房地产营销推广策略
一、现阶段推广策略
2018年作为“襄阳新发地品牌建设年”，全年将从“投资户、商户、政府”三个层面，分“掌握城市话语权、嫁接城市话语权、树立项目话语权、项目引爆”四个阶段全面开展项目推广工作，通过“火箭式”多级引爆从而将项目品牌口碑推向城市巅峰。
3-5月，作为“品牌建设年”启动期，我们将尝试性的进行“初级引爆”，具体操作步骤如下：
1、掌握城市话语权：3月14日至4月7日期间举办“襄阳市民才艺大赛”在全市120万市民中营造话题，口口相传，从而在投资户（市民）层面掌握城市话语权。
2、嫁接城市话语权：4月7日至8日期间举办“精准扶贫·乡货会”以十九大“精准扶贫”会议精神邀请市政府领导为我司站台，从而在政府层面嫁接城市话语权。
3、树立项目话语权：4月14日举办“水果大王入驻签约仪式暨襄阳新发地招商成果发布会”，以“81个单品大王签约入驻”和“20大农头企业入驻” 的招商成果震撼襄阳商户，从而树立项目在商户层面的话语权。
4、项目引爆：4月21日项目第二组团盛大开盘，同时举办“新发地30年建设成就展”，邀请北京新发地董事长张玉玺出席，市政府领导站台，襄阳市各路商户齐聚，引爆项目开盘。
3-4月推广活动排期 | ||||
时间 | 活动类型 | 活动主题 | 费用预算 | |
线上 | 4月1日 | 转发拉票 | 全城寻找最美创业男神女神 | 3万 |
线下 | 3月14日 | -- | 襄阳市民才艺大赛新闻发布会 | 1万 |
3月18日 | 销售 | 襄阳市民才艺大赛（初赛第一场） | 5万 | |
3月24日 | 销售 | 襄阳市民才艺大赛（初赛第二场） | 5万 | |
3月25日 | 销售 | 襄阳市民才艺大赛（初赛第三场） | 5万 | |
4月7日 | 销售+招商 | 精准扶贫·乡货会+才艺大赛决赛 | 20万 | |
4月14日 | 招商 | 水果大王入驻签约+招商成果发布会 | 10万 | |
4月21日 | 销售 | 二组团开盘+成就展+最美创业男神女神颁奖 | 30万 | |
合计 | 79万 | |||
二、现阶段推广主题
聚变襄阳东财富新发地
第二组团4月21日盛大开盘
广播稿一：
投资房产买哪里？就来襄阳新发地，每年坐收两万租金！
襄阳新发地第二组团，财富旺铺4月21日盛大开盘！
详询：2876666，地址：航空与内环路交会处。
广播稿二：
襄阳东，专业市场集群新发地农批城招商火爆进行中！招商范围：蔬菜水果、肉类禽蛋、生资水产、干调副食等
详询：2876555 地址：航空与内环路交汇处
三、媒体投放策略
1、费用预算
上半年计划完成3亿元的销售额，按3%比例测算，上半年的营销推广费用约900万元。
2、媒体投放策略
媒体的投放渠道是依据客户的来源地及生产、生活习惯做出选择。投资客户主力客群为襄州区地缘性客户，次主力客群为各县市乡镇客户；自营客户主力客群为襄阳市5大老市场和樊西八大市场商户，次主力客群为分散型的国内批发大户及本地大型专业合作社。因此本次媒体投放应采取“社区媒体网格化覆盖襄州、户外媒体扼守各大新老市场、主流媒体持续投放影响全城”的投放策略。
类型 | 渠道 |
社区媒体 | 小区广告牌/ /墙体广告 |
户外媒体 | 户外广告/跨街 |
主流媒体 | 微信大V/交通电台/公交/站牌 |
3、媒体投放明细
（1）墙体广告：总预算约20万元
本次投放须覆盖襄阳地区各国道、省道。年前已刷60块，现补刷200块，约1000元/块，共计20万元。
（2）小区广告牌：
年前已上24块，现在已覆盖襄州城区各社区，暂不追加。
（3）户外广告
年前户外广告已经布局10处，计划针对投资户在人民广场和航空新增3处户外广告，针对新市场新增1处户外广告，同时为配合各县拓客新增部分县市户外广告，总预算202万。
关键词 | 具体位置 | 费用预算（元） | 备注 |
襄阳火车站 | 火车站出站通道高档灯箱 | 已签 | 半年 |
襄阳火车东站 | 出站通道高档灯箱 | 已签 | 半年 |
襄阳机场 | 机场值机区24块电子屏 | 已签 | 半年 |
人民广场、大庆路 | 大庆路横跨街 | 已签 | 半年 |
