招商计划书（整理28篇）

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篇一：招商计划书

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的`竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1、致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟。

2、公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟。

3、产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟。

4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。

5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。

6、经销商及广告商代表发言10分钟。

7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。

8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。

9、签约商务代表、营销负责人1天。

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商计划书范文（二）

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（*****和****），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

篇二：招商计划书

一、公司简介：

二、项目简介：

三、产品简介：

四、众不同的产品特性：

1、众不同的的作用机理：

2、与众不同的治病原理：

3、与众不同的治病范围：

4、与众不同的治病效果：

5、与众不同的安全性能：

五、招商计划：

我公司计划在全国范围内，建立营销代理机构与服务网络，现面向全国各医药经营单位全面招商。每省设总代理机构，主要城市和地区设分支代理机构，农村及落后地区设代销点。公司将派出营销服务人员直接面对广大医院、诊所、药店、经销商和最终客户宣传、推广。我公司正处于快速发展期，热切渴望诚实、信用、有胆、有识的医药经营人员加盟我们的事业，共同为人类的健康事业做出贡献，实现个人、公司与客户的共赢局面

六、科学的营销模式，高额的利润回报，对经销商的零风险运作：

第一步：进入

以规范的营销活动（商业推广与学术推广结合）提升产品知名度，在扩大产品适用人群后，完善的售后服务保证了产品的美誉度；以商业推广和学术推广活动作为产品进入市场的切入点，最终带动终端、医院销售。

第二步：占领

进入市场2个月后，区域市场的终端铺货率A级药店100%，B级药店80%，C级药店50%。重点药店的促销是终端市场销量的保证。终端活动营业员联谊会、营业员返利积分卡等保证了产品在终端市场的首推。

第三步：维护

完善持续的售后服务在零售终端和社区展开；定期在终端药店的售后服务，既保证了顾客对产品的忠诚度，同时更促进了终端销售。经济利益带来的客情关系稳定了终端销量。

第四步：收获

在前三步走向成熟的情况下，相对稳定的市场利润保证了启动临床业务的资源。临床业务的相继开发，使整个市场销售锦上添花。

结论：规范的OTC营销活动+强劲终端营销策略+规范医院操作+完善的售后服务=您高额利润的回报。

七、优惠的经销政策、切实的服务保障：

规格型号：瓶（简装），批发价，零售价

瓶（精装），批发价，零售价。

瓶（简装），批发价，零售价。

代理价为批发价的00扣，按年度完成任务阶段梯形返回扣点。

返利：全年累计进货达到50件以上，返货款额的15%，

40件以上，返货款额的10%，

30件以上，返货款额的8%，

20件以上，返货款额的6%。

注：返利以货物形式兑付，兑付的货物销售计入下年进货量。

代理条件：

级别：首批进货（万元）保证金（万元）铺底货（万元）

省级4,2,1.5,

直辖市3,1.5,1,

省会城市2,1,0.5,

地级市1,0.5,0.3,

县级市0.5,0.2,0.1,

乡镇0.3,0.1,0.07,

注：广州比照直辖市，深圳、东莞、青岛、无锡、大连比照省会城市。

其它服务：

退货：无论哪个级别的经销商，无论什么原因进货在6个月内，只要您想离开这个团队，我们将全额退货，充分保证每一个经销商的利益。

税票：拟实行分税制，按国家有关税率规定执行。

八、完善的经销支持、长期的合作发展：

1、资源支持：公司目前储备的50名执行经理将定期派驻代理商处支持工作，负责产品前期的市场开发，营销运作，战术指导，员工培训管理等工作。

2、销企划支持：公司营销企划中心策划部、交流部、计调部等部门，将随时高效的把市场一线最新的信息，最佳战术运用，最好的营销模式，传达反馈到全国各地市场，充分实现资源共享。

3、训：每月一次走动或集中对全国各地的经销商进行市场营销培训，将你我组成一个真正的营销团队，同时公司完整的一套《市场操作指南》供您学习和培训，使您我一起成长，共同发展。

本药物等方面都有巨大的应用前景。本药物属于环保类新药，符合现代环保消费时尚，具有强大的盈利前景。欲寻求合作厂商加快本药物进入市场的步伐。风险我承担，利益您分享。

篇三：招商计划书

一、前言

21世纪越来越多的行业面临着竞争和挑战，所以在选择行业、项目的投资和标准，成了许多商人的焦点和课题……金融投资、资本运作、小投资大回报、稳健的发展和市场的需求，这类项目就成了目前含金量最好、最快的项目，而“中国商业联盟”此项目就具备了以上所有的条件和最快、最短的时间达到我们需求，是真正一本万利的项目！

二、公司简介

**年3月，在武汉市政府、武汉市“消费者协会”的大力支持下，武汉鸿莱投资有限公司在武汉建立了中国最具诚信、价值的商业信息台-----中国商业联盟CBU。

1、从管理上：CBU管理团队是由海内外从事商业网络信息多年的高级管理、市场精英及高科技专业技术人才组成，有着丰富的管理、营销、技术、服务为一体的独特运作模式系统，全面整合各类商家信息，为每位商家和消费者提供最全面、最实用、最便捷的商业信息。

2、从技术上：CBU技术成熟、功能齐全，安全性高、稳定性好、简单实用，我们采用先进的技术架构在平台上进行开发，该系统非常协调地处理好了网上注册、网上支付、奖金结算、业绩查询、系统安全等问题，并附加隐含参数设置，短信群发，视频会议等技术，使该系统的处理能力随时可以满足市场的技术需求。

3、从市场上：CBU市场空间大、定位准确，把商家的生意搬到网上拓展业务，为商家提供一个全新的资源平台、提供优质客户，可以用最低的投资成本，更快的速度向消费者提供各种信息、产品、销售运作模式，消费者通过打折得到实惠，真正做到价格最低、质量最优、服务最佳，CBU直接把网络应用到最直观的市场定位，为大家提供了更方便的商业信息。

4、从运作上：CBU的运作模式新颖独特，易操作，网上注册流程简单、清晰，消费者只需刷卡，还让你的消费转变为一种投资，商家只需提供信息资料，线上线下真正融为一体。

5、从文化上：公司成立了CBU名人俱乐部，定期在网上发布商家的联谊主题、信息沟通交流，定期举办各种联谊交流和各种文化、论坛等活动。把消费者，经营者、商家，真正结合在一起，达到共赢。此活动把各个商家联系在一起，又可以创造出许多新的项目和光点，中国商业联盟是一个平台，无数个商家需要借助这个平台走向市场，最后达到共赢。

6、此项目满足了消费者、经营者、商家三方的各种需求，每个人都会接受，是一个真正让所有人群达到财富的`最佳项目。

7、目前我们已同银联合作，此消费卡具备储值、充值、消费、打折、返利等功能。

三、市场客户群体

1、消费者：每人每天从早到晚都生活在消费的世界中，今天的社会，人们不光需求打折，还需求打折后还要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武汉的城市人口将近1200万人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武汉达到3000万的消费人群，这其中的市场和经济效力是无法估量的。目前我们的联盟商户含盖了（旅游、餐饮美食、休闲娱乐、运动健身、车友俱乐部、购物、教育培训、医疗保健、文化艺术、超市商场、书籍音像、宾馆酒店、通讯、美容美发行业），预计年底武汉地区达到1万家、各地区达到500――1000个商户。消费者凭此卡可以在任何一个商户享受打折和返利等政策。

2、经营者：金融危机以后，许多人面临着待业、失业、下岗，重新找商机，还有20%人群对目前的工作和薪资不满意。很多大学生刚毕业就面临着失业，他们都在寻找商机、项目，中国商业联盟这一平台为他们提供了好的、快速的创业平台，来实现他们的梦想。还有一部分人有一点积累，又想开创自己的事业天地，但苦于找不到快速收益的项目，用最小的投资获得最大、最快的收益，目前我公司已吸纳了许多兼职的人一起共同创业。

3、联盟商户：随着互联网的快速发展，其冲击力正改变着广告业界的整体面貌和操作形态，掀起了广告业界的一场革命。中国商业联盟网这一平台帮助了无数的商家通过网上广告、网上商城真正帮助商家创造财富。

