网上开店心得总结（通用多篇）

【导读】网上开店心得总结（通用多篇）为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

网上开店的经验总结 篇一

第一：开店前的思考与计划

俗话说不打无准备的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和计划。

马云在赢在中国第三季的励志演讲会上说过，做什么事，我们只要有大方向就可以了，但是我们在做事的过程一定要有一个很好的思路和逻辑，只有逻辑对了，你做事才会有计划的一步步的朝着你想要的那个方向发展。

所以对于那些想开店的新手朋友们可以先思考一下，自己到底想要做什么产品或者什么行业，以及如何去做，用什么方式去做。把这些问题都写在纸上面，一个个的去思考，去解决。对你以后开店，大有好处。

第二：开店前的准备——淘宝大学学习基本常识

有不少的新手朋友找我咨询开店的事儿，但是他们问的都是一些基本的淘宝常识，比如“如何截图？”“如何用旺旺？”等等这一系列的问题。

一开始的时候我还好好的回答，可是后来越来越多的人，总是问这些基本的常识，把我都问得哭了。

但是看到这么多的新手们，一个个都迷惑不解，不回答他们，心里上又过意不去。

如果是一些基本的淘宝常识，那么请你去淘宝大学里好好的学习和研究一下，，所以我强烈建议你们去淘宝大学认真的学习一下基本常识和交易流程，最重要的是防骗知识。

第三：淘宝开店——请用心上传10件宝贝

大家都知道，淘宝开店，只要上传10件宝贝，就可以开店了。所以大部分的新手朋友一开始都是抱着先把店开起来的想法，随便上传了10件宝贝，就开始了他们的淘宝开店之旅了。

但是有谁知道这是做生意的最不好的习惯呢？

做生意和做事做人是一样的道理，如果不认真的去对待它，你就无法全心全意的去经营它。

所以请认真的去上传好每一件宝贝，在上传每一件宝贝之前，你可以先去淘宝搜索一下这件宝贝在淘宝上同类店家的价格，宝贝的命名，以及宝贝的描述之类的信息，以便于你参考使用。

用这种知已知彼，百战不殆的方法，你才可以真正的做到如何发布好你自己的宝贝，从而更好的让顾客找到你。

第四：营销技巧——在黄金时间发布宝贝

很多新手朋友跟本就不了解什么是黄金时间。所谓黄金时间，就是客流量最多的几个时间段，新手朋友们可以去经验居里看，那里有很多高手写了关于宝贝上架的最佳时间的帖子。

我个人把网店黄金时间分成三个段，上午9点半到11点半，下午14点到17点，晚上19点半到22点半，我们挣取在这三个时间段里发布我们的宝贝。

我们发布的宝贝都选择7天为一个周期，不要选择14天，这样我们的宝贝就多了一次在淘宝中暴光的机会，那么我们成交的机会也就多了一倍哦，当然我们最少要坚持连续发布7天的宝贝，这样我们的宝贝才会有一个连续的周期，到第二个周期的时候，我们即时上架宝贝，这样我们的产品就会有规律的定期下架和上架了。

第五：宝贝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定关键字

对于宝贝的命名，是新手朋友最困难的问题了，咨询我的所有新手朋友们，都问我怎么样才能命名好一个宝贝的名字。其实宝贝的命名是一门很大的学问，不能三言两语就能表达清楚的，要多去实践，多去研究，才能得出好的心得体会的。

但是宝贝的命名我们大体可以根据两个思路来操作。

第一，是根据淘宝的搜索引擎来做，对于懂网络推广的朋友来说，都知道迎合搜索引擎的喜欢，推广计划可以达到事半功倍的效果。

所以我们在做宝贝的命名之前，先在淘宝上搜索一下你要做的产品的名字的关键字，看看在淘宝上能搜索到多少的宝贝，选择那个搜索到最多宝贝的'关键字做为你的宝贝名字的主要关键字，这样依次根据宝贝的属性来确认其它的关键字。

第二，就是一个最不用动脑子的懒人方法，在淘宝上搜索一下你要卖的产品的名字，然后找那些皇冠级别的卖家，看他们是怎么样命名的，你可以复制他们的宝贝名字，稍微的修改一下，就可以成为你自己的宝贝名字了。

