卷烟经营户先进经验

突出陈列法——卷烟经营户先进经验

线路经营户吴登容，地处菜蔬街一段，月销量达800条以上，品牌结构高，单条值达130-150元左右，主要以经营高档卷烟为主，业态为烟酒店。户主为**县华阳镇人，长年以经营卷烟为主，已做卷烟生意十年以上，另该店以卷烟销售为主，酒类为辅，卷烟销售金额能占到该店的总销售金额的百分之七十以上，典型的卷烟零售大户。

该户的高档卷烟一般是以软云、**、**V8、中华、**王系统为主，这些卷烟在市场上名气大，属老牌高档卷烟，基本上该户也是供不应求，所以对该类型卷烟的需求旺盛，常常因烟草公司不能满足其需求而到华峰食品城等卷烟黑市上收购回来再销售，由于乱渠道购烟之前被我专卖部门连续查处。

由于其销售能力较大，而且有固定购买高档卷烟的客户，有销售高档卷烟的潜力，但店堂陈列过于简陋，仅一个老式烟柜，致使部份品牌不齐，出样也常常是出一些老牌畅销卷烟，对新品培育极其不利。所以我拟定以品牌培育十法中的**来帮助培育重点培育品牌，经过与户主的多次交流，最后达到共识，该户重新装修了店面，新购进了三组烟柜，对重点品牌如：娇子（精品）、娇子（大金元）以三联包，突出摆放，并在橱窗上以六联条形式陈列，以达到吸引眼球，刺激销售的目的。

该户之前的高档卷烟销售一直比较好，所以在重装突出陈列之后，高档的重点培育品牌从以前一个月5-10条的购进量，达到现在的月购进20-50条，由于同价位的卷烟不能满足需求，所以基本上购进的重点品牌都能正常销售，库存较为合理，这样不但销售取得了可喜的成绩，而且该户也不用到卷烟黑市**价购进部份高档卷烟，成为一个合格的遵纪守法的经营户。