艺术管理学概论

艺术管理学概论

一、艺术管理的当代使命

1、创造良好的机制与环境，推进艺术创作的繁荣。

（1）建立有益于艺术活动的社会机制，艺术活动需要良好的机制。无论是艺术企业，群体，个人，需建立在良好的，畅通的运行机制之上，方能保证艺术创作活动的高效率运行。（2）创造和谐的人际环境，艺术活动中人与人的关系，是艺术生产力发展的强大驱动力。（3）保护艺术家的利益，艺术生产者是艺术生产力中的第一要素。在艺术生产力发展中，尊重人才，艺术家，建立和健全人才培养，极大地调动艺术生产者的积极性和创作动力，是驱动文化艺术健康与持续发展的关键。

2、发展艺术产业，推动艺术生产力的增长（1）建立有序的，高效的艺术生产结构与生产机制（2）优化和培育艺术市场，实现艺术市场运行秩序的科学调控。

3、发展公益性与公共性艺术，保障人民大众的文化权利。（1）大力发展一服务为宗旨的公益性与公共性的文化活动。（2）强化艺术事业部门的文化服务职能。

4、以可持续发展为准则，保护和科学利用艺术资源与艺术遗产。（1）保护和科学利用艺术资源（2）保护，研究，开发艺术遗产。

二、艺术管理的基本原则1、和谐共存的原则。（1）多种类艺术的和谐。（2）多层次艺术的和谐。（3）多民族艺术的和谐。

2、可持续发展的原则。（1）以保护为主科学的利用艺术资源和遗产。（2）科学的，合理的，做好艺术发展的规划与布局。（3）激励艺术消费，扩大艺术消费的能力，是推进艺术活动持续发展的基本动力。

3、艺术生态平衡的原则。（1）各民族艺术的平衡。（2）艺术产业与市场的平衡。（3）艺术样态的平衡。（4）创造最佳的效益原则（5）、创意为先的原则

三、艺术项目运营管理的流程

艺术项目运营管理涉及项目的整个运营过程，具体说含有项目创意与策划、项目决策与计划、项目运营实施与控制、项目运营评估与反馈等四部分内容。

⑴艺术项目创意与策划:艺术项目创意是以艺术内容和创意智慧为核心价值，以创作、创新和创造为根本手段，以为公众提供艺术消费产品或文化体验而进行的新颖性和创造性的活动。艺术项目创意必须考虑投资人或艺术企业的投资回报问题，以市场为其主要导向之一，把消费者的需求和项目的可操作性等因素充分考虑在内。艺术项目创意与策划的核心是人才。一般来说，在创意方案完成之后，就应该考虑如何实施，这就进入了一个项目的策划阶段。

⑵艺术项目计划:项目计划是项目管理工作的中心内容。项目计划将艺术项目策划的各项内容具体转化为实施目标，并对项目目标进行进一步分解。从而形成项目任务的活动。在艺术项目计划环节，首先需要明确项目的目标体系，该目标体系包括各阶段每个环节需要达到的绩效、成本、进度等方面的目标。在艺术项目策划中，项目管理者经常需要用到一些计划方法和工具，最常用的主要有：里程碑计划、实施计划、项目进展计划等。

⑶艺术项目实施与控制：艺术项目实施是指根据计划对项目进行实施施行的过程。项目的实施需要在一定组织机构控制下进行。项目团队的搭建是艺术项目实施中最为重要的环节，也是关乎项目成败的关键。项目团队建立适当与否，将直接影响团队管理成效，甚至影响项目目标的实现。项目组织的构成与管理是项目实施过程中最为重要的内容。项目控制的主要内容包括项目跟踪、质量控制、成本控制、风险控制等。

⑷项目评估与反馈：项目评估与反馈是项目管理者在项目收尾阶段的主要工作和任务。项目评估是管理人员或第三方人员在项目收尾阶段对项目实施效果进行检验和评价的一系列活动。这里所指的评估主要是指项目后评估，项目后评估指对已经完成的项目的目的、执行过程、效益、作用和影线进行系统的客观评价，是决策层评价项目效益和效果的有效手段。