第六：推广宣传技巧——选对推广受众，达到事半功倍的效果

很多新手朋友基本都不知道怎么推广的，都以为把店开起来了，钱就会像流水一样发啦啦的跑到自己口袋里来了。但是淘宝上有这么多店面，我们只是这个汪洋大海里的一滴水，你不去推广和宣传，别人怎么才能找到你呢？那么钱也就来不了了。

但是推广也不是瞎推广，到处乱推广的这种不得法的做法，只会是浪费时间，得力不讨好的。所以我们得先确认好我们的产品要卖给什么人，这些人都经常在那里出现。

当你确定了一系列这样的问题之后，然后你有针对性的去推广宣传，你就会很快发现来你店里路过的人会越来越多哦，有了人流量，那么购买量自然也就上来了。

那么我们到底怎么样推广呢？

我个人主要从两个方面来推广。

第一，在淘宝以内推广，多去社区，打听，江湖这些地方发帖子，回帖，增加自己的暴光率，让更多的人能看到你。当然回帖一定要真诚有你的个性，不要随便了事，这样别人才会更多的关注你。

然后就是多写帖子，最好是多写精华帖子。

第二，在淘宝以外的其它网站，论坛，社区，博客，QQ，MSN等等去宣传你的网店，最好是以软文的方式去宣传，可能会达到意想不到的效果。

第七：成功秘诀——四个字：坚持到底

淘宝上每天新开的店和死去的店都是多得数不清的，但是大部分的店死掉都只是因为没有坚持到底。

新手开店，最忌讳的就是三天新鲜感，三天过后，什么激情都没有了。宝贝不想上，店铺不想推广，但是他们却一直想着钱来到他们的口袋里。

他们会问，为什么就是没有人来我的店里买东西呢，我快要坚持不下去了。

其实淘宝是一个很公平竞争的地方，我们店里的每一件宝贝不管是在价格还是性能等各各方面在不同的时间里，都会有不同的优势。

比如在淘宝上的某个时间段里，你的宝贝的价格是最便宜，同时性能是最好的，这个时间段顾客可能就会购买你的宝贝哦。

但是在某个时间段里，还有比你的宝贝更好的价格同时性能更好的宝贝。

那么顾客购买你的宝贝的机会就少了很多哦。

所以我们新手朋友们，应该坚持不断的去修正我们的宝贝的命名的同时，也要不断的大力去推广和宣传我们的宝贝，最重要的是要不断的去思考和总结为什么顾客不来买我们的宝贝。

所以在没有生意的时候，我们要坚持去思考总结，在有生意的时候，我们更应该去思考总结。只有在坚持中不断的思考，不断的改进，我们才会做得更大，走得更远。

网上开店心得总结 篇二

由于一些原因，父母不同意我外出打工，可是自己长大了，离走出校门步入社会的时候也越来近，是该去体验下生活和创业的艰辛。

网店是当今日益掀起的市场，方便了我们的生活，让我们实现了坐在家里购物的梦想。现在越来越多的人开始网上购物。所以网上开店是很有前途的，对于买卖双方都是有利可图的。方便双方共同赢利。之前，很喜欢在网上买东西，便宜也很方便，足不出户便能买来自己需要的东西，于是有了在网上开店的想法，因为网店不需要营业执照，注册资金和工商部门的审核，只需要注册一个淘宝账户，通过实名认证，就可以在网上有一家自己的店铺了。开店需要给店里起个名字，我想了很久，取名叫海上升明日。意思是蓝蓝的大海迎着刚刚升起的红日，象征生机和朝气，开店最重要的是经营的项目，到底要卖什么？网购最大的特点就是看不到实物，所以拍下东西之后经常存在退货的情况，而服装鞋子这类商品虽然利润很高，但是由于存在尺码的问题比较麻烦，最后我决定去经营包包。在有一个资金问题，为了降低经营的风险，我决定去做代理。所谓代理就是拿到一品牌的授权，由厂家代发货，我只是做个中转，赚取代理价格和零售价格的差额。

最重要的环节就是拿到品牌的授权。我找了很多家品牌包包，但是代理都是要符合他们的条件才可以授权的，网店信誉必须要达到一钻以上（网店信誉从高到底依次是心，钻石、皇冠）。可是物品刚刚开店根本没有信誉，一整天坐在电脑面前还是没有结果。第二天的时候，我决定要主动出击，主动和品牌包包的客服去联系。于是我去和前一天我非常中意的这家品牌包包去谈，这家同样要求信誉在一钻以上，并且要有两个月的销售记录，希望我诚意能让他们为我破例。我和这个品牌包包的客户经理在旺旺上聊了很久，也表明了我的诚意，又谈了下我近期的目标，他对我的一些想法很赞同，最后同意把这个品牌的授权给我，并且让我9.0折拿货。当时真的很兴奋，这是从未有过的成就感。

