竞聘业务员演讲报告

第一篇：竞聘业务员演讲报告

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫xx，今年23岁，毕业于xx市学校热动力专业。首先，很感谢各位领导能给我这次展示自我、提高自我的机会。为了能够抓住机遇、锻炼自己，我想通过这短暂的时间向各位领导阐述我的思路，展示我的能力。本着诚实守信的态度向您推荐我自己。我竞聘的是鲜冻品业务员。我的竞聘报告分为以下三个方面：一、我的竞聘优势 二、对业务工作的认识 三、今后的工作思路。

第一部分：我的竞聘优势

1、年轻力壮、能吃苦耐劳、适应能力强。

自进厂三年来，一直在双汇动力公司工作，担任司炉机手一职。在对锅炉操作过程中，劳动强度非常大，环境条件非常差，夏天温度常高达40多度，冬天温度低于零度。但是一直以来，我都踏实的工作，使我养成了不怕吃苦，不怕受累的工作作风。我坚信：无论再大的苦都能吃，无论再重的担也都能挑！

2、有较强的学习精神和创新能力

在平时的工作中能够留心观察，细心思考，能够时时虚心请教，对工作能够始终充满激情和热情，不断学习，不懂就问，不会就学，遇到困难，主动寻找解决的办法，创造场地开展工作。

第二部分对业务工作的认识

1、要搞好市场网络的开发与维护，完成区域市场销量任务，

2、做好客户管理维护客情关系，协调处理接货过程中的晚点和产品质量等问题，督促客户做好配送服务。

3、协调和监督客户做好渠道开发，网络构建和产品结构调整。

4、做好与本职工作相关的其它一切临时性工作。

5、工作中执行前：决心第一，成败第二，执行中：速度第一，完美第二，执行后：结果第一，理由第二。

第三部分：竞聘成功后的工作思路

1、端正态度，明确目的

首先，要端正工作态度，不怕吃苦受累，好好向老业务员学习，向市场学习，到业务上不是来享福的，而是来接受新的挑战和考验的，是来改变自己的经济状况的，直接一点，就是来挣钱的。虽然业务上也苦也累，但是我早就做好了吃苦受累的准备，我一定能经得住考验。

2、迅速转变角色，大胆开拓市场

到岗之后，快速转变工作角色适应环境，勇挑重担，在具体的业务工作中做到积极进取，大胆开拓，为求一分利，为争一寸土努力奋斗，继续发扬“不怕苦，不怕累”的拼搏精神，凡事要做到勇于承担责任，做好领导的助手。

3、忠于企业，管理好客户，做好中间工作

认真完成企业交给我的销售任务，同时又要管理好客户，一方面维护企业的利益，一方面又要照顾好客户的利益，时刻做好企业与客户之间的沟通与协调工作。

尊敬的领导，机遇和挑战对每个人来说都是平等的，在此非常感谢各位领导能给我这次展示自我的机会，无论成与否，我将会一如既往、勤勤恳恳、踏踏实实的工作，继续提高自我，完善自我，滴水之恩，将拥泉相报。您给我一次机会，我将会还您一个惊喜!

我的汇报完毕，谢谢大家。

竞聘人：

第二篇：广告业务员竞聘演讲

广告业务员竞聘演讲

广告业务员竞聘演讲

尊敬的领导：你们好!

首先，我感谢各位领导和同事们给我这样一个机会，来竞聘广告部主任这一岗位，广告业务员竞聘演讲。

先介绍一下我自己,我叫**,今年25岁,大学专科学历.到电台工作已经3年了.在过去的一年当中我担任了新闻专题节目组副主任一职,曾主持新闻类节目<**天下><午间直播室>以及<**新闻>,并在两会期间成功播出<直击两会>节目,以及**--我们为你送行等大型直播节目,受到领导和听众的一致好评.共同创作作品<爱心老人**>在省好新闻评比中获三等奖,共同创作公益广告<盲道>在中国广告协会的评比中获二等奖.并且在完成自己本职工作的同时还参与了本频道的广告管理工作,以及广告的制作和录制.同时也学习和积累了大量的广告业务知识,实际了解和掌握了广告的具体工作环节、特点和技巧，比如在广告合同的管理、广告客户的关系协调以及广告的制作、录制等,都能够较好的完成.为频道的广告业务也作出了自己的一份贡献.

