公司销售部个人工作总结

公司销售部个人工作总结

弹指一挥间，加入华立海外这个大家庭已经数月有余，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的热情帮助下，我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。现将这段时间的工作内容汇报如下：

一、工作回顾：

1. 进入公司之后，了解了本岗位工作职责，主动提出接受南北系统使用方法培训，迅速掌握了各个系统模块的操作，能够熟练开展内贸的具体业务流程，保证上游采购、下游销售订单票据完整性录入系统。

2. 独立起拟不同业务类型的上下游合同、服务协议等，并与法务、财务、行政等部门积极有效沟通，跟进合同流程的审批情况。针对各部门提出的修改意见，能发现合同中的漏洞及不足，并加以改正。跟踪部门所开展业务的的应收账款，及时催促客户或业务经理回收货款。

3. 负责处理业务与各部门的资料数据、流程往来及归档工作：

实时更新农产品事业部台账，针对不同项目做好分类台账，每周与财务部门核对周报数据，确保财务数据的准确性；及时更新永联冷库库存表，做好出入库登记明细，定期盘库，汇报永联冷库的最新情况。

4. 协助商务经理制定本部门销售人员工作周报、销售进度表、渠道开发表等，按月度、季度、年度汇总提报销售数据，做好业务支撑工作。

5. 负责客户KYC资料的搜集、调研、整理工作，在业务负责人的指导下，拟写业务立项报告：如独立负责与浙江省粮食集团合作的跟进，跟随上级领导拜访省粮食集团，撰写省级储备油采销业务报告，申请过大宗贸易委员会审批，学习了解了大宗贸易审批流程，对本部门后续同类业务工作的开展具有重要借鉴意义。

6. 协助业务负责人开展上游集采选品市场调研及立项工作：跟随业务团队去临安龙岗坚果城调研坚果项目，围绕目标市场、市场趋势、市场关注热点、竞品品牌等情况做了相关分析。我们参观了林安农业科技的坚果生产加工车间及调度中控室，现今的生产线均采用一流的生产设备，已基本实现了生产一体化、智能化。经调研发现，网络直播已经成为一种主流的营销推广手段，市场认可度高、资金回笼十分迅速。本部门在后续农产品的销售过程中可引入这种可视化、可追溯等新模式，让生产、销售流程透明化，开拓多种销售渠道。

7. 配合业务开展售后客情服务工作：因部门人员变动，协助业务经理与永联仓库对接，处理冻品去化事宜。协助水产业务团队做好海外海皇冠酒店、内蒙古文创园的供货报价工作，登记已供产品明细，以便后期结算对账。

二、工作中存在的不足

1. 缺乏贸易经验，自身专业业务水平不高，有时面对问题过于急躁，缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进；

2. 对于领导交办的任务能够基本完成，但是办事不够干练、想问题不够全面、深刻；

3. 对待工作不够主动、积极，缺乏开拓创新的精神，组织协调能力有待加强。

三、工作展望

1.学习专业知识，提高自身能力素质。定期梳理总结业务开展过程中遇到的问题，找出自己在工作中好的方面与存在的不足，以便在今后的工作中能够针对弱项制定合理的计划。

2. 提高职业技能，对于陌生的业务领域，需要继续学习提高自己的知识水平和业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力；加强与业务团队及其他部门的沟通交流，提高人际关系，更好地发挥团队协作能力。

3. 期望公司业绩蒸蒸日上，扩大销售团队规模，增加商务组编制，带领新进商务人员做好各项支撑工作，提高商务组工作效率。

身为华立人，应该有时不我待的紧迫感、只争朝夕的精气神、舍我其谁的责任心。2021，我们继续追光！