四、艺术管理者的基本素质和修养

一、优良的思想与道德修养由于艺术管理者所从事的是与社会艺术建设与文化发展息息相关的创造性活动，因此，具备优良的思想与道德修养是十分重要的。

1具备坚定的立场与积极进取的思想意识。

2具有清醒的政策与法规意识。

3具有高尚的道德修养。

4具有宏观的视野与敏锐的思想。

二、丰富的人文、艺术与科学素质

1、丰富的哲学与人文知识。

2、具有良好的艺术素质。。

3、具有一定水平的现代科学技术知识。

三、具有多样的民族、民俗与地域的知识

四、良好的创新与组织才干

1，创新意识。

2，创新能力。

3，组织才干。

五、全面的经营与运筹能力

1，懂得经济规律。

2，熟悉市场经营。

3，善于规划运筹。

五、宏观管理方法的构成在艺术管理中，宏观管理是指对艺术产业整体性、全局性的管理。艺术的宏观管理主体主要是政府和行业组织。艺术的宏观管理方法有多种，包括政策法规、艺术行政、法律制约、经济调节和社会舆论促进与监督等。

（一）政策规范艺术政策规范是各国政府对艺术发展进行宏观管理的主要方法，主要是一国对于艺术领域进行宏观管理所采取的一整套制度性规定、规范、原则和要求的总和。具有以下几方面的特点：

1、艺术政策规范代表了国家和人民利益，是国家艺术管理意志的集中体现。

2、艺术政策规范具有时效性

3、艺术政策弥补了法律在一些方面的不足

（二）行政管理在艺术管理中运用行政管理方法，是指通过国家性的文化艺术管理机构和领导者所发布的命令、指示和规定，来对管理对象和下级管理部门进行管理的方法。

1、侧重于宏观管理

2、以法律和政策为基础

3、与其它方法相结合在我国，对艺术的行政管理主要通过各级行政管理机构执行和完成，其职责和作用，主要体现在以下几个层面：

1、对于艺术活动的范围、规模以及布局的调控，对于艺术发展宏观规划的制定

2、对艺术资源的合理配置

3、对艺术市场的监督

（三）法律制约艺术宏观管理活动中的法律方法，是指根据全体人民的利益和愿望，制定各种法律、法规，并监督法律法规得以有效实行，以保障人民和广大艺术工作者的合法权益，促进全社会文化艺术健康发展的管理方法。

六，艺术传播方式的构成艺术传播方式，是指艺术传播活动的具体形态。

一：现场传播方式现场传播方式是音乐、舞蹈、戏剧等的演出文学作品的朗读等表演类艺术，艺术传播者与受传者面对面的传递或交流艺术信息的一种传播方式。艺术现场传播方式有三个特点：

1 传播着与受众面对面地传递和交流艺术信息，缩短了双方的距离感，具有一定的现场震撼力。

2传播与交流同时进行。传播者在表演过程中能准确地洞察和了解受众的心理状态，运用歌声、表情、目光、姿态、手势和体味等桥当地将艺术信息传递给受众，受众也可以在接受艺术信息时通过现场的情绪迅速把情感反馈于传播者，通过及时的交流提高了传播效应。

3在传播的过程中，直接运用艺术语言作为传播媒介，艺术语言可视可闻。手段多样，丰富多彩并且可直接面对受众，意味深长的表达完整有序的艺术作品。

二：展览性传播方式展览性传播方式是绘画、雕塑、方法、摄影、工艺平等造型艺术和实用艺术门类。在一定的场所陈列艺术作品，从而获得艺术信息的传播方式。展览性传播方式有以下特点

：1在展览性传播方式中。受众直接面对艺术作品，可以以反复观赏，慢慢琢磨、感悟和理解，传播的空间大、时间长。

2展览性传播方式所传递的艺术信息大多是以实物存在的形式，供人们反复欣赏和审美观照，可以引发受众的想象，使受众容易进入更深层次的理解与接收；

3展览性传播方式有明确的传播目的。尤其是传播者通过展览会博物馆等场所。前来观赏的受众有明确的接收艺术信息的要求。

三：大众传播方式传统的大众传播方式是相对网络传播而言主要包括印刷（报纸、杂志、书籍）的媒介、电子（广播 电影 电视）媒介等艺术信息的迅速、大量的传播是在印刷术产生之后，印刷术的发明大大促进了艺术的积累和传播是人类艺术传播史上的一次革命，尤其是对文学、绘画等的传播影响深远。传统的大众传播具有以下特点：