我们在网上为商家做广告、宣传、策划，在网下为商家做互动，在俱乐部做推广，每月不定期邀请许多消费者到商家参观、体验、消费，以及联盟式的捆绑运作，为商家创造最大的财富。

目前我们的商家覆盖面基本完成，下一步将快速拓展消费者市场，形成消费者、经营者、商户三方共赢的目标。

四、市场行业分析

消费打折返利卡功能：

在建设银行、农业银行、光大银行、招商银行各个营业网点进行充值或储值；

在4800个联盟商户实现POS刷卡消费或出示卡享受打折优惠；

在2000个联盟商户实现消费返利。

五、“一卡通”下一步与多个行业合作

公交、收费站、中石油加油（已合作）、停车物业管理费；

学生卡的功能；

保险卡的功能；

水电缴费的功能（已合作）；

出租车付费（已在湖北某地级市同出租车达成意向，已经在计价器上预留了我们消费卡刷卡设备的接口）；

有线电视缴费的功能等。

六、一卡通市场

目前我们同银联合作，标志着公司进入了一个新的台阶和领域，用银联的标识，下一步将同银行、政府、企事业单位团购卡一起来运作市场。

七、市场计划

1、十一月份进入“8+1”城市圈和外省市场，所有的大型商场、超市购物、医疗保健、休闲娱乐等十多个行业，消费卡将实现部分覆盖；

2、目前正在同广西、湖南、贵州、江西、成都、云南6省洽谈合作事宜，10月份云南分公司正式成立；

3、九月份湖北省二级市场（地市）招商开始。

八、POS银联商户

POS跨行交易商户结算手续费

1.POS跨行交易商户结算手续费的分配涉及发卡方，提供POS机和完成对商户资金结算的收单机构（统称收单方），以及提供跨行信息转接的中国银联。

2.POS跨行交易的商户结算手续费收益分配，采用固定发卡方收益和银联网络服务费方式，即每笔商户结算手续费，发卡方获得的固定收益和银联收取的网络服务费执行如下标准：

3、对宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%，银联网络服务费标准为交易金额的%。

4、对一般类型的商户，发卡方的固定收益为交易金额的%银联网络服务费的标准为交易金额的。

5、对于上述的正常规定外，我公司还可以直接和商户签订收益分配比列。

九、可行性分析结论

综上所述，首先在湖北武汉市实施、开发、运营中国商业联盟网，针对消费者主体特点，抓住时机，正确定位，不断调整思路，突出特色，就可以占领该领域的市场先机，填补市场空白，获取实际性的经济效益。因此，在武汉开展中国商业联盟网是一个投资回报丰厚的行为。

1、由于该项目技术和设备自主知识产权及国家政策方面的优势，此项目在各方面的条件得天独厚。

2、此项目属于促进消费，拉动内需，前景十分广阔。网络购物是世界潮流的发展趋势和方向，至少在5~10年内具有极强的发展前景和生命力，必将会保持强劲的增长势头。

3、此项目总投资仅5万，回报周期快，启动市场3个月即可回本并可盈利。

4、该项目正常运营后，预期月利润总额为30―40万元。

5、在各方面条件具备的情况下，应抓住难得的机遇，使该项目能够尽快得到实施，充分发挥其巨大的经济效益和社会效益。

篇四：招商计划书

一、声明

本招商计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密，更不得用于其他经济活动，如有违者必将依法追求其法律责任。广东金阁贵金属经营有限公司保留对计划书中涉及内容的最终解释权。

特此声明

广东金阁贵金属经营有限公司

**年11月

二、联系方式

官方邮箱：************；官方微博：********；

官方网站：***********；官方电话：********；

您的客户经理：

个人电话：个人QQ：

三、公司简介

贯彻落实第四次全国金融工作会议和广东省第十一次党代会精神，转变金融发展方式，推动金融改革创新，健全现代金融体系，推进金融强省建设，建立规范、安全且具有全国影响力的贵金属交易平台，2010年1月，经广东省政府批准，广东省经济和信息化委员会正式发文组建广东省贵金属交易中心，2010年6月交易中心挂牌，2012年11月22日广东省贵金属交易平台正式上线营运，是广东省唯一一个省级国有控股贵金属交易平台，对促进广东省现代金融服务业发展具有重大的现实意义。

广东金阁贵金属经营有限公司是广东贵金属交易中心综合类大型会员企业（综合类会员编号013号），同时也成为了交易中心首批八家获准上线的综合类会员企业，2012年在广东省金融试点核心区广州南沙区注册，注册资金2000万人民币，是中国黄金协会理事单位，是经广东省人民政府批准、在国家工商行政管理局登记注册、实行自律性管理公司制法人的大型综合类金融投资企业。

运营总部位于广州核心政治文化区――越秀区纪念堂千树盘福大厦，一直秉承金诚相待、合作共赢、诚信值守、恒久发展的经营理念；在贵金属行业沉淀了宝贵经验，尤其在风险控制领域，交易部门形成了科学、严密、完善的风险控制体系；组建了技能高超、精通业务、服务规范、勤勉敬业的高素质专业团队，机构设置与服务流程做到了规范、合理、有序；与工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、浦发银行等国内著名大型金融企业达成了深层战略合作关系。

金阁拥有自主矿产资源，从事贵金属实物销售，金银制品定制、加工、回购，贵金属投资咨询、电子商务平台交易等方向业务。根据和参照《公司法》、《合同法》、《电子签名法》、《大宗商品电子交易规范》、《证券法》等相关法律法规，汇聚国内外顶尖交易平台的优势，以银行对资金实施第三方监管为保障，按照国际通行的交易机制和规则根据国际运用互联网直接在线报价、配对进行白银的电子商务平台交易和实物交易。企业与国内外多家知名金融机构联手合作，遵循“合法经营，诚实守信”的原则，为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道，传递全球最新的贵金属行情资讯，提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。

四、招商产品

现货品种

现货白银9999

现货白银9995

报价单位（人民币）

元/千克

最小变动单位

1元/千克

报价时间

(GMT+08:00)

周一08：00至周六04：00（24小时制）

交易单位

1千克

15千克

买卖价差（人民币）

10元/千克

结算时间

(GMT+08:00)

每交易日04：00-06：00（24小时制）

交易方式

电话或网络系统

履约准备金

最低为现货总价值的20%，最高为现货总价值的50%

最低为现货总价值的8%，最高为现货总价值的20%

手续费

五、产品优势

1、全球市场，无庄家操控，操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，没有选股的麻烦，市场纯净，没有坏账问题，没有内幕交易、没有虚假陈述，没有庄家市场操纵；

2、资金银行三方存管，资金安全可靠，方便快捷：交易资金由客户，交易中心，银行签署三方协议，直接由建行、中行、中信、招商等银行进行第三方存管，资金安全可靠，出入金方便快捷；

3、T+0交易：每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险；

4、准备金交易：利用“杠杆”原理，只需8%的资金投入，放大12.5倍，提高资金利用率,扩大盈利空间；

5、24小时交易：周一上午8：00－周六凌晨4：00不间断交易，抓住国内主要交易平台停盘时国际贵金属报价波动最频繁的时段的交易机会；

6、双向交易：上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化；

7、无涨跌停板限制，有利于更好的把握行情；

8、信息公开透明，不会被人为操控：报价及交易软件均由广贵中心提供，管理和维护，不会出现人为操作；

9、交易合法、有保障：广东省政府批准，由广东省黄金公司组建，国务院部级联系会备案，坐落于全国经济第一大省的省会，国家规划的区域金融中心城市――广州。贵金属是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。

11、无交割时间限制：大大减少了交易成本，持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的交易成本。

12、交易单位灵活：粤贵银9999每手交易单位为1000克，保证金率为20%，5倍的杠杆；粤贵银9995每手交易单位为15千克，保证金率为8%，12.5倍的杠杆，适合大、中、小资金的各类投资者。

