高校营销宣传（新版多篇）

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大学校园营销策划方案 篇一

一、大量使用案例教学

1.精选案例营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。2.做好案例教学的组织和管理工作在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。

二、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣

从现有情况来看，许多高校都成立有市场营销协会。市场营销协会对培养学生的营销策划实践知识起了非常积极的作用。我们以长江大学为例，学校成立了市场营销协会，每年市场营销协会都会组织一系列的活动来活跃校园文化。比较有代表性的是每年一度的长江大学营销策划大赛，我们提供部分资金，组织和宣传工作由学生自己来进行，参赛队伍自行组织，并联系相关企业进行营销策划。比赛分为初赛、复赛和决赛。初赛评委选择一些兄弟院校的老师和同学，复赛和决赛由管理学院派老师担任，从实践来看，效果很好，许多企业的参加积极性很高，学生往往都拉来了很多赞助。在这个过程中，学生的沟通交流能力得到了很大的锻炼，他们在比赛中不仅收获了知识，也收获了友谊。目前，长江大学营销策划大赛已经成为学校一项重要的品牌校园文化活动。此外，学校还积极参加由湖北省市场营销协会统一组织的营销策划大赛，学生在策划大赛中获取了知识，提高了实战技能。老师之间通过带队参加营销策划大赛，可以学习一些兄弟院校好的经验和做法，可谓一举两得。要上好《营销策划》这门课，还可以开展启发式教学和现场实践教学。只要认真准备，不断补充新的知识，不断改进教学方法，就一定会培养出优秀的营销策划人才，为社会主义建设服务。

作者：谭俊华单位：长江大学管理学院

高校营销 篇二

关键词：市场；校园营销；策略

相当数量的企业在高校市场，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。在高校市场，企业可以从成功案例借鉴没有固定的模式，因此，一些企业，尤其是对应的消费品公司，服务公司，必须对市场进行深入的研究和分析，而不是依靠经验和任意的外部市场营销决策

一、校园营销的特点

1.高校营销业务的主要类型的职业

目前，敏锐的商业类型有多种多样的校园营销，粗略地讲，它主要包括两大类：

首先是针对企业的实际价值的学生。这样的公司主要是满足学生的现实需求，抓住学生的实用价值。如果满足食品企业的生活需求，满足休闲游戏公司的需求，等等。

二是对企业未来增长价值。学生群体的价值是对学生的未来增长的关键是未来的实力阶层。许多公司主要在学生团体建立品牌的忠诚度培养未来的潜在人群高质量的增长。如中国移动“动感地带”，联通“新势力”和其他校园推广。

2、从事高校市场营销的主要组织类型

第一种是各类学生机构或个人，他们置身于校园，有自己的优势，但没有规范的运作及财务流程，往往会产生很多不确定因素，并且面积较小。

第二种是校园网络营销企业，主要包括校内、5Q、Chinaren校内、占座网这样的专业校园网站，他们的最主要方向是校园网络营销，校园内落地的活动很少；

第三种是一些专业的行业机构，例如代表国内最大的IT产品的运营平台——中关村在线，每年都会有很多的校园活动，去年还主办了全国范围的活动。

第四种是校园媒体机构，例如高校文化传播这样经营校园媒体为主要方向。

二、校园营销问题分析

在中国的校园营销，问题依然存在，有些问题是客观存在的，有一些是由营销缺乏引起的。

1，目标问题

（1）相对独立性和特殊性，消费不完全市场化的，一般不超过大众媒体的辐射，这使得一些营销努力充分传播像大众市场，如在校园里的某些广告的限制，举行一些促销活动是不允许在校园内；