下面，谈一谈我对竞聘广告部主任的感受以及自己的理解和认识。

我参加此次竞聘，目的是想锻炼自己的能力,使自己得到提高和锻炼。也为自己能为自己喜欢的工作而努力奋斗感到非常的欣喜.

回顾自己几年来的播音工作和对广告工作的理解，总结起来有两点：

一是做事要有恒心。二是做事要有耐心。

频道的广告管理工作是一项非常繁杂而琐碎的工作,尤其是在广告的制作和播出上更是如此!广告工作没有节假日,不分早晚,比如客户要搞促销活动,通常都通知的很急一说就要马上上.还有的客户弄的广告词总是改来改去,所以具体工作操作起来就非常的烦琐,这就更需要做到耐心.要经常换位思考,站到客户的角度去看事情,心里就会理解.作为广告的每一项细节，都严谨、认真.

对于这次竟聘,我认为自己的优势主要有以下两点:一是适应性强，参加工作的几年来，根据工作需要我曾先后在多个不同的主持岗位上主持了不同风格的节目并都受到了听众的好评.在广告的制作和录制中能满足不同的广告的播音技巧.而且在参与了广告的管理之后,不但能够协助完成广告的各项工作,尤其是在和广告客户的相处中做的相当融洽.能很快的掌握工作所必须具备的基本条件，及时调整自己的思维和行为，顺利的完成角色的转换，这即是工作的需要，也是我对自己的要求。

二是始终保持着对工作的执著和热爱。

对于广播事业我有着特殊的感情与热爱,而广播事业的发展也与我们的创收是分不开的.而我认为只有对自己所从事的工作有相当的热情才能做好一项工作.而对待工作的精神状态，更决定了一个人的工作效率，我无论做任何工作，都保持着良好的工作状态，做到干一行爱一行，干一行就努力做好这一行，演讲稿《广告业务员竞聘演讲》。 我热爱自己从事的职业所以请领导相信我一定会把工作更加出色的完成的.

我在广告方面的工作经历时间并不长，还有很多方面需要积累经验和提高水平。下面我谈一谈我对电台广告的一些理解和自己的建议,不当之处请领导们指正.

如果我竟聘上广转自：www.gwww.HaoWord.com告责编,我准备在以下几点上下工夫:

1.目前来说我们的广告收入当中可以说有一大部分是来源于医疗讲座类的,从目前国家出台的一系列的相关的政策可以看的出来医疗讲座迟早是要整顿的,然而一旦讲座都下了我们怎么办?那我们必须要在品牌和其它的广告上下大的力气了.在尽量减少讲座的同时，着力开发了商场类、餐饮类、娱乐类、房地产类等生活中常需要的时尚快讯类广告.二是名牌节目，要带动名牌广告的创收。

2.广告创作水平低下,广告在创意方面一直单调乏味，内容空洞，情节虚假。广播广告创意必须结合媒介自身特点进行创造性思考，这样才有可能捕捉听众，留住他们;同时还要说服客户认识到：劣质的广告不仅无助于产品和服务，反而会引起反面效应，最起码是导致广告费的浪费。广告创意不是一个人就可以完成的工作,要充分利用集体的力量。每一条广告在播出之前都要求它的业务员对他的广告有新的创意.拒绝庸俗没有创意的广告.只有把广告做精做短,把它放到节目当中才会好听才会给客户带来更大的效益!这样我们的广告费用也会随之增长.(比如补肾等广告想办法怎样才能让它更含蓄更好听和能让人接受)我们现在人力资源紧张,是不是可以考虑奖励好的广告创意.

3.依托频率和节目寻求与大客户、大品牌合作，以求冠名播出。

4.正点报时广告的利用.以及正点广告的利用

5.改变以往大段的广告放在节目之外的播出模式,先做出一部分精品广告放在节目当中来提高客户的效益.

6..活动创收

依托策划各类大型主题活动、展览，和公益性质的活动.为电台带来经济效益!最好是能沾上公益的边又能挣到钱,既不让老百姓看出商业味道又提升了自身媒体的地位.(比如爱心捐助我们可以搞成xx杯爱心捐助活动,而从中挣到经费有提升我们的影响力)

再者就是纯商业性质的活动了:以现场直播为手段，多频次联办商业性直播活动。包括开业、店庆、开盘，销售内容。

我觉得活动应该是创收的一个重点和亮点,是一个一举数得的事情!!总之一句话我们的口号是:不挣钱的活动不搞.

