负责招生与就业教师个人述职报告

尊敬的各位领导、老师:

大家下午好!

下面我从六个方面向大家做工作汇报：

一、思想政治、业务学习

在政治理论学习方面，始终坚持认真学习，不断提高理论水平，努力提高自身综合素质。进一步增强了党性，牢固树立了全心全意为广大师生服务的宗旨；在业务学习方面，向领导同事请教切合实际的管理经验、工作方法，不断更新知识结构，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。为工作的顺利开展奠定了基础。全年完成学习笔记3万余字。

二、招生工作

招生任务完成情况

学校下达招生任务800人，以国庆放假前报到人数核算，报到人数1008人，退学54人，在校注册就读954人。联合办学注册学生611人。15年招生中专学籍注册合计共1565人。积极组织成人专本科的报名录取，共录取331人。圆满的完成年初与学校签订的目标责任书（普通中专800人和成人专、本科200人的招生目标任务）。

招生工作中所采取的措施

招生任务的顺利完成，与各位领导的大力支持和同仁们的辛勤付出是分不开的。

（一）领导高度重视

年初，校领导专门召开招生工作会议，对招生工作提供一切可能的财力、物力和人力支持，并做出了重要指示。并亲临一线指导招生工作。

（二）各科室大力配合

各科室大力配合招生工作，在人员、车辆、宣传、招生经费及招生人员的班主任工作和教学工作上给予协调、支持。确保招生工作的按时开展，最大限度保障招生人员能够及时下点、全身心的投入到招生工作中。

（三）学校教职工大力支持

在下乡义诊、中考发放资料等招生宣传活动中，刘梅芬、马晓梅、孙辉、孙蔚鹏、李泉山、王燕（大）、胡瑜、郭文礼、达吾刚、陈义、王敏桢等老师，随招生人员到各乡镇招生一线配合招生工作。在此我谢谢各位老师的参与。

（四）宣传力度进一步加大

1、安排部署得当

招生期间，主管领导多次召开全体招生人员会议，听取招生工作阶段性进展汇报，对下一步招生工作进行安排部署。在抓住招生工作“五个关键期”的同时，为避免招生工作对学校教学工作、学生管理工作的冲击，将招生下点时间优化为两个时间段（3月1日-3月15日；6月1日-假期）。为招生任务的顺利完成奠定了基础。

2、媒体宣传利用充分

在招生工作中媒体广告进一步丰富，覆盖面进一步加大。印发了招生简章60000份，张贴海报2000份，制作笔记本12000份。与电视台合作，完善制作了专题宣传片两部，利用电视台和100余辆客车车载电视，以及多个城区LED屏进行循环播放。在酒泉日报、飞天周刊、庆阳日报、白银日报等报纸上登载招生广告。此外，对于收集来的初中毕业生信息仔细甄别后，联系电信局开通两部短信发送平台，发送招生宣传短信5万余条。邮寄预录通知书12500余份，扩大了招生宣传。

3、各项政策引导加强

以国家减免中等职业学校学生学费；甘肃省58个贫困县学生以及在校家庭困难学生20%的比例享受国家助学金；肃州区、瓜州县农村籍户口享受当地扶贫办资助等政策深入宣传，引导初中毕业生进入我校就读。

（五）招生人员组织得力

1、招生人员尽心尽力

去年对招生责任片区进行了人员调整。无论是科室工作人员还是被抽调的专职招生人员，都能精诚团结、互通有无、资源共享，做到分片不分家，分人不分心。

假期安排人员值班，组织书写预录通知书，共接待学生和家长来访800余人次，接听来电1000多次，至开学预报名学生已达502人，为招生任务的完成打下了基础。抽调的专职招生人员多数是多年参与招生工作的老师，他们对于自己所分管片区的情况熟悉，了解我校的招生政策，有强烈的责任心。在开展招生工作的同时，还充分动用个人社会关系，因地制宜，采取切实可行的招生宣传方式。

2、招生工作新的亮点与突破

（1）下乡义诊

张掖、嘉峪关、肃州区、金塔、玉门、瓜州、敦煌、片区以“三严三实”教育活动为载体，组织医学类老师和学生下乡义诊招生宣传80余次，是历年来义诊招生范围最广、持续时间最长的一次。