1通过文字 图像 声音等符号进行传播，艺术信息量大

2技术性较强

3艺术的大众传播拥有为数众多、地域广泛的受传人群。

4在大众传播中，受众所接受的大多是复制的艺术信息。

5大众传播方式主要表现为单向性信息的流动，它能迅速快捷的传播艺术信息，但却无法及时获得反馈。

2网络传播：在当代，网络传播是一种影响力巨大的艺术传播方式。在网络传播中，传递的一部是单独作用于某种感官的信息（如单纯的文字信息、声音信息、图像信息），而是把文字 数据和声音等融为一体的多媒体信息。他是传播方式的一次真正意义上的突破。 网络传播的特点：

1 “信息数字化是网络技术的基础”

2作为一种新的艺术空间，互联网将艺术传播领域的视觉听觉等感觉集于一身，它可以传播音乐 戏曲舞蹈美术及文学等几乎所有艺术形式的作品，对艺术作品的创作和欣赏，提供了一种新的活动空间。

3艺术的网络传播是实时互动的。网络传播的最大特点式信息传播的双向（乃至多想）互动性。从艺术传播发展趋势来看，网络媒介的发展潜力不可小觑，在未来将有很大的发展空间。但我们不能忽视网络传播所带来的负面影响。

主要有以下两点

1 作品质量难以保证

2 版权纷争家居，数字化技术的不断发展，使得版权问题越来越复杂。在当代 各种艺术传播方式各有所长也各有所短 我们只有不断地改进和完善，既让不同的传播方式发挥各自所长，又能相互融合，提高艺术传播的效应

艺术投资与融资的基本形式

一、政府投资

（一）投资目标：实现国家对艺术发展的宏观管理职能、提升国家公共艺术服务水平，强化公共文化治理；繁荣发展艺术产业，引导营造规范化的艺术市场环境

（二）政府在艺术创作与制作中投资的方式

1、对艺术创作与制作事业单位的财务拨款与转企改制国家文化部的工作内容与职责中包括对艺术创作与制作事业单位的财政拨款。我国正处于艺术院团艺术事业单位转企改制时期，一批经营性的文化事业单位完成转企改制，建立了现代企业制度，发挥了市场在文化资源配置中的基础性作用。在将艺术事业单位转向市场的同时这方面的资金投入也将有所变化。

2、艺术项目直接投资我国正在推行一系列的投资体制改革，向投资主体多元化、资金来源多渠道。投资方式多样化、项目建设市场化转变。直接的艺术项目投资一般都是针对具体的艺术创作，整个流程围绕重点资助的项目进行筛选和管理。对资金使用方法和范围非常明确。对艺术项目的直接投资是政府对艺术创作与制作的非常重要的投资方式和管理方式。

3、投资艺术基础设施、艺术产业园、配套硬件设施等。政府对艺术创作与制作的另外一个重要的投资内容就是对一些保障和繁荣艺术创作与制作的基础设施的投资和管理。例如艺术产业园、演出场地和设施、电影院等4鼓励性、扶持性投资措施

二 、社会投资

（一）社会投资是艺术创作与制作的重要资金来源一批具有软实力和竞争力的文化企业和企业集团，这些艺术企业的资金来源，主要依靠社会投资和金融市场融资。社会投资的主要流向就是艺术产业。

（二）：社会投资的资金来源类别

1、企业投资：（1）艺术产业的内部企业（2） 艺术产业的外部企业

2、个人投资三：金融市场融资在艺术投融资领域。除了政府投资和社会投资，另外一个不能忽略的来源就是金融市场领域的融资。艺术融资与其他产业的融资一样，拓宽渠道、稳定来源、方式经济合理等等。都是需要注意的问题。艺术企业金融市场融资包括资本市场、银行体系、风险投资等，在这些体系里面，分别对应的就是艺术企业通过上市利用资本市场，向银行接待和募集风险投资等形式。四：社会捐助社会捐助艺术创作与制作在欧美国家发展的比较早。我国对艺术创作的捐助发展较晚，暂时没有形成全面的税收优惠等政策保障。但是我裹在社会力量对艺术创作的主体捐赠方面也有一定的税收优惠政策。对艺术创作进行社会捐助，更适合那些非营利型的小成本创作，如美术、雕塑、影响艺术、设计艺术等。除了以政府为主要倡导者的社会捐助，各种非营利性质的公益性艺术基金会也是一个非常重要的资助来源。