襄城区、胜利街 | 汉唐大道路口跨街 | 已签 | 半年 |
光彩市场、邓城大道 | 邓城大道横跨街 | 已签 | 半年 |
襄州区、园林路 | 园林大道横跨街 | 已签 | 半年 |
襄阳北、四季青 | 207国道，清河店铁路涵洞 | 已签 | 半年 |
襄阳北、四季青 | 207国道，米庄铁路涵洞 | 已签 | 半年 |
襄城二桥头 | 襄城二桥上桥处两侧 | 已签 | 一年 |
人民广场 | 人民广场电子屏 | 10万 | 一年 |
航空路 | 航空路与交通路口 | 25万 | 一年 |
航空路 | 航空路。红光宾馆楼体 | 25万 | 一年 |
光彩附近 | 光彩售楼部/红星附近 | 28万 | 一年 |
谷城 | 谷城汽车站楼顶 | 13万 | 一年 |
谷城 | 谷城南河桥头 | 10万 | 一年 |
老河口 | 老河口洪城门 | 9 | 一年 |
老河口 | 老河口拦马河 | 13 | 一年 |
南漳 | 南漳汽车站墙体 | 7 | 一年 |
南漳 | 南漳进城三岔口 | 10 | 一年 |
宜城 | 宜城交通宾馆 | 13 | 一年 |
保康 | 保康紫薇和滨江广场（凯宾宾馆楼顶） | 8 | 一年 |
枣阳 | 内观台商业城对面（自来水公司楼顶） | 12 | 一年 |
枣阳 | 光武桥南桥头水利局楼顶 | 16 | 一年 |
合计 | 202万 |
（4）微信大V:总预算10万元
“襄阳号外”与“孔明八卦”均为我市微信大号，计划投放6个月，主要用于项目软文与线上活动内容推广，总预算10万元。
月份 | 投放媒介及说明 | 单价（元） | 总价（元） |
3月 | 襄阳号外，头条 | 5000 | 8500 |
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
4月 | 孔明八卦，头条 | 3500 | 17000 |
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
5月 | 襄阳号外，头条 | 5000 | 17000 |
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
6月 | 襄阳号外，头条 | 5000 | 17000 |
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
7月 | 孔明八卦，头条 | 3500 | 17000 |
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
8月 | 孔明八卦，头条 | 3500 | 17000 |
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
孔明八卦，头条 | 3500 | ||
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
9月 | 孔明八卦，头条 | 3500 | 8500 |
襄阳号外，头条 | 5000 | ||
备注 | 1.推广周期从2018年3月20日开始，至9月20日截止，共计六个月2.赠送襄阳房产超市网、襄阳好房网、襄阳楼市网三大本地房产网站的推广，每个月每个大号赠送一次，六个月合计赠送12次 | 折计100000元 | |
（5）交通电台
FM89.0 交通广播为襄阳市私家车主收听率最高的电台，计划不间断投放为期180天的项目信息广告，1097元/天（10次品牌广告），180天，共计197460元。
（6）公交车身
16路公交车6月改线后将途径我司项目，为了引导客户来访，现计划投共10台为期一年，4.5万/台/年，共45万元。
（7）公交站牌
公交站牌以引导客户来访的人民路、航空路为主，同时兼顾人流密集区的长虹路和檀溪路。2000元/块/月,计划投放54块，为期半年，总预算64万元。
序号 | 道路名称 | 位置 | 价格（块/月/元） |
1 | 长虹路 | 彭岗（干菜城） | 2000 |
2 | 彭岗对面（干菜城对面） | 2000 | |
