新信贷产品“悦农E贷”推广经验心得

“开发区精神”指引我们前行

2019年上半年即将过完，2019年，注定是不平凡的一年，我们一边焦急地等待着“批筹”、“挂牌”的好消息，一边在过程曲折、任务繁重的荆棘道路上推进我们的业务，展现我们开发区团队狼性的一面，逐渐形成我们特有的“开发区精神”:团结、和谐、向上、卓越。借这次新信贷产品“悦农E贷”的推广过程来与大家分享我们的历程

1、2019年3月26日，我社开办了湛江地区第一笔悦农E贷成品，金额16万元；

2、截止2019年5月31日，我社悦农E贷授信总额554万元，授信余额543万元，占整个赤坎联社悦农E贷产品的百分之六十以上；

3、截止2019年6月27日，我社悦农E贷授信总额945万元，55户，授信余额406万元。

回顾整个2019年上半年，我社的经营情况可概括为“效益、质量、规模协调发展”，基本实现了稳中求进的目标。无论是支农支小户数还是金额都不同程度增长，截止2019年6月27日，我社贷款比年初净增5300万元。

我们做银行业务的人，首先一定要熟悉产品，有高度的热情，要有需要产品的客户才能做到业绩，我们的团队没有所谓5+2的周末，没有白加黑的休息日，有的是我们争分夺秒的执行力度和效率，省联社推广悦农E贷产品的时候，适逢我们湛江人民银行的“百万企业走访行动”，我们白天宣传悦农E贷和走访百万企业有机结合，晚上回到办公室加班加点整理资料填写模板还不忘利用我们的微信朋友圈编发宣传广告，外拓客户的同时，不断挖掘存量优质客户。通过朋友、客户发展客户，我们有了第一批试水的客户，总结了各方面的经验，我们向外拓展了更多的优质客户，我们的客户来源基本是医生、教师、律师、公务员。

砍柴不误磨刀工，每个周一上午8点30分到9点30分，是领导班子与客户经理的座谈会时间，有客户经理汇报业绩的环节，有领导的对过去一周的工作总结环节，我们在经验总结中前进，陈主任经常说：对于管理层来说，业务是盯出来的，对于客户经理来说，业务是做出来的，任何时候安排的工作要在规定时间之内全力以赴完成，对于任务，我们只有服从和绝对服从。服从是态度问题，执行是做的问题，一个做业务的团队，定再多的目标，不去做等于零，执行力最重要，不能单打独斗，不能孤军作战，不让任何一个队员掉队让我们更团结更有凝聚力。

陈主任2016年调来开发区，他过来的第一年，用一半的精神做业绩，另外一半的精神在塑造开发区的企业文化和锻造一支狼性、血性的营销队伍，我们的业绩能领先，绝对不是偶然，是“开发区精神”指引我们前行！