论述艺术营销的策略

艺术营销策略是指艺术企业或营销主体以顾客需要为出发点，通过某些方式、手段或渠道，获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，使艺术产品或服务获得最佳效益所制定与采用的计策和谋略。

艺术营销策略主要包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、网络营销策略和品牌策略等六种类型。当然，每一种艺术营销策略并不是相互孤立的，在市场经济语境下，艺术企业制定营销策略一方面需要遵循市场营销的基础理论，从产品、价格、分销、促销

四个维度等人手，同时还要注重网络平台的运用以及品牌的塑造，,通过不同方式的营销组合来满足日标消费者的购买需求。

一、产品策略

艺术产品是艺术家和艺术企业创制出来的，能够满足人们精神审美需求的艺术形态。艺术产品是艺术企业实现经营目标的基础，也是艺术营销活动的中心，所有的艺术营销活动都是围绕着艺术产品展开的。艺术企业只有根据市场需要，生产出能够满足消费者需求的产品,才能占有市场，实现经营目标。艺术产品策略主要包括新产品开发策略、产品组合策略、产品包装策略等。

二、定价策略

艺术企业想要拓展市场、获取利润，就必须向市场提供符合消费者需求的艺术产品，同时，要根据艺术产品的自身价值和生产产本、市场的供求关系、生产主体的知名度、社会经济环境等，制定有利于实现竞争目标的价格。在制定价格时，艺术企业还应依据影响价格因素的发展变化情况，确定适宜的产品定价策略。

艺术产品定价策略指艺术企业根据市场形势，在充分考虑影响艺术产品定价的内外部因素的基础上，为达到预定的定价日标而采取的定价方式、技巧与方法。一般而言，艺术产品的定价策略主要有撇脂定价策略、渗透定价策略折扣定价策略、心理定价策略四种类型。

三、分销策略

随着艺术市场规模的不断扩大，社会分工日益精细，大部分艺术产品不可能通过直销的手段直接与消费者交易，而必须依靠一定的销售路线，尽快地把产品送到消费者手中。艺术企业要完成营销任务，就必领建立起完善、高效的艺术市场分销渠道。艺术企业应当在充分分析分销渠道的基础上,结合自身的市场策略和营销目标，制定合理、有效的分销策略。常见的分销策略主要有密集式分销策略、选择式分销策略和专营式分销策略三种类型。

四、促销策略

艺术产品促销策略是指艺术企业通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等多种促销方式,将艺术产品的品质、特征、价值和品牌形象等信息展现到消费者面前，使其了解和认识艺术产品，引起他们的注意和兴趣，继而激发他们的购买欲望和购买行为的活动。在艺术市场竞争日趋激烈的情況下，艺术企业必领合理运用促销策略，才能保证产品顺利、快速进人市场，让消费者认同自己的产品，进而获得预期效益。

五、品牌策略

艺术产品促销策略是指艺术企业通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等多种促销方式,将艺术产品的品质、特征、价值和品牌形象等信息展现到消费者面前，使其了解和认识艺术产品，引起他们的注意和兴趣，继而激发他们的购买欲望和购买行为的活动。在艺术市场竞争日趋激烈的情況下，艺术企业必领合理运用促销策略，才能保证产品顺利、快速进人市场，让消费者认同自己的产品，进而获得预期效益。

六、网络营销策略

网络营销的是随着网络的产生和发展而形成的，建立在传统营销理论基础之上的一种新型营销方式。它是利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营目的。简单来说，网络营销是指以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标而实施的营销活动。网络营销的基本方式有：传统电商模式下的网络营销、植入式网络营销、社交网络时代的“微”营销、o2o立体式营销。