项目策划书模板

第一篇：创业项目策划书(模板)

青年互联网创业项目策划书

项目名称 ：_______________________

团队名称：_______________________(可选填)

指导老师 ：______________________(可选填)

日期：_______________________

参赛学校名称：_________________________

参赛者负责人联系电话：_______________________

参赛负责人电子邮件：___________________________

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录

第一部分策划书摘要 .........................3 第二部分产品/服务 ...........................3 第三部分行业及市场情况 ..............................3 第四部分组织与管理.........................3 第五部分产品营销策略 ...........................3 第六部分产品经营模式............................4 第七部分财务计划 .............................4 第八部分风险评估与防范 ..............................4 第九部分项目实施进度 ...........................4

第一部分策划书摘要

【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】

第二部分产品/服务

【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】

第三部分行业及市场情况

1、图表说明目标市场容量的发展趋势

2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较：

第四部分组织与管理

团队成员名单：

第五部分产品营销策略

产品销售实施与策略：

第六部分产品经营模式

1、 产品的经营模式说明 2、 销售价格的制订

第七部分财务计划

1、投入资金的最小值以及盈亏平衡分析。 2、预计毛利润率为％，纯利润率为%

第八部分风险评估与防范

【请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对团队关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）】

第九部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第二篇：项目策划书模板

成都？？？食品有限公司

项目策划书

标准定律：

具有发展潜力的行业+具备独具慧眼的投资人+具有专业素养与能力的核心团队+行之有效的绩效管理制度+驱使人们敬业稳定的股权激励机制=只有成功

一、经营模式：食品专业连锁店铺

纵观目前零售业现状，从90年代兴起的大型超市获得了长足的发展，通过供应商整合、商品整合、平价营销手段整合，已经大范围的影响了人们的生活消费习性，一站式的服务提供了最大的便利，由时从供应商下手要求促销等让利等行为提供的平价更使消费者趋之若骛。然而，从生产厂家到代理商/批发商/经销商均存在市场原料的调控变化、物流成本的提升、员工成本的提高、仓储费用的提升等各种成本难以掌控的大趋势下，大型商超还要供应商承担退货、折扣、堆头、广告、年度节假日等各型费用，无论是厂家还是代理商/批发商/经销商均已经焦头烂额了，大型超市已经成为供应商们的鸡肋，食之有味、弃之可惜。

随着“终端为王”这一营销理念的普及，众多厂商/经销商们已经看到了与大型超市间竞争的理想前景，于是各种专业零售店铺得以大势拓展。

“？？？”(如不能注册则改为“？？？”)之所以选择食品行业，正是基于“民以食为天”、“人生在世吃穿二字”，食品及是永恒的主题，也正是基于食品行业激烈的竞争，才具备真正长足的发展空间。

连锁店铺与大型超市的竞争优势在于：专业化、便利化、。

专业化：产品在于精而非多。

便利化：店铺在于多而非大。

二、商品结构：生日蛋糕+休闲食品+年节特色商品

生日蛋糕：随着人们生活水平的不断提高，而且消费意识也随之更为时尚，生日蛋糕作为每个人生日庆典的必须品已经成为共识，选择生日蛋糕为主打或形象商品可以为品牌的塑造提供一定的保障；同时企事业单位在职员福利方面，为了体现其人性化的行为，为职员提供生日蛋糕福利也逐渐成为了企业福利方式的最佳选择。所以把生日蛋糕作为商品结构的首选，一方面是店铺零售重点商品，另一方面更是拓展团购的利器。而企业在福利团购时又因为职员可能自己订购生日蛋糕，所以可以卡券作为福利内容发放职员更为人性化。

休闲食品：“零食”既是零散着卖，也是消费者随机食用的商品，具有庞大的市场潜力。目前市场上休闲食品的销售形态比较杂，大型超市的堆头、小超市/小卖店的货架以及最近几年新兴的休闲食品专卖店等等。在大/小型超市中因为休闲食品销售单位量比较小，相对获利较小，一般情况下顾客的消费是兼带式而且刻意消费，因此销售/消费也就比较被动。而专卖店因为品项集中显得专业，顾客消费的目的性非常强，销售/消费反而更为主动，无论是成交率还是消费单价都比较可观。但是无论大小型商超还是休闲食品专卖店，在商品整合方面目前能做到的还是零星销售为主，未能在“礼品”上下足功夫，从而无法往单位团购福利上发展。简易的塑料袋包装只能作为家庭消费的商品，无法作为走亲访友的“拌手礼”，

作为团购分发的福利也显得“低档”。

*如何将商品提升至“礼品”档次，应该作为休闲食品专卖竞争的优势来强调。如印制“？？？”环保袋/通用拌手礼盒，可以在单次消费满50元以上金额免费赠送或2-5元/个购买方式提升商品档次。

