博士谈心得体会多篇

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博士谈心得体会篇1

有一个同学不期盼吧，寒假不只是休息日，它还是一个跨越新年的节日。寒假是一个放松的假期。在寒假里同学们可以尽情的玩耍!把平时的苦闷都发泄出来。

寒假是一个紧张的假期。在寒假里同学们可不能只顾着玩，只顾着发泄!学习还是我们最重要的任务。当然，在寒假里只顾着学习也是不好的，我们要做到劳逸结合。这样才学的更扎实，玩得更开心!

寒假里的我，在漫长的寒假里，我在思考什么?忧虑什么?我付出了什么?收获了什么?在这漫长假期的最后几站里，我应该想想我在寒假里所做的一切了!

由于上个学期的期末考试不是很理想，我又是一个要强的人，所以这个寒假里我便不停的在寻找自己的原因，是自己不要好?还是自己笨?

都不是!只是因为我太粗心，我记得我小学的数学老师常常告诫我们：千万别粗心，学习是容不得一点马虎的!如果你因为粗心，因为马虎所做错的就等于你一点也不懂，一定也不会做!

但为什么这个毛病这么难改呢?在假期里，我不断的寻找着方法去克服这个困难!去战胜这个困难。要是改不掉这个毛病!恐怕我色一生都会糟蹋在他手中。所以我下定决心!一定得改!

这个寒假我忧虑吗?其实没有，我是一个非常乐观的人，所以没什么事情让我感到忧虑。再说，寒假本身就是让我们充满快乐的呀!我们没有理由去忧虑!我很快乐，快乐的`像一只小鸟，能在蓝天上自由的飞翔!让我们都快乐起来吧，快乐我能有助于身体的健康，让我们放下烦恼，在寒假里做一直快乐的小鸟!有付出就必有收获!不错的!寒假里我付出了很多很多……但同时也收获了很多很多……

通过寒假，我复习了上学期的功课，子曰：学而时习之，不亦说乎?复习其实是一件很快乐的事情，以前我非常讨厌复习功课，但现在我改变了以前的这种错误的看法，我喜欢复习了，复习能给我们带来快乐!快乐就是我的收获，复习只是就是我的收获!我的快乐收获还包括很多呢!我去了乡下，看山区独有的景色，这就是快乐!我能和哥哥、弟弟一起游戏，一去学习祥和不也是快乐吗?

我喜欢寒假，喜欢拥有快乐，寒假里我总的说就是一个快乐的我!

博士谈心得体会篇2

今天非常高兴能听到叶向荣园长讲的幼儿园一日生活常规，一提到叶园长，我就很软佩，因为在此次培训之前，我听过叶园长讲授的课(邢台市桥西区自制玩教具培训)，叶园长以她独特的课堂氛围(以聊天和游戏的形式)，给学员们传授她多年一线经历及工作中的经验，而且还配以互动形式增加课堂欢乐氛围。

今天培训幼儿学习生活的一日常规，这是我们这些没设幼儿三餐二点幼儿园的薄弱环节，因为没有实践经历，所以对相关专业知识，可以用一知半解来形容，有幸听了叶园长关于此项知识的详细解说，才是真正的明白了幼儿园一日生活的细则，叶园长以她独特的教学风格向学员讲述了，幼儿园一日生活常规的总则、一日活动的基本要求与行为细则，具体到幼儿每天要喝几杯水，喝水后据各班幼儿年龄特点，多长时间后入厕等，细微环节都加以详细说明。 为了放松心情又让我们观看优质幼儿园教师的优质课作品，学员一边看，一边听叶园长据讲课内容的详细分析：从重点，难点还有授课的优、缺点等方面授以相关幼教知识，还串插以游戏环节(师生互动)大大加强课堂欢乐氛围，还告诉我们好多上好课的基本技巧，并告诉我们做一个快乐老师的方法：课前做好充分准备，提前分配好上课时的配班工作。

我想，既然了解了相关教学方法的技巧和方法，我一定要用以，以后的工作当中去，做到学以致用，提升自己的教学能力，提高自身教学素质，让幼儿成为快乐的儿童，健全人格的儿童，享受童年，健康成长。