7.最后我想提一点

我们电台除了靠“听”树立形象，广播频率是不是也可以通过视觉形象，如标准色、标准安这种方式加深自己的形象。广东电台城市之声的户外广告整个画面以蓝色为基调，背景是点点繁星，画面的上方是电台的台标——广告语是“天际传情永远动听——**城市之声”。我觉得这样的话不仅可以提升自己媒体的形象,同时也可以吸纳更多的人来关注广播.这样以来我们的收听率上去了,收入自然也就上去了.(可以把我们的招商电话放上去)当然我们可以和平面广告商互利合作,以它在我们这里做广告为条件,既不花费我们的钱又起到宣传的作用.

对于广告部主任这个岗位,如果我能够在这次竞聘中获得成功，我一定热爱本职岗位，勇于奉献、努力协助总兼完成全年的广告任务以及大型创收活动。

我希望我的上述表述，能够使得各位领导满意，肯给予我这次机会!

谢谢!

第三篇：关于竞聘 医院事业部业务员的报告

关于的竞聘报告

尊敬的各位领导和评委：

大家好！

决定参加业务员的岗位竞聘前，我也曾度德量力，思虑再三。我之所以参加这次竟聘，是因为一方面，表明我对公司岗位竞聘的拥护和信任；另一方面，通过这次竞聘，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想。作为年轻一代人，我拥有健康结实的身体、吃苦耐劳的精神、医药公司多年的工作经验、扎实的电脑软硬件应用的基础以及一颗上进的心；作为一个男子汉，我希望能为我的未来、我的事业和我的家庭挥洒汗水。青春是短暂的，我希望在未来的职业生涯中通过努力工作而丰富阅历，培养坚毅的品质。而且，多年来我从事公司信息中心的工作，所拥有的电脑知识也可以协助部门领导、同事和客户们解决工作中产生的各类流程问题，发挥自己的长处，以此拉近与客户之间的距离。

同时，我也准备通过参加竞聘让人评价优劣长短，接受公司领导和大家对我的挑选，以利于我更为有效的提升。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我们公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端，更是为公司输送有用的人才，给适合的人合适的位置。

一、个人基本情况：

我出生于19年月日，现年岁，共产党员 ，大学本科毕业，现任职公司信息中心网管员。

主要工作经历：

2014年7月——2014年2月，进入原公司；

2014年2月——至今，先后在公司工作。

二、竞聘优势

虽然有很多优秀的同事参加本岗位竞聘，虽然我没有业务岗位工作的经验，但是，经过剖析自我，我认为我的竞聘优势有以下几个方面：

1、具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

作为一名党员，在政治觉悟、政策性和原则性上，都是按照一名党员的标准去做，工作勤奋、务实，能团结同志，待人平和。在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作，这么多年来没有和任何人当面红过脸，背后搞过人。始终认为：“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。”

在个人修养上，我认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修炼培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，就努力多读书，从不教一日闲过，努力使自己成为一个学习型的人。

在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假

公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

2、具有很强的学习能力

我在大学学习的是企业管理专业，从最初对计算机的一知半解，通过不断学习，不断适应新的专业领域，到如今已能熟练掌握各种计算机软硬件维护工作，保证全公司两百多台电脑的正常运行，无不归功于我在平日的积累，不断的学习新知识，掌握新技能，让自己更好的适应并融入到信息中心的工作中去。

3、具备岗位所需专业优势

我在学生时代学习的企业管理专业知识，以及在工作这些年中通过不断学习的营销管理、经济法、会计学、办公自动化管理、统计学、市场营销学等相关知识的了解和掌握，使我有着较为扎实的理论基础和实践技能。通过在公司从事erp系统的维护工作，也使我对公司的品种、客户等信息有着比较全面的了解，而且我对公司业务流程非常熟悉，这些都有助于我在新的岗位上将能更快的胜任。

三、对竞聘岗位的认识和上岗后的工作思路

（一）对竞聘岗位的认识

公司是一家大型综合性医药商业企业和流通业龙

头企业，主营业务以医院和调拨销售为主。我所竞聘的岗位是业务员，目前市、、、、、、、等地区共有八个县36家县级医疗单位，而公司在改制以前就与这八个县

区医疗单位有着深厚的合作关系，历时十多年之久。目前公司是其他商业企业中最早开始八县医院业务也是市场占有率最高的企业。相对于市区省、市属医院，八县医院业务开展肯定要付出更多辛劳和汗水，要花费更多工作时间和工作精力。我认为这些都不会成为我努力的障碍，我会不断通过学习，适应新环境，利用所学知识以及我正直的人品来感动每一位客户，不断追求成长路上的进步。