（2）进校进班宣传

肃州区、敦煌、瓜州、玉门、金塔片区负责人深入学校，进到班级当中对我校基本情况、助学政策和就业现状进行现场解说。进校进班也是历年来最多的一次，招生效果明显。

（3）宣传笔记本的制作

宣传资料制作了学生使用的笔记本，将学校宣传内容印制在前后扉页上，基层老师、学生索要积极性高，真正做到了将我校基本情况深入学生手中，避免了招生资料随处乱扔的尴尬。

（4）班车座套广告

在定西、天水片区,重点招生区域的城乡班车上制作安装座套2000个，打开了河东地区招生宣传方式的新渠道，使招生宣传的时间更持久、范围更广阔，避免了传统宣传手段不能深入偏远山区的弊端。

（5）学校网站、校报社会关注度进一步提高

校园网站、校报关于招生宣传与就业指导的相关内容，让更多家长与学生了解了我校的办学规模及毕业生就业前景。大大提高了招生效率。

三、就业工作

我校2015年毕业生人数达837人，就业人数770人，其中直接就业294人、升学476人，就业率92.00%，对口就业率75.02%。全年发布招聘信息30余次，4月向酒泉市医院输送33名优秀毕业生，向北京同仁医院输送护理专业顶岗实习生30人，享受“带薪实习”，实习期间每月工资即2600元，向杭州千麦医学检验有限公司输送检验专业顶岗实习生14人，药学专业毕业生全部安置到甘肃德生堂医药连锁公司顶岗实习。

四、联合办学工作

与省内外其他中职及专、本院校联合招生、联合办学。开拓五年一贯制、高职院校单招、成考、中职学校设立教学点等联合办学方式。与7所专、本科院校，开展高职专科、成人专、本科教育。中职联合办学进一步扩大，联合办学学校由原来的3所增加至8所，中职联合办学招生人数增加到611人，扩大了学校的办学规模。今年初与四川南充技师学院洽谈联合办学，下达计划600人，预计今年中职联合办学招生人数将超过1200人。

五、工作中的一些问题和困难

（一）目前，医护专业优势明显，毕业生就业前景好，学生就读率高。但正是因为如此，省内大多数县市中职学校均开设医护专业违规招生，而且招生规模很大。

（二）省外民办院校加大了在甘肃的招生力度，“抢夺生源”情况严重，送数码产品、入学即送平板电脑以及高价有偿招生等方式来吸引学生，对我们的招生冲击很大。

（三）各地“地方保护政策”严重，学生中考前成绩较差的学生被强制组织到当地职中就读，不让学生外流，这就对我们的招生带来了很大的困难。

（四）学生就业安置工作一直是我们科室工作的软肋，在全年的工作中大部分精力都用在了招生工作中，从人员配备到资金投入都倾向招生工作，忽视了学生就业安置工作。“就业是瓶颈，出口不畅，入口必缩”，只有搞好就业工作，才能更有效的做好招生工作，促进学校长远发展。

六、今年工作思路

（一）进一步完善招生工作制度和目标责任书，同时根据2015年和近三年的招生完成情况，更合理地下达各片区招生任务。

（二）严格管理招生经费的开支，进一步建立健全招生经费的监督与管理机制。要求招生人员在招生过程中厉行节约，降低招生成本。

（三）进一步加强招生人员的管理，使招生人员全身心投入到招生工作中，并落实招生期间的周汇报制度。

（四）优化招生下点的时间安排，在确保招生工作的同时，尽量少耽误学校教学和学生管理工作。停招春季分流生，下点招生时间为6月至开校。

（五）根据各招生责任片区的实际，更加合理的安排部署宣传方式。

（六）进一步细化分工科室工作，加强学生就业工作。安排专人负责，强化就业指导。进一步完善加大顶岗实习、校企结合，实现招生与招工同步、实习与就业联体。保障“以就业促招生”、 “招生与就业并举”， 努力建设以就业促进招生的良好局面。

招生就业工作任重道远，困难重重。在招生过程中，我们风雨无阻，历尽艰难。我们也曾被别人轻视过、误会过、谩骂过、讹诈过，但是我们依然满怀信心，不断总结经验，吸取教训，在今年的工作中积极争取上级领导和社会各界的支持，采取更加有效的措施，团结大家进一步提高招生就业工作水平，把招生工作做实、做细、做精，为学校的又好又快发展再立新功。

同时我也恳请大家都能积极参与到招生工作中来。

最后，我要特别感谢各位领导、各科室、广大教职工在我们招生工作中给予的大力帮助与支持！衷心感谢所有招生人员在招生工作中付出的辛勤汗水！谢谢大家！

我的汇报到此结束，不足之处请大家给予批评指正！