六、产品对比

对比项目

广贵交易中心

天津贵金属交易所

佣金返还

七、招商细则

一、经济类会员定义

指根据国家有关法律、行政法规和规章的规定，经交易中心审核批准，在交易中心授权范围内从事贵金属现货及现货延期交收交易受托经纪业务的企业法人或者其他经济组织。经纪类会员可代理客户或综合类会员交割手续的办理，并独自承担所有相关风险和法律责任

二、招商要求

1、注册资本金不低于200万元人民币；

2、有符合交易中心业务要求的独立、固定的经营场所；

3、至少有3人（含）以上具备2年以上金融行业经验；

4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度；

5、有健全的法人治理结构、组织机构、财务管理制度、贵金属业务管理制度、交易、结算、风险控制制度等；

6、股东或其母公司近2年内无严重违法违规行为记录；

7、熟悉并承认交易中心各项业务管理办法；

8、认缴交易中心收取的各项费用；

9、交易中心规定的其它条件；

三、申办流程

交易经纪资格的取得

1、缴齐交易中心相关费用；

2、在指定清算银行开设专用资金清算账户，并签署银行存管协议；

3、向交易中心会员管理部门申请现场实地复审；

4、现场实地复审通过后，方可取得交易经纪资格；

四、经济类会员的权利与义务

(一)权利

1、依据交易中心各项规章制度开展业务

2、享有交易中心提供的交易信息和相关服务（收费项目及收费标准以交易中心规定为准）

3、对交易中心的新业务享有优先参与权

4、获得交易中心的业务指导和专业培训

5、向其客户收取《广东省贵金属交易中心交易规则》规定的相关费用

6、对交易中心的工作提出意见、建议

7、依据本办法转让、终止会员资格

（二）义务

1、遵守国家相关法律、法规和规章制度

2、遵守交易中心各项规章制度

3、接受交易中心监督管理，参加交易中心组织的各项活动

4、维护交易各方权益，协助交易中心处理各种突发或异常事件

5、履行保密责任

6、按交易中心规定缴纳相关费用（交易中心拥有对以上费用标准进行调整的权利）

会员入会费10万元（一次性收取，()不予退还）

会员年管理费5万元/年（中途退出，不予退还）

八、金阁服务

金阁服务将助您快捷成功，您取得交易中心经纪会员资格后我司将在客服服务、市场开拓、公司建设等多方个方面支持您和您公司的发展，如有其它需求我们也会尽力协助。

客服服务

1、加强沟通、定期电话回访及时了解代理商遇到的问题，做好技术及服务支持；

2、针对不同代理商的培训需求合理安排授课讲师、授课内容、授课时间等培训计划的制定；

3、在客户生日来临时通过短信平台，发送温馨祝福短信；

4、全国授课，培养投资者正确的交易心态，交易机制；

市场开拓

1、提供市场团队建设的培训；

2、提供产品知识的培训；

3、提供营销方案的拓展培训；

4、提供营销技能和交流的培训；

5、对于代理商的前期起步的扶持；

6、搭建代理商和企业之间的沟通桥梁；

7、提供宣传资料，开户合同等一系列必备文件；

8、协助代理商进行后续市场的开发和客户渠道的搭建；

9、协助代理商制作市场营销和促销方案；

公司建设

1、提供行政管理建议；

2、提供招聘建议；

3、提供薪酬和绩效制定建议；

4、提供岗前培训计划；

5、提供在职培训；

6、提供企业文化方面的建议；

篇五：招商计划书

招商计划书

招商计划书应该怎么写?不同的计划有不同的写法，看看下面：

招商计划书：文化产业集团招商计划书

本项目由林州市红旗渠文化产业发展有限公司承办。

该公司成立于2010年，位于林州市863红旗渠科技园，是从事景观工程设计施工，旅游地产开发经营、旅游资源投资、动漫片制作、影视拍摄、新材料研究的综合性文化产业公司，也是林州市唯一经政府批准注册的综合性文化产业实体公司。

公司从事文化产业活动10余年，引领林州市文化产业健康快速发展。

该公司旗下水墨江山景观设计工程公司，具有丰富的景区规划设计经验。

主要项目有红旗渠文化创意产业园规划设计、任村镇美丽乡村景观设计、太行山标志建筑设计、太行大峡谷桃花谷景区整体水系升级、太行大峡谷天路观景台、太行屋脊景区规划设计、石板岩、桃花谷景观、黄龙潭生态仿石坝、玻璃栈道等数十个景观项目。

项目建设背景和优势

红旗渠精神是建党95周年风雨历程中的宝贵财富，已俨然成为党的红色教育的重要基地，以“中国革命”为主体的红色资源是发展红色旅游的宝贵财富，随着近年红旗渠文化国际影响力的不断扩展，已成为各国人民探寻中国建国以来形成的艰苦奋斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州当地丰富的旅游资源为项目建设奠定了基础，一系列利好政策的出台进一步推动红色旅游业转型发展。

目前整个红旗渠文化产业板块相对比较单一，主要为“红色教育”和“生态观光”，休闲经济发展较为落后，体验式旅游和教育成为整个红旗渠文化产业的短板。

本项目以红旗渠精神“实战在线”为核心，打造多元素的文化创意产业，有效延长目前红旗渠文化产业链条，推动红旗渠文化旅游产业转型升级。

项目是落实国家产业政策、实现国家五位一体文化战略自信、实现经济转型升级以及大众创业万众创新、拉动当地就业创业促进经济发展的重要途径。

项目建设规模

红旗渠文化创意产业园建设项目总占地面积2000亩，总建筑面积95800㎡，分为教育区、动漫区、实景演出、美丽小镇、实战在线红旗渠精神——十大微缩景观、娱乐区六大板块，采用现代科技手法，通过教育培训、美术展览、4D动漫体验、实景演出、实战体验、亲子互动等形式全面展现“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神以及太行文化、战国文化。

项目定位

红旗渠文化创意产业园建设项目，在国家经济新常态大环境下，功能定位瞄准国内、国际市场与红色旅游资源，充分利用林州市红旗渠景区、太行文化、战国文化及太行山自然景观资源，打造集红色旅游、党政教育、休闲娱乐为一体的综合性文化创意产业基地，共建青少年“艰苦奋斗”学习教育基地、廉政教育素质拓展基地、红色动漫研发基地、红旗渠精神弘扬基地四大基地。

教育区：结合旧石房改造，建设多功能大讲堂、多媒体教室、艰苦创业餐厅、自力更生怀旧式体验住宿、美术馆等红色教育场馆。

动漫区：包含动漫研发及3D、4D动漫体验馆两个功能区，专注红旗渠动漫作品、太行文化和战国文化的系列动漫作品研发。

实景演出：通过先进技术设备，将当年修渠场景融集声、光、电、人于一体的大型艺术表演再次展现。

美丽小镇：改造现有村庄，设小吃一条街、民俗特色工艺展示街、民俗客栈，结合果木林业采摘区、红旗渠水利农业示范区等，把农业和旅游业相结合，共同打造具有匠人精神和红旗渠精神的旅游体验。

实战在线红旗渠精神——十大微缩景观：以60年代林州人民修建红旗渠为题材，建造红旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃园渡桥等十大历史性微缩景观，增强游客体验。

娱乐区：含亲子游戏、消遣娱乐等，使游客在休憩娱乐过程中放松精神和身体。

项目组织及实施

本项目建设期为3年，计划在36个月内完成所有投资，其中教育区、动漫区、实战在线红旗渠部分美丽小镇和娱乐区2年建成，实景演出、美丽小镇、娱乐区3年建成。

社会经济效益

本项目社会效益明显：进一步提高红旗渠知名度，增强景区影响力，培养游客高尚情操，凸显中华民族伟大工匠精神与中华民族儿女自力更生、艰苦创业的时代精神;扩大当地的高层次消费人口基数，带动区域内第三产业的发展;园区预计每年可直接或间接提供3000多个就业岗位，可直接带动相关产业就业人口达1万人以上;进一步提高林州市文化、观光、旅游业多产业的承载功能及对吃、住、行、游、购、娱等多方面的市场需求拉动。