（2）高校相对分散，这是比较繁琐的工作，一个新产品上市，你可能需要一个学校举办的一个会议产生影响，投入更多的人力和时间；

2、推广问题

（1）主要在外面一般品牌的广告活动，不仅在校园市场，导致学生的SWOT分析品牌低，缺乏的影响；

（2）传统的广告公司不了解如何处理学生，很难采取有针对性的措施，如果不明确，不容易找到他们，此外学生喜欢用短信通信习惯，这不是广告公司将心脏和使用；

（3），在校园内的传播，主要是无法摆脱传统的营销方式，如发送产品的广告，赞助活动，公司喜欢打破玩一些传播消息发送到大学的学生，有没有创意，已经无法吸引他们的注意力，也抓不到他们心，但可能他们远离他们；

（4）设计的校园，有产品和服务的市场发展和一些很难真正贴近大学生的实际需求，另一方面，这是因为没有概念的青年市场的发展；

（5）缺乏长期发展愿景与策略，在校园活动，大多数企业只重视促销产品，在活动与活动之间自己纯，当然，校园营销，还存在许多问题，随着校园营销的深入，将会有一个新的问题出现了。

三、校园营销宣传方法

校园营销必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行宣传。

1、与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，在一个时间段内举办专题宣传，提高知名度和影响力。

2、定期将产品的活动宣传单发送到学生手上，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。

3娱乐营销宣传。娱乐营销传播实际上是创造力和它的一个手段，执行过程中通过一些新颖的创意，图像，通过行政手段多样，生动有趣，推导与消费者的沟通技巧，赏心悦目，让消费者在渗透接受我们的信息传递，最终产生的消费行为目的。大学生市场的一个重要特征是追求时尚，喜欢新颖，追求娱乐。根据“十大校园歌手大赛，晚会每个校园不同，时尚电影等活动，这些娱乐活动作为最能接受的方式，以及丰富的校园文化生活，很受学生的欢迎。4、一般广告宣传。为增强高校消费者注意力，形成印象积累效果，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、、海报等广告传播，使广大师生较轻松的心情自然地接受广告信息。广告张贴的具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、球场等。

四、校园营销策略

作为一个新生事物，校园的市场前景，但目前无论是校园营销理念，或相关的政策和措施，在提高阶段的迫切需要。如何在校园营销更好吗？

1，开展校园市场研究。要做的第一件事是，开展校园市场研究。在各个校园营销里面，我们没有过多的成功例子可以借鉴和参考。谁想在这个企业实现的东西，需要深入了解校园市场的需求，分析学生的消费习惯，了解他们的消费喜好，如他们的朋友和周围的同学更容易受到影响，他们的消费观念尚未完全形成，具有一定的意义，等等。，而不是依赖于大众市场的经验和主观判断来做出营销决策。

2，市场细分与定位。同时在校园市场细分市场的需要，使企业可以根据产品差异化的定位和营销不同的目标市场。

3，价格，付款条件考虑大学生的强度。强烈的消费欲望是由目前的购买力有限，大学是一个非藏有潜力的消费市场营销工具，校园市场的定价应该倾向于标价便宜的价格端，还可以建立一些支付市场供大家方便而行，如电脑，数码相机和其他高价值的产品，允许分期付款。

4、要改变传统的营销模式。不能仅仅通过偶尔的现场促销或是单纯的学生直销员扫楼推销。应该尝试一些新的营销模式。例如：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、发展校园）、整合营销以及在高校市场上成功率较高口碑营销和网络营销方式。

5、高校社区的作用。学院社区是特别引人注目的校园营销环节，企业的市场营销活动在高校学生或学生如果能得到你们的支持与合作，根据学生和社区活动计划的特点完成宣传活动，引导消费的引导，会收到事半功倍的效果。（作者单位：赣南医学院）

参考文献：

高校营销 篇三

民办高校，私立大学或者说独立学院的大学宣传，明显有悖于公立大学的宣传。相比之下，公立大学在人、财、物等方面具有强大的优势，加上历史岁月的沉淀，知名度的扩展，公立大学需要做的，只是锦上添花，换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。

