个人履职尽责心得体会多篇

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个人履职尽责心得体会篇1

我是农民的儿子，出生在山区，深切地感受到农村的艰辛与不易，目睹了农村孩子求学的艰难与困惑。读师范的时候，我就暗下决心：一定要通过自己的努力，最大限度地使农村孩子的就学环境得到改善。二十多年过去了，我始终没有忘记自己当初的诺言，无论我是一名普通教师，还是担任学校干部，总是默默地践行自己的承诺。因为我是一名农村教育工作者，面对良心和责任我别无选择。

一年来，我自觉做到坚持四项基本原则，热爱教育事业，政治方向明确，能坚定不移地与上级党组织保持高度一致，具有强烈的事业心和高度的工作责任感，视工作为己任，工作上尽职尽责。我能主动抛开家务琐事，放弃休息时间，认真对待每一件工作。说实在话，我是用心在经营学校，我的小孩在高中读书，进入高二了，我连班主任、科任教师的电话号码都不知道，更没有去和孩子的班主任教师联系沟通过，就连有一次孩子患中耳炎打电话让我带他到医院检查，我因为当时手头有一件工作放不下而拒绝了孩子，让爱人带他去的。很长时间，孩子不理解。至今想起来，还感愧疚。以身作则是对自己的基本要求，凡要求别人做到的我率先做到，凡要求别人不做的，我首先不做。工作中我能做到坚持原则，办事公道，在涉及学校周边居民建房可能侵害学校利益时，坚持有理有节，协调磋商，但从不放弃原则。在学校招聘教师和后勤工人时，坚持任人唯贤，公开竞争，择优竞聘，我因此得罪了几个比较近的亲戚和朋友。

工作中，我力求做到作风民主，深入实际解决问题，密切联系群众，团结班子成员和全体教师，设身处地为学校谋发展，为教师谋福利，有话能说在当面，直来直去，不搞弯而绕。班子的每一位成员都有值得我学习的优点。我能够用人所长，遇到重大问题能够主动争取和采纳同志们的正确意见，充分相信每位同志，不搞亲亲疏疏。学校的成败靠干部。在学校管理中我坚持班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展的思路，努力建设一个“学习、团结、勤政、廉洁、求实、奉献”的好班子。学校的发展靠教师。我比较注重教师的师德教育，注重教师的综合素质提升。我自己身体力行，推进师德师风工作，倡导廉洁从教，安身立教，以身示范，无私奉献的敬业精神。工作中，我努力引导全体教师积极向上，热爱学习，热爱生活，热爱工作；提倡教师多读书，读好书，积极参入学校组织的各种形式的素质提高培训，丰富自己的教育生活。一年来，班子成员、全体老师心往一处想，劲往一处使，人人有事干，事事有人干，人人抓管理，处处见管理，提炼出了学校的三大精神（ 攻克时艰的团结协作精神，求真务实的拼博精神，稳中求变的创新精神）。三大精神凝聚了学校的人气，形成了强大的向心力、战斗力，这就是我校的“师魂”，也是一笔宝贵的精神财富！

我能够够把握工作大局，工作思路比较清晰，轻重缓急心中有数，善于抓住关键问题，找准工作的突破口，能够针对实际情况，及时分析解决工作中出现的实际问题，能出色地完成上级布置的工作任务。作为镇小，民师包保对象多，维稳任务重，我们想了很多办法，跑了很多路，花了不少钱，也呕了不少气，但从没抱怨，不等不靠，主动为政府分忧。学生服装、保险、饮用奶等代收费，社会比较敏感，反响不一，我们总是积极做好家长的思想工作，既保证了费用上缴，也化解了家校矛盾。在学校外部环境的改善上，能够积极争取上级和有关部门的支持，同时利用学校“家长学校”这块阵地，不遗时机地召开家长会，家校合作，一方面带动家长参与学生的行为习惯养成教育中来，一方面就学校一些工作与家长沟通。学校工作得到了家长的理解和支持。前不久，我校被授予“湖北省示范家长学校”称号。

