公司年度工作总结

公司年度工作总结

2021年度在紧张忙碌的快节奏当中悄然即将过去，回头看看这一年走过的路，感慨万分，有失落有喜悦，有收获也有教训，在这岁序更替之际，把一年来的工作情况总结记录一下，承前启后：

一、一年来的工作情况：

2021年年初的时候公司对于班子分工进行了重新的调整规划，我主要是分管经营，对接市场开发部、人力资源部和信息中心，主管部门是公司的经营开发部。在这我就围绕着这一主线，对这一年来的工作情况做个简单的汇报总结。

首先是，公司的市场经营工作，今年无论是对于公司还是对于我个人来说，市场经营都是压力山大的一年，也是备受考验洗礼的一年。2021年截至目前，全年公司参与项目投标101项，中标37项，落标64项，中标率36%，中标额27849万元，中标项目年内开工34项，开工率92%，证明了市场经营是一项长期而持久的工作，需要足够的韧性和耐力。从2020年年底11月份开始，整个2021年，公司为了管控商业风险终止了与恒大的一系列合作，众所周知，恒大近十年来夸张点说一直是公司赖以生存的重要客户，这得益于霍经理和历届公司班子的悉心维护和精心服务，以及各项目部持之以恒的扎实工作。但是，恒大目前被动的局面我们也是始料未及的，在这种背景下，在底子薄、客户少的情况下，市场经营部充分调动起了主观的能动性和资源的延展性，一年来新承接了37个项目，新增客户11项，如中国华电科工集团有限公司、通裕重工股份有限公司、中信建设有限责任公司、家家悦集团股份有限公司、山东省鲁商置业有限公司等均已取得了实质性的合作。在工业、电力、医药、环保等领域都取得了零的突破，将房地产比例进一步降低至75%一下，保证了公司客户结构的安全可控性。有得也有舍，在目前低迷的市场环境下，在日趋白热化的竞争下，经营成果的取得，也是牺牲了公司的目标利润率，公司高质量发展的目标未能有效贯彻实现。

其次是，人力资源和信息管理工作上，2021年基本上公司的每位员工都承担了前所未有的工作强度和工作量，每个人的努力都呈现在日常的点滴当中，公司今年新进员工5名，其中本科生1名，派遣人员转正3名，增加劳务派遣人员3名，现有员工总数56名，全年人均产值500万元，每名员工的付出都值得尊重。今年的目标任务和我们现有的人力资源情况难以完全匹配，人才梯队暴露出断档的迹象，技术人员水平较之以往出现明显的差距和不足，人才引进方面呈现疲态，无论是下放到公司的应届招聘还是集团统一组织的社会招聘，施工专业的人才引进方面确确实实地面临着瓶颈，我上半年参加了几次统一组织的招聘会，我们专业的局限性让我们在应届招聘的过程中缺乏竞争力，公司目前的人才引进和培养传承面临着艰巨的挑战。信息管理方面，信息中心全年基本没有形成实质性的对接，基本都是得益于韩富杰的协调配合，让这项工作有条不紊地正常推进。

二、工作中的不足和完善措施：

今年公司虽然在经营业务量和市场开拓方面取得了一些成绩，但是横向比较来看，公司目前对于重大重点项目的经营和培育上依然显得办法不多，岩土施工三公司江苏盐城LNG项目1.630亿体量姑且不说，实际上他们在滨州沾化中滨环境保护固体废物综合处置中心和威海武夷路小学和河北中学二十冶等项目体量基本都在两三千万以上，但是我们目前仍然停留在小项目参与投标杀低价的层次上，用项目数量来弥补规模的劣势，这样长此以往，无论是项目部还是经营部不管是人手上还是精力上都是显得捉襟见肘。这些实际的情况暴露出来一个问题，目前公司信息的搜集掌握以及跟踪项目的规模没有实现质变，经营格局还是放不开，一直用惯性的思维在揣摩大项目的经营难度和其中关系的复杂程度上，而没有真正的分析、对症下药找到合适的方法、资源和突破的点。这个也是下一步公司经营工作的主攻方向，一方面，通过多渠道搜集有效有前瞻性的经营信息，另一方面，通过身边能够想到和用到的资源来打开大项目经营的突破口，尤其是对于集团公司乃至上级国惠公司的一些相关资源的挖掘，没有一些大的资源的背书确实上规模的项目经营有难度，这方面，在新的一年里我们要迅速地做出改变和提升，争取在重大重点项目上一定要有所突破。近几年虽然都在喊着房地产不行了，经济下行趋势明显，但是集团公司目前施工专业板块的业务领域近75%仍然在房地产，尤其是我们公司和一公司，大家一直说是要降低房地产占比，但是各个公司一方面是为了稳盘子拿指标，另一方面因为建勘这些年的发展就是顺应市场，没有过多考虑走政府或者顶层路线，底子薄、资源少，谁也不能真正意义上跟房地产分道扬镳，但是这几年确实像三公司在工业项目上如光大一系列项目走出了自己的路，一公司今年也是把轨道交通项目落实落地了，除了这之外像医院建设项目、学校建设项目、城中村改造、环保和采空区治理、风力发电等也都在探索，这样一对比显得我们亮点不足、经营短板突出了，所以，在新的一年里，公司还是集中经营和全民经营相结合，经营部所有人员是心无旁骛攻项目，广大员工也要提高站位，在工作和生活当中，逐渐树立经营意识，尽可能地提供更多更加有效的信息和资源，共同助力公司生产经营目标的顺利实现。

另外，通过一年的观察和总结来看，我们目前对于市场风险管控方面还有待进一步提高，对于目标客户情况的调研和把握略显不足，对于客户背景、客户组织架构、资产负债水平、诉讼情况等的调研方面还需加强。经营工作仍然存在报喜不报忧的情况，这就要求我们要牢固树立主人翁意识和责任意识，经营风险的管控是公司生产经营日常工作的第一环也是最关键最重要的一道防线，以往的教训也是历历在目，目前集团公司为了规范经营行为成立了风险审计部和法务部，并且对于经营风险管控也是有明确文件制度约束和支撑，风险防范的意识需要进一步提高，按规矩来开展经营工作，对于商业风险要做出足够的调查和研判，感觉不妥的地方及时汇报，风险可能存在的地方必须经公司班子甚至集团公司党委会研判后开展工作，防患于未然，为企业负责，对自己负责。

最后，就是我们经营工作的一些日常行为还需要进一步规范，下半年十月底开始调度的投标保证金，清欠办成立后，梳理了保证金事宜，我们的应收保证金一直居高不下，这说明我们的经营习惯还是需要改善并且很有必要改善，无论项目中标与否，形成行为上和财务上的一个闭环，这是我们日常工作中必不可少的。在这，还得再强调一下，我们投标前的成本分析问题和现场踏勘问题，某些项目我们很想拿下，竟然仍然存在中标后都不知道项目地址和项目现场实际条件的情况发生，这是不应该的也是坚决不能再有的，经营生产工作是相辅相成、密不可分的整体，绝对不能互相挖坑，不掌握真实情况盲目报价，最终这种情况的发生，极有可能会造成损失，受害的都是公司，公司的利益受损，作为公司组成部分的我们每一名员工利益都会受损，所以这方面我们必须去规避。

最后，在这里引用一下在第三项目部回头看总结时的话。“大争之世，非优即汰。崛起之时，不进则退。”我们要抓住这个发展的大好时机，干在实处，走在前列，不忘初心，共同谱写岩土施工二公司崭新美好的篇章！