上层人居梦想”。这些词语的使用虽然没有以前炫富广告来直接，但其对消费者消费心理的炫富影响如出一辙。

（二）广告诉求方式

广告的最终目的就是要说服消费者，最终使得消费者采取购买行为。其中最核心的办法就是寻找到适合的诉求方式，激起消费者的购买欲望。在“现代・森林小镇”的楼盘中就通过对国外楼盘概念的引进来隐性诉求与预设消费者的富贵身份。在该楼盘中卖出了“美国伍特兰德・中国蓝本”的概念，而“美国伍特兰德”的核心思想就是有品质的生活，是一种财富生活的体现，所以，这一概念隐喻地勾起消费者的富贵梦。用新的概念说服与告知消费者同样的理念，拥有这里的住宅，你将拥有财智人生。

（三）概念的隐性炒作

不是经济危机来临，人们对富贵与高尚生活的向往就会降低，但经济的疲软必然会影响人们的感性与理性决策。而有些房地产商在广告上偷换概念继续进行贵族化倾向营销，试图来影响消费者的决策，“现代・森林小镇”就是一个典型。该楼盘自行推出了CGO智慧运营官的概念，强调了知识与智慧的高贵，将该楼盘所在地“光谷”与美国的“硅谷”进行对比，在文案中形容“硅谷”时，写下了这样一段话：“现在全世界都知道，在硅谷一夜之间成为百万富翁、千万富翁，都是平常的事，即使亿万富翁也不是不可能的。只要你有足够的智慧。”“智慧硅谷”因此而名。而这段话的目的很明显，就是在借喻，借美国“硅谷”智慧之名扬中国“光谷”之名，而目的还是在向消费者筑一个富贵之梦，而这个富贵之梦和以前房地产广告所筑的富贵之梦不同的是，它告诉你财富是靠知识获得的，而住在这里你就是与知识与智慧为伍，那么尊贵也就自然天成，富贵将不会是梦。

二、误导与断裂――房地产广告贵族化倾向的社会影响与效果

广告大师大卫・奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”房地产广告的贵族化倾向利用媒介的强大影响力充分的重构了社会价值体系，倡导品位消费，利用贵族化的豪宅广告传达这样一种成功人生的意义：“豪宅”才是通往高品位、高质量的幸福人生的选择。而在经济疲软之时，还有很多房地产广告依然选择这一方式，并且给社会带来了颇多的影响。

（一）贵族化的房地产广告的幻想与神话

广告带给消费者的影响用巴特理论可以很好地剖析，即广告总想把商品和个人的价值、情感等等联系在一起。[2]根据巴特的神话理论，广告所表达的图片或者文字符号，属于所指，但其所想要表达的目的并非在此，而是更深层次的内涵。这里，我们可以理解为一种新的消费文化。贵族化的房地产广告则不断地通过“扩大”和“扭曲再现”的方式来培养一种有利于商品的新的主观消费文化，通过所指不断地冲击消费者的思维方式，在消费者头脑中构建一种新的广告中的神话与幻想。贵族化的房地产广告中，价格不菲的家居代表的是富贵，周围皇家园林般的居住环境证明的是上流社会的生活圈层，而这些全部的意义就是成功和尊贵的符号，身份和地位的象征。实际上这些意义并不源自商品，而是通过广告将这种贵族神话，富贵的想象“移情”到商品之上，重新赋于了物品以新的意义，从而重新培养有意愿购房者的消费意识。但在目前的经济环境之下，这样的广告教化与宣传与人们实际的购买习惯与能力有着比较大的差异，不健康地影响了消费社会的消费心理。

并且，通过李普曼“拟态环境”的观点，我们也可以从另一个角度看贵族化的房地产广告带给消费社会的神话与幻想。李普曼认为，人们的行为与三种意义上的“现实”发生着密切的联系：一是实际存在的“客观现实”；二是传播媒介有选择地提示的“象征性现实”（即拟态环境）；三是人们在自己头脑中描绘的“关于外部世界的图像。”即主观现实。[3]房地产广告由于其产品的特性，利用传播媒介进行“象征性现实”的传播时，即在“拟态环境”中塑造一种贵族的假想，当这些富贵图景将社会中的小部分贵族阶层当作普遍现象来宣传时，在消费者不可能通过自身了解“客观现实”，而只能通过媒介创造的“拟态环境”看到所谓的真实时，这种富贵的神话，这些“拟态环境”中贵族大多数的幻象，变成消费者的“主观现实”，激起消费者的虚荣心，也容易造成了消费者的心理失衡。