我平时比较注重学习，平时工作再忙，我自己规定：每天至少要读四十分钟的书。通过读书，学习现代教育理念，掌握新的教育信息，提高人文素养，丰富生活，陶冶情操，净化思想。由于平时工作头绪多，我逐渐养成了记工作日记的习惯。如果平时忙没时间，周末我就把没读的书，没记的日记补上。上周，在继教中心领导的亲自安排下，我有幸到北京参加了一个全国80人的爱生学校管理短训班。几天的学习，受益非浅，也深深地感受到自己知识技能的欠缺。

一个学校要想生存，想发展，就必须提升办学品味，树立品牌，办出特色。为此，我们在工作中大胆摒弃应试教育，树立新型的学习观、人才观、质量观。积极践行新教育，营造书香校园，锤炼教师“基本功”，师生共写随笔，晨诵午读暮省渐成常态，阳光体育活动坚持不懈，全校教师全员参与新教育实验，通过活动渗透新教育理念。“六一”文艺汇演师生同乐，同台献艺精彩纷呈，美不胜收。“两比”活动深入持久，形式新颖，如火如荼。教师受教育，家长得实惠。教育教学开放周活动，我们仅用了七天准备，全校上下团结一心，忘我工作。12月8日，彭局长、李主任、赵主任等教育局领导，镇政府刘镇长、余书记等领导也坐镇指导。我们成功举办了规模较大、规格较高的开放日活动，彰显了学校办学特色，展示了学校教育教学的亮点。学生抖空竹其乐无穷，妙趣横生；经典诵读家长参与，培养了学生向真、向善、向美、向上的精神品质，形成了学校的两大特色。学校已被授予“湖北省中华文化艺术传承学校”称号，经典诵读也被纳入省实验课题，实践再一次证明了：团结才有效率，团结才有成绩，团结 就是力量。

在工作中，我十分重视依法治校，带头学习并运用教育法律法规，全面贯彻教育方针，严格执行课程标准，切实减轻学生过重的课业负担。一是开齐开足每一门课程；二是不准侵占特色课和体音美课程；三是规范了作息时间。在规范办学行为上，我们还做到了执行收费项目和收费标准不打折扣。一年来，学校无一起乱收费投诉现象发生。学校收支帐目清晰，手续完备，做到不该花的钱坚决不花。我曾几次婉约谢绝了省经济台交钱就可以上学校宣传片的邀请。

安全工作是我们一直抓在手上而又放心不下的工作。这项工作我一直要求全校教职工从思想工作上高度重视，二是自己带头抓，三是健全安全管理制度，四是落实一岗双责，建立安全责任网络，完善了大课间学生监管，避免了管理盲区。我把学校安全与后勤管理扭在一起抓，后勤制度健全，档案资料管理规范，食品进出库手续齐全，“四个创建”也卓有成效。

我校由于地理位置的局限，发展受到了一定程度的制约，加上办学经费紧张，学校办学条件显得相对落后。为了给师生提供舒适优雅的工作学习环境，我们一班人想方设法，多方奔走。在教育局和中心学校的大力扶持下，一年来，学校装备了一个多功能会议室，给两个教师办公室装上了空调，新增教师、学生桌凳300套。我们还把中院铺上彩砖，整修了三个大台阶，校园安装了八盏景观灯，改建了教工食堂，安装了大型led电子显示屏。学生教室全部添置了崭新的图书柜。看到学校发生的变化，我从内心感到欣慰。

当然，成绩是大家的。我不过是做了我应做的工作。客观地讲，困难和问题依然很多。学生厕所蹲位不足，冬季有小朋友排不上，把屎尿拉在裤子里。墙裂地陷，还存在安全隐患；学生就寝设施简陋，吃饭没地方坐，家长有意见；学校师德建设还需要进一步加强；教师编制不足，影响了教学工作的开展；自己的管理水平还不能与时俱进，仍需学习提高。尽管有这些困难和问题，只要本着对事业负责，对人民负责，对学生负责的态度，牢固树立以人为本的思想，紧紧依靠校委会一班人，团结广大教职员工，沉着应对，扎实工作，克难奋进，务实创新。困难和问题会逐步得到解决，相信通过我们的努力，我校教育教学工作一定能再上新台阶。我们将竭尽所能，努力办人民满意的学校。