民办高校，不仅负责宣传的人员较少，而且在财、物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件，需要民办大学自己杀出一条血路，杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势，但是需要彻底改革，从理念，策略，方法等方面进行改变，才能够从众多大学中脱颖而出、开创时代。

二、理念的改变

首先是理念的转变，民办学校相比公立大学而言，在人、财、物等方面存在明显不足，所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式，而应该转变整体理念，从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传，而且也是一种企业的营销宣传，所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣，内宣，校园文化建设等常规宣传进行保持，还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点：

客户对象――在校师生、即将报读大学的学生及家长、已毕业的校友。

营销产品――教育服务、软硬件设施、改革创新、办学理念。

营销主体――校领导、各职能部门、专业学院、全体师生。

三、策略的改变

（1）去中心化。就很多传统单位的宣传而言，大部分都是党委宣传部统一管辖，而很多为了更方便、更高效地进行宣传，从而成立了新闻中心、信息中心，但是宣传活力方面仍有明显不足。互联网去中心化的思维告诉我们，宣传也必须做到去中心化，即我们可以有统一的部门进行管理，但是对于宣传方面不能进行统一管理，统一管理便会失去了活力，缺乏了竞争，这就是很多师生反映宣传过于官方化的原因所在。

（2）分布式。去中心化更深层的递进就是分布式，分布式就是说我们需要把所有的宣传人员都调动起来，广泛分布于各个基层，各个学院及学生团队，将学校的宣传深入人心，从而充分发挥学生的优势，动员学生的力量，利用学生的影响。这样才能形成互相竞争，你追我赶的场面，才能更好地扩大宣传的竞争力。

（3）标准化。首先要建设全面的、大概念的统一管理。其次要有统一的声音，即大家为了同一个目的而努力，而不是各自为政；形象来说就是工作应该是海纳百川一样凝聚，而不是银树开花一样发散。而且必须有统一的新闻发言人，其次在尺度、标准上有一个统一的度，不能逾越这个度。不然就散而不统、各自为政，失去了宣传本身的意义。

四、方法的改变

（1）面向客户对象。对于民办高校来说，宣传营销的客户对象就是在校生、即将报读的学生及其家长、已经毕业的校友。对于如何开发潜在客户、留住现有客户、保持同老客户的联系等问题，应针对不同的客户群设计全方位立体式的宣传营销方案。宣传的方向便是客户的需求，了解客户想要了解什么、看到什么，熟悉客户对产品的需求，从而根据客户情况制定宣传方向和规划。

（2）定位营销产品。提高教育教学水平、优化软件硬件、提升校园生活品质，是所有学校管理工作永恒的主题。对于民办高校的宣传工作来说，这些就是营销产品。把高质量的产品更好地推销出去，需要宣传部门统一策划，整体包装，以及各学院及职能处室的配合，才能把产品的营销做得更好。具体而言，由宣传部门统筹制作各类专题，如师资配备、仪器设备、教学条件、生活设施、就业情况、专业前景等等，这些都是宣传的重点，在拥有好的产品的基础上，做好包装，才能为宣传打好基础，才能够更好地将营销产品推广出去。

（3）调动营销主体。发动全体师生的力量，去进行良性的竞争，比如说，拍一个宣传视频，我们可以把它进行立项，邀请学生团队或者是校外公司统一进行项目申请，谁做得好，效果好，我们就用谁的，从而可以提倡校内的良性竞争。关于经费的使用可以尽量灵活多变，最好是以打包的方式开展，由最专业的人士做最专业的事情。宣传部门需要负责整体策划，监督及经费的拨付，扩大职能部门，尤其是宣传部门经费使用上的自主权。

五、结束语

高校营销 篇四

关键词：高等学校 校园 市场营销 策略

引言：根据教育部公布的《2007年具有普通高等学历教育招生资格的高等学校名单》可知2007年全国高校就有2386所， 而高等教育稳步发展到2011年的今天，我国高校数量更多。在校大学生由2000年的1230万人一路飙升到今天的近3100万人。据调查，全国大学生年平均消费水平为5200～9160元，消费水平较高，甚至高于国内同期人均可支配收入。这就表明大学是一个拥有2000亿左右潜力的大市场。