经济效益显著：本项目总投资100000万元，所需资金50000万元申请贷款，剩余50000万元全部由企业自筹解决。

项目建成后，营业期内年平均利润总额10097万元，年平均税后利润7573万元。

税后财务净现值28079万元，税后内部收益率为8.89%，总投资收益率10.55%，年均税金附加及所得税合计2572万元，盈亏平衡点41.13%，经济效益较好。

招商计划书：商业地产招商计划书的制定

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一

步是确立目标。

只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第

一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。

在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。

目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。

信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。

从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。

一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。

如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。

因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。

如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。

因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。

这一点在广州经济技术开发区的`招商史上不乏其例。

如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。

信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。

我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。

我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。

因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。

不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。

所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。

如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。

比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。

如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案。

成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

成本包括机会成本和货币成本。

机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。

如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。

我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。

一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。

因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。

方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。

在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。

这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。

招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。

招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。

因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。

要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。

跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。

因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。

在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

篇六：招商计划书

目录

第一章 摘要

第二章 公司概况

2.1 公司基本信息

2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准

2.2.1 公司宗旨

2.2.2 公司愿景

2.2.3 公司使命

2.2.4 服务标准

2.3 组织架构

2.4 协作与公共关系

2.5 历史经营状况

第三章 项目描述

3.1 项目背景

3.2 产品或服务介绍

3.3 商业模式解析

3.4 服务与支持

第四章 行情及市场分析

4.1 行情分析

4.2 市场分析

4.3 市场定位

第五章：竞争分析

5.1 我们的优势

5.2 竞争对手分析

第六章 市场营销与销售

6.1 市场营销分析

6.2 市场营销策略

6.3 客户定位

6.4 营销管理

6.4.1 概述营销计划

6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

6.4.3 销售队伍情况及销售福利分配政策

第七章 公司管理

7.1 核心团队介绍

7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同

7.3 人员招聘与培训计划

7.3.1 人员招聘

7.3.2 人员培训

7.4 薪酬、福利方案

7.5 员工关系管理

7.6 成本控制管理

第八章 投资说明

8.1 资金需求说明

8.2 资金使用计划

8.2.1 公司正常运营

8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传

8.2.3 业务公关费用

8.2.4 其他费用

8.3 投资方的监管和管理权利

8.4 投资回报与退出

8.4.1 投资回报

8.4.2 退出机制

第九章 风险分析

9.1 资源(合作商/供应商)风险

9.2 市场不确定性风险

9.3 政策风险

9.4 财务风险

9.5 管理风险

9.6 破产风险

第十章 规避或风险对应措施

篇七：招商计划书

一、项目概况

1、项目名称 ：水源地+年产量

2、项目建设内容：招商需求如：建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂

3、项目建设地点：项目发展地点

二、项目建设条件及技术方案

1、建设条件：水源地环境，水质、开采量，工厂建设条件。

2、技术方案 ：

(1)产品标准： 矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》为矿泉饮品产品标准规范。

(2)生产工艺 ： 生产设备如：通过引进国外先进、实用的技术和设备，学习和借鉴国外先进技术和管理经验，最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期，尽快缩小我国与世界先进水平的差距。

矿泉水生产线的生产设备国内已能够生产，但从矿泉水生产厂家的调查结果看，采用国内生产设备的生产厂家，其设备运行故障多，维护费用高，从而使产品成本增加了许多。

因此，为了保证产品质量，提高企业经济效益和生产效率，本工程拟由国外引进关键设备，

其它辅助生产设备由国内配套如：水处理生产线工艺;PET瓶(桶)装包装饮用天然矿泉水生产工艺

三、市场分析及预测

1、产品应用领域

2、产品生产状况

3、产品市场分析

四、投资效益分析：投资额度，投资预算，财务评价

五、投资环境背景

1、项目所在地概况

2、投资环境概述

3、政策优势

篇八：招商计划书

目 录

【项目研究策划目标】

n 掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律

n 掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点

n 把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征

n 掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定

n 掌握成都商业地产开发和运作模式

n 找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力

n 明确项目的核心概念

n 明确项目市场定位和产品定位

n 建立项目的开发策略

n 建立项目销售营销推广策略

【项目研究策划核心命题】

n 与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究

n 国内商业地产开发模式的研究

n 成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究

n 成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究

n 商业地产创新发展趋势研究

n 项目区域发展规划研究

n 项目地块开发条件解析

n 项目开发策略研究

n 项目营销推广策略研究

【项目研究策划成果】

&《项目发展与竞争环境研究报告》

一、城市宏观经济研究

1.1 成都的城市总体定位

1.2 成都市历年GDP增长情况

1.3 成都市产业结构发展情况

1.4近两年成都市利用外资情况

1.5近两年成都市第三产业就业状况研究

1.6 未来经济增长趋势

二、成都市市区城市形态和规划

2.1 成都市城市性质

2.2 主城区用地布局规划

2.3 城市市政规划调研

2.4 区域规划及发展前景分析

三、成都市房地产市场专题研究

3.1 成都市房地产市场发展现状综述

3.2 新政和地震对成都市房地产发展影响力分析

3.3 成都市房地产市场走势分析

四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究

4.1 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况

4.2 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析

4.3 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析

4.4 成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测

五、城南新区未来发展规划研究

5.1 城南新区的产业发展规划研究

5.2 城南新区用地布局规划

5.3 城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)

5.4 城南新区未来发展前景分析

六、商业地产(商业综合体)专题研究

6.1 与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究

6.2 国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴

6.2.1 商业地产(商业综合体)产品构成

6.2.2 商业地产(商业综合体)功能构成

6.2.3 运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)

6.3 成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究

6.4 商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究

6.4.1 主题概念创新

6.4.2 建筑形态创新

6.4.3 品质配套创新

&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》

客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、喜好)

客户满意度分析(对现有物业的`满意度，最满意的方面和最不满意的方面)

客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)

项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)

&《项目定位及发展策略研究报告》

总体形象概念定位

规模定位

目标客群定位

功能定位

产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)

价格定位

项目开发策略建议

&《项目规划及建筑概念设计建议报告》

规划设计的创意生成

项目功能组成

总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)

建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)

&《项目投资效益分析》

财务评价基础数据与参数选取

项目产值估算

成本费用估算

财务评价指标

风险分析与规避策略

篇九：招商计划书

百元鞋店

1折扣释义

百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶来品”，招商计划书。这种在国外称作为“Outlets”的业态最早出现在100多年前的美国，当时一些美国的鞋厂、服装厂把自家的库存、下架、断码、过季、尾单的鞋子、服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若骛。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码产品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets。Outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。

如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、阿根廷等世界各地都能找到不同主题的品牌鞋业折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家Outlets分店，美国洛杉矶的Outlets拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200多家联锁折扣店，20XX年销售额达55亿欧元，2002年美国Outlets渠道销售额比上年增长了40%。据经济学者分析：Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流，它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌鞋在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于4折。据业内人士分析，这种瞄准的特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌鞋业折扣店这一新的零售业态将是一个快速发展的大产业。

目前我国的鞋业折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求，工作计划《招商计划书》。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的.购物需求。

2折扣解密

秘密一

百元鞋店品牌断码鞋业折扣店最大的竞争优势便是优质低价。折扣店“低价”的秘密一：抛弃渠道商,终端点到点。铭品鞋有自己的采购员，直接向生产厂商采购.由于不用通过代理商，采购成本比常规模式低了很多。而且，提供折扣货源的鞋业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。

常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺（每一层都要加价）

折扣模式：生产厂家（非赢利）—总运营商（微利）—零售店铺（价格优势）

秘密二：“过季”不过时

由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的鞋子，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的鞋子，到南方正赶上热销。铭品鞋正是利用市场的这一特点，从广州福建等地直接采购库存品牌鞋子.汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。

秘密三

中国是世界鞋业的加工基地。 有广州,成都,褔建,温州四大中国鞋都，世界名牌鞋有80%在中国生产， 通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料， 工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此鞋的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工男鞋为例。10万双的加工订单，工厂会生产出10.2万双，交货后为解决多出的2000双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去（因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱就出现了几百上千的高档品牌鞋80元、100元、的供货价。

篇十：招商计划书

招商计划书范本怎么写?请看下面的招商计划书范本吧!