3 | 白马广场 | 2000 | |
4 | 白马广场对面 | 2000 | |
5 | 襄阳市行政服务中心 | 2000 | |
6 | 海润名都 | 2000 | |
7 | 电信大楼 | 2000 | |
8 | 再尔广场对面 | 2000 | |
9 | 襄阳供电公司 | 2000 | |
10 | 明珠广场 | 2000 | |
11 | 长虹南 | 襄城客运站（中心血站） | 2000 |
12 | 襄城客运站（中心血站对面） | 2000 | |
13 | 檀溪路 | 中级人民法院（公安局对面） | 2000 |
14 | 广电中心 | 2000 | |
15 | 广电中心对面 | 2000 | |
16 | 襄阳市政府 | 2000 | |
17 | 襄阳市政府对面 | 2000 | |
18 | 檀溪路中 | 2000 | |
19 | 檀溪路中对面 | 2000 | |
20 | 襄阳市图书馆 | 2000 | |
21 | 襄阳市图书馆对面 | 2000 | |
22 | 名人城市酒店门口 | 2000 | |
23 | 名人城市酒店对面 | 2000 | |
24 | 人民路 | 清河口 | 2000 |
25 | 清河口对面 | 2000 | |
26 | 大庆路第十九中学（十九中） | 2000 | |
27 | 大庆路第十九中学（十九中对面） | 2000 | |
28 | 红光路（供销社） | 2000 | |
29 | 红光路对面（供销社对面） | 2000 | |
30 | 大庆路襄州医院（县医院） | 2000 | |
31 | 大庆路襄州医院对面（县医院对面） | 2000 | |
32 | 大庆路小学 | 2000 | |
33 | 大庆路小学对面 | 2000 | |
34 | 人民广场西（广场武商） | 2000 | |
35 | 人民广场西对面（广场武商对面） | 2000 | |
36 | 人民路小学 | 2000 | |
37 | 人民路小学对面 | 2000 | |
38 | 人民路风华路口（风华路口） | 2000 | |
39 | 人民路风华路口对面（风华路口对面） | 2000 | |
40 | 人民路长虹路口（人民路口） | 2000 | |
41 | 人民路长虹路口对面（人民路口对面） | 2000 | |
42 | 人民路西大世界（大世界） | 2000 | |
43 | 人民路西大世界对面（大世界对面） | 2000 | |
44 | 航空路 | 百洋欧典 | 2000 |
45 | 百洋欧典对面 | 2000 | |
46 | 汉津路口 | 2000 | |
47 | 汉津路口对面 | 2000 | |
48 | 民发都会山 | 2000 | |
49 | 民发都会山对面 | 2000 | |
50 | 襄州一中 | 2000 | |
51 | 襄州一中对面 | 2000 | |
52 | 人力市场 | 2000 | |
53 | 人力市场对面 | 2000 | |
54 | 襄州区政府 | 2000 | |
合计 | 54块 | 64万元 |
（8）车身广告征集
计划在3月20日—6月20日期间开展“新发地30周年，为襄阳加油” 征集2000台私家车车身广告活动，详细见活动方案，总费用预算54万元。
四、推广费用统计（不含物料）
渠道 | 预算 | 3月应付款 | |
1 | 墙体广告 | 20万 | 10万 |
2 | 户外广告 | 202万 | 22.5万 |
3 | 微信大V | 10万 | 4万 |
4 | 广播电台 | 20万 | 10万 |
5 | 公交车身 | 45万 | 以往旧账46万 |
6 | 公交站台 | 64万 | |
7 | 私家车车身广告征集 | 54万 | 20万 |
8 | 营销活动 | 79万 | 19万 |
9 | 招商运营活动 | 70万 | 10万 |
合计 | 642万 | 141.5万 | |
策划部
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