然而，面对拥有如此巨大潜力的高校市场，我国商家却没有引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是搞零售的小型超市和饮食业，不但资金投放量不足，而且经营规模较小、营销深度不够，营销策略和行为具有明显的短期性和急功近利性。因此，研究大学生消费心理及高校市场的特点并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。本文试图分析大学生消费特点和校园市场的特点的基础上讨论企业的营销策略。

一、当代大学生消费行为的特点

（一）追求时尚和新潮

当代大学生年龄一般在18-24岁，正值青春焕发的阶段，她们非常注意自己的形象，在消费上也比较注意商品的样式。他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚潮流。对于新产品、主流产品的消费欲望很强，他们希望用新异的形象展示自己的青春活力与激情。他们是新商品、新消费方式的追求者、尝试者和推广者，他们是社会潮流的引领者，对其他群体具有较强的影响力和辐射力，这也能给商家带来很大的价值。

（二）易受影响和冲动

大学生正处于整体心理发展不完全成熟的青年时期，缺乏判断力， 消费观还没有完全稳定，容易受广告、流行趋势的影响，易模仿、追随风潮。他们在形成自己的消费特点的同时，在某些方面也不同程度地与围多数人保持一致。况且学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。并且，大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质等还未完全定型，他们缺乏独立的消费意识，加之求新、求美的个性，尚不能理性地对消费价值和消费成本进行准确衡量，因而在选购商品时，带有浓厚的感情色彩，易冲动、情绪化消费。

（三）注重品牌和价格

大学生虽处在消费阶段，但随着文化的熏陶和社会大背景的影响，拥有知识资本的他们崇尚高品质的生活。品牌代表一定的个性，象征了一定的文化，且体现了某些价值观，大学生能够通过购买与自己个性或气质想吻合的品牌商品来彰显自己个性，所以具有鲜明的品牌意识的他们注重商品的品牌与档次，名牌对大学生的吸引力很大。当然，虽然他们喜欢追求品牌且容易受外界影响，但是由于大学生还没有收入，经济来源主要是父母的资助，因此在花钱时往往会十分谨慎，力求“花的值”。在质量一样的情况下，他们会选择到价格低的商家去购买所需品。

（四）消费多元化

当代大学生拥有高品质生活的渴望，有着旺盛的消费需求。随着家长收入水平的提高，大学生消费能力也随之增强，加之受西方消费主义的影响，消费结构和消费行为也呈现出多元化、个性化和超前化等特点。消费已不再局限于伙食、简单生活用品、学习用品，在休闲娱乐、外在形象、人际交往、恋爱等方面的消费逐渐增多。

（五）重视服务和购物方便性

大学生有着强烈的自尊心，且由大学校园内，有同种商品的商家较多，供他们选择的机会就较多，所以，现在大学生特别注意商家的服务态度。同时大学生也十分注重购物的方便性，虽然较其他群体，大学生有较多的空闲时间，但由于大学生购物频繁，就价格相差不大的情况下，他们很少选择把时间浪费在远距离购物上。他们会把时间更多投入到学习、工作和休息上。

二、高校市场的特点

高校营销 篇五

关键词：高校招生；生源；市场；战略；营销

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）24-0183-02

一、研究背景和原因

1.在竞争日益激烈的生源市场，招生工作的重要性逐渐凸显出来。在教育市场化的背景下，高校间的生源竞争日趋激烈。作为学校工作一项重要和关键的环节，高校招生工作不仅仅关系到人才培养，还关系到高校的改革和发展。高校招生的好坏将直接影响着生源的质量，而生源的质量将直接影响人才的培养，从而影响高校的声誉和发展前景。因此，高校在开展招生工作时，只有将企业战略管理和营销的理念运用其中，主动展开招生宣传活动，才能让社会大众充分了解学校，认可学校，进而吸引学生选择学校。