公司业务员作为公司和医院联系的桥梁，应该积极主动的和医院相关人员进行联系，定期回访客户维护客户关系，及时了解客户需求，在不违反公司规定的前提下提供优质的服务。同时，还应在保证原有药品销售的基础上，主动了解公司新采购品种的情况，推荐给医院相关人员，完成公司与客户之前信息的互动与对接。除此之外，业务员还应时刻以公司利益为重，积极完成资金回笼，确保公司经营安全。

（二）工作思路

1、完成公司布置的销售任务和各项指标

在做好销售的同时，努力扩展新品种的推广，保证各项指标的完成。

2、负责好现有客户的维护

认真维护好现有的客户，与医院客户维持良好的合作关系。

3、负责客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效 保证客户证照齐全，及时联系客户更新即将到期证照，确

保经营活动的正常进行。

4、收集客户订单，协助送货员进行商品的配送

经常和客户进行沟通，了解客户库存以及当季销量大的品种，提醒客户提前备货，并且协助送货员将药品及时准确的送达客户手中。

5、处理客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作 一切以“客户就是上帝”为宗旨，认真及时的处理客户对于药品的补、退、换的要求，并且及时反馈结果，让客户满意。

6、负责客户应收账款的催收与控制

在销售药品的同时，必须及时跟踪回款情况，避免出现呆账、死账和账期太长的货款，必要时控制好客户的进货数量和金额。

7、配合厂家做好产品的推广

配合上游厂商完成产品推广会等工作，和客户增进感情、增加交流机会，培养良好的长期合作关系。并积极推销公司作为总经销总代理的品种，为第二年的代理权合同争取更多的利益。

8、负责当地药监局、卫生局等行政部门的拜访

保持好当地药监局、卫生局等主管单位的关系，在出现危机公关时可以更好的处理问题。

9、积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司相关部门

及时了解市场行情，更新产品目录，使自己始终走在其他医药公司的前面；积极收集客户反馈信息，汇总后及时反馈给公司内部相关部门，尽快圆满解决客户的问题。

最后，感谢领导给了我这次参加竞聘的机会，上述报告中的不足之处，请领导和评委批评指正。不论成功与否，对我都是一个促进和提高。感谢公司领导对我的关心和爱护，感谢各位评委给予的支持和帮助。如果竞岗不成功，我将继续以饱满的工作热情，为实现公司的发展做出应有的贡献！

二○一二年三月十五日

第四篇：竞聘科长演讲报告

竞聘科长演讲报告

尊敬的主考官先生、各们考官、各位领导、各位代表：

大家好！正当我行“树正气、讲团结、求发展”的大好局面形成之际，感谢领导给了我这次竞聘科长的机遇,我很荣兴地给大家说说我的学识水平、工作经历和竞争优势。

我85年毕业于河北银校财政专业，95年毕业于中央党校经济管理专业，取得本科学历，考取了经济师职称、98年由于成绩突出，破格评为计算机工程师。通过多年的自学，现已系统掌握了计算机硬件维修、网络操作系统、大型数据库、局域网、广域网、网站建设等技术的高端应用和开发。工作中自学科技英语，94年，与省行科技处长共同翻译了《ctix管理工具指南》，由河北科技出版社出版发行。 96年，主持翻译了金融英语考试教材，该书在我省人行系统内部发行，给大家奉献了一本应试参考书。2014年至今，主持过7次大型的课题研究活动，形成的研究报告，被我行《专题调研》采用7篇，被《河北金融》采用1篇，被天津分行《经济金融调研》采用2篇，提高了经济金融理论水平。 说起工作经历，先后在计划科、科技科、调统科工作，2014年4月任调统科副科长。

回顾20年的工作实践，我始终以党员干部标准严格要求自己，严于律己，宽以待人。工作上锐意进取，学习上扎实勤奋，具备了一个中层干部应有的理论素养和工作能力。

谈起竞争优势，都是工作实践中的累积，我不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想 ，具有较强的党性原则和自律能力：始终保持清醒的头脑和坚定的立场；注重品德修养，洁身自好，加强自律。 我深知“技术是支撑”，工作中发挥了自己较强的软件应用和研发能力。96年独立开发的《工资档案管理系统》推广全省，2014年协助总行人事司开发的《劳资信息管理系统》向全国推广。