个人履职尽责心得体会篇2

当前全国高低正在深入开展学习实践科学发展观活动，能够说，科学发展观差不多成为时代的主题。因此，我们的一切实践活动和各项工作，都要以科学发展观为指导方针，都要以是否实现了科学发展为检验标准。而我们作为担负某个岗位职务的领导干部，履好职、尽好责，既是政治使命所付，也是职业操守所系，更是践行科学发展观的重要环节。

一、领导干部履职尽责，是践行科学发展观的内在要求

科学发展观作为指导发展的世界观和方法论，要求我们在深入学习、掌握懂得、武装头脑的基础上，付诸于实践活动，特别是要按照科学发展观的立场、观点和方法办事，按照客观规律办事。而履职尽责作为领导干部的为政之本、从政之基，其行为特点恰恰切合了科学发展观的内在要求。

科学发展观的本质核心，要求领导干部必须履职尽责。以人为本是科学发展观的本质核心，强调的是一切以人为中心，一切依靠人，一切为了人，更加突出人的全面发展，把人作为手段与目标的统一。这与我们党全心全意为人民服务的根本主旨，是一脉相承的，也是目标相一致的。领导干部被党和人民提拔到某个岗位上，代表党和人民行使公共权利，不是用来作威作福的、而是用来为民造福的，不是用来当老爷的、而是用来当公仆的。职位寄寓着使命，权利意味着责任，作为担负某个职位的干部、行使某种权利的领导，我们更应时刻牢记党的根本主旨，牢记科学发展观的本质核心，始终把实现好、保护好、发展好最大广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，把群众的忧虑和呼声当作第一信号，把群众需要作为第一决定，把群众中意作为第一标准，切实做到在其位、谋其政、履其职、尽其责。

科学发展观的第一要义，要求领导干部必须履职尽责。发展是科学发展观的第一要义，也是我们党执政兴国的第一要务。我们领导干部尽管级别不同、岗位不同，但都是党的执政者，都应为科学发展这个第一要务尽心尽力、尽职尽责。反观近年来全国一些地点出现的因非法开采滥采造成的生态灾难，因安全措施不到位导致的惨痛矿难，因小事处理不当不力酿成重大事件等有碍科学发展的问题而言，看似偶然，实属必定。究其深因，是认识疏忽、责任缺失的后果，是我们的一些干部遇到问题踢皮球、碰到抵触绕道走、没有履职尽责的结果。假如我们每名领导干部都树有科学发展观，都有强烈的事业心、责任感，都能够履职尽责、尽心尽力，就能够形成科学发展、加快发展的良好局面。目前，六安正处在厚积薄发、加速跨越的关键时期，我们领导干部更应立足岗位，履好职尽好责。

科学发展观的系统贯彻，要求领导干部必须履职尽责。科学发展观作为指导我国经济社会发展的重大战略思想，系统地贯彻到各项实践活动中，转化成生产力，最后来还离不开我们“人”这个关键因素。系统理论告诉我们，社会一定是一个大系统，每个地点每个单位都是大系统中的子系统，每个人又是子系统中的重要的系统因子。从这个角度说，我们每个人是否在各自的岗位上尽到应尽的责任、发挥了应有的作用，直接阻碍着全部系统的.运行质量，决定着经济社会是否实现着科学发展。因此，作为经济社会这个大系统中的众因子的领导干部，应有强烈的岗位意识、角色意识、责任意识，守好自个儿的岗，唱好自个儿的戏，尽好自个儿的责，为推动经济社会事业这个大系统安稳较快发展贡献自个儿的力量，为掀起建设中国特点社会主义事业这部巨戏新高潮扮好自个儿的角色。