博士谈心得体会篇3

新年的大年初二，天气特别晴朗，我们去了老家——浙江嵊州。

一到大舅舅家，看见大舅舅家四层的小楼变样了，一楼新开起了崭新的服装店，店里挂着各式漂亮的衣服。家里打扫的很干净挂上了大红的福字和喜庆的对联。

下午，我们来到了小镇上的老街，还去看了以前太外公的老宅。走过一座大石桥，就到了老街，沿街的是一条宽宽的小溪，水清清的，大大小小的溪石清淅可见，还有一些水鸭在水中嬉戏。有一位大伯伯向我们介绍这条老街上的老房子还有很多是明代的建筑哪，最有趣的是我指着一座老房子里的一个东西问这是以前的轿子吗?一下子大人们都哈哈大笑，原来这是以前农村使用的厕所啊，原来农村的变化那么大呀。

第二天，大舅舅开着皮卡车带我们到他自已的山上去玩。山很高，山路弯弯曲曲的，车开到了半山上，我看见山上白茫茫的一大一大片梅花开了，中间还夹着一点点红色的梅花，满山遍野的梅花真美啊!我们还下车仔细看了看这美丽的梅花，妈妈还给我拍了照片。车子开到了山顶，我看见一座房子，那里大舅舅自己盖的，里面还栓着两条狗，瞪大了眼睛，尖尖的牙齿，还有锋利的爪子可真凶呢，可一看到舅舅就变得乖乖的了。房子前面是一大片菜地，原来这是在山上种的各种蔬菜，菜地里的菜整整齐齐的，好像一列列排队整齐的士兵。我看见了大大的青菜，叶子绿油油的。妈妈还发现了萝卜，萝卜叶叶也是大大的，小萝卜一个一个藏在土里。我第一次看到了长在地里的萝卜，特别高兴，连忙用力的拔了起来，我一下子拔了好多个，其中有一个萝卜特别大，我好大力气才拔出来了，结果我一下子就坐到了地了，可真好玩啊!

寒假我在大舅舅家住了好几天，玩的特别开心，这里又美丽又有很多好玩有趣的事情，我喜欢我的老家，希望明年我们来的时候她变的更美丽!

博士谈心得体会篇4

克罗齐认为哲学就是精神的自我意识，苏格拉底曾说过认识你自己。只有当心灵转过身来，直面自己，审视自己时，才会认真思考人在世界上的处境。我只知道一件事，那就是我一无所知，这是苏格拉底哲学的起点。当一个人学会怀疑，尤其是怀疑自己珍视的信念、原则时、哲学便出现了。

我认为哲学帮助一个人更清楚认识世界，深入内心的，而不是一门换得生存资料的谋生工具。哲学不能不关心人生而仅作为无色透明

的纯粹抽象而存在。它应当关心人和人的内心，应与迷惘的现代人一起走上一条也许永无答案的探索之路。哲学中不能为人生之谜提供万应不变的现成答案，但它至少具有探索的读意和勇气。闻名于世的海德格尔被纳粹笼络，自觉地为希特勒鼓吹，但他最终也躲不过被抛弃而隐居山林的命运。他对现实的伦理观察竟是如此薄弱，所以我很个人偏见的认为这样的人并不配得到如此高的景仰。他选择的用以指导行动的哲学出了错。

大二时有幸在古典文学老师的推荐下读了爱因斯坦的著作。惊叹于一介物理学家竟然有如此优美的文笔。他在《自述》中谈到了选择。他说：物理学也分成了各个领域，其中任何一个领域都可以吞噬人短暂的一生，而且还没能满足对知识的渴求，从而他学会了识别出那些能导致深邃思想的东西，而把其它东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使它偏离认要目标的东西撇开不管。当我还是一个相当早熟的少年时，我就已经深切地意识到，大多数人终生无休止追逐的那些希望和努力是毫无价值的。

伟大的物理学家爱因斯坦给我们提出了选择的问题。人终将成为什么样的人，是由自身的行动决定的。在萨特看来，人的一生是不断地对各种可能性进行追求的过程，懦夫使自己变成懦夫，勇士使自己变成勇士。在物存在以前它就具有那些固有本质了，而唯有人的本质是由自己不断创造出来的。后天的努力决定你将成为一个什么样的人。