招商计划书范本:中国旅游发展论坛招商计划书

活动名称：20XX中国旅游发展论坛

主办单位：中国旅游协会

活动时间：20XX年12月5——7日

举办地点：广东省东莞市塘厦三正半山酒店

背景介绍：

中国旅游发展论坛是中国旅游协会的年度品牌活动，已经成功举办七届。

七年来，在国家旅游局和全国旅游企业集团的大力支持下，论坛已经成长为业内融思想性、行业性、前瞻性、引领性于一体，全面影响旅游行业发展格局的重要活动。

20XX年，国内国际旅游市场发生着重大变化，兼并、重组等等一系列事件，标志着旅游供给侧格局的大融合、大发展。

港中旅与国旅合并成立中国旅游集团公司，旅游企业“国家队”应运而生，首旅集团收购如家、携程收购去哪网、锦江集团收购卢浮酒店集团和铂涛集团……在这一些列重组背后，是旅游市场整体变化的开端，旅游供给侧改革开始发力，国企、民企、外企，传统实体与OTA，欧美市场与中国市场，多种性质的资本活跃于中国旅游市场，同时不断有新生力量进入旅游市场，如华谊兄弟控股魔方旅游、新华联不动产正式更名为“新华联文化旅游发展股份有限公司”、途家交错时空的出行住宿——创新已经成为旅游全行业的动力之源，一场思潮和行动的风暴已经开始涌动，20XX注定要成为中国旅游市场波涛元年，所有的决策者、从业者以及暗流下蓄势待发的力量都在目不转睛地关注着20XX年这场触及行业生命和灵魂的变革。

中国旅游协会作为业内最具影响的行业组织，深刻认识到这场市场变革前夕行业的关注与期盼，适时推出量变与质变融合的第八届中国旅游发展论坛。

本届论坛以“新格局、新动力、新发展”为主题，特邀中国旅游协会会长段强、中国旅游集团公司董事长张学武、锦江国际(集团)有限公司总裁郭丽娟、首旅集团总裁刘毅、携程旅行网CEO孙洁等，与中国200家旅游企业集团当家人现场分享全新的市场经验和决策心路历程，共同研讨行业建设发展的思想和经营理念。

中国旅游研究院将在论坛现场发布年度中国旅游企业集团20强。

论坛招商合作说明：

一、独家赞助

即本次论坛由合作企业冠名为“xxx企业(或产品)”20XX中国旅游发展论坛。

冠名费用：人民币200万元

赞助回报：

(一)宣传回报

中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)冠名的论坛信息并制作专题、专访进行全程报道。

中国日报、中央电视台、中国国际广播电台、新华社、中新社;中央人民广播电台、东方卫视、旅游卫视、广东卫视、凤凰卫视等做专题新闻报道。

光明网、搜狐、新浪、网易、途牛、同程、携程旅行网等做专题报道。

活动举办地广东、东莞省市两级主流媒体做专题报道。

中国旅游报、环球旅讯等做专题及专访报道。

中国旅游协会微信公众平台互动。

(二)企业名称或品牌logo出现在所有协会认可适宜的宣传平台及印刷宣传材料上。

包括并不限于：

1.大会欢迎条幅

2.会场主题背板

3.会场LED大屏幕主题，并专门注明合作单位全称，上下午茶歇时播放3分钟宣传片

4.酒店签到处背板，道路指示水牌

5.会刊、手提袋、请柬、车证、会场证件主题名称及封面

6.酒店闭路电视系统文字提示(大堂、500余间客房、餐厅、健身娱乐区域全覆盖)

7.提供专用展厅内展台展位一座，会场VIP展区内展架展位1个，贵宾休息室展架展位2个

8.可向每位贵宾赠送专题纪念品

9.可向每位参会嘉宾赠送纪念品及宣传材料

(三)可定向安排企业与参会代表举行会谈

(四)可安排1名领导在会场第一排就坐

(五)可安排1名主要领导在晚宴主桌与会长共进晚餐

(六)可向企业2名其他主要领导赠送晚宴请柬并分别在2号、3号餐桌就餐

(七)可安排专门区域对企业形象及产品进行展示和演示

(八)如非本会会员企业，优先办理入会手续，并向其他会员单位推荐企业相关服务产品

(九)如企业有需求，可成为协会战略合作单位，双方签署正式战略合作文件

二、白金赞助(1——2家)

赞助金额：人民币80——100万元

赞助回报：

(一)宣传回报

中国旅游协会网站、中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)的论坛信息并制作专题、专访进行报道。

活动举办地广东、东莞省市两级主流媒体做专题报道。

中国旅游报、环球旅讯等做专题及专访报道。

中国旅游协会微信公众平台互动。

(二)企业名称或品牌logo出现在所有协会认可适宜的宣传平台及印刷宣传材料上。

包括并不限于：

1. 会场主题背板

2.会场 LED大屏幕专门注明赞助单位全称，上下午茶歇时播放2分钟宣传片

3.酒店签到处背板

4. 会刊、手提袋

5.提供专用展厅内展台展位一座，会场VIP展区内展架展位1个

6.赞助单位主题背板首要位置

7. 可向每位贵宾赠送专题纪念品

8. 可向每位参会嘉宾赠送纪念品及宣传材料

(三)可定向安排企业与参会代表举行会谈

(四)可安排1名领导在会场第一排就坐

(五)可安排1名主要领导在晚宴主桌与会长共进晚餐

(六)可安排专门区域对企业形象及产品进行展示和演示

(七)如非本会会员企业，优先办理入会手续，并向其他会员单位推荐企业相关服务产品

(八)如企业有需求，可成为协会战略合作单位，双方签署正式战略合作文件

三、金牌赞助

赞助金额：人民币30——50万元

赞助回报：

(一)宣传回报

中国旅游协会网站、中国旅游研究院网站显著位置刊登企业(或产品)的论坛信息并制作专题进行报道。

活动举办地广东、东莞省市两级主流媒体做专题报道。

中国旅游报、环球旅讯等做专题及专访报道。

中国旅游协会微信公众平台互动。

(二)企业名称或品牌logo出现在所有协会认可适宜的宣传平台及印刷宣传材料上。

包括并不限于：

1. 会场主题背板

2.会场 LED大屏幕专门注明赞助单位全称，上下午茶歇时播放2分钟宣传片

3.酒店签到处背板

4. 会刊、手提袋

5.提供专用展厅内展台展位一座

6.赞助单位主题背板主要位置

7. 可向每位贵宾赠送专题纪念品

8. 可向每位参会嘉宾赠送纪念品及宣传材料

(三)可定向安排企业与参会代表举行会谈

(四)可安排1名领导在会场第一排就坐

(五)可安排1名主要领导在晚宴主桌与会长共进晚餐

(六)可安排专门区域对企业形象及产品进行展示

(七)如非本会会员企业，优先办理入会手续，并向其他会员单位推荐企业相关服务产品

(八)如企业有需求，可成为协会战略合作单位，双方签署正式战略合作文件

四、晚宴

时间：论坛当日18:00——20:00

出席晚宴贵宾：

中国旅游协会会长、副会长，论坛演讲嘉宾，广东省、东莞市党委、政府领导，世界莞商协会领导

晚宴嘉宾：参会人员和地方业内人士

(一)晚宴冠名

冠名价格：30万元

回报：

1.宴会前有会长介绍致辞

2. 冠名企业代表致祝酒词

3.品牌logo和公司名称名出现在晚宴会场和餐桌布置

(二)晚宴请柬餐位价格(以珠三角地区业内人士为主)：500/张

(三)晚宴接受酒品、茶品及专用食材赞助，2万元/项(实物提供数量单独协商)，如冠名企业提供，则包含在冠名费用内

五、其他赞助

本次论坛接受其他与活动有关的实物类、服务类赞助，如指定服务用车、指定饮用水等，赞助价格及数量经协商后达成合作协议。

招商计划书范本:宾馆项目招商计划书

一、项目背景

随着社会发展，人民生活水平的不断提高，宾馆旅游业成为国家一项战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，社会效益好。

20**年8月国务院下发了《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，意见的下发保证了宾馆旅游业的健康发展，项目投资前景无限。