2.高等学校的发展和招生工作的开展需要战略管理。当今社会，战略管理思想不仅仅局限于企业领域，在其他领域，如政府部门、公共部门、医院等非营利性组织中，管理者也在运用战略管理理论指导决策，以求获得某种竞争优势。因此，高校只有用战略的思想观念武装自己，指导高校的改革和发展，才能在竞争中获取优势。高校虽然具有明显不同于企业的外部性特征，但两者在作为生产者方面具有一些共性。不同的企业提供有差别的产品；不同的高校也提供有差异的高等教育。学生在报考时，首先根据自身的情况，再比较各所高校的实力和特色，最后做出选择。可以理解为学生选择高校的过程就像是消费者选择企业产品的过程。企业的营销部门，需要制定营销策略来吸引消费者购买产品；同样的，作为高校的“营销部门”，高校招生也需要制定适合学校本身的招生营销战略，让学生、家长和社会了解并认可“高校”这个特殊产品，从而吸引优质生源来购买“高校”这个产品。因此，将战略管理和营销等理论运用到高校发展和招生工作中，显得非常迫切。

二、高校招生STP营销战略

STP营销战略是市场营销活动中较为重要的战略之一。20世纪90年代国际营销学大师菲利普·科特勒教授在《营销管理》第九版中系统地提出STP战略：S（Segmentation）市场细分；T（Targeting）确定目标市场；P（Positioning）市场定位。根据STP营销战略，笔者认为，高校招生在开展营销战略前，首先要对生源市场进行细分，然后才能确定目标市场，锁定目标客户群，针对目标客户进行招生宣传，并在市场上树立一个明确的、有别于其他高校的地位。

1.生源市场细分。根据高校生源市场的特点，笔者认为生源市场的细分主要有学生素质差异细分，学生志愿差异细分和地理细分。在目前国内的高考制度下，学生素质差异细分主要是指学生成绩差异细分，另外也包括学生的综合素质差异细分，有自主招生资格的高校可以招收艺术特长生、体育特长生、学科尖子生等，这类学校可根据学生的综合能力和素质进行细分，比如北京大学曾实行“中学校长实名推荐制”，以求招录综合素质较高的考生。学生志愿差异细分主要是指学生会根据自身成绩的不同，选择不同层次的高等教育——本科院校、专科院校或是职业技术学院。一般而言，学生根据自己高考成绩，可在不同院校之间进行挑选，填报有可能录取自己的院校，并根据自己对不同高校的喜好区分第一、第二、第三志愿。因此，学生的志愿差异主要体现在高考填报志愿时对选择高校的偏好上。地理细分就是将不同地理区域划分为不同的市场，如国际市场、全国市场、区域市场。目前国内大学在除个别有招收境外生源外，大部分高校的主要生源来自国内，且生源的大部分比例来自于本省或本直辖市，而在其他省份的招生人数有一定的计划数限制。因此，高校生源市场的地理细分时可以重点把握往年学生来源的集中地，集中优势力量对主要生源产生地进行招生营销。

2.确定目标市场。在确定目标市场前，首先要确认高校的招生目标。不同层次的高校其目标市场是不同的，本科院校、专科院校或是职业技术学院的目标市场是有差别的。本科第一批的各所高等院校，其目标市场也应该是有差异的，例如名牌大学和一个普通的地方院校，两者的目标市场几乎不会有所重叠。根据笔者对4位多年从事招生工作的专家深度访问后整理，他们认为高校招生目标主要有以下几个：①最基本的目标是招录到足够的生源，即招生实际录取数应等于本校的招生计划数。②提高第一志愿报考率或报考热度，即第一志愿报考该校的学生人数越多越好。③提高学生的录取平均成绩，学生平均成绩的高低反映了高校生源质量的优劣情况。④招录到有特长的学生，如体育特长生、艺术特长生和各学科特长生。⑤招录到综合素质较高的学生，即全面发展型的高素质人才。高校通过市场细分后，要根据高校的实际情况来确定自己的目标市场，以便找出最佳的市场机会。