我就个人而言，我对存在主义哲学比较感兴趣，因为它与现实有真实的联系，是一种很人道的思想。我几乎读过萨特和尼采所有的著作，这些对我有着极其深的影响。

这也是一种选择，它将决定我人生的价值和意义。生命是不可重复、不可逆转的，我不相信宿命，正如萨特在《苍蝇》中所说：我是一个人，每个人都应创造他自己的道路。

我对真正意义上的西方哲学了解甚少，且很多都尚停留在感性层面上。都兰的《哲学的故事》，这是我第一本彩色铜版纸连坏画，我看得更多的是其中的图片。是另一种让人眼前一亮的美，因为那时我还没有拥有过这么漂亮的书。还有一套 91 年版的《探索的思想》，作者是美国人杜兰特。写得很美，我从初中起便把它当作语文早读课教材，直到高中毕业。它每天伴我半小时，默默地影响了我六年。再后来接触到的是李译厚的《中国古代思想史论》。家里有一本 84 年版的，破得不忍看，后来自己买了本天津社科院出版社 03 年 5 月版的，有种相见恨晚之感。看过后反观自身，惊叹于自己竟受了那么多儒家思想影响。

萨特曾说哲学就是一种生活方式。儒家思想强调协调的人际关系，它并不提倡个体突出，这在中国文学源头《诗经》中就有很鲜明的体现：类型化的人物，绝少个性鲜明为形象，阿喀琉斯们彻底退场，只有那因不嫁，而哭天抢地的老人显得比较激烈。

道教的养身思想使一般的中国人不会去考虑加谬的自杀问题。我们考虑的更多是怎样活下去，而不是值不值得活。想一下也是挺有意思的。中国是一个缺少普遍宗教信仰的国家，乡下人很迷信，虔诚地信佛，这种行为带有很多的功利性质，从中是得不到多少内心宁静的。我们知道人固有一死，仍忙碌地活着，表现出了强大的生命力，生命本身就带在死亡的阴影摧残不了的力量，所以永远也想不通王国维、屈原的自杀。

长大一些后沉缅于荒诞派的戏剧，如尤奈斯库的《新房客》、《秃头歌女》、贝克特的《等待戈多》，奥尼尔的《毛猿》，及《中锋在黎明前死去》 ( 忘记了作者是谁 ) 等，再加上自己的一些小经历，便有了为赋新强说愁的酸味，觉得世界是无意义的，黑白颠倒的，杂乱无章的，最好的归宿是死亡，这只是小孩为证明自己与众不同时的一种简单负气。

哲学能使我们找到我们需要的东西，它使我感到一种悲剧性的力量。屈原、王国维用死来与荒诞的世界抗衡，向死而生，这种抗衡是要具备相当勇气的。这不只是情感上的激烈，而更多是经过理性思考后的自我选择，是自我在经过深思熟虑后显现出的决不能活，这不是某种本能的冲动或迷狂的信仰，而是经个体反思后的决定。这是很撼动人心的，很伟大的壮举。看过王国维对尼采的介绍，加上王氏独有的解读，禁不住泪流满面。这是我自认为已经刀枪不入之后一次为文字流泪。

我没有宗教信仰，所以很形而下地活着：目标明确地做事，算计着自己的将来。但我忠于我内心的声音，没有宗教信仰，但有追求，希望通过努力能成为一个什么样的人。萨特在《存在主义是一种人道主义》中说：人就是自己所需要求的那样的人，是他计划未来所要成为的那种人，除去他自己所造成的人之外，他不是什么别的。人是形成的，而不是命定的，人具有各种可能性。而可能则是尚未存在之物，人是什么只指他过去是什么，将来还未存在。要给现在一个意义要靠将来。萨特说这如同打球，未来对球的一击才使过去的奔跑有意义。所以我向往未来，只有我的未来才能对我的过去赋予某种意义。我相信我还有未来。

我不喜欢中国台湾作家七等生的《我爱黑眼珠》，这被誉为是中国台湾存在主义小说的代表作。文中主人公李龙弟的选择颇有在极度压抑下爆发出的自大狂倾向，给卑琐的自己罩上一层子虚乌有有神圣。而萨特的《恶心》则告诉我们，一旦我失去了行动的目的，世界便没有任何意义了，而仅是一件物品，一介客体，一切东西对我来说都没有价值了，因为它们不再成为我达到目标的手段了。

