公司员工个人述职报告

公司员工个人述职报告

一、本次述职报告目的

1、深刻剖析并总结个人在工作、学习、管理等方面的不足，寻找解决办法，不断提升个人综合素质；

2、总结过去，展望未来，在个人能力不断提高的基础上，争取通过自己与团队的配合，完成公司交给的任务。

二、个人思想汇报

入职三月有余，经历过公司文化熏陶、制度洗礼、领导栽培、团队合作等，从思想上认识到公司发展前景广阔，领导目光长远，同事齐心协力；公司立足实际，超前布局产业地产，其长远谋划已遥遥领先同行业竞争者。

云之上项目自面市以来，得到社会各界的广泛关注，通过推盘节奏的把控及推广的步步跟进，现已得到多数客户的认可，项目本身有区位、户型、环境等优势，作为生态宜居社区，其未来大卖已是必然，自始至终，我都认为云之上项目是一个非常优质的项目，最终只是时间问题。

组建团队至今，经历了诸多波折，但始终不变的，是团队领导层传递正能量、对项目优势的不断引导，使得团队逐步向正确的方向前进，目前已初见端倪，相信未来，团队在各位领导的带领下，会取得更大的胜利。

进入项目开始，调整心态，脚踏实地，大事立足，小事做起，逐步完成各类工作任务。今年，国际国内形势趋紧，房地产行业将面临巨大的考验，作为个体更应该多学习、多思考，紧跟行业大势，寻求突破，在领导的支持和团队的协作下，做出自己应有的贡献。

三、个人存在的问题

主持项目两月有余，发现自身存在诸多问题，细述如下：

1、决断力差：遇事不能当机立断，犹豫再三，谋划细致但不能做出果断处理，导致很多工作延误最佳时机，给工作造成很多被动局面，给公司带来损失；

2、管理能力差：对团队的管理不能有效把控，一是策划方面，人员管理及执行力差，未能迅速扭转局面，导致工作散漫，无法完成当天交代的工作，一拖再拖；二是销售方面，团队人员思想及工作状态懈怠，尽管做出严格要求，但是无论监管还是执行力，都存在很多不到位的地方，奖惩措施未能严格执行，团队管理松散；

3、人员使用问题多：对于人员的使用，特别是公司指派人员的安排不合理，导致忙的太忙，闲的太闲，工作没有条理，或者安排了无人执行等严重问题.

当然，作为个人来讲，还有很多问题需要反思、反省，并应做深刻检讨、总结，才能不断提升，弥补不足。

四、入职以来的主要工作内容

1）拟定项目营销思路等大方案20余个

通过对项目了解、当地市场资料搜集及12家竞品楼盘的市场调研分析，拟定项目整体营销思路、工作排期、推售计划、执行方案、策略报告等10余个，为下一步营销推广奠定基础。

2）拟定小文案、方案100余个

针对前期项目形象宣传、营销推广、节点动作、活动引流等拟定多个文案及方案，大多数都能按时一次性通过审批，少数文案方案在多次修改之后也能达到领导满意。

3）执行大小活动6场

完成事件营销、品牌发布会、售楼处开放等大型节点活动；完成蛋糕DIY、感恩节、披萨DIY暖场活动；每场活动都能在团队的协作中顺利完成，前期遇到活动过程中前后宣衔接不上，后宣延期执行等问题，在后面的几场活动中经过不断修正，逐步避免此类问题发生。

4）编写日报、周报、月报100余次

每天提交日报，详细汇报销售策划一天的工作动态；每周通过数据汇总分析、一周工作总结及下周计划等，向领导做详细汇报；每月提交一次月报，统计一个月以来的相关工作、数据汇总分析及下月计划等。

5）对接30余家媒体公司、活动公司、广告公司等

项目前期与多家媒体公司对接，选择线上线下媒体资源，优胜劣汰，并实现画面出街；对接多家活动公司，选择性价比较高活动公司，拟定活动方案，并最终完成执行；对接广告公司设计并出稿广告画面200余个，多数画面经多次修改最终实现出街、上线。

6）梳理、修改并提报合同30余个

与多家媒体公司、活动公司、制作公司、广告公司合作，多伦磋商，确定最终价格，并签订合同，提报并督促公司领导审核通过，并最终盖章返回，其过程漫长复杂，耗费时间，但基本都能顺利执行。