3.市场定位。如何确立高校的市场定位呢？笔者认为，首先要分析高校自身的实力，再分析竞争对手的实力，最后根据高校区别于其他高校的特征在市场上取得一席之位，吸引潜在顾客。高校实力主要是指高校本身所拥有的资源和条件，比如高校在学科建设、人才培养、科学研究、社会服务、组织管理、精神文化、人力和物质资源等竞争要素上所体现出来的实力。Wernerfelt（1984）提出的企业资源基础理论认为企业是各种资源的集合体，由于各种不同的原因，企业拥有的资源具有异质性，这种异质性决定了企业竞争力的差异。根据资源基础理论，对高校实力进行分析时要重点找出高校与其竞争对手具有不同的资源，以形成高校独特的竞争优势。高校分析自身实力后，还要分析与自身实力相当、市场占有率相近的高校竞争者，观察竞争对手的招生战略，以便及时采取竞争对策。由于高校实力和自身定位不同，会导致生源市场细分和目标生源市场的不同。因此，笔者认为应该从生源市场出发来确定主要竞争对手，即从该校往年考生报考热度和招生录取平均成绩的高低这两方面来确定主要竞争对手。

在综合分析自身和竞争对手的实力后，高校需要在生源市场上塑造有特色的形象，以区别于竞争对手。因此，高校的“营销部门”需要调查研究本校的实力，有何特色，在市场上处于什么位置，从而为本校确立一个适当的市场地位，塑造高校特定的形象，以赢得目标顾客的好印象。

参考文献：

[1]曹国林。高校招生工作营销策略研究[J].职业圈，2007.

[2]赵迎红，徐飞，徐宏毅，聂规划。STP营销战略在高校招生宣传中的应用[J].武汉理工大学学报（社会科学版），2008.

[3]谢铮阳。对我国高校在竞争环境下引入营销战略思路的探讨[D].华侨大学，2003.

大学校园营销策划方案 篇六

“有一种感动叫营销大赛，有一个家叫联想idea精英汇。”——2012年营销大赛参赛选手史超

“只要青春不死，梦想不灭，我们就会鼓足勇气彪悍前行。感谢大赛给了我们放肆的青春和成长的勇气。”——第三届营销大赛冠军张梦曦

大学生市场的容量及消费能力，一直被众品牌所看好，但是如何打开这片市场？需要品牌深思。

在联想看来，这个过程需要长期深植。所谓校园营销，不是一场网络营销+几场落地活动就能实现。所以从2009年起，联想连续5年举办校园创意营销大赛，并在全国范围内建立联想idea精英汇。在这个过程中，联想始终坚持校园营销重点，并不在于教育、引导消费者，以提高市场表现，而是与潜在客户们交心，陪伴大学生成长，助力大学生职业发展，在大学生群体中所建立起的品牌认同感、归属感才是营销核心所在。

7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落下帷幕。经过初赛、复赛层层选拔，十一支参赛队伍从全国200多所高校、15万大学生中脱颖而出，在决赛现场进行最后的冠亚季军角逐。当天现场，联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤，动情地回顾了联想idea精英汇成立5周年过程中的点点滴滴。”

曾经参加过联想校园创意营销大赛的同学们，如今，他们有的创办了自己的公司、有的就职于500强企业。”蒋德坤表示“看到大学生们在营销大赛中收获成长和自信，联想感到十分欣慰，这也是我们5年以来一直未改的初衷：在社会和大学生之间架起一座桥梁，给大学生们一个展现才华的舞台。”而在大学生眼里，历经5年发展，联想校园创意营销大赛俨然已经从单纯的营销比赛渐渐向展现自己的创意大Party转变。