做好业务系统的应用是履行央行职责的后盾。99年完成的银行信贷登记咨询系统建设，实现了全省第一。99年，我行开展人事档案达标升级，取得了国家一级，我负责的人事信息系统建设获得成功，总行、天津分行，在我行召开了两次现场会，轰动了全行，振奋了人心。为此，02年我被交流到总行人事司工作15个月。在总行期间，我主持开发了《人事年报统计子系统》和《人事年报汇总系统》向全国推广，提高了人事年报工作水平，受到总行人事司领导和行领导的表扬。

任职以来，我深知要做好工作“思路是先导，创新是灵魂”，注重人文关怀、创造和谐环境、打造团队精神，提高管理水平，致力开拓创新。在领导支持和同志们的努力下，我科有5项工作连续4年获得全省一等奖；我们创新的征1

信检查和金融统计数据大备份等5项经验做法全省推广；去年我起草制定的《贷款卡管理工作制度》、《景气调查管理办法》被上级行以正式文件批转全省；特别值得高兴的是，我们“规范贷款卡管理，落实行政许可法”的经验被石家庄中支金融信息予以报道，总行条法司《金融法治动态》今年第5期将向全国推广。说起业绩，从心底了感激我的同事，我的家人，特别感激我们的行领导们！今天更为感激是为了我们机关竞聘而付出辛苦的各位评委们！

我告诉自己要面对挑战，超越自我。成功固然可喜，付出努力，败也欣然！

“心似一枚火箭，永向金融这片蓝天”，请各位评委、各位领导、各位代表给我一次奋飞的机会吧!

谢谢大家！

第五篇：竞聘演讲报告

竞聘演讲报告

尊敬的各位领导、评委和同志们：

大家好！

首先衷心的感谢市局党委、区局党总支给我们提供了这次公开竞聘和学习交流的机会，使我深受鼓舞、倍感珍惜。我叫***，现任区局专卖办副主任，今天要竞聘的岗位是管理所（市场部）所长（经理）一职。为此，我将从以下三个方面向各位领导和同志们进行汇报，不当之处，请予以批评。

一、个人简历和工作业绩

本人于***年出生，本科学历，中共党员，****年入伍，2014年转业。在部队服役期间，历任战士、汽车连排长、副连长，通过近10年部队生活经历，培养了我吃苦耐劳的意志，提高了我组织、管理的能力，先后执行过97年对驻港部队武器紧急运送和98年抗洪后勤保障两次重大行动。2014年转业被分配至***烟草担任案件管理员，在工作中我积极主动调整状态，本着干一行、爱一行、钻一行的意识，认真钻研业务，不耻下问，在领导和同志们的帮助下很快进入角色，06年代表全省烟草系统参加全国烟草行业第一届技能比武。2014年10月，通过竞聘我担任专卖办副主任一职，在工作中，我以勤勉的态度，理清思路，创新工作方法，甘当

配角，积极协助主任处理好科室对内对外的事物性工作。先后参与省局管理所规范化建设标准制定，市局专卖战线业务工作手册编撰、卷烟零售市场监管示范街道标准制定，管理所市场监管平台的开发以及区局窗口规范化建设，双十承诺流程制定和专销互动手册的编撰工作等。10年被市局分别评为创新工作先进个人和专卖管理工作先进个人的荣誉称号。

二、对基层管理所（部）工作重要性的认识

管理所（部）肩负着维护卷烟市场秩序和服务零售户的双重任务，处在烟草工作的最前沿，是烟草的管理服务终端，基础工作的落脚点，基层工作的落实点，企业效益的来源地。其主要工作职能分别是“市场监管、内部监管、基础管理、队伍建设、文化建设”等。所（部）员工队伍的政治思想素质直接影响着区局党总支决策决议贯彻落实；业务能力直接影响着全局的工作质量；工作作风直接影响着烟草对外服务的办事效率；执行能力直接影响着企业的经济效益。以上可见基层管理所（部）对区局乃至市局各项工作活动中所处的重要位置。