二、领导干部履职尽责，必须首先练好内功

领导干部履职尽责，既是一项具体的社会实践活动，也是一门需要修炼的治理艺术。“打铁先得自身硬”，因此，关于领导干部来说，履好职、尽好责，必须首先练好内功。

领导干部履职尽责，必须在加强党性修养高低工夫。思想是行动的先导。履职尽责是以正确的政绩观为前提的，关于领导干部来说，只有不断加强党性修养，树立正确的政绩观，才能在其位、谋其政，司其职、负其责。

一是要加强大局意识。我们要牢记发展为上、人民为重的理念，自觉摒弃本位主义，合力干大事，全心创大业，聚力谋发展。

二是要强化责任意识。“为官一任，造福一方”是对领导干部的最基础要求。作为领导干部，我们要明确自身所肩负的责任，找准位置，爱护岗位，自觉强化干事创业的意识，切实把群众的安危冷暖放在心上，想群众之所想，急群众之所急，真心诚意地为群众办实事、做好事。

三是要树立忧患意识。要居安思危，常怀忧患之思，常存自警之心。要认真研究把握新形势下各类社会抵触的特点和规律，千方百计把群众工作做细做深做实，切实保护群众的正当利益。要建立妥当处理社会抵触的体制机制，防微杜渐，防患于未然，尽可能地把抵触化解在萌芽状态，把问题解决在基层。

领导干部履职尽责，必须在提高能力素养高低工夫。高素养是领导干部履行好职责的基础，强烈的责任感与精彩的能力素养结合起来，才能劳有成果，干有成绩。

一要勤于学习。把学习作为一种政治责任、一种精神追求，孜孜以求，学而不怠。要向书本学，坚持与时俱进，不断提高自个儿的理论素养；要向同行和能者学，对照岗位职责要求，找出自个儿的不足和差距，改善业务知识体系，加强服务群众的能力和本事，提高服务群众的程度和效率。

二要擅长考虑。逐步养成擅长考虑的良好适应，改良思维方法，提高思想程度，看事情、想问题，要力求站得更高一些，看得更远一些，想得更深一些，切实做到干一行爱一行，钻一行精一行。

三要擅长实践。坚持理论联系实际，把研究和解决现实问题作为学习的根本出发点，做到学以致用，努力通过坚持不懈地的实践锻炼和学习总结，不断提高履职尽责的能力。

领导干部履职尽责，必须在把握科学工作方法高低工夫。科学的工作方法是提高行政效能的有效手段，是落实科学发展观的具体体现。领导干部履职尽责必须积极创新，勇于开辟，把握科学的工作方法。

一是要善谋全局，统筹统筹。“不谋全局者，不足以谋一域”。领导干部考虑任何问题、做任何事情都要把自个儿放在全局中来认识、来定位、来把握，做到胸有全局，服务于全局。要在大局中把握重点，抓住主要抵触，把主要精神花在中心工作的落实上，同时又要学会“弹钢琴”，注意处理好主次关系，统筹其他各项工作。

二是要把握细节，明责知责。“细节决定成败”。要将工作任务层层细化量化，逐项分解落实到每一个人，做到事有专管之人、人有明确之责、责有限定之期，确保每一项工作乃至每一环节都不出现丝毫毛病。

三是要真抓实干，狠抓落实。抓落实是领导干部履职尽责的关键所在。要一切从实际出发，抓重点、抓关键、抓实效；坚持深入基层，亲临一线，身体力行，认真调查研究，探寻解决问题的具体方法，做到一级带一级，一级促一级，层层抓落实。

个人履职尽责心得体会篇3

按照局党组理论学习中心组20xx年第五次学习会议的安排，我认真学习了《中共大姚县民政局党组理论学习中心组20xx年第五次学习参阅材料》。通过学习，我感觉到自己的理论水平比较欠缺，尤其是站位不高，眼界不宽，这很大程度上限制了自己能力的提高。在以后工作中，我将把六中全会作为指导思想，严格依照十八届六中全会精神抓好本职工作。现浅谈几点学习体会：

