2022年混凝土销售工作总结及2023年工作计划

2022年混凝土销售工作总结及2023年工作计划

进入磐石公司从事这个行业已经十个年头，一个人有几个好的十年，从毕业参加工作以来，到磐石是我第二个行业，也是我工作的第二个十年。在这十年里我收获了很多很多，从一个农村孩子到现在挣到了物质，建立了家庭，都是我在磐石工作期间拥有的，不忘初心，在这里我感谢磐石。从什么都不懂到做销售，一直都很顺，磐石中间遇到的挫折、困难，到现在和这么多年看到的人情，事故。周边发生的事情和目前社会市场情况，让我感受到了很深，也学会了太多太多的东西。

从去年春节要账回款，我总感觉比往年要累要难，感觉今年会很不好，很难过。不过还好，有我们总经理的精细化管理，大家的努力，我们今年总体在中牟片区行业里还完成的不错，还是很好的。

其实从2020年新冠肺炎出现到下半年新冠疫情全球大流行，2021年也是党的100岁生日，党中央已经发起信号，百年未有之大变局，使这个大变局加速变化，经济全球化遭遇逆流，保护主义，单边主义，上升。世界经济低迷，国际贸易，投资大幅萎缩，给人类生产，生活带来前所未有的挑战和考验。

习近平主席讲100年未有之大变局，我能领会到和感悟到。其实这些让咱来讲或者去解释里边的含义、意思，讲不出来，毕竟我的文化没那么高。加上也经常和领导，社会商人在一块，包括朋友，同学等等，在饭桌上聊到的就是现在目前出现的经济问题，社会问题。各行各业的。朋友都是很难，兜里都是空空的，没有钱，生意不好做，没有资金，周转不开，生活压力大，不好干，太难了。

2021年越是难，越是问题多，房地产市场出现问题，地产公司出现资金链断裂，地产公司商票出现跳票问题，从恒大到小地产目前出现的商票风险越来越多。地方政府资金链也是断裂，央企合作的政府项目，因资金链也是进度很慢，上游没钱，下游自然就没钱。疫情到处乱跑，不一定就跑到哪个地方，地方保护，严格管控，使要开工，盯一两年的，要开的工地都迟迟没有动工，天有不测风云，地质灾害也来添油加醋，郑州又遭遇7.20洪水，还有其他市，县也严重出现洪涝灾害，包括我的老家也被暴雨，山体滑坡填埋。天刚好，工地用一个月的时间去处理了灾后问题。8.20疫情可又来捣乱，核酸检测几天一做，又一个月基本过完，时不时还有，大家都是高度防疫状态。这一年我们又失去了我们国家伟大的杂交水稻之父袁隆平院士。再加上目前国内出现的恒大问题，联想问题，整顿央企，银行，反腐贪官频频落网，直播偷税漏税，连连爆出来的问题。有时间静下来，在回忆这一年发生的和近年来的事情，总感觉好的后边都会有不好的事情跟上。近年来新闻报出来的国内，外也都是坏的事情大于好的事情。

国内社会经济复苏不会马上见效，也可能会逐步崛起，中央深化改革小组自建国70周年后，也是频频出台政策，方针方略，国家要整体改革，考虑的是全面深化改革不单单只针对某行业或某一项，在做大的调整，国内、国外，中央到地方，城市到农村，方方面面，等等问题。中国就我个人来看我觉得发展的太快，城市变化，人民生活水平，消费提高，现在遇到经济下滑，各路神仙都感受到了压力，杠杆效应，虚拟经济，造成的后果。穷富差距较大，社会不稳定性极端，所以国家要做整体改革调整，我觉得是好事。个人觉得走的太快会有一大部份人跟不上，我就在这批人当中。李克强总理一直提到的稳增长，一时走得快不一定走得稳，只有走得稳才能走的有力，中国经济才能行稳致远。我非常喜欢这句话。也是让我看到这些年身边出现的，嘭圈了，倒闭了，回到解放前了，的例子。也是我前边说到了学会了很多很多。