所以我不相信风水轮流转，不相信否极泰来，人不能在等待中逆来顺受，只有行动才能使人生有希望。

人生的过程应该是痛苦的追求过程。所以尼采对肓目的乐观不屑一顾。他认为乐观只是浅薄的表现。而悲剧式的乐观精神才是强者的境界。吾生也有涯，其知也无涯，只有意识到个体生命的有限和客观存在的无限，意识到生命的痛苦及悲剧式的短暂，才会想到应该做点什么，应该抓住点什么。

尼采的哲学从根本上讲是悲观的，但它又不同于叔本华纯粹消极的悲观主义，它带有昂扬的激情，强调以生命的蓬勃兴旺来战胜人生的悲剧性质。

从古希腊戏剧中我们能体会到生命的脆弱与崇高。庸碌无为的一生是可耻的，我们活着就要让它活出意义，而不仅是吃饭、睡觉、拼命工作赚钱，尽情消费享乐。人是一根脆弱的芦苇，一滴水也可以伤害它，但它因为思想而变得高贵。痛苦是生命的重要组成部份，伊壁鸠鲁认为幸福就是没有痛苦，但这只是卑微的幸福，而真正的幸福应该是征服痛苦后产生的生命崇高感，一生从未体验过它的人是可悲的。我正在努力使自己的一生不那么可悲。

艺术具有哲学不能提供的那种直接满足，但陷入艺术作品越深，返回现实就越显得艰难。就越会感到孤独与绝望。轻者是不懂与人相处，不谙人情世故，觉得世界是荒谬的，无意义的，重者说不定就要去自杀了。这是个值得思考的问题。艺术呈现给我们是什么，而不负责告诉我们怎么做，而哲学恰好为选择提供依据，由思想上升到行动。

雅斯贝尔斯在《论真理》中讲到，真实的完成是经由宗教、艺术和诗歌中的原初直观而实现的，这种直观构成一种独特的真理语言，它在历史上系统的哲学思维活动，它最早标示出哲学思维的领域，因为它是哲学思维的工具。

一个人只有真正意识到自己活着才真正的活着，而不再是某种机械的工具和肓目的奴役。只有对自己真正有意识，才能走自己的路，才能从熬日子的模糊状态中觉醒过来，并以清醒的意识赋予的生命以意义，并根据这些意义去安排自己的生活。

也许哲学也不是人生的根本归宿，也许它只是心灵探索的无休止过程本身。尼采也认为世界和人生本来是无意义的，意义是人赋予的，是人为了生存而替自己编造的谎言。到目前为止，这是我发现自欺欺人最大的优点。

谎言要比纯粹的虚无好得多。有支撑的人终究是幸福的。哪怕是一个谎言，一座海市蜃楼在支撑他。曾看过一篇小说，女主角在一所不入流的大学念书，但她非常努力，与周围混日子的同学区别开来。她拒绝了所有男性的追求，说她有个青梅竹马的男朋友，在清华等她。她的一个好朋友不慎看了她的日记，知道这个所谓的男朋友并不存在，但没有揭开它。三年后，她如愿地考上了清华研究生，这在这所学样不曾有过。她的好朋友到车站送她。叮咛她第一次到北京，人生地不熟，出车站后一定要打车去学校，不要为省钱挤公交了。但她却提醒道，你忘了吗，他在清华啊，他会来接我的。终于要分开了，她们相拥而泣，不知泪水为谁而流。

上帝死了，但人还要活下去，虽然马尔罗曾绝决地宣布人也死了。依靠信仰、依靠哲学的伟大力量，作为主体性存在的人必须为开辟自己的道路而不断努力，使人生成为经真正思考过的人生。

博士谈心得体会篇5

“在国外总感觉有些不自在，生活上可以相融，但文化上出入太大。”因此，取得英属哥伦比亚大学尚德商学院(微博)博士学位的杨杭军，在加拿大学习、生活近8年后，于20xx年7月选择了回国任教。杨杭军认为，任教于对外经济贸易大学(微博)专业对口度高，且该校海归教师比例高，学术研究成果出色，“今后会有很大的发展空间。”

肩负科研与教学工作

回国才一年，杨杭军就在科研和教学方面有了不小的成就。杨杭军在运输经济学和运营管理学两个专业方向发表了3篇ssci及1篇sci收录的英文期刊论文，而且在承担教育部人文社科项目的同时，还参与了商务部委托项目。谈及如此忙碌的生活，他说：“本来以为回国任教会轻松一些，哪想到比在国外读博士都辛苦!这一年里我仅在春节和暑假期间抽空回家住了十几天，平时根本没有时间。”