随着旅游业态的持续升温，旅游度假型酒店集休闲娱乐、商务会议、旅游度假等为一体，需求旺盛、发展明显、成长迅速、特点鲜明，投资前景良好，投资回报率高，吸引大批投资者进入该行业。

二、项目位置优势

(一)地理位置优势

老子宾馆位于湖北省丹江口市石鼓镇境内太极峡风景区，东濒亚洲最大人工湖、南水北调源头——丹江口水库，景区距有“中国水都”之称的丹江口市城区约45公里，距道教圣地、世界文化遗产武当山约100公里，距河南省四大古寺之一的香严寺以及坐禅谷景区12公里，处于鄂、豫两省的结合部及豫西南鄂西北“鄂西生态文化旅游圈”黄金线路金三角位置,交通区位优势十分优越。

(二)交通优势

老子宾馆位于丹江口市石鼓镇万正集团太极峡景区，交通较为便利，襄渝铁路、316国道、福银高速公路贯穿丹江口市全境，铁路货运可通往全国各地，距襄阳机场、南阳机场分别为一个半小时车程，距正在建设中的武当山机场40分钟车程，4小时车程可达武汉、郑州或西安，汉江航道可直通武汉。

三、项目简介

老子宾馆依山傍水，距风景瑰丽的太极大峡谷主景区入口200米，前方是占地2000㎡的老子广场，下边是波光粼粼的迎恩湖，右手边是一排仿明清古建筑商业街，经营地方特产和各类饮料副食品，是客人休憩、垂钓、娱乐休闲的绝佳去处。

老子宾馆由河南万正企业集团独资建设，项目总投资1825万元。

主体为三层小楼，建设用地8亩，占地面积5226㎡，一层为酒店接待大堂，咖啡厅、配置办公用房及配套。

共有客房40余间，其中总统套房2间，床位75张。

大餐厅一个，包间4个，可同时容纳400人就餐。

拥有一大一小会议中心和多功能厅2个。

室外停车场一处，砼地面，面积1000㎡。

按照三星级宾馆标准建造，装修富丽堂皇，餐厅。

客房、会议室、多功能厅一应俱全，格调高雅、气氛温馨，经济型标间客房与豪华包间型客房相结合，客房样式多样，普通、商务、中西式相映生辉，全天二十四小时热水供应，景区提供免费WIFI 。

酒店提供丰富的娱乐项目，咖啡厅、KTV包房，还可参与景区的烧烤节、篝火晚会。

四、投资前景分析

(一)区域竞争优势明显

1、太极峡景区周边宾馆以农家乐居多，在硬件设施上与老子宾馆差距较大。

距景区2公里的.石鼓镇上宾馆大多是由民宅改造而成，空间狭窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房难求，景区方圆40公里没有一家三星级标准的酒店，老子宾馆具有独一无二的竞争性。

2、宾馆坐落在景区内，游客足不出户即可观景，太极峡景区是天然氧吧、森林覆盖率达到96%，每立方厘米空气中含有的负离子高达9037个，远远高出每立方厘米空气中含700个负离子就能够治疗相关疾病的国际标准，空气相当纯净、新鲜，是当之无愧的天然氧吧。

篇十一：招商计划书

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的`形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街。

2、概念：××广场 ―――― ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场/时尚丽人街 ―――― 与××相约，与××同行。

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

篇十二：招商计划书

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

篇十三：招商计划书

珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：

1. 拥有全新的网络视频平台及高点击率

珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位!

2. 专业的影视团队和设备

人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.20xx,2009,20xx年中心血站献血宣传片

2.市行政中心宣传片及宣传册

3.劳动保障局晚会拍摄

4.奥特美公司宣传片

(因作品太多，恕不一一列举)

3. 强大的媒体合作平台

人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。

4. 每周固定的人才PK和人才选秀

我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才PK和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜!

5. 给力的各大超市和商场LED广告播放

我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!

现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!

人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们!您还在犹豫什么呢?

篇十四：招商计划书

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“GMP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及PTO、特格尔医药采购联盟，20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、OEM等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据OTC主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。 未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。

一、“精细化招商”的概念

所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。

1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。

4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。

5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，

从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。

6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。

7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。

8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进

行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。

二、营销中心设立“招商部”

1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设，以发展OTC连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。

2、营销方针：用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。

3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。

4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。

三、招商品种企业创造精品路线，以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、POP提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。

篇十五：招商计划书

一、招商策略

招商策略、立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二、招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验。北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客；另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐；加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。 水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。 水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日；最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。 水处理、水质化验 水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。 专业水上急救 景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三、项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）

1。罗女士

四、项目内容简介

1。该项目所属娱乐行业

2。此项批准介绍

批准机构、

批准时间、

文件编号、

3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）

4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）

六、项目招商要求（投资形式、资金、设备、技术、管理、市场）

1。资金形式招商付款方式

a。租金交纳及优惠政策有以下三种方式、

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年

租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

篇十六：招商计划书

一、招商原则（略）

根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。

楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。

店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、基本实施方案

定位的基本依据

①品牌形象决定原则

天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。

②互补原则

在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

商业活动（略）

五、商城布局

天河城ＭＡＬＬ定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

三、四层：手机、家电及高科技产品。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

六、人员配备计划：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

七、招商人员岗位职责

副总经理/兼招商部经理

主要职责：

根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管（4人）

主要职责：

负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。

配合公司整体布局，完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）

主要职责：

入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管（1人）

主要职责：

贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、商场租金预测（略）

周边租金调查（略）

后续：商场招商管理

招商管理原则（略）

篇十七：招商计划书

欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)

二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点

三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。

四：媒体宣传：

1：冠名入场卷门票宣传。

2：广电报刊登(一个整版)、

3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。

7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

五：其他商家赞助条件不限。

1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

六：赞助单位享有福利：

1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx

联系电话： xxxx

xxx俱乐部

20xx年11月28日

欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxx

xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。

【特别说明】：

1：本次有官方新媒体支持。

2:参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。

3：高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。

4：每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。

5：本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。

6：建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。

7：定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。

8：跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。

9：各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!

xxx俱乐部特约记者团全力报道!

篇十八：招商计划书

招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

一、区域营销

目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。

在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广。

二、招商引资方法

目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等，同时，要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。

现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

三、项目管理

招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向“洼地”主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分，工作计划《招商引资计划书》。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

四、突出优势载体推进园区建设

近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

五、优化软环境打造投资“洼地”

现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

篇十九：招商计划书

淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可，现阶段基本确定了以外贸服装，精品饰物市场为主体的设计与规划。

为使项目的整体开发获得成功，它的形象树立，品牌塑造，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租赁销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。

第一部分 项目运营总体方案要点

一、项目的宗旨、意义

在流通产业中，零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域关键环节。

服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。

服装零售是流通产业中的重要课题，服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。

天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市，在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐，消费者得不到信誉保障，没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、IT商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域，对于弥补商城的区域不平衡，填补了南开区服装百货零售产业空白。

淘宝商城铺位超过60个，可安排就业人员近2-3百人，这对于在经济形势严峻，失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展，扶持服装百货零售产业和流通业发展。

二、淘宝商城运营要点

1.充分发挥地域的优势，形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装企业员工的头脑。

2.服装文化是活力源泉，市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。

3.连锁经营是现代商城的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场，面向全市发展连锁加盟店，变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。

4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业，创造多元化的服装文化，不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。

三、淘宝商城的经营策略要点

1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。

2.低价格策略，淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。

3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城，服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。

4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步，尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城，在全方位服务上造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询系统、IP电话、宽带、网站建设等）。

基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的，是现实的，有前途的。

5.首先要不遗余力地“造市”，把“市”做大。搭起一个“大舞台”，经营者去“表演”。创造市场引导市场，力争创建自己的媒体阵地。 淘宝商城网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变·高频率的信息发射平台·商务管理工具·产品三维展示技术的应用；