今年的工作我感觉是在迷茫中，糊涂中，抑郁中，烦躁中过来的，看不到也找不准方向，脑子乱乱的，觉得像在混日子一样。我也不对我负责的每个项目一一去分析汇报了，我觉得没有成绩，没有好的结果，对自己很不满意。

下面是我今年的销售报表：

下边是我一直跟近两年及两年以上明年要开的基本落地的项目，还有手里预留的在建项目。

一、在供合同

1．河南省第一建设集团有限公司承建的；恒熙东苑一期，二期工程，两个项目预估还有2、3万方。

2．上海隧道承建的地铁8号线文创站预估2、3万方。

3．正岩建设公司承建的锦官苑项目预估还有8000、10000方。

4．中国建筑第八工程局承建的建业十八二期预估还有1万方。

5．中交一公局根据今年付款情况与宁总沟通后再启动供应。中交一公局跟别的央企不一样一直也捉摸不透，我想今年如果付款好了，再给他们合作还是可以的，毕竟他们目前在中牟的活还是有的。

二、在盯明年要开工的项目

1、中国建筑第七工程局河南分公司一公司，中标的河南日报报业集团。

① 基地办公楼项目，

② 家属楼文华苑项目。

③ 交建投的家属楼文通家园项目，另外还在开封十几大街也中了个大项目春节后进场。

2、高创建工

① 1中标的交建投基地文创办公园项目

② 2交建投家属楼文通家园项目。

3、中原出版集团开发的中原数学产业园，中标单位中铁七局。

4、中原出版集团家属院尚中苑项目，中标河南省第一建筑集团。

还有几块地也在跟进，还不明朗盯紧吧。

今年的总结也是宁总让我们以放松的心态去说说聊聊，我也就以这种方式来写的，说的对的错的希望不要见怪，见笑。明年的工作我还是看不准，看不透。今年也和别的商混站老板见面，一见都是今年咋样，干多少，都是直哎，难啊，有的人是撑住过，有的是熬住过，最终都是没钱。做混凝土也十年了，你去分析怎样运营，怎样经营，无非就是成本，管理，精细，责任，卖出去，钱拿回来。我觉得我们这个行业就是局限性太小，商品局限单一，没有可研发的新的产品兼并前行，市场局限太小，没有长期的发展空间，在一个地方顶多也就十年二十年好光景，地位太低，上下游控制不住，基本都是民企个体，市场不统一，各自干各自的，混凝土也是大商品，在建筑行业是必不可少，占产值比例还是较高，混凝土面对上游太厉害，政府，建筑公司，省字头，国字头，央企，地产都是和社会，经济直接挂钩，一担上游或政策有变化就直接影响，没一点抗风险能力，都是个体，又不团结，就只能吃哑巴亏。不像央企有亲戚，朋友，东方不亮西方亮，真不行就找爷爷，奶奶，还能活。这就是我前边说的你得跟住大环境发展，没办法市场就是这样。看习主席讲话我们现在遇到了一个百年未有之大变局，这种情况下，我们要走自力更生的道路，就是自主创新的自力更生，领会党中央的战略，意图，在战略中找方向找定位。目前新闻也在提，稳字当头，稳中求进。近段一直在宣传这样的发展趋势。

学习，活到老学到老，在这样的高压社会环境中生活，压力太大看似很忙结果没有成绩，还是想让领导们组织大家一起学习，分析当前经济环境，市场情况，党领会的道路。走出去看一看，建筑行业的转型，大城市商混行业的发展，新的方向。抽出时间对企业做一个健康体检，有问题了治疗，没问题了找问题，对企业做一个健康保养。对企业的下一步创新做一个计划。让每个人都有一个阳光开朗的心态去努力工作。我相信在很短的时间里中央政府会给中小企业一个很好的上升空间，我们磐石在领导的带领下也会，蒸蒸日上，飞黄腾达。

销售部：

2022年12月24日