三、工作设想及打算

如果在这次竞聘中，我有幸能够担任此职务，我将从以下三个方面着手开展工作。

1、以市场监管为手段促进专卖上水平

充分挖掘可用资源，为我作用，努力提高市场净化水平。

一是牢固树立“守土有责”的理念。管理所市场管理人员要严格坚持“三.二”工作制，切实做到市场巡查全覆盖，重点区域、重点户整治全管控的工作要求；要充分发挥好烟草专卖社区化管理在市场监管中的作用，加强与街道（社区）以及辖区职能部门的横向互动，借势借力，有效管控好辖区托运部、宾馆酒楼、重点娱乐场所，将有限的人力、物力投入到本辖区重点区域与重点对象的治理，实现市场深度管理，斩断假、私、非、天市场的流通渠道，为销售目标的完成保驾护航。二是以情报信息为主导力破网络要案。充分发挥管理所贴近于市场的优势，加强专销互动，树立两员同责同岗的意识，以互通有效信息为手段，精准把握市场脉搏；注重培养和锻炼两员市场各类信息的收集能力，及时了解了掌握辖区中大户卷烟动销情况，在销假、私、非、天卷烟品牌信息，供货渠道、供货对象，对于异常信息要及时以口头和188平台实时互动，所长作为信息研判员，组织力量开展调查摸排；案件信息实行所队、所所互动，联合办案，为区局更直接、快捷、准确获取市场异常信息，精准打击涉烟违法犯罪提供有效的信息支撑，不断提高市场占有率。三是严格证件管理规范卷烟零售市场秩序。严格按照《许可证管理办法》，加强对证件使用过程中私自转让，出租、买卖等行为的查处力度；充分利用许可证各类法规文书，对违法违规行为坚决予以下达整改、停业文书，切实维护烟草专卖行政

许可的严肃性。其次，积极拓展市场资源，将符合条件的有正常经营卷烟需求的商户主动纳入网内，并严格履行双十承诺，创造辖区良好的市场经济投资环境，树立良好的烟草行业服务形象，通过规范许可证使用，促进持证户规范经营，促进卷烟销售目标的实现。

2、以提升服务为措施促进销售上台阶

一是抓好品牌培育，强化骨干品牌主导地位。首先要做好宣传，向零售户宣传行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略，让零售户增强品牌培育的信心。以集中培训、一对一指导等方式，围绕终端陈列、卷烟销售技巧等卷烟营销相关知识，让零售户了解今后卷烟市场的发展方向，使其明白做好品牌传播的重要性和必要性。二是明确主攻方向，提升卷烟销售结构。要梯次推进销售结构整体提升，要进一步加强政策引导、消费引导，优化产品结构，持续稳步压缩低档烟，控制四类卷烟，重点突破三类卷烟，促进销售结构整体上移。三是完善现行服务模式，提高服务零售户的能力。通过三合一示范路段的创建工作，达到形象带动效益，示范推进提升的目的。从价签规范到盒包、条包陈列规范，从柜台整齐划一到店面生动醒目，从订货数量到订货结构，从经营获利到品牌培育优化；从而实现批零发展同向、工作同心、服务同步、利益同体。四是强化营销人员的“市场观念和服务理念”。思想力决定行动力，一支坚忍不拔，勇往直前的

营销团队，最重要的是树立强烈的“市场意识和服务理念”，营销人员要用科学的“市场观念”去思考问题，用正确的“服务理念”为客户提供服务，建立一种与企业荣辱与共同生共死的信赖感与使命感，只有这样，企业才能得以不断发展与壮大。

3、以质量目标为引领促基础管理上水平

作为基层管理所（市场部）要充分发挥目标引领、过程管控、持续改进的工作职能。一是坚持周例会，通报营销、专卖指标完成情况，市场经理、管理所长分线实施点评员工工作质量和部署工作重点。二是利用周例会，通报专销互动工作的落实情况，把“五个相互”作为评价互动效果的关键要素，形成专销互动、持续改进的长效工作机制。三是严格所部两线负责人、两员共同走访考核制度。采取由两员与两员交叉考核区域，从而形成相互弥补、相互借鉴、互帮互助、共同提高的工作气氛。四是继续以五星标杆为抓手，对照标准时时查找自身存在的短板，持续改进，营造一个追标、达标、创标的良好工作氛围，促进基础管理工作真正上水平。

各位领导、同志们，对于这次竞聘，不论成败，我将始终抱以良好的心态，在今后的工作中踏实谋事，本分为人，秉承厚德载物、自强不息的精神，以实际行动回报企业，回报社会。

最后，谢谢大家！