一、理解六中全会精神，要进一步加强业务学习

工作能力的高低主要取决于学习的态度和能力。作为局办公室的工作人员应该牢固树立终身学习的理念，时时刻刻抱着学习的心态，多听、多看、多分析。

一是要学习上级政策。努力做到心中有数。

二是要学习业务。在日常工作中必须不断钻研业务，扩宽思路，善于分析，善于总结，全面提高自己的业务能力和水平。

三是学习处事方法。“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。在日常工作中，一定要抱着谦虚、谨慎的态度，多向单位的同事请教。对外交往要热情、干练、不卑不亢，时刻保持局办公室形象。

二、贯彻六中全会精神，要进一步提升工作能力

一是要加强与人共事的能力。办公室工作繁杂，千头万绪，即使很简单的一件事，一个人也很难全部完成，这就要求我与其他股室人员团结协作，共同努力，不能把工作以外的情绪带入到工作中，当工作中出现分歧时，要多沟通、多商量、多讨论，一切以工作为重。

二是要有协调配合能力。局办公室工作绝不仅仅是信息的简单传输，需要我们协调配合各种关系，该请示的请示，该沟通的沟通，该商量的商量，争取高效快捷地完成工作。

三、确保学习贯彻六中全会精神取得实效，首先要进一步严明工作纪律

在工作中，要以实际行动忠诚履职，在岗一天，就应尽一天的责，做出一天的成绩。

一是要加强时间观念，按时上下班。

二是要注意保密安全。我所接触到的一些信息，有许多是未成文的，绝对不能向外透露。

三是对于一些政策性的文件没有请示坚决不能向网络上传。四是要慎言，没有成文或者领导没有最后确定的讨论性的观点，坚决不能外传。

个人履职尽责心得体会篇4

作为一名教师，师德的好坏，不仅影响着学生，影响学校，甚至影响整个社会，整个国家，因此师德建设是一个关系到整个社会精神面貌的大问题。为了更进一步地搞好本职工作，让自己不论是从思想上还是教学上都更上一个台阶，我对自已在思想上，工作态度等方面进行了认真的客观的反思：

一、做的比较好的方面

1、我能够作到热爱本职工作，立足岗位，安心从教，教书育人，注重培养学生良好的品德，工作尽职尽责，精心施教，认真备课、上课，认真批改作业，无不批改作业，对学生教育不用心的行为。

2、作为一名教师，我能发扬奉献精神，坚守教师情操，不利用工作之便谋取私利。从不向学生家长索取或变相索取财物，硬性向学生推销资料书籍，学习用具或其他商品获取利益，或巧立名目向学生乱收费，而是严格执行上级教育主管部门的规章制度。

3、能主动与学生和家长联系，争取家长的支持；从不指责和训斥家长，在工作中能做到尊重同志，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体、维护学校荣誉，优化自己的工作环境。

4、在教育教学过程中我能够爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待每个学生，对学生严格要求耐心教导，保护学生的合法权益，促进学生全面、主动、健康发展，无讽刺、挖苦、歧视、体罚和变相体罚学生的现象。

5、我能遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，做文明公民。工作上严以律己，作风正派，以身作则注重身教。

二、存在的问题

1、缺乏学习的自觉性与主动性。狭隘地认为现在考试、考核很少遇到，就是碰到了临时抱佛脚说不定也能侥幸混过去，所以逐渐放松了对专业的钻研。在工作中忽视了知识能力的培养再造，对学习没有做到长期坚持，总是给自己找借口。

2、开拓精神不强，教育理论学习不够透彻。学习只停留在表象上，没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，而不要求自己主动学习和进步。

三、根源分析

一是思想觉悟不高，认识不够。一直以来，总认为我一个普通教师只要教好书，上好课，管好学生不出问题，完成领导分配的工作，就万事大吉了。思想上认识不足，没有站在一个适应现在社会与时俱进的一个高度要求自己。