年节特色商品：每年元旦、春节、情人节、清明节、劳动节、儿童节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节都是人们的假日，也是单位福利发放的时机，于是所有商家绞尽脑汁、极尽营销之能事。单位福利关键节日为中国的三大传统节日端午、中秋、春节。“？？？”在年节方面的规划以三大节日作为重点进行商品整合(代工贴牌)，期以通过团购行为获得品牌的推广，影响并提升零售的客群从而提升单店零售的金额。其它节日作为零售关注的节日促销理由，平时仅以海报专项商品推广。

*端午粽子代工：龙凤食品(制作“？？？”单粒外包及综合礼盒)

*中秋月饼代工：南台月或好家乡的酥式月饼、云南火腿月饼(单饼以口味模具体现、制作“？？？”单粒外包及礼盒)

*春节礼盒代工：超值礼包(法国红酒、上好糖果、进口饼干、精致麻薯等)

三、行业swot分析：*另附《行业swot分析报告》

烘焙业优缺点：小面包蛋糕类作为日常消费品，顾客消费频次较高，生日蛋糕以烘焙业为专长，获得顾客一致的信赖；店铺多便利性强；商品保质期短但在售卖期内下架，对顾客而言就是品质的保障。但正是因为其商品保质期短，且行业商品结构限制，往往是货架量较小，店铺空间利用率相对比较少，未能使顾客的客单价得以提升。

休闲食品业优缺点：休闲食品定义广泛，其商品普遍存在保质期长的优势，且商品单价较高，客单价一般都比较高。但休闲食品毕竟不是生活必须品，消费频次相对小，这是休闲食品较大的劣势之一。另外，目前市场休闲食品主要以零散包装为主，暂时还不能成为人们访亲探友的“拌手礼”，是目前该行业的劣势，也是市场的增长亮点。

“？？？”设想： a、以生日蛋糕为名与目前休闲食品店铺竞争。“？？？”一切以“不最不罢休”作为述求，定位服务于“致力美食文化传播，打造健康生活品质”中高消费、时尚概念的年轻一族 。以纯动物奶油、不含氰化油(在蛋糕柜上明示纯动物奶油、不含氰化油字样)的“？？？”“最美味、最健康”的生日蛋糕为主打形象商品，也是单位福利的有效的敲门砖，通过“卡/券”的推广获得单位福利的份额，以此促进品牌的推广速度，提高“？？？”店铺的零售顾客群体，同时在“卡/券”提领过程让团购带来的消费者更快速更清晰地了解“？？？”的商品结构。这一项是目前休闲食品店铺不具备的重大项目，是与诸多休闲食品店铺竞争的一大亮点。

b、以休闲食品丰富程度与目前烘焙店铺竞争。而“？？？”的休闲食品开发，也同样必须以“？？？”“不最不罢休”为出发点，必须符合“最美味”、“最具代表”、“最具影响”任何一项，如代表“最四川”的“张飞牛肉”、“廖记棒棒记”、“郫县豆瓣”一类的概念，如代表“最福建”的“厦门鼓浪屿馅饼”、“福州大世界橄榄”、一类的概念，甚至代表“最具品味”的“喜相逢牛轧”，或者代表“最美国”的加州杏仁、“最墨西哥”的玉米、“最德国”的烤肠、“最瑞士”的巧克力、“最英国”的红茶等等，诸如此类。以“不最不罢休”概念开发的休闲食品对烘焙店铺而言，商品的丰富程度高且保质期相对较长，是与烘焙店铺团购竞争的优势所在，而“不最不罢休”的特色定位对于目前休闲食品店铺而言，商品的定位会略高一些，价格也会高一些，但就“特色”而言，“不最不罢休”就是必要的营销概念，同样会更具备竞争力。

c、层出不穷的趣味营销手段吸引绑定足够的顾客群体。除了特定的年节促销案之余，

可以设定“健康干果周”、“美味蜜饯周”、“甜蜜糖果周”、“全麦饼干周”等概念促销活动，活动海报每周更新一次。

d、“充值有礼”持续强势绑定消费。充值送10%+多重特色礼反复操作，预收绑定消费者。特色礼品如“最成都”的熊猫小玩具、“最安徽”的文房四宝等等，或者日常用品之类。

如何将优势扩大？机会挖掘

如何将劣势避免？风险评估

四、营销手段与道具：

1、店铺零售：实物类通过年节促销专案+春夏秋冬或东南西北(国内外)主题促销，折扣或买赠礼品/积分换赠礼品等。卡/券类通过新店铺开业满10送3，或充值200以上送10%+特色礼品方式展开。