海归教师多偏重学术研究，杨杭军则是教学与科研并蒂开花。他所在的国际运输与物流学系教师数量较少，因此承担的课程较多。任教第一年他便先后上了4门课。

注重针对性育才

针对不同层次的学生，需要有不同的教学理念，尤其给在职研究生和国际留学(微博)生上课使杨杭军感触颇深。“第一次给在职研究生上课，让我很有压力。因为我所面对的受众群体很多是有5年以上工作经验的职场人，给他们上课更是一种互动、互相学习的过程。”接触到不同层次的学生，也使杨杭军极大地丰富了自己的阅历。“留学生的学习动机比较单纯，而他们所面临的最大问题是语言。很多留学生的中文不流利，英文也不顺畅，所以在上课时我会尽量放慢语速，让他们有时间消化知识。”一些留学生来中国读书是为了解中国文化并为家里的企业开拓中国市场，基于他们的特殊要求，杨杭军在课上还特别安排了实践项目。“比如，我会让他们去关注一个商店的客流量并且做记录，由此分析客流量以及整个商店的运营现状并提出改进建议。”

曾在加拿大授课的杨杭军表示，他上课的准则是不能太谦让学生，并要求学生尽最大努力去完成课业。在国外读大学是“宽进严出”，但在国内读大学往往是“严进宽出”。正是这种现状使得杨杭军希望通过自己的教学实践改变国内大学生的一些态度和看法，而他的授课风格也得到很多学生的认可。

博士谈心得体会篇6

正如我以前说的'那样，我的确是一个很普通的人，中等身材，只是稍显文雅而已。我是在一个小学校读的博士。正如我在博士论文致谢中所说的那样：导师给实验室提供了良好的工作平台和宽松的研究氛围，使我能够在广阔的科研天地中充分发挥想象力和创造力。这句话的潜台词其实就是很少得到导师的指导。

从入学的第一个月开始，我就埋头于课程的学习中(专业有点改)。小学校的一个主要的弊端就是带有色眼镜的人太多。课题组的几个老师，尤其是自己的导师和某位学术造诣较深的老教授，总认为我的水平不过如此，做出来的东西没有什么价值。每次轮到我汇报研究进展时(导师业务很忙，一般很少参加),某教授说得最多的总是“没有什么价值，前途堪忧”，让我郁闷的要死。

由于自己拼命学习，几乎没有节假日，身体终于垮了。在课题还没有明显进展的时候(20xx年底)，就查出有慢性病。在20xx年2月底，刚过完春节就住进了医院2周。以前从没有住过院。

就在我上个月刚拿到学位时，去医院检查身体，又发现自己的腰椎有问题。终于这一次我下定决心：不走学术的道路了。虽然内心很是遗憾，但为了家庭和健康，这是一个最优的选择。

我在这3年中的学术研究所得，可以很欣慰的说出许多。就论文而言，在国内外顶级刊物发表和录用论文10余篇(学校要求一篇就行)，在ietjournal(原来的ieeproc.)发表一篇，在ieeetrans.投稿2篇(一篇已经修改待二审)，在ei核心检索刊物发表论文10余篇。这些学术成果，可以申请国内很多院校的博士学位了。所以，小学校也是能够成材的。

三年来我总的感觉，就是如果要想博士学位拿的坦然的话，必须付出非常大的努力。因为时间太少，三年多的时间，在一个领域里面要有所收获，必须全力以赴。硕士研究的背景，对于博士期间非常有帮助。所以如果立志攻博的话，就要从硕士做起。此外，个人觉得攻读博士学位就是一个逐步爬山的过程。如果前期不努力的话，很难爬到山顶。尽管有很多水货博士，但真正的博士，是那些靠自己的双脚爬到山顶的人。爬到山顶的标志之一，就是在顶级刊物发表论文。爬到山顶之后的心态、视野，远非那些水货可比。而博士学位真正的、或者说最大的价值，就在于这个爬山的过程。

博士谈心得体会篇7

学习郑博士《学习的革命》

心得体会

经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点：

一是解读了团队学习的关键要素。郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁 judy rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不