二是缺乏积极进取精神。总喜欢看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法吸收的不多。总认为那些业务书籍看起来枯躁无味，而且多年的教学已使自己的教学方法成了定势，一时是很难改过来的，或者，实在要改时，也不是我一个人要改，跟着大家一起来。若真到不适应教学要被淘汰时，也不是我一个人被淘汰。因此，就存在着一种不着急的心里。备课欠深钻教材，懒于思考教学方法，教学模式。至使教学方法老化，语言表达欠精炼。

三是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。觉得自己就是每天一成不变的重复着昨天的事情，慢慢的让它形成了一种定律，而没有找准每天工作的重心及如何做好自己工作的方式、方向。也就是对自己的工作没有一个基本的定位，比如：这个学期我上课一定要注意语言精炼，切忌废话过多这个问题，然后每节课都会为了达到这个目标而优化自己的教学。每次发现问题时总是雄心万丈，当时心想一定要怎样怎样，而在实际情况中却没有实施自己的想象，问题依旧是问题，想象依旧是想象，存在的问题没有解决，反而累积的越来越多，每次的计划都是套话空话废话，写不写没有起到任何作用。

四、今后还需在以下方面继续努力：

1、加强学习，不断完善自我。每天翻着教本和教辅资料，似乎是对教材很熟悉了，其实只是很肤浅地照本宣科而已，不能与时俱进，因此，今后我要时时处处加强学习，吸收先进的教学思想、教学理念、教学方法，大胆探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。

2、尊重学生，教育引导，实现“亲其师，信其道”的教学境界。今后，在教育教学中对待学生一定用关怀和亲切的言语、以自己良好的心态、来教育帮助学生，达到教育的目的。避免出现烦躁和说话粗鲁的态度，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在学生面前树立“严师慈母”的形象。

3、强化责任，提高效率。对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进单位各项工作的顺利开展和自身能力的不断提高。

4、家校联手，共育蓓蕾。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，充分发挥家校的纽带作用。通过自查反思，我将会在以后的教学中规范自己的一言一行，严格履行教师的义务和职责，使自己成为学生、家长、社会满意的人民教师，为学校教育工作奉献自己的一份力量。

个人履职尽责心得体会篇5

为深入推进"务实国土、生态国土、创新国土、法治国土、效能国土、廉政国土"等"六个国土"建设，切实为"绿色崛起示范县"建设提供资源保障和优质服务，日前，竹溪县国土资源局采取"五项举措"全面加强履职尽责。

一、依法行政，公正执法不失职。

认真贯彻执行国土资源管理法律法规，依法履行国土资源部门职能职责；严格执行"早教育、早发现、早制止、早报告、早处置"等"五早"执法模式，坚持公正执法，文明执法，严格执法，切实保护好国土资源。

二、发挥职能，服务发展不失责。

严格执行土地利用总体规划和矿产资源规划，科学配置国土资源；严格执行土地征收"两公告一登记"制度，切实保障被征地群众合法权益；积极引导项目区群众全方位参与土地整治项目，切实把土地整治工程打造成惠民工程、优质工程；加大地质灾害防治力度，切实保障人民群众生命财产安全。

三、转变作风，优化服务不失言。

全面推行"六心服务"，即接待群众要热心、听取意见要真心、提供帮助要诚心、解决问题要倾心、解答问题要耐心、业务办理要精心，切实提升服务理念；认真执行首问责任制、一次性告知制、限时办结制、督办督查制和责任追究制，切实提高服务效能。

四、反腐倡廉，严惩违纪不手软。

坚持守纪律讲规矩，严格履行党员领导干部"一岗双责"，全面落实党风廉政建设"两个责任"，严厉查处履职不力、履职不廉，以权谋私，损害人民群众合法利益的行为，对违法违纪行为坚持有案必查，有查必果，不护短，不手软。

五、开门纳谏，整改提高不敷衍。

畅通群众利益诉求渠道，多渠道、多途径广泛征求社会各界的意见和建议。对群众反映的合法诉求不解决的不放过；对突出问题没有整改到位的不放过。以整改实效取信于民，以优质服务再树部门新风。

个人履职尽责心得体会篇6

如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，但是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。因此，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：