彪悍前行——发现大学生能量

事实上在最开始，联想对于建立idea精英汇，举办联想校园创意营销大赛也没有十足的把握。

时间回溯到2009年4月，联想在全国发起“联想NBA纪念机型营销创意大赛”，针对全国28个省、市、自治区百余所高校的大学生进行营销创意案例征集，这次获奖大学生被选想集团内部进行实习。同年8月，IdeaPad Y系列新一代学生机型面市前，联想带着几分冒险将产品推广主题策划交给这支实习团队。这群实习生们在联想J34会议室历经五天四夜废寝忘食的封闭式头脑风暴后，提出了“彪悍的小y”的创意，其团队也因此而得名“J34”。

但对于当时的联想来说“彪悍”主题太过前卫，这并不符合联想的一贯做法。但是秉承以用户为出发点的原则，联想选择了尊重大学生，最终通过该方案并落地实施，惊喜出现了——“彪悍的小y”成为了联想笔记本营销史上的“奇迹”，当年创造了单款笔记本130万的IT业界纪录。这番尝试给了联想一针强心剂，让联想看到了大学生群体的创意力量，同时也找到了跟他们交流的语言——给他们机会、提供舞台让他们尽情地表现自己的创意。

同年，联想idea精英汇正式成立。如今经历5年发展，已经成为覆盖189所高校，拥有超过5000名正式成员的高校最大规模品牌社团之一。而联想校园创意营销大赛作为该社团每年最亮点的活动之一，“5年来全国逾50万名大学生通过大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。”蒋德坤为联想做了这个决定感到骄傲。“联想idea精英汇也让我们能够第一时间了解来自大学生的真实声音。”

Yoga放肆翻转——倾听大学生心声

回到本届校园创意营销大赛，与往届相比最大的不同就在于主题，从2009年起，第一届营销大赛的主题就一直是“彪悍的小y”，而今年的参赛主题则改变为“放肆翻转”。原因之一在于本届营销大赛的策划产品——联想P C+产品Yoga，具有四种模式360度翻转功能。另一方面也反映了联想对于大学生群体的洞察，这种洞察体现在产品设计和大学生心理两方面。

就产品而言，联想认为，时代在变，生活在变，大学生的需求也在变，在这个瞬息万变的PC+时代，大学生及初入职场的年轻人需要一款可以满足不同生活场景、不同应用、外观时尚的笔记本，联想Yoga应运而生。

而翻转的另一层含义则在于对当下大学生生活现状的洞察，据了解，2013年中国700万大学毕业生，仅三成的签约率，“没有最难，只有更难”成为了今年大学毕业生求职路上的内心独白。在如此严峻的就业环境下，大学生应该怎样提升自己，实现从在校生到社会精英的华丽转身？这也是联想在思考的问题。翻转现状、翻转职场、翻转人生，在社会舞台上发出自己声音，无疑是90后大学生们的心声。

事实也证明，这个洞察是正确的。决赛中，获得亚军的新疆队队长任元就表示，通过本次大赛，在自己为联想Yoga建立的微信平台上认识了很多大学生，在倾听他们心声的过程中不禁感概当代大学生们就业难、成长困惑等问题，并希望社会能够给予90后大学生们更多展示机会。

从某种意义上讲，这也证明了联想以职业发展为切入点，与90后大学生们进行沟通，无疑正扣中了当下大学生们的痛处，进而也就不难理解，为什么联想的校园营销可以如此快速大范围展开。

“无论是曾经霸气外露的‘彪悍的小y’，还是今天拥有四种创新形态、可以360度翻转的联想Yoga，它们都只是大学生们‘比想法，秀创意’的载体，真正的主角永远都是大学生。”对于校园营销的核心精神，联想方面表示：“无论是过去还是未来，我们都奉行一个原则，那就是要用大学生的语言去说话，关注他们的情感比关注产品更重要，关注他们想听的，比关注我们想说的更重要。以此为策略，实现PC到PC+的转型。”