（二）贵族化的房地产广告对部分社会阶层的分离与隐性歧视

当广告和符号意义发生亲密关系的时候，最直接带动的就是虚假消费给消费者所带来的。同样是住房，你是否购买带有富贵、奢华、尊贵这些意义的“豪宅”的消费者和你是否仅仅为满足有一屋可以居住的消费者，在贵族化倾向的广告中被硬生生的划分成了两个阶级。在任何社会都存在着社会阶层的划分，一个人的阶层是根据其收入水平、所从事的职业以及受教育的程度来划分的，但在现在贵族化的房地产广告中，各类“豪宅”虽被贴上各类名目的标签来标榜贵族的意义，而在经济危机之中，却利用了知识与智慧的价值通过广告将社会人为地分隔，将经济歧视演变成为受教育水平与拥有的知识的歧视。

三、从认知到认同――特殊时期房地产广告去贵族化路径分析

（一）用4C理论分析房地产广告应如何在销售和消费者间寻找平衡

广告最根本作用就是销售，但广告作为一种从属于上层建筑的社会形态，它亦有着双重属性，所以在作用于销售的同时，也要积极地营造良好的社会风气，这一前提就是要以消费者为基准，即以社会大众作为营销的决策变量，而不是重新塑造并不能适应社会现实的夸张的消费主义。

1、以消费者真正的需求和欲望为先

4C理论的第一个C，即（consumer want and need）消费者的需求和欲望。只有真正了解和体会到消费者的需求和欲望才能在营销中获得真正的成功。首先，要了解各个阶层消费者的需求，满足各个层次的需求，做不同层次不同宏观环境的策略定位，而不是大而化之以一种宣传策略面对所有的消费群体。同时，在我国，目前大多数消费者对住房的需求还是以舒适、经济为主，这是中国国情决定的，当然也有部分人有对豪宅的需求，但不是社会主力，所以应分清主次，抓住重点。

2、考虑消费者成本

4C理论里的第二个C是cost，即消费者满足欲求需付出的成本，包括货币成本、时间成本、机会损失、心情和结果。所以，正确的房地产营销方法就是根据大多数消费者的具体情况来确定消费者可以为此付出的货币成本，考虑消费者可以在购房和日后装修中投入的时间成本，以及在选择某楼盘，而没有选择其它楼盘而间接造成的机会损失，以及支付该住宅费用后可以承受的心理压力、还有购买了该楼盘后发现所得和广告中所指的生活愿景的差距大小造成的心理落差，以及消费者购买了该楼盘后对生活质量的影响等等，而不是用贵族化的幻象去刺激消费者，让消费者不顾一切地购买该楼盘，只为开发商眼前利益的急功近利的销售方式。

3、给消费者提供便利

4C理论中的第三个C是convenience，即产品为消费者所能提供的方便。由于多数消费者没有购买经验，对于如何才能挑选到适合自己的家才是消费者所关心的，所以房地产广告应该给消费者提供真实可靠的选房信息，多介绍住宅的信息，不是在广告中堆砌的华丽辞藻，渲染富贵梦想。应该聘请专业的购房导购员根据消费者的具体情况给以具体的买房意见，尽可能地给消费者提供买房的方便，而不是花巨额的广告费来制造没有实际效用的虚幻广告。

4、多与顾客沟通

4C理论中的第4个C是communication，产品与消费者的沟通。消费者需要了解房子的实际情况，房地产商站在消费者的角度去考虑房子的作用，而不仅仅是将广告做在富贵身份的预设之中。只有了解消费者真正的需要，并在可能情况下给消费者提供更好的服务和帮助，特别是在目前的经济环境之下，加强与客户的沟通而获知消费者真正的需求才是房地产营销的重要手段与策略。

（二）消费社会应正确引导消费者

今天的中国社会正在经历一场消费革命，以西方学术界对消费社会的界定来看，中国可以说己经全面进入了消费社会，有的学者称之为“第二次解放”，这并不为过。[6]但目前大量夸张的贵族化房地产广告只会助长享受主义、物欲主义之风，目前中国社会的消费水平无法达到广告中所宣传的那样贵族化生活。并且现在中国的经济大环境正面临着挑战，而这样的贵族化广告刺激只会造成消费者价值观的迷茫，形成消费能力与消费意念的严重脱节。另外，广告在忙着创造其经济价值的同时，也不要忽视其社会责任，要在广告中正确地引导利益观、道德观、履行其社会责任和社会影响的职责，使房地产广告理性、健康、和谐的发展。■