7）沟通对接公司各部门通水及甲方各部门领导

前期初步跟公司及甲方接触，无论是对接还是汇报工作，都经过了一番磨合之后，才逐步走向正轨，多次的沟通、了解、纠正、总结，才完成以上六项工作，感谢各位同事、领导的理解和支持。

五、工作中存在的不足

1、对项目整体把控思路不够清晰

面对市场环境跌宕起伏，周边楼盘产品同质化、客群重叠化严重，项目自身优势不明显的状况，在没有完全理清思路的情况下，去执行项目任务，导致项目整体推广思路混乱，推广节点错位，虽然后期经过多次讨论，深入挖掘卖点，但仍未能提炼出项目特有的优势，同时，多次提报的项目整体营销思路不能获得甲方认可，导致项目一直未能实现较大突破，赢得客户认可；

2、过于追求细节而忽略效率

对于工作细节过于苛刻，浪费太多时间，未能及时转变思路，从而高效完成任务，这是项目运行过程中出现诸多问题的重要因素，很多工作拖延，错失良机等等；比如一个方案，从拟定框架到逐条梳理，再到完善细节，有时要耗费几天时间，回头想想，确实不可取，也没有必要，因为甲方可能只关注其中一两点，而对于其他的次要部分直接略过，有时甚至看都不看，放在一边，造成很多工作失去意义；

3、经验主义错误，与项目推进不匹配

拿以前多个项目的经验，来应对新项目，造成经验与项目自身不匹配，不能适时改变，去应对项目运营过程中出现的大小问题，从而使得项目运营过程中节点不能顺畅衔接，信息不能有效传递到客户心里，客户对项目认可度不高，到访量较少等。

六、2021年工作计划

1、提高自身专业素养

策划工作应该是一个预测和创想的过程。开始是预测，指明方向和目标，中间是创想，如何达成目标，之后是执行，具体应该怎么做，谁来做，最后是检验和总结，要在过程中管理好工作的每一步，不断纠正，不断完善，最终完成目标，总结收获。策划的每一个环节都需要专业知识和经验做铺垫，方能融会贯通，游刃有余，因此，2021年我将通过不断丰富自己的知识范畴，多方面学习专业及其他领域的知识，来弥补自己看问题不全面、分析问题不透彻等不足，着力提升自己的专业素养。

2、不断完善自己的操盘思路

一个项目需要从多个维度分析总结，才能初步推断出项目的综合定位，然后拟定营销节点，确定项目营销模式，制定详细的营销执行分项，最终完成项目整体的操盘思路；这个过程是由多年的操盘经验和系统的专业化知识构建而成，今后我应在现有操盘思路基础上，继续强化自己的分析总结能力，完善知识架构，从而使目标更清晰，思路更透彻，提出的建议才能更具有说服力。

3、深入分析提炼产品及项目优势

每一个产品，都有其特色，找到本项目与其他项目的不同，在宣传上才能有的放矢。2021年，在项目不断推进过程中，还应继续挖掘产品及项目优势，通过查阅参考成功项目的文献资料，结合项目现有的优势资源，对标竞品，深入工地挖掘更多有价值信息，最终确定项目特质，并进行多渠道推广，引导更多客户到访。

4、提高与甲方及公司各部门间的密切配合度

策划始终应该围绕销售，策划出的每一个推广方案或活动方案，都需要结合销售的实际情况做出调整，然后去执行；而销售反馈的数据及提供的客户信息，又能为策划下一步推广方向提供参考。因此，在新的一年里，首先应该提高自己的主动性，多看、多听、多想、多问、多动、多改、多省，与销售密切配合，完成公司交给的任务。

与公司各部门之间接触频繁，多发生于工作和费用审批，遇到问题短信不回，立马打电话沟通，上午应该完成的工作尽量不要拖到下午，保证高效工作，快速执行，顺利完成公司领导交给的任务。

5、提高自身决断力、管理能力及执行力等

同样一个活动，采取不同的措施，其结果相差并不会很大，在综合比较之后，尽快决策，积极推进，才能有效完成任务；管理是一个细节不断深化的过程，比如安排一项工作，应简明扼要说清楚过程，这样才能有效避免重复性工作耽误时间；遇到问题及时处理，不拖泥带水，工作才能越做越轻松，诸如此类，逐一解决。

感谢公司为我提供一个历练的平台，我相信，2021年，在公司各位领导的指导和带动下，我一定会完善自我，更好地完成工作。