农产品直播带货情况调查报告

在疫情之中，一系列互联网数字化新技术加快走进乡村，农民生产生活方式悄然发生改变。近日，随着我镇特色农产品沙窝萝卜的上市，不少农民开始尝试“直播带货”。

通过直播销售，农民可以在田间地头将沙窝萝卜直接向消费者展示，这样就可以有效地激发消费者的购买欲望。现在的消费更多的是小众消费和个性化消费，这种销售方式迎合了新的消费理念。通过农民直销，可以减少广告费用，减少中间环节，节省相关费用，使生产者和消费者都能够受益。此外，这样一种商业活动也可以疏通城乡消费网络，增强城乡之间的交流与互动。据统计，全镇沙窝萝卜直播带货日成交单数近万单，日成交量10万斤，日销售额60万元，按照沙窝萝卜45天销售期计算，预计共成交45万单，成交量450万斤，销售额2700万元。

目前，全镇沙窝萝卜种植面积6000亩，年产量3000万公斤，销售收入1.2亿元。直播带货渠道的销售量仅占全镇总产量的7.5%，只能作为传统销售渠道的补充，属锦上添花但也具备一定的市场潜力。

沙窝萝卜直播带货看似繁荣，也存在一些问题。首先，一些农民为了扩大销售，在自己直播带货之外还会选择与“网红”合作，而后者抽取的佣金过高，导致销售收入很高，但农民的实际收入偏低；其次，一些嗅到商机的网红、镇外商人来到我镇打着沙窝萝卜的旗号直播，实际收取农户的萝卜进行销售，充当二道贩子、赚取差价，虽然销量大，但是农民并没有得到实惠；最后，快递成本过高，受京东、顺丰等公司的政策影响，快递费用占销售额的比例超过四分之一。

“宅经济”改变了城乡消费者的消费习惯，这一销售方式满足了新一代消费者的需求，农民生产生活方式悄然发生改变。当然，这种销售方式要想得到健康发展，直播平台应加强审核监管力度、农民主播应挺高直播技巧、快递公司应出台惠农政策、政府部门也要做好协调工作。这种销售方式能够可持续，最终靠的是货真价实的产品和服务。