接下来，我开始上架商品，希望我的商品能早一天让顾客们看到，记得很清楚， 月 日那天我忙到凌晨2点，终于把所有的包包全部上架，我的店正式开业了，又是一阵兴奋……

一个店铺的装修是至关重要的，一个漂亮的店铺当然能吸引更多的顾客了，但是淘宝店的装修很多都是需要花钱的，可是我的店刚刚开业还没有收入，我也不舍得花钱，于是决定自己装修。我就到处找免费的模板，一步步去学，店里的每一个角落都有我的心血，那是我一个一个自己亲手做的，很累很辛苦，却也很满足，因为这是我自己战斗一天一夜的成果。

还有就是支付，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全，消费者才会放心的购物，因为他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。

也许大家看似一切都准备就绪，就等着顾客的光临了，可是这却是我面临的最大挑战，淘宝上每天开业的店有几千家，怎么才能让更多的人看见我的店铺呢？我去淘宝大学报名参加了好多免费的营销和推广课程，每天晚上七点在网上开课，每天我都是端着饭菜一边吃一边学，有时候真的觉得好累好累……

功夫不负有心人，我终于卖出了第一件包包，当时顾客问了好多包包，我都不厌其烦的给她解答，等拍下了，我就赶紧联系厂家发货，还自己花钱送了她个赠品，果然顾客收到包包的时候非常满意，给了一个好评，看见她的评价，心里很是感动……

虽然到现在我才卖出四件商品，但是我很知足了，因为在淘宝上新手开店，几个月没有一单生意是很常见的事，而且在开店的过程中还认识了好多朋友，他们也是在淘宝上开店的，经常和他们交流经验，很有收获。这次实训体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的。同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的。同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。还有在网上开店最讲究信誉，这是要自己一步步走下来的。做生意和盖高楼是一个道理的，要想楼房盖的结实，是必须要把基础打牢的，同样要想自己的生意细水长流，也要从一开始就要夯实基础，而这个基础是越来越多信任自己的客户给予的，用心去赢得每一个客户的信任才是根本！