是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来，学习将经历一场革命。郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。假如领导给我的目标就是全区第一，那我们就会想出各种办法如何提高分数，你在想办法，别人也会帮你实现。了解现状、了解未来发展趋势，才能拥有未来、拥有高品质生活：不说我们要一辈子从保险工作、从事人力资源工作，起码近几年是要在这行工作，那么我们就要思考未来的发展趋势。思考公司后期发展趋势，从而思考我们工作如何开展，如何慢慢开始转变。学习，接受新事物：如果我们的观念陈旧，不愿意接受新东西就很可怕。社会在变化，公司也在变化，在转型。如果我们还是旧思想，还是按照以前的思维模式来工作，我们就跟公司脱节，我们的业绩，我们公司的管理体制只会越来越差。我们要转变思想，虽然这个过程比较艰难。我们要对自己和公司充满信心，无论碰到多大的困难都没关系，关键是我们在学习、在成长。要有专业精神：要从容、轻松，不带“感情色彩”，不要把个人情绪带到工作中来。若带有情感去工作，我们在执行中就会很痛苦或是影响我们判断事物对错。养成良好的习惯。都说一种行为连续重复21次就能养成习惯，习惯了做起来就会觉得轻松。业务员习惯做绩优了，后期也就不会觉得困难了。我想通过学习有以下启发：

一、“选材”的重要性。如果招到一个优秀的人，在适应、辅导方面就不用花费太多的时间，他还能给企业带来好的思维模式，给企业带来好效益。反之你不仅要花费过多的时间去培养他，关键是花费时间去培养他也未必能成为优秀的人。所以 “选材”很重要。新华保险倡导“海纳百川，兼容并包”、“唯德才兼备者为用”的用人理念，凝聚了一支优秀的管理团队，培育了一支强大、专业的销售队伍，这是新华保险实现提升和超越的原动力，也是新华保险所拥有的不可比拟的优势。新华保险通过高峰会、明星俱乐部、内报内刊、交响音乐会等形式，为各类人才发挥自己的聪明才智创造了良好的工作氛围，从而激发了企业的活力。

二、做好基础管理。制定标准制度，每个人都要养成良好的习惯，在遵守制度的情况下做好本职工作。管理者要为下属规划他的未来，让他们有目标有希望的去工作。基础管理做好，企业才能够长久经营下去。

三、自信。人要有自信，只有对自己充满信心才能去干好一件事。

四、高目标的制定。经常听别人说到，制定一个高目标，就算是低达成也会比你定一个低目标高达成的效果好。 目标定高，我们会竭尽自己全部努力去完成，也会让自己有优越感，做事越做越有信心。

五、流程制定的重要性。做事要先确定流程，流程一旦制定就按照这个流程去执行，这样提高我们的工作效率。

建议一个系统体系的重要性：太平人寿为了使业务员都成为“三高”人员，建立了百万标保销售系统，他取得了成效。平安的队伍管理为什么如此强大，因为它建立了人才梯队建设系统。如何让员工提高技能及充满激情工作，是我们需要思考的，那么我们也可以借用系统建设。

1、典范分享，每周回顾自己一周的工作、生活，在早会上向大家分享在这一周中你认为自己做的最有意义的一件事或是成功的一件事，什么事，如何解决，最后的收获是什么。

2、针对性的培训，比如授课方面，每月聚集所有的讲课老师对授课某一方面进行培训；又或者是财务报销方面，工作沟通技巧等。

3、梯队建设，部门经理对后备干部的指导，每月组织后备干部开会，各自总结对本部门这月工作的情况及出现一些问题解决的方法及对其他部门工作提出建设性意见。通过月总结的会议考核部门经理的指导。

4、氛围营造，通过微信群或rtx抛出一些问题，让大家发表意见，开发性问题，可以是工作方面的也可以是生活方面的，激发大家的思考。

5、考核淘汰。

六、关怀。一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。”当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为„舵手‟、„医生‟，„舵手‟能够把握全局，而„医生‟能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

七、执行。好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

八、责任心。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

好的销售团队都有非常强的向心力，要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

九、沟通。沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

中国经济处于不断发展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的发展对金融业发展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。在强调客户体验的今天，新华保险一直坚持“以客户为中心”的服务理念，客户在与新华建立“相识，相知，相信，相依”的基础之上才会有良好的客户体验。在平时的培训过程中，每位员工都秉承实事求是的原则，根据客户个性需求，给予适合的产品推荐。

