木门品牌策划案

一．木门市场的行业背景

木门消费市场特征分析：

1.更具艺术性的产品受青睐

近年来，越来越多的85后与94前已经开始拥有自己的房子，他们喜欢拥有独特个性的房子，家装风格也越来越偏向后现代风格,混搭风格以及现代简约风格。

2.市场流行欧美风格

近年来家居风格以及实木门产品的流行趋势趋向于欧式和美式。欧式美式门与传统中式门的内部结构和外表工艺有很大不同，他们更注重线条的变化性，雕刻的层次感、油漆的陈旧感，业内称之为美式涂装，与中式涂装追求的亮和光不同，美式涂装更喜欢以旧做旧的历史感、自然感。

二．如何通过差异化寻找特定的目标市场

品牌定位差异化,确定竞争对，以及合作伙伴，与一些无利益群体的商家进行合作。

市场切入点——广告

随着木门业的发展和竞争的升级，消费者的品牌消费意识逐渐提高，个性化的产品也将成为门企占领市场的法宝之一。

自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”——孙子

与其被竞争对手细分，不如自行细分”不同型号的产品应对不同群体的客户群。例如，GP系列面向普通用户，

三．营销步骤

1．与一些非同行的人进行合作，并且相互介绍生意。

2．团购成为当下木门行业最常规的网络营销方式，以争夺年轻消费群体的关注。通过58，赶集等团购网站，对特定产品进行打折，以达到吸引顾客的目的。例如（SP系列）对外宣传，“盼盼木门小型团购会,3人组团即可享9折优惠”或者是“盼盼木门，你买我就送”

3．对一些新建的小区，拉上几条条幅（70幅面，开票10块，不开票8块），并且在小区内设点宣传，可以让潜在的客户由专人接送来店看样品。在进行简单洽谈。

4．六一期间特别推出“小鬼当家”写真儿童门特价的活动，小朋友可以把图画作品、照片等放到门上，时刻感受家庭的温暖。

PS:

将盼盼的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在顾客和消费者的心目中形成对盼盼的产品或者服务品牌形象，而营销的本质无非就是需求，支撑需求的恰恰最根本的就是产品，以及品牌，因此，销售时需要注重品牌。

十大品牌：

1博洛尼实木门

2 星星/群星实木门

3 象牌实木门

4 盼盼实木门

5 TATA实木门

6 三义佳美实木门

7 帝王风木门

8 冠牛实木门

9 华鹤实木门

10 梦天实木门

建议：

对新到的导购

1了解企业的产品。企业必须要让服务人员完全充分地了解企业的产品，传授关于产品的知识和提供相关的服务，从而让企业赢得顾客的信赖。同时，服务人员应该主动地了解企业的产品、服务和所有折扣信息，尽量预测到客户可能会提出的问题。

2提高服务质量。企业的每位员工，都应该致力于为顾客创造愉快的购买经历，并时刻努力做得更好，超越顾客的期望值。要知道经常接受企业服务而且感到满意的顾客会对企业作正面的宣传，而且会将企业的服务推荐给朋友、邻居、生意上的合作伙伴或其他人。他们会成为企业“义务”的市场推广人员。

3正确处理顾客问题。要与顾客建立长期的相互信任的伙伴关系，就要善于处理顾客的抱怨或异议。有研究显示，通常在25个不满意的顾客中只有一个人会去投诉，其他24个则悄悄地转移到了其他企业的产品或服务上。因此，有条件的企业应尽力鼓励顾客提出抱怨，然后再设法解决其遇到的问题。