注释

[1]陈培爱．《广告学概论》．高等教育出版社．2006年8月第九版：P163

[2] 蔡骐刘维红．论媒介化社会中媒介与消费主义的共谋．今传媒2005(2)P12

[3]成．《消费者行为学》．武汉工业大学出版社．2000年9月第一版：P203

[4] 吕松洁．中国房地产广告的现存问题及社会责任分析．内蒙古师范大学．2007 P21

楼盘广告语 篇六

关键词：语义平面；房地产；广告；语误

一、语误概述

语误，通俗来讲，就是在言语交际过程中违反语言规范及交际原则，在语言表达上出现的失误。陈一先生在《现代汉语语误》中，将语误定义为：实际言语活动中，语言使用者运用特定表达形式时对语言规范的消极偏离。①

语误现象共分为三个平面，即：结构平面的语误，语义平面的语误，及语用平面的语误。②结构平面的语误，是在言语交际过程中，违反了交际原则，破坏了语言的内部结构，造成言语交际产生障碍。语用平面的语误，包括对谦称敬语的误用及感彩的误用，主要在言语交际的环境中进行分析。结构平面的语误及语用平面的语误在本文中不做过多分析。

语义平面的语误，就是在言语交际过程中，虽并未违反言语规范，但是却出现了语义不明确的情况，给听话者造成困扰。例如：一辆乳黄和深红色的电车飞驰而去。从结构平面及语用平面上来看，并没有任何问题，但从语义平面来看，就让人产生了分歧。这句话可以理解为两个意思：①一辆乳黄色的电车和一辆深红色的电车同时飞驰而去；②一辆乳黄和深红色相间的电车飞驰而去。因此，产生了分歧。这就是在语义平面上的语误。再如，在黄伯荣廖旭东版的《现代汉语》中，有一个很经典的例子：鸡不吃了。当听话者听到这句话时，同样也会产生两种歧义，①鸡不吃食了；②（人）不吃鸡了。像这样产生语义歧义的语误现象还有很多。因此，本文主要从房地产广告宣传语入手，在语义平面进行语误分析。

二、从语义层面对房地产广告进行语误分析

语义平面的语误，分为五个方面：语意不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。③房地产广告宣传语中的语误，主要存在于其中的三个方面，即语意不明，语义偏离，及语义悖反。

1、语义不明

语义不明，即语义表达不明确。上面提到的两个例子均属于语义不明。在房地产广告语中，也存在这样的语误。例如：

（1）买房送老婆；（广东佛山某楼盘）

（2）买房送墓地，一生置业一步到位（四川成都某楼盘）

例（1）中的这个宣传语，让人一看便会好奇：买房子还赠送一个老婆么？其实不然，开发商打出的这个口号，为的就是吸引人的眼球，但是犯了表达不明确的错误。开发商实际的意图是让顾客从这里买到房子之后送给老婆。这样的宣传着实引人注意，但是在语义层面上表述不明确，让消费者容易产生误解。例（2）中，买房送墓地也并不是真的有这样的促销手段，“墓地”不是送的，只是顾客在购买这个楼盘后，能享受到买墓地打9.5折的优惠。顾客本以为真的能一生置业一步到位，但其实仍需额外投资才能实现“一步到位”。

像这样的例子还有很多，例如买房送车，买房送绿卡等等。开发商在打出这样夸张的宣传语的同时，虽然引起了很多人的购买欲，但是当消费者真正了解其中的真实语义时，也只是会心一笑，失望而归。

2、语义重复

语义重复，是指在言语表达过程中，语义的表述出现重复、赘余的现象。日常生活中，这样的例子很多。例如：

Lavida家族携手中国短道速滑队凯旋归来。（太平洋汽车网）

这是一则新闻报道的标题，意思是说Lavida这个汽车品牌，赞助了中国短道速滑队，双方实现了共赢，Lavida的销量大增，同时中国短道速滑队也取得了丰硕的成果。但是，在这个题目中，“凯旋”这个词，已经包含有“胜利归来”的意思。因此，后面再加“归来”一词，就出现了语义的重复，因此便产生了语误现象。在房地产广告中，也不乏这样的例子。

