《领导力循环》管理读后感

一个卓越的公司，不仅是在最高阶级拥有卓越的领导人，还是在所有阶级，都拥有卓越的领导人才。公司要鼓励并培育领导人才，使得他们在不同阶段、在各个角落都能得到提升，增强其主人翁意识和自豪感。

——－诺埃尔.帝奇

怀着空杯心态阅读完毕《领导力循环》，企业的成功到底是靠一个无所不能的明星领导人，还是靠完善领导体系下多种领导能力和领导角色的有机结合，并最终形成完整的体系与循环？

作者认为：任何一个公共机构或企业组织所取得的成功，都是因为在组织的每个层面上有尽可能多的领袖人物；培养下一代接班人是现任领导人义不容辞的责任。因此建立领导力培养系统迫在眉睫，如果不建立培养各级领导者的领导型组织，则意味着企业将透支组织的未来，最终走向毁灭。

这让我想起无论是万科“海盗计划”还是阿里巴巴的“空降兵”，最终还是尘归尘土归土以失败而告终。因此企业领导力绝对不是靠“输血”来完成，最终解决办法还是要靠企业自身的造血功能。如何保证企业组织健康、稳定有序发展。《领导力循环》中给予我最深刻的解答：

我有一个梦想——可喻之义的传承

对于领导者来讲，当踏上管理这条道路的那一刻，便开始了漫长而无止境的领导力的修炼道路，我们应该不断的学习，不断实践，认识自己，认识世界。学习真的是一种信仰。学习是一种积极的思考，处处留心皆学问。透过小事去学习、思考、醒悟或许能把自己、把世界认识的更为清楚。

一个好的领导要在两个重要的动机上取得平衡：第一个是达成他们的愿景。所有的领导者在他们的心里都有一个梦，一个希望都能实现的愿景，这便是信念。第二个动机是，希望看到别人成功。伟大的领导者不会利用人来赢得成功，他们会带领着团队一起走向成功。如果那是你真正的动机，你就会成为别人想要追随的领导者。

如何让团队中的成员更有优秀——使众人行？在《领导力循环》中浓墨重彩提及就是“可喻之义”，提炼可喻之义是领导者的基本工作，这是一个反省、提炼、尝试和修改的反复循环过程。他人的反馈有助于领导者调整和提高，但是前提是领导者自己提炼出可喻之义。拥有坚强的意志力来面对现实：你的基本信念是什么？都有哪些？行业环境如何？公司准备得怎么样？拟定一个有说服力的愿景：目标是什么？如何才能达到？要把公司的愿景讲得生动活泼而又激动人心。作者归纳出了三种经理人常用的故事类型。第一类故事是“我是谁”，也就是讲述自己感人的经历和成功的经验，用个人的故事来打动人心，调动员工的积极性；第二类故事是“我们是谁”，也就是在变动中创建起同位一体的感情，在应对时代变迁过程中激发团队协作精神，将全体员工或者是听众的心凝聚在一起；第三种故事是“我们要往哪里去”，也就是描述、解释企业在未来要做些什么，以及企业要怎么样走向未来。前两类故事有利于凝聚企业员工情感，传播企业文化，最后一类故事有利于激发员工热情，促使其为实现理想而行动起来。

2020年，突如其来的疫情彻底打乱了本区域的进销存节奏，传统渠道封村、封路，礼节型市场优势不复存在，面对此次困难，我利用书中首先自身坚定信念，深入一线市场了解各市场库存、竞争态势，身体力行告诉团队“我们要去到哪里”，其次，发挥体系作用，渠道上拓展社区群、网商、微信小程序等线上渠道；品项方面，重点推动“四大金刚”－枕纯、盒纯、金典、安慕希等惠民生产品，上下一致坚定推动；新鲜度方面，第一时间开展跨年效期产品39.9元及一赠一活动力度尝试，加快动销。同时，不断关注在此次疫情过程中，一线优秀地区经理、营销代表，符合条件的“火线”提拔；对成绩特别优秀、作出重大贡献按规定破格提拔；同样，对难以有效履职和不胜任现职的同事，及时调整；对关键时刻不敢担当、作风漂浮、敷衍塞责、落实不到关键结果的同事，严肃问责。多措并举，激励引导团队在疫情阻击战中挺身而出、冲到一线、担当作为，挖掘更多新举措、新渠道、新节奏，最快速度恢复进销存节奏。

最后，可喻之义不能一蹴而就，它是一个连续、重复和互动的过程：提出构想和假设，经过充分验证，然后加以修正。本年度我的目标：1、通过区域月度例会及每日订单回货排名，项目性工作评比，建立一支比学赶超、有凝聚力和战斗力的团队2、通过月度例会，半年度及年度述职会议及项目的复盘会议，组织各团队成员的工作报告进行汇报，逐步提升团队成员的业务总结及规划能力，在日常走访市场、与客户沟通过程中，不管观察、辅导业务沟通组织协调能力，对市场、终端、客户的掌控能力；3、依据岗位职责、制定月度绩效指标，过程中跟进指导，帮助团队成员目标达成及实现个人的成长。鼓励并培育领导人才，使得他们在不同阶段、在各个角落都能得到提升，增强其主人翁意识和自豪感。4、团队成长与发展，培养区域经理后备人员2名，团队成员年度得到晋升；5、个人辅导销售团队的能力获得认可，积累相关的经验，提高自己管理水平。