百年风华开新篇，奋勇战斗闹辛丑——银行上半年工作汇报

百年风华开新篇，奋勇战斗闹辛丑——银行上半年工作汇报

一位领导曾经评价“花果山上的孙悟空标签就是敢闯敢拼，不畏艰险困苦、不惧教条强权。对于孙悟空来说，‘闹天宫’有对固化陈旧事物的挑战，也代表了始终充沛的战斗热情。”**上下也始终保持着孙悟空这种“战斗热情”。

**在**党委正确带领下，以**为前进的驱动力，在连**大地上发挥孙悟空的“战斗精神”，经过半年的努力，各项工作初现胜利成果。

一、敢于斗争，初现胜利成果

截至6月30日，**各项存款达**亿，在**当地*家机构中，增速排名第一，增量绝对值排名第二，仅次于**，下半年有望超越。**比较中，存款增速排名第一，增量绝对值排名第四。

鉴于**从全力冲刺开业**，没有进行旺季储备，在仓促应战的情况下，目前算是初现胜利成果，基本实现快速上规模的序时目标。

二、学史赋能，战斗力大提升

**成立以来持续强化党建工作。一是旗帜鲜明讲政治。始终牢记**国企政治属性以及**在“一带一路”交汇点城市设立机构、服务国家战略的初心，坚决落实党建工作责任，规范开展各项党建活动，凸显党在机构事务中的领导作用。二是落实党委、党支部标准化建设。在**党委指导下，设立党委理论中心组、党支部、青年理论学习小组等组织，健全基层战斗堡垒；开展“**模式”学用工作，规范召开党委会；学用“**模式”指导党支部规范开展三会一课。三是以史为鉴，提升战斗力。**依托党委会、党委理论中心组、青年理论小组等各组织单位，交叉开展形式多样的党史学习，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，全面提升团队战斗力。

三、插旗占地，做好品牌造势

**在开业期间成功造势，今年以来，继续乘胜追击，响鼓重槌将“**强音”功率进一步定向放大。一是逐一对出席签约现场的**县区、市政府重要部门的主要领导重点拜访，为他们讲述**的企业文化、向他们介绍**成立**周年取得的各项成就，为他们讲述**故事、畅想与**的未来。二是在机构周边，通过和城管协商，最终实现一店四招、立体环绕，在元宵节期间，闪耀的**招牌，让流连灯会的港城市民印象深刻。三是利用**站活动，着力宣传**品牌，丰富**品牌内涵，在活动现场提供暖心、周到服务，塑造**的形象。四是通过和监管部门、客户开展一系列党建共建活动，宣传**“党建”品牌，凸显**“红色”背景。通过一系列品牌造势活动，逐步将**的品牌影响力转化为生产力，将品牌价值转化为营销利器。

四、“三全”营销，画好客户地图

客户，是**实现快速上规模的核心。机构在绘制客户地图时，稳扎稳打、稳步推进，首先占领、占牢头部客户“阵地”，优先保证“我可以办，马上就办，办就办好”的客户能够全部纳入我行的准入名单。

（一）全面覆盖主流客户

经过开业以来的努力，**实现了**当地主流客户的全覆盖。一是市级全覆盖，建立了牢固的合作关系，强化了压舱石的作用。二是全市辖区合作客户全覆盖，铺开了业务拓展的地域面。三是头部客户营销全覆盖，**当地***家上市公司，**家世界500强企业。针对头部客户，采用名单制，基本实现了营销全覆盖，不断画大客户地图。

（二）全景融资模式营销

**充分发挥**品牌优势，在协同上下功夫。

（三）全产品线纵深体系

**营销客户在“拓面”的同时，也在“描黑”加深合作，通过丰富客户产品配置，有效分散业务风险，提升客户黏度。