四、淘宝商城的总体规划要点

商业总体规划

时尚服装城：时尚、前卫、个性主题城，统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。

业态规划的思路：

根据项目本身的建筑形态集体量进行规划

根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化

根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合

按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择

依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础

根据项目的开发运营策略进行总体规划

业态的整体定位说明

从前到后依次进行业态整合及优化，以提升项目人气，拉动市场消费，塑造项目品牌为主。

第二部分 淘宝商城招商策略

招商是商城投资收益的实现形式，一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商城投资商来说，掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展，招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现盈利的持久化与最大化。

在这样一个充满机遇和风险的环境下，本项目必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业。

一、招商目标

淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。

１.通过前期铺垫工作，确保招商到位，争取达到最大进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85%以上。

２.通过在全市商城地区的招商，进一步提高“淘宝商城”的知名度，培育市场的美誉度 ，实行全部招商与招租，奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。

３.龙头效应。通过主力商户的`进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高素质的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的推广和回款。

二、招商对象

在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择优质商户，实现良性持久经营，树立淘宝商城的品牌形象。

招商计划先内后外，即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者，然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。

项目要以一些比较优惠的策略去引进商家，确保对小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引进方式

直接引进：

通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。

联营：

通过资产评估，确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。

四、商家进驻要求和原则

1、个性鲜明有特色商户

商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某个商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。

2、能吸引人流量的商户

有一些商户不一定付得起很高的租金，且能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如：所售商品非常低廉实用可带动人流。

3、同业差异、异业互补

同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入，若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。

4、 前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场

5、统一经营，统一管理 这是商场良好运作的重要保证。

五、招商总体策略

招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为：

以特色商家为核心，不是简单地以租户为对象

目前天津市的商城招商（大型百货中心除外）经营上是以商家为重心，而非以特色商家为重心，不管你经营的商品档次高低，只要你有钱交纳租金，就可以进场经营，这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关，以特色商家为核心开展招商活动，是现代商业的必然趋势。

六、租金定价策略

根据项目的情况，由于天津市淘宝商城项目多，竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气，抢到市场消费的份额，建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。

根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。

租金递增建议

1、第一年

这是商场的开业初期，是经营启动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育，商场才能逐步做旺，建议第一年的商铺租金不做递增。

2、第二年开始

经过1年的市场培育和商场营运，随着经营逐渐走向正轨，商场品牌的确立，淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增10%，第五年开始根据天津商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度。

七、招商人员

１.以招商部为主，全员招商，全员销售。

在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主，每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商，要对所有人员进行培训，让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。

每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标，形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成每位员工都是宣传员，都是招商员，都是销售员；每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。

八、招商优惠政策

1.减免租金优惠

为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证利润的前提下，作减免部分租金的优惠。

——秒秒金计划

为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁，租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度，按照达成协议的先后，制定相应的第一年租金优惠比例，如：

在5-6月达成承租协议，给予租金9折优惠；

在6-7月达成承租协议，给予商户租金9.3折优惠；

在8月达成承租协议的，给予商户9.5折优惠；

备注：具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。

2.增加商户装修期优惠

具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。

为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。

3.送广告宣传牌使用权

商场内须设置一定面积的小型广告牌，可以活跃商场的商业气氛，也可增加收入。 当商户有需要时，需另行租用或优惠租用。

广告牌的赠送只是一定时期的使用权，制作费用由商户负责，商城只提供广告位置。

4.试营业期间减免管理费

很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。

为了打消商户的疑虑，建议在试营业阶段（需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。

5.免费的广告宣传

在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。

篇二十：招商计划书

一、项目背景：

食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。2009年全国食用菌总产量2020万吨，2010年的总产量预计在2200万吨以上，比2005年的1334万吨增加了64.91%。随着国家十二五的规划2011年将是食用菌的黄金时代的开始。十一五”期间,中央财政“三农”投入累计近3万亿元,年均增幅超过23%。整个“十二五”期间,中央财政“三农”投入累计金额有望翻一番。。“十二五”规划纲要提出四个方面支撑现代农业发展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包括资金在内的各类市场要素大量流入。

全国食用菌行业《十二五》发展规划中明确的指出了要提高产业化经营水平，做大做强食用菌产业。在这个规划中提出了要做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作：

1、继续培养壮大龙头企业，扶持和鼓励现有的食用菌龙头企业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头企业。大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。

2、大力发展中介服务组织。引导和兴办食用菌专业合作组织，鼓励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，认真推广龙头企业+专业合作社+菌农的经验。等等…

在这种情况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。

二、产品市场分析：

近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特的保健功能、被西方国家称为植物新食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的追捧。食用菌也以其营养价值和保健功能成为当今世界的三大主流食品之一。我国虽然是食用菌产量最大的国家，但是人均消费不足0.5公斤，与发达国家相比差距较大，我国内地食用菌人均消费量还不足香港的十分之一。

在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的第一大国，食用菌总产量已经在2009年达到2020万吨，占全世界的80%以上，贸易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增长。中国食用菌协会提供的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐头制品）1.8忆公斤，法国1.6亿公斤，日本1.2亿公斤。国外的人均消费量正以每年13%的速度递增。

三、企业简介：

我公司作为东北三省最大的食用菌龙头化企业总投资超过六千万，在最近的一次资产评估中总资产超过1.2亿元。

四、合作方式：

本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。

五、资金用途

总投资：投资4000万元建立一个养殖面积为4万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。

六、收益分析：

4万平方米的养殖车间被分割为40个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为1000平方米，每个小养殖车间分割为10个标准的投资单位，及每100平方米为一个标准投资单位，需要成员出资10万元，合作社承诺每平方米出产食用菌30斤/茬，每年出产5茬，公司承诺以不低于2.5元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。并依据《中华人民共和国农民专业合作社法》第三十七条规定，将收益的60%返还给成员作为收益。合作期限为40个月，收益期分为三个阶段，第一个阶段为16个月，第二期、第三期为12月。在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。具体收益公式为：

年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25万元/年

三年总收益：2.25万元*3+10万元=16.75万元

年投资收益比为：（16.75万元-10万元）/40*12*100%=20,25%

七、项目优势：

每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格2.5元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。

篇二十一：招商计划书

商场招商计划书

一、总体策划方案构想 二、商圈调查报告 三、项目SWOT分析

四、规划方案设计（功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图）（依据建筑设计图） 用地分配： 1、 功能分区和规划

商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、 交通设计

（1）外部交通设计

（2）内部交通设计的要求（有效引导步行人流，人、物流分流） 五、建筑设计（建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能）平面设计：

1、平面形态的主要业种类型

2、平面设计的内容与商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品

牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯）

3、外立面的设计评审（色彩与装饰材料） 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求

6、内部动线规划（公共空间、步行区）

7、商业单元设计（主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一）

8、机电设备工程设计（电梯工程、空调工程、消防设备工程）审核

9、装修格调规划方案

10、橱窗装饰性陈设（材料选择）

六、VI视觉识别系统 1、形象设计方案

（1） VI识别方案（标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、

存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等

（2） 卖场动线、商品布局、照明设计方案

（3） 设备选型建议

2、企业形象设计运用及广告宣传方案

（1） 卖场气氛布置方案

（2） 开业庆典、特价活动及DM方案

（3） 楼体广场气氛布置方案

七、内外装修基建、场地改建

1、楼体外墙处理

2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理

八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度

十、招商手册的拟定设计与招租定价策略

十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图

十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿

十三、楼层业种业态的定位：商场业态定位规划

十四、广告位的招租与开发详细列表

十五、招商媒体广告与户外广告

十六、商场内装修基本规范要求及管理流程

十七、开业广告宣传案及ＤＭ海报制定

十八、开业庆典方案 工作进度安排

备注：以下各部门工作进程均按 月 日开业筹备计划：

开发部工作安排

业务部工作安排

篇二十二：招商计划书

优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书

一、 市场分析

（一） 顾客

1、 全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量

我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的`市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。

