2019年旅居部月份总结

2019年6月份发出客户20人。进入6月份以来，客户邀约量在精简。

客户筛选后，客户人数减少。造成客户心理障碍。感觉买的人少，客户不敢轻易下决定。南海新区房源量减少，房价在降低。周边二手房在增加。客户认可度在降低。

在过去一个月的工作中，还有很多不足的地方。

1、客户量少，没有大会小会的海景房的宣导，经纪人出现迷茫，不知道往哪里邀约客户，邀约客户不知道怎么提起客户兴趣。对客户没有定位，挖掘不到客户购买力。针对上述问题，旅居部提前定位，明确发车方向。增加大会小会宣传力度。周六周天让店面加大对汶上市场的宣传。

2、发出的客户决策能力差，没有找到真正的决策人，前期给客户铺垫不到位。造成逼单的被动。

针对以上问题，旅居部7月份调整工作思路，和公司管理层统一对下步工作的认知。重新分析海景房市场，对山东海景房市场进行一次摸排。对经纪人反馈客户认可度高的市场进行一次调查，找到新市场。

公司旅居部