实现彻底的校园主义

在本届联想校园创意营销大赛现场，记者惊喜地发现，从参赛队员、大众评委、观众、到工作人员，90%都是大学生，处处体现着联想要将校园营销进行到底的主张。

来自北京体育大学的大一学生周浩，是当天活动现场的志愿者，负责联想Yoga产品展示，他告诉记者，自己是通过联想在北京邮电大学的宣讲会了解到这次比赛，由于自己专业跟比赛主题有一定差异，没有报名参赛，但是觉得这样的比赛很有意义，能为未来自己的求职简历加分。作为大一新生，将会持续关注联想校园系列活动。而来自北京工商大学的大三学生江小蕾、李佳铭则是本届联想校园创意大赛的参赛者，虽然没有进入到最后的全国总决赛，但并不觉得遗憾，“准备参赛作品的过程中，对我们而言是一次将理论应用到实践的难得机会。比如在人人网上为自己的作品拉票，真实的操作实践经历，将有助于自己未来的职业发展。”

经过几年在校园市场的深耕，联想做到了一呼百应的彻底校园主义，众多大学生，无论是否能够在这场比赛中获奖，都在以不同的方式关注着联想校园创意营销大赛。实现这种效应的原因就在于，联想搭建了健全的校园营销体系。可将其策略归纳为“以助力大学生职业发展为核心思想，以联想idea精英汇基地，以联想校园创意营销大赛为亮点，全年不间断活动作为辅助，切实为大学生提供职业锻炼机会，同时配合线上、线下传播，实现校园影响力深化。”

落地到具体执行，据联想idea精英汇的同学介绍，联想会不定期在各大高校组织培训活动，主题有关就业、营销等方面，并提供实践演练平台，既向联想idea精英汇的成员们提供一些营销策划题目，从调研、策划、到后期执行均由大学生自己操作。传播方面，除了精英汇自主的线下传播，按照要求每一个联想idea精英汇都会有自己的人人公共账号及微博账号，189所高校就有189套社交平台传播系统，每一场培训会、策划活动都会通过这些账号进行传播，当活动上升到大区、全国层面，各个校园间账号就会联动信息。

值得注意的是，以上策略都是建立在切实帮助大学生职业发展的基础之上，来自天津师范大学的精英汇会长张梦曦，也是2012年联想校园创新营销大赛金奖团队的成员之一，告诉我们，目前她正在某世界知名公关公司实习，能够顺利得到offer还得益于在联想的实习、比赛以及日常在精英汇的锻炼。虽然已经从联想idea精英汇会长的位置上退下来，但会一直关注联想，“联想在我们和社会之间架起了一座桥梁。”

【现场链接】

这是一场大学生创意Party“彪悍前行放肆翻转——2 0 1 3联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。历经层层筛选之后，共有十一支参赛队伍脱颖而出，经过激烈角逐，最终冠亚季军分别由来自山东财经大学的Yo my Ga团队、新疆财经大学的iSource全球动力局团队、上海财经大学的IMBA团队获得。同时，上海财经大学IMBA团队还获得全场人气大奖。

比赛现场，虽然充满了紧张的比赛气氛，但是同时也洋溢着大学生的青春特质，主持人李好开场的一句“大学就是要谈一场刻骨铭心的恋爱，参加一场有意义的比赛！”引起了现场大学生们的强烈共鸣。整场比赛，从参赛团队、作品到节目安排，处处渗透着大学生气息，与其说是一场比赛，不如说是一场大学生们的狂欢。

团队新：不比较作品，单看11支参赛队伍的名字就能感觉到90后大学生们鲜明的个性主张，来自天津工业大学的团队名字叫“口可口可”，来自浙江大学的团队叫“‘吓’一组”，宣传口号也是从“专治各种不服”到“我们为冠军而来！”处处凸显青春张扬个性。

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