2、业务团购：实物+卡/券

a、实物团购政策

b、卡券团购销售政策

c、提前订购免费送货政策

d、网购“同城速递”政策

e、团购客户分类：金融类、汽车类、保险类、广告类、政府类、企业类、房产类、电信类(移动公司、移动12580、电信公司、电信114、网通)

五、投资分析：

1、三年规划营收预估；*详见附件

2、三年投入预算；*详见附件

3、三年预估利润分析。*详见附件

六、团队营造

1、组织架构与编制表；*详见附件

2、核心团队营造方案；*详见《股权激励方案》

3、单店团队稳定提升方案；详见《单店激励方案》

4、年度销售目标达成激励方案。*另行拟订

5、结果为导向绩效考核方案。*另行拟订

*从事零售连锁业态十年以上的关键核心人员，曾经参与并主导百家以连锁品牌的成功案例。

七、市场拓展：

1、商圈规划：以具备中高消费能力的人群作为考核依据，主要以大型中高档楼盘/小区为主(社区店)、切入具备社会影响力的中/高校(校园店)、中高档社区集中的农贸市场(市场店)、相对繁华的商业街区(商业店)、具备品牌传播或创造较高营收的ka专柜或店中店等。

2、店铺拓展：“人往哪里去、钱从哪里来”，“有多少人、是什么人”，“商圈是面、道路是线、店铺是点”，“点、线、面”综合评估，以日常人流量、消费概率、消费单价应对于单店成本的毛利测算

3、市场拓展：加盟双刃剑(获得市场拓展的高效、避免影响日常管理的困扰、分摊单店投资的各项风险、降低营运的部分利润)*需另行拟订加盟政策

2014-1-11

第三篇：项目策划书模板

活动方案

策划书

2014年8月

目录

正文

第四篇：项目策划书模板(2)

项目策划书

项目名称： 家有儿女家教服务中心

策 划 人： 家有儿女小组

策划时间： 2014年04月10 日

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第一部分：项目介绍

1． 项目概述

? 1、项目主题：家有儿女家教中介

? 2、实施对象（目标人群）：在校大学生以及在校中小学生

? 3、实施区域：花溪区

? 4、希望解决的问题、预期达到的目标：解决在校大学生想做家教以及为中小学生找家教老师的问题，从而我们从中取得一部分的利润，实现三方共赢。

2．项目背景分析

? 请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件。 目前，许多在校大学生想通过自己空闲时间来做一份兼职来减轻父母的负担，同时也锻炼提升自己的能力，但是没有相当的信息获取渠道。同样，也有一些中小学生在面对繁重的课业，同学们竞争以及父母殷切的希望时心有余而力不足，想找一个家教老师辅导自己的功课，让自己站在成功的起点上。但是在民院并没有成熟的组织机构去解决这个问题，面对这样的趋势，我们希望通过我们的努力为他们做好桥梁的作用，实现三方共赢。

3．项目策略及活动

? 项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？

由于本公司还处于一个策划筹备阶段，主要目标是收集各方面市场信息，所以近期首要活动就是组织人员开展市场调查，主要包括对消费市场，同行业竞争者以及货源（家教老师供应）方面开展的全面具体调查，并对调查结果进行分析预测。

对市场调查报告分析预测结束后，再根据具体需求进行一系列的活动，如公司内员工培训及招聘，对家教老师的培训等方面具体工作，以使家有儿女家教服务中心实现盈利并实现长远发展。

6．预期风险分析

? 项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？

开始可能会有一些同学对我们不信任，导致我们前期的工作不能顺利开展，主观方面，内部管理协调不好，信息不全不新，管理经营理念陈旧老化，适应不了消费者需求从而导致? 客观方面，同行业竞争者强大崛起，抢占市场。消费市场的萎缩，有这方面需求消费群体减少?

还有一个就是货源问题，联系不到优质，充足的货源，即家教老师，导致公司不能正常营业，影响到公司收入。

7．项目创新性

? 创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。

? 经初步调查得知在花溪乃至贵阳家教市场有一定发展，但是市场发展不成熟，不系统，存在供求对应不上的情况，所以家教服务机构在花溪乃至贵阳市场上属于新业务范畴的公司，目前在花溪和贵阳同行业的竞争者比较少，公司通过联系家教服务提供者和家教服务需求者，使供与求更好的对接，实现市场上资源的优化配置。公司通过收取介绍费和者按比例扣取在本公司工作的家教老师的工资来实现公司盈利，家教工作的长期性决定了公司与家教老师合作的长期性，同时也实现了公司盈利的连续性。

