乡代表心得体会多篇

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乡代表心得体会篇1

我作为本班电子技术课代表，首先要感谢各位同学的支持与理解，因为得到大家的理解与支持我的工作才得以顺利展开。现今，一学年的课程已经接近尾声，马上这学期就将结束，暑假降至，我针对本学期电子技术学科情况作出以下总结；在作为课代表的这段时间里，我了解到大家的时间观念普遍很差，有时对老师留下的作业竟是毫不知情，无奈便是胡乱找一本作业乱抄一气。就这样仓促完成了，结果呢？既是对自己的不负责，也是对老师的劳动成果的不负责，除了自己什么也学不到，也是在纵容自己责任心的堕落。

追踪最近的活动，无一不是因为没有合理安排是自己的时间造成的。基本不是奉行做一天和尚撞一天钟，就是车到山前必有路的座右铭，而这无疑是遏制了同学们发展成为新世纪人才的瓶颈。同学们学习积极性不高，整体消极，班里的成绩总是上不去，作为课代表我有一定的责任。当然，我没有三头六臂，也没有风火轮，更没有筋斗云。同样作为芸芸众生中的一员，我是无力的，也无法将每则消息传达给每一个人的。也许我无力改变这一现状，但作为本科的课代表，我有责任振臂一呼，唤起大家对这一门功课的积极性，那怕只有一点点的响应。不要说你们做不到，那是借口，只有你不想做，没有你做不到。

其次，在作为课代表的这段时间里，我也了解到了我的不足。我的个人因素也是不可避免的，我有做得不好的地方，诚请各位同学提出，我将十分乐意，在今后的工作中我也将努力改正。

最后祝大家暑假愉快，同时，在新学期到来之时我呼吁大家能及时调整学习心态，更好的完成学习目标。

乡代表心得体会篇2

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

心得一：主动……只有主动才会有成功的机会。

刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样……因为那样……”我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一……给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

乡代表心得体会篇3

晚霞染红了天空，我漫步在放学路上。同学们七嘴八舌地交谈着，我却无心交谈。刚刚看完《感动中国2012》年度颁奖典礼，我的心仍在震动着，久久不能平息。片中的十大人物，每一个都使我深有感触，有给一百三十多个孩子当母亲的高淑珍、长使英雄泪满襟的罗陽等。

何玥，一个我从没听说过的小学生，今日却让我的心铭记着她的名字。尽管她已经不在，但她的故事仍然感动着我。

患了脑瘤的何玥从父亲与医生的交谈中得知自己只剩三个月时间。而一次偶然的机会让她知道可以捐献器官时，便不顾一切的提出要捐献器官，然而却几番遭到了家人的拒绝。乡里人都说，人都已经死了，还要在身上动刀子，那该有多痛苦啊！可是何玥再三要求要捐献器官。要知道，何玥的大脑此时已经长满了瘤，那样子一定疼极了。尽管如此，何玥的里仍装着别人。何玥再也撑不住了，终于，她永远的闭上了双眼。何玥的父亲为了完成女儿最大的心愿，狠了狠心，为女儿填写了一张捐献器官的单子。何玥的肾脏成功的捐给两位患有尿毒症的西藏小伙和桂林小伙。何玥不在了吗？不，她的生命仍在延续，此刻的她一定笑得很灿烂。

正值花容时节，你却悄然离去，你似从天而来的小天使，为世界撇下光辉。想一想，何玥，一个与我年龄相仿的小学生，尽管年纪小，可是她的心胸却比天空还要宽广。十大人物中，我最敬佩的是一位女教师，她的事迹同样感人肺腑。

张丽莉，一位年轻的女教师，在一次交通意外中失去了双腿。

一天放学，校门口到处是人。有位小同学面目紧张，眼看一辆车就要撞到他了，这时，一位老师以迅雷不及掩耳之速，把那位小同学推到一旁，自己被压在了车下。

从此，老师落下了残疾，尽管她失去了双腿，却仍坚持教育学生。没错.故事中的老师就是张丽莉。她用双腿换取了一个生命，她是多么的伟大，受人敬仰啊！

十大人物，每个人物都是美丽的。不管他们是已经不在的，还是健在的，我都应该好好地向你们学习。在此，我以一名“少先队员”的身份，向你们鼓掌致敬！

乡代表心得体会篇4

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的`补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