网上开店心得总结 篇三

淘宝店开了几天后，无人问津。

开店前虽然也想到过八成会卖不出去，但开店前心里更多是对在线销售现状想象的过于美好，所以心里还是有点沮丧。

给予这种情况，我认为真正想开好网店需要注意的是：

1、选对商品，确定好货源。

根据实际情况选择相对自己而言较为方便的货源，譬如与自己年纪差不多的服饰，鞋裤等，这样方便自己区找，也方便与消费者沟通。

或者自己身边的有经营某种商品，可代为在网上销售。

2、重视经营管理。

不论是网上开店还是网下开店，经营管理都很重要，这是亘古不变的原理。

根据商品特点选择合适的背景，并且对商品做详细介绍。

同时了解自己的商品特性，如果一个人连自己产品特色都搞不懂，我真的很难想像他会把店经营的很好。

同时，如果顾客在向你咨询产品的信息时，你自己都不是很清楚，回答的支支吾吾，顾客怎么会对你产生信任。

对商品的定价也需要注意，不能太高，也不能太低。

当然要以成本为基础。

可以在搜索引擎上先搜索下其他商家同样产品的价格，找出最高价和最低价，在他们中间定价即可。

如果你成本比较低，订的价格相对最低价更低点也有不少利润，那你的商品自然在价格上就先胜一筹了。

隔几天对商品出售信息，库存产品信息整理一下，分析消费者的需求特点，从而及时调整自己的产品策略、销售策略。

新货一到，可以在首页设计推荐商品，让消费者在琳琅满目的商品面前能够眼前一亮。

消费者也会感受到你的贴心，你的用心。

我相信一份努力就有一份回报。

在网上开店，更需用心经营。

3、商家的信誉很重要。

网上开店，因为商家和消费者都无法面对面的交流，消费者无法看到商品具体特性，所以消费者卖商品时不仅考虑价格因素，也考虑商家的信誉。

淘宝网站上，设置买家好评度和卖家好评度，及卖家留言，就为顾客提供了参考信息。

不论他的商品在价格和特性上看起来多么有吸引力，如果评价很差，我想，你也不会到他那里买宝贝。

所以，我认为不管是网下开店，还是网上开店，商家的信誉度都很重要。

诚信待人，才能赢得别人的认可。

做生意要长期维持较好的信誉，才能细水长流。

网上开店心得总结 篇四

开网店有几十天了，在这十几天里经历了不少，也交往了各种各样的人，我真诚的对待你，或许都是在为了自己的利益，或许上真正为了交一个知己，一个朋友，很难捉摸，也很让人头痛，一个同是开网店的朋友这样说的：“开网店之前，一天抽两根烟，开网店后，一天抽二十根烟”。其实我感觉这不夸张，开网店是一个艰辛而又痛苦的过程，特别是在没有人帮助的情况下，不知道怎么开店，不知道怎么装修店铺，不知道从哪里进货，找货源……起初一切美好的计划都在实践中一次次遭受阻碍，很让人有挫败感…

看《天天向上—快乐淘宝》这个节目，上节目的店主都是月收入上万，甚至上十万，而象我们那些还拼命挣扎在为刷信誉度而呕心沥血以求得生存之路的淘宝店主，一个月废尽心神，也赚不到几百块，我们是多么的微不足道，我们对于整个淘宝来说是可有可无，可能淘宝只是把我们当炮灰去促进整个淘宝行业的发展吧。

但是，另外去想想，他们那些高收入店主又何尝不是从我们这样的店主过渡来的呢，他们闯过来了，他们的成功又何尝不是经历过我们这样一段艰辛的日子呢，或许我们在遇到困难时会怨天尤人，去选择放弃，或许我们会知难而进，坚持不懈自己的目标，这将可能成为我们成败的一个关键因素，尽管现实是残酷的，你付出过努力却得不到你想要的收获，但可以肯定的你是，你比没去努力坚持下去的人得到的更多，你得到了坚强的毅力，你得到了只属于自己的经验，这很重要。

这段日子让我很疲惫，但我不会放弃，我会坚持自己的选择走下去并帮助其它想开淘宝店的朋友更轻松的开上属于自己的店铺，永远记得：“NOPAIN，NOGAIN”，Icanplay！

网上开店的经验总结 篇五

一、整理店铺

店铺需要不断地优化，这是我们必须坚持要做的事。哪个环节还有待优化，我们都需要尽所能把它完善，很多时候，就是那么细节的地方我们做好了，做细了，生意就让我们接过来了，所以说，并不是开完店就万事大吉的。通常要优化的地方有什么呢？比如橱窗位是不是都利用起来了，上下架时间是否合理，是否处于人流高峰期；店铺的装修是否能迎合大众等等。

二、多交流

开淘宝店 ，同时也是一个不断学习，不断更新自己知识库的过程。我们可以通过逛一下知名的淘宝论坛，多读下精华的帖子，从中吸取一些别人有价值的经营之道，开店经验，结合自身情况，运用到自己的店铺上。或者跟作者互动，有些作者是不吝分享的，这是我们的一个很好的学习机会。

三、写贴子

开网店，离不开一件事，就是推广了。我们可以在论坛，博客上面写下自己的开店经历，如果是你个人的亲身经历，则更容易打动读者，才能引起大家的共鸣，别人回贴后你也要礼貌地回贴，感谢他人的支持及帮助，用心去回重复他们，多听他们的建议，及时改进，多露面，向前辈们多取经学习。

四、帮派

有时间多加入一些帮派没有坏处，加入帮派后可以在这些团体中学到很多的知识，相互交流，相互学习，多多参与帮派里的活动，有什么想法都可以分享给大家，让大家一起进步，一起加油，学习玩乐两不误。

五、广告推广

现在很多店主就觉得，到论坛发帖，就是简单的店铺介绍和加上个店铺链接。，对于这种毫无技术含量的广告贴，基本上都难逃被删的命运。写下个人的开店经历，然后把自己店铺信息引入进去。这样别人读贴时才会感受到你在用心说话，对你产生好感，有兴趣继续了解你店的宝贝。这样你的流量来了，成交量随之上来了。任何一个引流的途径都不可以放过，在搜索引擎，等等的推广也是可取之方法。

新手开店，在开始的阶段，基本上你不想碰到什么问题，什么问题就向你迎面袭来。我们有保持一颗坚韧乐观的心。善于总结经验，吸取别人的长处来弥补自己的短处，不断提升自己的经营水平。这才是正道。

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