2、 高、中、低档次装修所占的市场比例

根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。

3、 顾客最关心的是什么

顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。

（二） 市场容量和趋势

容量：

高端市场慢慢减缩

中低端市场逐渐扩张

趋势：

客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。

（三） 估计的市场份额和销售额

中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。

（四） 市场发展趋势

市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。

未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。

（五） 行业分析

SWOT的分析：

S—1、新模式操作；

2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；

3、一站式购物享受；

4、拥有绝对的品质与售后的保障；

5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；

6、与单一品牌运作相比，运营成本低。

W--1、与建材市场相比，体量小；

2、品牌劣势；

3、产品展示率低。

O--1、缩小利益层；

2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；

3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。 T--1、与主市场发生利益冲突；

2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；

3、运营成本的某些不可预见性。

（六） 竞争分析

SWOT的分析：

S--1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；

2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；

3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；

4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；

5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；

6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。

W--1、未进行过此类操作；

2、目前团队建设不完全；

3、地理位置。

O--1、新的商业圈的逐步建立；

2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；

3、团队在实战中不断地完善。

T--1、执行力差；

2、团队打造进程缓慢；

3、未形成属于本公司的文化；

4、人员向心力差。

二、 执行摘要

（一）目标（公司所要达到的目标）

目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。

目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。

目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过2000万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。

（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）

1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）；

2、2014年，达到十家店开业；2015年，实现30家店开业。

（三）关键因素

1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。

2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。

三、 公司介绍

1、 公司简介

三门峡城志企业管理公司成立于2012年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：

1) 目前建材行业生产水平同质化；

2) 建材行业无垄断性品牌；

3) 建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市

场需求，却无良好的购物环境；

4) 服务状态严重滞后。

介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于2013年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。

2、 发展战略

1) 1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作；

2) 3年以后进入一二线大城市。

3、 商业模式

1) 实行线上线下营销结合体；

2) 实行广场与经销商结合体；

3) 做建材家居行业的国美、苏宁。

4、 管理团队

1) 组织结构

2) 管理团队

3) 激励方案

四、 产品及服务

（一）产品及服务描述

顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。

（二）产品资源

各品类厂商直接供给（招商）。

（三）未来发展

让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。

篇二十三：招商计划书

XX综合商场营运及招商方案

目录

1、整体经营业态定位

2、业态定位的原则

3、战略定位

4、商品布局和功能分区

5、水平人流和垂直人流设计

6、楼层功能定位和商品布局

7、商品定位

8、目标客户群定位

9、经营模式

10. XX理念

11、商场管理系统建立

12、商场包装

13、人员培训

14、商场招商计划

结语：

附件：XX综合商场招商手册文案

1、整体经营业态定位

科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。

2、业态定位的原则

2-1、同业差异、异业互补

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束

六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。

2-3、合理配比各主力业态

综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足

就餐需求。

3、战略定位

【城市商业战略定位：地区综合商场（本商场）】

新经济圈诞生新的商业中心，按照新的城市的商业的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的本商场（地区综合商场），也就是地区综合商场或区域商圈。从XXX区域的发展，我们可以看出本商场的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。以此可以清晰的看出以上发展趋势，随着新市区的发展，XXX商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。因此多业态、多层次消费组合的XX综合商场，将满足区域人民消费的多元需求！

4、商品布局和功能分区

依据本商业的定位主题，我们进行相应的商品布局和功能分区，商品布局遵循不同业态的配比原则：以零售设施为主，其面积规划占整个卖场面积的70%左右；以文化娱乐设施为配比业态，占整个卖场面积的20%左右；以配套商业为附属业态，占整个卖场面积的10%左右。具体分布如下：

1、零售设施

核心主力店：百货、综合超市等；

辅助主力店：电器、家居、书店、音像店等各类专业店；

配套辅助店：不同地区特色商品店；

2、文化娱乐设施

核心主力店：动感影院、休闲广场等；

辅助主力店：儿童乐园等；

配套辅助店：艺术摄影、DIY（自助类项目）等；

3、配套设施

核心主力店：空中餐饮广场、咖啡西餐等；

辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；

配套服务设施：写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

5、水平人流和垂直人流设计

人流设计遵循购物和行走习惯进行设计。

1、水平人流设计，遵循由动到静、由商品吸引到品牌吸引、由随意消费到目标消费的原则，如中岛属于闹区，人流量比较大，因此主要安排大众、随意性消费商品，以商品吸引促进销售。边厅处于静区，人流量相对小，主要安排一些品牌个高档次商品，以品牌和目标消费促进销售。

主通道设计2.8米，形成O型的水平环行人流，保证购物距离最短，商品展示区域最大。辅助通道设计1.9米，呈S型分布于中岛区域，保证人流畅通。

2、垂直人流设计，遵循人气对流和疲劳指数进行规划，人气对流指项目顶层和底层规划商品吸引力业态，如负一层的超市和五层的数码影院、楼顶的休闲广场，引导人流上下运动，形成对流。中间层规划品牌吸引力业态，如精品百货业态，通过品牌吸引客户消费。根据人体疲劳指数，四层以上规划为休闲和娱乐性消费项目，满足消费人群在2小时购物疲后休憩和就餐。

3、详细的水平人流设计见楼层平面布局图，垂直人流设计见楼层业态定位。

6、楼层功能定位和商品布局

楼层 主题功能主营商品

楼顶空中餐吧特色餐饮、夜市、休闲

5F 数码影院、餐饮数码影院、特色餐饮

4F 家居生活馆家用电器、家居用品、文体办公、针织、童装、儿童娱乐场 3F 仕女名品馆名媛女装、职业装、淑女装、青春装、女士内衣、

美容美体

2F 时尚休闲馆男士正装、休闲服饰、休闲配饰、衬衣、单品、咖啡厅

1F 都市流行馆珠宝玉器、钟表眼镜、化装品、装饰品、皮鞋

B1 大型超市、无公害农产品超市食品、副食品、生鲜、无公害农产品

7、商品定位

1、商品比例

在营业中，主力商品一般占到营业额的70%，主要是季节性主题商

品，如服装、皮鞋等；基本商品占到营业额的20%，主要是衬衣等非季节性商品；附属商品一般占到营业额的10%，主要是装饰类商品。

商品比例图示

主力商品 70%

基本商品 20%

附属商品 10%

2、档次配比

根据区域消费水平和综合商场的综合定位，建议以中档产品为主力定位，合理的配比比例分别是高档占10%，起提升商场形象的作用；中档占70%，是综合商场销售的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占20%，起到烘托售卖气氛的作用。

3、档次配比图示

中档 70%

高档 10%

低档 20%

篇二十四：招商计划书

“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而 且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。随着英才创业园区业主入住，加上，业主均是各大医药类公司，英才创业园区餐厅必将时餐饮投资的明智之选，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设英才创业园区餐厅，从而起到营造英才创业园区经济生态圈，完善英才创业园区配套设施基础建设。

第一部分 招商前期分析

一、招商环境：

1、地理位置；

2、交通条件便利；

3、泊车便利，有 个停车位；

4、餐饮业态规划平米招商。

二、业态规划：

1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；

2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；

3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）

4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；

5、外卖（活跃人流）。备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃

三、招商方案的提出

1、招商方案:

方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；

方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ；

方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。

2、方案阐述：

方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。

方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

3、方案相关指标的评估

方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动 性差；

方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

4、方案销售影响

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

四、方案优选

从综合方面及市场前景方向考虑，

方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

五、招商政策

1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；

2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：

①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）

第二部份 招商准备工作

一、招商主体 以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备 招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，餐厅概况，招商条件和日期。

四、招商架构 本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计

分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部份 招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

篇二十五：招商计划书

一、招商原则（略）

根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。

楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。

店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、基本实施方案

定位的基本依据

①品牌形象决定原则

天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。

②互补原则

在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

商业活动（略）

五、商城布局

天河城ＭＡＬＬ定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团，工作计划《招商计划书怎么写》。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

三、四层：手机、家电及高科技产品。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

六、人员配备计划：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：

篇二十六：招商工作计划书

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。

二、明确三个目标

1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”（新材料、新能源、新医药、新信息）产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足三个需求

1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金（上市融资）、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

篇二十七：招商工作计划书

结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的.主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。

一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定；二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作；三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作；四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作；五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国（境）团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国（境）人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。

篇二十八：招商工作计划书

一、强化责任，加大招商引资力度。

我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。

二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

三、广辟门路，积极开展招商引资。

我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。