乡代表心得体会篇5

7月底，我厂九届六次职工代表大会胜利召开。围绕本次会议，会后全厂上下积极响应，广泛开展了气氛热烈的贯彻学习及工作讨论。全厂员工的工作激情与“热”俱增，并一致认为，本次职代会继往开来，是一次民主、团结、求实、奋进的大会，是全厂员工胸怀改革大局、共谋发展大计的和谐大会。

×厂长的职代会工作报告--《坚定信心奋发有为为完成全年各项目标任务而努力奋斗》，在会后被广泛的传达和学习。通过完整地学习报告文件，既让我们认清了企业当前面临的严竣形势，又让我们意识到了目前工作中存在的不足和差距，面临的压力和挑战，从而促使我们进一步牢固树立了大局意识、改革意识、发展意识和责任意识。“统一思想、坚定信心、奋发有为”，是报告给予我们的崭新内涵，也是在激烈的电力市场竞争环境下，全厂上下的强烈期盼和统一行动。

统一思想，提高认识，全力打造企业改革攻坚战。随着电力市场经济体制改革的不断推进，受各种因素的影响，我厂当前面临着严峻的生产经营形势。环境因改而变，要求我们的思想因变而改。“统一思想，提高认识”，就是要立足实际，认清形势，把握方向，转变观念。因此我们要加强宣传思想工作的领导，牢牢把握企业正确的发展方向，着力提高引导能力。从落实企业经济责任、政治责任和社会责任的高度，从转变生产经营方式、提高企业可持续发展能力的战略要求出发，深刻认识企业改革的重要意义，确保思想导向要横向到边、纵向到底，不断增强企业员工的使命感和责任感;要将企业员工思想的转变行之有效地落实到作风的转变，使之以点带面实现“一变带百变”，从而激励员工以企业中兴为己任，“知其责、尽其责、尽到责”，不断推动企业发展全局的改革创新。

坚定信心，理清思路，强化责任意识提高执行力。努力实现企业的改革发展，首先需要我们正确的看待形势。尽管目前我厂的经营形势不容乐观，但国家“上大压小”的.政策环境，无疑可否给企业带来了机遇和挑战。在这个改革发展的关键时期，“临渊羡鱼，不如退而结网”，企业顺利推进改革，需要我们“气可鼓而不可泄”，要坚定信心，理清思路，充分发掘我厂的环境优势、人才优势和技术优势，借助现有的竞争优势，快速找准发展定位。“揣而棁之，不可常保”，信心是外因，责任是内因。对企业员工而言，工作就意味着责任，愉快的接受和完美的执行是我们对待工作的选择，因此我们还需要不断强化责任意识。要把责任放在心中，从诚信敬业做起;把责任放在手中，从点点滴滴做起;把责任放在脚下，从讲方法不找理由做起!长此以久，我们的执行力就会不断加强，落实有了基石，企业的发展目标就会实现。

奋发有为，群策群力，为完成全年各项任务而努力奋斗。××年是我厂发展最为艰辛，最富有挑战的一年。“逆水行舟，不进则退”，这就要求全厂干部员工务必化压力为动力，变挑战为机遇，同舟共济，迎接挑战。“为政之要，莫先于用人”，上半年以来，在人力资源优化配置工作的开展，“走出去”战略的实施，全员培训的全面落实等各项工作中，我厂始终坚持了“以人为本”的核心理念，在用好人、盘活人、塑造人、激励人上下功夫、做文章，努力营造了和谐的企业发展氛围。可以预见，在下半年我厂的各项工作中，通过不断推进员工与企业的和谐发展，我们的员工保持住健康向上、奋发有为的精神风貌，我们的集体凝聚为群策群力抓落实、同心同德促发展的强大合力，就能够促成企业各项生产、经营任务的完成，这将是员工与企业“双赢”的结果，同时也开创了员工与企业更大更广的发展空间。

乡代表心得体会篇6

从教已经十多年来。回头想想，这么多年居然就这么过来了。真是感慨万千。回顾自己最初的那些愿望，其中并不包含教师这个职业。因为似乎觉得那份工作太烦，每一天要应对那么多叽叽喳喳的小孩子，头都大了。之后进入了这一行，才发觉这个世界的精彩之处，它远比我想象的要有意思得多。于是才开始安下心来，本分工作。