（3）尊贵体验，唯一独享（浙江杭州某楼盘）

在例（3）中，就出现了语义重复的现象。“唯一”和“独”都包含“单一，独有”的涵义，在这个房地产广告语中，把这两个词语放在一起重复使用，虽然强调的是“独一无二”，但是“唯一”和“独”同时出现，就属于语误中语义的重复现象。

3、语义偏离

语义偏离，指与客观描述的事物语义不符的语误现象。生活中也不乏这样的例子。例如：

教育主管部门要求，各级各类学校学生的生活用品以及床上用品都应由学生自主选购，不得统一配备。（2013年江西高考卷）

这句话中，错误的将生活用品及床上用品放在一个同层次上来说，但生活用品中已经包含了床上用品，表达的过程中没有明确的区分，造成了语义的偏离。

（4）荣耀小户型，与市长毗邻而居（深圳某楼盘）

（5）有政府撑腰，太阳城的生活越来越滋润（安徽省宿州某楼盘）

例（4）这句广告语，让人乍一看，以为购买这套楼盘居住，就会成为市长的邻居。其实不然。只因为这套楼盘附近的小区居住着很多公务员，因而把公务员的住所夸大成为与市长毗邻而居，给人以一种能和市长享有共同居住环境，有共同品味的感觉。因此，这句话属于语误中的语义偏离。例（5）这则广告，强调居住在这个小区，有政府撑腰，生活会越来越滋润。实际也不是如此。只是市政府行政大厅搬到了这个楼盘旁边办公，而并不是真有政府撑腰，也属于语义偏离。这样的房地产广告，夸大了楼盘的实际情况，让人产生误解，所描述的情况与事实情况不符，造成了语义偏离。

4、语义悖反

语义悖反，是指描述的事物与客观事实恰好相反的语误现象。其中也包括误解词语涵义，造成误用的情况。例如：

这篇文章见识浅陋，属于不刊之论，总编决定不予发表。（成语误用，豆丁网）

这句话中，误用了“不刊之论”，认为“不刊之论”是指不能刊登发表的言论，实则正相反。“不刊之论”指的是不需要修改的言论。因此，这句话的语义完全发生变化，与实际意义正好相反，这就属于语误中的语义悖反。房地产广告的例子如下：

（6）一座充满回忆的新城（四川成都某楼盘）

（7）近观都市动脉，远离城市喧嚣（上海某楼盘）

例（6）中，开发商把这批楼盘称为“一座充满回忆的新城”，这里面的“回忆”与“新城”意义截然相反，值得回忆的只有过去，而不能是“新城”。因此，这句房地产广告在语义上出现了悖反的现象，是语误。例（7）中，开发商将自己的商业楼盘定义为“近观都市动脉，远离城市喧嚣”。意思是这里的楼盘居市中心动脉，但却又远离城市喧嚣，安静祥和，前后自相矛盾。虽为夸张的宣传策略，但是既处于市中心，又远离喧嚣，是不可能同时实现的，同样出现了语误中语义悖反的情况。

5、语义抵牾

语义抵牾，是指在言语交际中，前后话语描述不一致，或出现相互矛盾的语误现象。例如：

为了工作，他有时常常忘记吃饭。

这句话要说的是这个人工作得废寝忘食。但是却出现了时间相矛盾的语义抵牾。“有时”

强调的是时间上“偶尔，个别时候”，但是后面却又说“常常”，表示次数较多，较频繁，前后一对比，就出现了描述不一致的问题，因此，这就是语义抵牾。又如：

（7）上千套现房，臻品典藏，开盘在即（天津某楼盘）

例（7）这句广告语，前半句先强调了“上千套”，有上千套的现房，但是后面却又说“臻品典藏”，意思是“珍贵稀有的、经典的收藏”，“上千套”已经不能算作“珍贵稀有”，因此这句话犯了数量上前后不一致的语误。这句话属于语义抵牾现象。

三、总结

综上所述，在房地产广告语中，还存在着很多的语言方面的错误。本文主要从语义平面的5个角度分析了房地产广告语中的语误现象，即语义不明，语义重复，语义偏离，语义悖反及语义抵牾。但是并不代表房地产广告语在结构平面及语用平面没有语误现象的产生。房地产广告语在日后的创新发展过程中，还需遵循语言规则，切勿用夸大宣传的形式，给消费者造成困扰。（作者单位：哈尔滨师范大学）

你也可以在好范文网搜索更多本站小编为你整理的其他楼盘广告语通用多篇范文。