第二部分 组织结构

策划人：家有儿女小组全体成员

1.具体项目组工作人员名单

项目负责人：张宁陈继

供求部：侯豆豆陆艳

调查部：张凯郑忠明（竞争者方向调查）

杨兵昌松（市场调查）

2.具体工作要求

各个部门各司其职，做好自己的本职工作的同时还要接受项目负责人的协调，帮助其他部门更快更好的实现预期目标

第三部分项目实施

1.时间安排

第六周——做出大概的项目策划书

第七周——小组报告

第八周——对策划书进行修改完善

第九、十周 ——实地调查

第十一周——对调查结果进行统计、分析、预测

2.前期准备

前期我们的工作重点主要在调查方向，依据我们的目标和工作方向，确定调查方式

供求调查

目的：了解当代大学生做兼职家教的意愿和要求，以及他们的能力概况

调查方法：网络调查 实地调查

网络调查

在贵阳市区的几所重要院校的网站上发布我们的调查问卷，然后给定一个邮箱便于同学们的回复

实地调查：

采取堵截式访问法，在贵阳市区的几所重要院校进行随机访问

由于调查目的和调查内容的相似性，所以我们的网络调查和实地调查采取相同的问卷 调查问卷设计：

大学生家教调查问卷

同学，你好！我们是一个家教服务中心，为了更好的了解当今大学生的家教情况，从而更好的为广大师生服务，我们特做出此项调查，望您如实填写，我们会对您的信息进行保密处理，敬请放心。可能会耽误您的一些宝贵时间，敬请谅解，谢谢您的支持与合作。

我们的问卷是不定项选择，请您在认为合适的地方打“√”

姓名性别就读院校专业家教经验●您对大学生做家教有兴趣吗？

1．有

2. 没有

3. 无所谓

●你愿意去做家教吗？

1.愿意

2.不愿意

3.无所谓，有机会就做，没有机会就不做

如果前两题选择没有和无所谓就终止访问

●你做家教的原因是？

1.打发时间

2．补充生活费

3.个人爱好

●你以前的家教做了多久的时间？

●你以前的家教工作是通过什么途径获得的呢？

1.中介机构

2.看校园张贴的海报

3.兼职网

4.同学或老师介绍

●你对家教的工资的理想工资？

1.50元/小时

2.50—80元/小时

3.80元/小时以

●你的理想的家教区域：●你对辅导对象有要求吗？

四．财务预算

1. 广告和宣传单打印费用

2. 人员劳务费用

3. 网站制作以及网上广告制作 0 （本公司有专门的计算机人员，所以不用另外费用。）

4.

第五篇：项目策划书模板

如何打开产品市场

策 划 人：肖

策划时间：项 目 策 划 书洋 2014 年 02 月

1 / 6 27日

第一部分：项目介绍

1． 项目概述

北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去？如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢？现在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将鼎国产品推出去的效果.

? 1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场 ? 2、实施对象：各地经销商、各地终端客户 ? 3、实施区域：北京

? 4、项目期限：2014年3月1日-6月6日（含推广日期） 2．项目背景分析

通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己有优势的产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家的代理权限，所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。

3．项目问题分析:

鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施？4．项目目标

利用3个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感觉到确实在这次活动

中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次的大型促销活动！ 5．项目策略及活动

该项目将从“天空”和“地面”入手。

天空部分

所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例：qq、微信、邮件、论坛以及各大网站。

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? qq---针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信息传达给没一个客户，3个

月内最少一个月要发一次，主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个qq群，进行活动宣传，至少一天要5次左右。

? 微信---建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二维码以及名称投放至各个

网站，也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。

? 邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面，可以针对性的打电话确

认.

? 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章，慢慢的累积客户资源，适

当时候可以投放一些产品广告。

? 网站---我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放在最显眼的位置，让客户

一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界面。

地面部分、

所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、小礼品

? 名片---销售员的名片是最好的销售平台，客户愿意接收你的名片，意味着客户对

你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己的联系方式以外，还需要有公司的网站，微信公众账号。销售员可以鼓励客户关注我们的微信平台，不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产品的宣传。

? 宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划，做成宣传海报，由销售员发

给客户，产品价格可以通过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝官网直销店，让客户有更多方位的寻货，买货。

? 小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故的去送礼品客户可能会有点怀疑，送他礼

品是不是想要他买点什么，我们可以让客户扫我们的二维码送礼品这样的形式进行派送，这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小礼品我们可以选择上面可以印制文字的，可以将公司主要卖的产品印上去，让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司，知道我们公司是卖哪些产品的，在客户真正想买的时候，第一印象就会是我们公司。

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第二部分：项目实施计划

1．项目产出

? 为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ? 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？

简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：

注：空间不够请自行添加。

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2． 具体实施步骤

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第七部分、项目经费预算

（一）宣传及制作材料费：

（二）网络及其他费用：

以上总计：元

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