一、销售工作学习很重要

在学校的时候就常常听到老师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就可以不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，只有时时刻刻更新自己的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。

而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行非常深入的了解才能够对症下药，针对性的提出建议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。

所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。

二、销售工作心态很重要

常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自己的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不一定能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。

所以我们销售人员一定要会调节自己的情绪，学会在困难和苦楚面前保持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“只有努力拼搏，面对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。

是啊，人生中不知道有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最后。我也相信，在我不懈的努力之下，我一定能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！

个人履职尽责心得体会篇7

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现本学期的工作心得如下：

一、在思想上，积极上进。

我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强；电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。

在每周１6节课的情况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，积极和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、提高素养，努力工作。

在各位领导和教师的大力支持、帮助下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。

一份春华，一份秋实，在这短暂的两年里，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。在今后的日子里，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

个人履职尽责心得体会篇8

xxxx年xx月xx日，我怀着激动的心情来到高新生态花园项目部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得陌生而新鲜，因此内心不免有些忐忑和激动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告诉自己要尽快适应这个新环境，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，展现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。

经过一个礼拜的学习和工作，我对于这个团队的认识从最初的一头雾水到现在的初步了解。而且还发现自己渐渐喜欢上了这个人际关系和谐，工作气氛活跃的集体。这里从领导到员工每一个人都并不像那些职场人说的那样“可怕”，相反倒给人一种很温暖的感觉。在工作和生活中，那种来自于领导无微不至的关怀和同事细致入微的帮助让我感动不已，在这里我要发自内心地说一声谢谢。

以前，我因为经常在外兼职，有一丁点儿所谓的社会经验的缘故，所以信心十足，认为自己完全可以胜任这份工作。可是事实上，我把所有的`一切想象得过于简单。首先，对工作内容的陌生是我最大的障碍。我不清楚该如何发挥自己的主观能动性，通过自己的实际行动为部长分担任务，减轻部长的工作压力；其次，没有必备的社会经验。我觉得自己空

白得像一张纸，有些事情不能很好地处理，不能恰当地把握；最后是态度问题，这是最重要和最核心的一点。部长说的一点儿都没错，我的身上学生气十足，要想快速成长，尽快进入工作角色就必须得褪掉这身学生气，改掉学生的不良习惯。而我最重要的毛病恰恰就在这里，总是感觉自己跳不出那个既定的无形的潜在思维模式，结果达不到部长的要求，让部长失望。

通过部长的教导，我深深认识到自身的不足。出了社会，优胜劣汰是自然生存法则，没有人替你担着扛着，不行就退出，就被淘汰，这个舞台拼的是真正的实力。因此谦逊认真的态度决定着一个人的成长，要想提升自己的工作能力，就得认真学习，虚心向前辈请教。可是在这一点上我很惭愧，因为我确实做得不够到位。对于一个刚出社会的学生而言，这样的工作无疑是一个很好的学习和锻炼的机会，从中我们不仅可以学习如何处理各种业务，如何进行人际交流而且可以增长我们的见识，为以后的工作打下良好的基础。可事实上在这几天的工作学习中，我并没有主动积极地寻找学习工作的机会，而是被动接受，一拨一转，所以没有很快的进入工作状态，适应工作环境。

在接下来的学习工作中，我会努力端正工作态度，转变思想，尽快适应社会，适应工作环境，尽快投身到工作中去。因此我会从以下几点严格要求自己：

1、对于不懂的问题和事情，虚心地向前辈请教。主动学习单位相关资料，了解相关信息；

2、尽快改变学生的依赖思想，学会独立，勇于承受压力，明确自己所应该承担的责任，遇事不推卸责任；

3、不怕犯错，勤于反思，踏踏实实地做好每一件小事。在错误和反思中充实和完善自己。

我要从做好一名合格的新员工开始，找准自己的位臵，明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任此份工作，让领导满意。现在我还清晰地记得那天下午领导说的话，无论何时何地何种情况下脸上都要挂着灿烂的笑容，我想我会做到这一点。这份工作，这个挑战我不怕。

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