从教师的角度来说，首先教师要尊重这样的学生，帮忙他们创造一个安全、温暖的氛围，使其最大程度的表现自己。教师应充分发挥他们的优点，使他们和同学都能正确看待自己，看到自己身上的闪光点。这样做的目的是使问题学生感到自己受尊重、被接纳，获得一种自我价值感。其次，教师要多与学生多交流，成为他们生活中无话不谈的知心朋友。学生有烦恼愿意与教师倾诉。教师尽自己所能帮忙他们排忧解难，帮忙他们走出迷茫和困惑。

教书育人是教师的首要任务，传道、守业是教师最基本的职业要求，指导学生学习、教会学生学习是21世纪教师素质的重要体现。

当教师让我变成了一个更有耐心的人。和孩子打交道是件很有意思的事情。他们很可爱尽管无知。他们屡错屡犯却并非因为他们故意而是因为他们容易遗忘。所以，我就经常告诉自己要放下急噪的情绪低下头、弯下腰和他们说话，毕竟教育是件循序渐进的事情也是件反复的事情。

当教师让我变成了一个更有爱心的人。当初实在不认为教书是一件让我感兴趣的事情，也并不认为它有任何伟大之处。而我却依然能沉下心来工作，最大的原因可能就是我喜欢孩子。最初喜欢孩子是因为刚毕业自己是个孩子性情的人，和他们打成一片是件最自然但是的事情；之后喜欢孩子是因为我喜欢孩子丰富而纯净的内心世界，他们使我觉得我能够活在他们充满真、善、美的天地里。而且我和孩子们相处的时间越久便让我对他们的喜欢越发深沉。当教师让我变成了一个更有职责心的人。以前一向理解着父母、长辈等的关心而很少去关心别人。成为了那么多孩子的“姐姐”（或者也能够说“妈妈”）之后，觉得肩膀上的职责一下子就沉重了起来。觉得不让他们学会什么什么知识，觉得不帮忙他们养成什么什么习惯，那仿佛就是自己的耻辱似的。也不愿意自己去误人子弟，就发狠心要对他们负起职责。这种职责感让我对他们关爱有余、监管有加、严格有度。我也从这份职责之中体会到了疲惫和幸福。旧的教育方法强调：“学生有一杯水，教师就应有一桶水”因此各种教师进修班应运而生，课堂上教师为表现自己有一桶水，45分钟的课，自己就讲了近40分钟，有的还觉得没讲透，经常拖到下一科老师来上课才恋恋不舍的离开。

把教学看作是知识的传授是最普遍、最传统的，也是落后于时代要求的。著名物理学家杨振宁认为：“中国教育方法是一步步教、一步步学。传统教育方法训练出来的小孩，能够深入地学习很多东西，这对于他进入大学、考试有很多帮忙但中国最需要的恐怕不见得是会考试的人。”很显然，只会考试的人难以适应当今世界的。

创新教育和实践教育是素质教育的两大重要资料，教会学生如何学习，如何开创性地学习，并在社会实践中掌握和运用是至关重要的。中国教育学会会长顾明远教授到美国访问，在谈论对美国教育的看法时很直率的对美国人说：“你们的小学教育中，学生的基础知识较差。”美国人问道：“先生，请允许我叫一个学生，来考一考如何”于是美方找来了一个四年级的学生，顾教授提了一个问题：“你明白什么叫算珠吗”学生回答：“我不明白。”说完后，小学生立刻坐在计算机前提检索。“哒、哒、哒”随着键盘的敲击声，计算机屏幕上出现了什么是算珠、算珠的历史、算珠的应用等问题的说明。

这件事引起教授的思考，其实也值得我们大家思考。正如北京大学附中校长赵钰对中国基础教育的评价那样：“我国的基础教育存在两强两弱的现象。我们的基础知识比较强，考试潜力比较强；但是我们的动手潜力、实践潜力比较弱，我们的创新精神、创新潜力比较弱。”我们弱项恰恰是21世纪人才最重要的素质。

?中国教育报》“教师应是‘自来水’”一文中，把教与学比作一桶水和一瓢水，并推而广之，“教师务必是自来水。”笔者则认为，水再多，也不外乎教与学的灌输关系，只但是是量的大小。教师如何让学生认识到水的重要，并不断去探索水源，发现水源，这才是教师在素质教育中真正成功，才是素质教育所要求的实质。“授人以鱼”只能使人受用一时；只有“授人以渔”才能使人受用终身。

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