成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价；让我们携起手来，每天学一点，一年大不同，五年耀光彩！让我们一起努力，用五年的时间开创一个全新的职业生涯！

读《学习的革命》心得体会

人说：读书足以移情，足以博彩，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。这句话说得一点也不假，书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。范梅南先生说，机智是“智慧的化身”。

教师的职业特点，决定了教师的读书风气最能影响学生和社会的风尚。只有热爱读书的教师，才能培养出热爱读书的学生，才能营造出整个社会热爱读书的良好氛围。热爱读书的教师，是社会的一笔无形资产。苏霍姆林斯基认为：“如果你的学生感到你的思想在不断地丰富着，如果学生深信你今天所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，阅读就会成为你的学生的精神需要。”

教师，要做好教书育人的工作，首先要做个真正的读书人。

教师，需要理想。一个没有理想的教师，终究不能培养出有理想的学生。林语堂先生说：“人生不能无梦，世界上做大事业的人，都是由梦得来，无梦则无望，无望则无成，生活也就没有兴趣。”这里的“梦”，即是“理想”。

拥抱理想，读书是一条捷径。读书，能让人长见识、明是非、坚心志。“心安茅屋稳，性定菜根香。”如果教师没有甘于寂寞、安于清贫、锐意求索的心志，置身于物欲炽烈、思想浮躁的时代之中，实难坚守自己的三尺讲台。以书为伴，与书对话，会使你心无旁骛，沉醉于书香之中。苏霍姆林斯基认为：“自己对自己的谈话，诉诸自己的良心，这才是真正的自我教育。只有那希望从这些财富中为自己的心灵吸取最宝贵的东西的人，才通达到思想和生活的崇高境界。我以为，只有当每一个青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕迹的书时，才算达到教育的目的。”书是心灵寻找宁静的阶梯，不读书，我们的心灵就会积满灰尘、脆弱无比。

教师，需要学识。精深的专业知识和广博的相关知识常常能让一个教师在课堂上左右逢源、神采飞扬。学识源于读书，处在不断的发展变化之中。《学习的革命》一书中指出：“我们的孩子们将生活其中的世界正在以比我们的学校快四倍的速度变化着。”如果教师不能把准时代的脉搏，不断地读书，拓展视野，增长学识，不仅不能教好学生，反而会因为自己的落伍而妨碍学生的发展。可见，读书是教师的立身之本。

教师，需要读书。读书，是教师的一种生活。作家祝勇说：“（读书）像呼吸、吃饭一样自然，所以，真正的读书人，并不张扬自己书读得多。”读书之于教师，就像歌手之于练声、枪手之于打靶，读书是教师的“看家本领”，必须融入到教师的日常生活中去。北宋诗人黄庭坚说：“三日不读书的人面目可憎、俗不可耐”；那么，长时间不读书的教师，无疑是一个可怕的教育者。 读书很甜。一本好的书，是一个足以让你“为伊消得人憔悴”的情人，或在大树之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心态自由，兴味十足，反复摩挲中生出的一股热情。读书的佳境，如同爱情一样，是投契，是相许，是沉浸，是融合，来不得半点强求与逼迫。

读书很苦。读书是一桩苦事，夏有蚊蝇之扰，冬有严寒之袭。并非所有的书都是你所爱读的。生活中，你有不喜欢甚至厌烦的人和事，但有时它们恰恰是你必须去相处的人和必须去做的事。读书也如此，比如有的工具书艰涩而枯燥，但身为教师的你，不读通工具书，显然是无法适应你的工作；比如有的哲学典籍抽象而深奥，常常让人敬而远之，但如果你对于哲学一无所知，那么，你的思考常常缺乏深度，你的生活往往缺少智慧……还有，你想读一本好书时，可能无处可觅，可能囊中羞涩，常常让人有“英雄气短”之叹。

读书，应该成为学习型教师的生活方式。惟其如此，教师才能以自己的书卷之气，去熏陶学生，使之热爱读书，与书为伴，成为未来书香社会的“读书人口”。

请记住苏霍姆林斯基的名言：“要天天看书，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。”

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